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买车怎么砍价能拿到最低价(买车怎么砍价能拿到最低价 全款和贷款的区别)

怎样在买车的时候砍价呢?怎么试探到销售的低价呢?

怎样能在买车的时候砍价呢?

一、首先要目标坚定且明确。

买车前首先要确定你想要的品牌、车型、配置这些详细信息。以别克英朗为例,2021改款1.5L 自动精英型,白色,指导价12.59万。

接下来要了解当地4S店的分布及联系方式。你需要了解本地有几家门店销售,联系电话是多少,这个信息在网上都能查到。

二、接下来就是实地砍价了。

还以英朗为例,这款车厂商指导价12.59万,汽车之家标价8.59万起,这是什么意思呢,就是说这个车原价是12.59万,汽车之家根据成交价统计出一个平均成交价8.59万,所以,你去4S店买车,稍微挥一下刀,店里都会给出一个比8.59万低的价格,同时告诉你这是实在价、亲情价,不能再低了。

先去店里试驾,试驾完之后和销售坐下俩慢慢聊。

三、价格不合适,直接起身出来。

换另外一家店,以第一家店给的低价为基础,继续让店里给你优惠,同时索要赠品,只要能想到的,或者店里有的,你都可以去要。

第二家问完之后出来,继续第三家,只要有时间,多问几家,总能够问出来一个低价的。

四、有的人会说当地的店比较多,没有时间去店里看。

从一家店出来之后回到家直接打电话,同样的套路,继续砍价,这个时候一般销售都会说让到店谈,你可以说你如果能在这个价格基础上有优惠了,再到店详谈,不然过去也是白跑一趟,一般这个时候销售为了能够邀约到店,都会报出来一个价格。

赠品啥的都明确之后,继续换下一家店,直到价格达到你的心理预期为止。

五、解释一下,新车一般4S店都会强制要求顾客店保。最后温馨提示,提车的时候找个懂车的朋友陪你一块,防止买到库存车、问题车。

买车怎么砍价能拿到最低价(买车怎么砍价能拿到最低价 全款和贷款的区别) 第1张

买车最简单砍价方式是什么?

买车前,一定要通过网络来了解车型的情况,知道该车型的厂商指导价,一般来说销售第一次报价很有可能就已经低于你之前了解的指导价,这时不要表露出惊讶或者惊喜的表情,因为汽车价格是会随着时间以及市场需求波动的。

在销售的基础上再进行砍价,一般销售会请示领导,不管人家是不是请示领导,这时销售给的第二次报价都还有再往下砍的余地。这时我们就需要坐下来静静等待,让销售觉得你是成心买车,总之砍价不能急,就得和销售慢慢磨。

买车注意事项

检查车门。依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为止,感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门(注意一定是轻轻的)听关门的声音是否有尖锐的撞击声,四扇车门是否声音相同或者前面两个相同,后面两个相同。大小一样的相同。

高挡点的车限位开关有自回功能,就是门关到一定位置能自动关闭。挑选的时候关门时手一直轻放在车门上直到关闭。这样检查每一个车门的回复力。以前那种摔打车门的粗鲁做法应该改变了,要注意爱护自己的车。检查车身外部其它设备。包括反光镜能不能折叠,防撞条粘贴,安装是否平整,挡泥板安装是不是牢固。

去4S店买车,怎样可以拿到最低价?

去4S店买车,怎样可以拿到最低价?

去4S店买车,怎么才能拿到最低价?

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价,买车要货比三家,先不要去你打算买的品牌或者4S店看,像这种汽贸城,个别同价位的其他车行的店,你都可以去看看。

我原本要买本田的,丰田先去逛一圈,大致可以去了解一下周围同级别的车子,他们的行情在什么地方,然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个,分别是销售员最低范围内的价格,这个销售员自己知道的,爱给不给,最终能给多少,比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格,比如说优惠1万2,这个东西是销售员都不知道的。

销售员说,我这个客户跟了一个多月了,实在没办法了,你帮我成交一下,那个说优惠1万1吧,还是谈不下来,1万2不能再便宜了,最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道,是真的需要审批的,我们要拿到最低价,首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了,比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型,这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道,各种网上查,优惠1万6就可以拿的到的,根据这个价格去跟他们谈,看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的,你就可以去参考了,比如说上海问到的1万6,你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多,但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜,这就有问题对吧,别人家的价格,先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的,10万块钱,高尔要13万块钱,你得掂量一下,你到底要不要买这个车,外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看,还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表,等到经理他都把价格报出来了,你东跑跑西跑跑一顿磨,经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格,这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一张报价单,他要是说不能拿出店,手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处,一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买,万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好,他基本上可以确定你是一个准意向客户,就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道,是不是一定买这个车型,也不一定,这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式,各种优惠最近搞活动,会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子,你去别家再去问一下,那这个价格有可能就是比较舒服的,等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你还全国串通,我认了,我换个品牌买行不行?

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实,我也没怎么碰到过,老鸟说你这个也是纸上谈兵,你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单,这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点,不便宜我就走,这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的,你要给他们造成的这种印象是你今天就想买,而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动,但是你的选择又很多,我今天就会买,但是我有可能今天四家店都会去问,你价格报给我,谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说,那你去别家问吧,别家问好了,再到我这来,大多数都这么说,那你说好吧,那我走了,那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样,那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害,很简单,磨,销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天,一个小时两个小时聊下来,其他的客户他就没法接,已经有沉没成本了,都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交,你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候,人家不舒服的,有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员,比较有积极性,多半会给你一个比较有诚意的报价单,然后在报价单里面具体的他有很多的细节,你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽,又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点,装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家,人家优惠9千现金,我这只优惠5千现金,但我还有1万6千块钱大礼包,有装潢,装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等,还送你两次保养,听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句,你不要觉得这个怎么怎么的,你总归要掏这些钱,你总归要买这些东西的,你别管我成本怎么样,你可是实实在在的实惠,多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不,我自己去「备胎说车」商城去买,你只要给我价钱便宜就好了,因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包,说不定还抵不过人家直接现金优惠9千,牙膏这么挤挤,优惠个9千5,优惠1万再送一个保养很舒服了,这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个,你不妨问一问有些销售员,这个是看缘分和运气,这一个月都没成单,月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买,价格看看好,就像饿狼一样的时候,你不妨问问看,最近你们集团或者公司有什么大客户政策,员工购车优惠,购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后,那张报价单拿到手之后再来问这个,这样的话他就不会左右手去匀,在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠,购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了,太麻烦,你不就是说一个个套销售员,销售员套完之后再去套他们领导,领导我本来就认识的,直接打个电话就可以了。

顺序要注意,按照我刚才的先和销售员聊,再去找领导,效果反而是好的,很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了,当年都是老同学,你现在在4S店里的,升官发财了,那你给我便宜点,我就买个车子。

他说,好老朋友没问题,怎么样怎么样,一下价格就给你了,你也不去还价,直接说销售,你们老总已经跟我说过了,这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下,这个价格,你不用解释了,就照着我那个老同学说的做,人家这个什么职位,你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了,因为一般总监他都是要有KPI任务,全年卖出去这个车子,他不光是要卖多少台,有多少利润,人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错,这家4S店他是股东,你想基于人情,想让人家把你当朋友,你获得一点实惠车子便宜点,人家还想基于人情,你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了,到底下次送礼是他送你,还是你送他去谢谢他,也搞不清楚了。

提前问清楚价格,再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格,这个是比较合理的顺序。

金九银十的买车旺季,是一年之中最便宜的吗?

今天是比较微观的讲了一些砍价的方法,其实买车这个东西,在这些战术之前战略才是最重要的。

你到旺季车子很贵的时候,你认识个领导也便宜不了多少,人家一句话,有车就不错了,这个面子都给你了,让你先买了,结果没得便宜。

战略上面你选一个淡季去买车子,你什么人都不认识,就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈,买来的价格,也许还比旺季托关系买的便宜很多。

那么什么是旺季,什么是淡季?有人说金九银十买车最便宜,有人说金九银十买车最贵,到底哪个说的对?

买车最简单砍价方式

买车最简单砍价方式:

1、买车之前一定要通过网络了解车型的情况,了解车型的厂家指导价。这些基础的东西都要提前做,现在相关的论坛也很多。也可以注册用户,然后全面了解车辆价格。俗话说“知己知彼,百战不殆”。

2、到达商店时,会有一个销售接待处。这个时候要保持一种犹豫不决的状态,时不时的讲讲这款车的同级竞品车型的优点,让销售觉得不用买这款车。只要价格不到位,可以选择别的车,但得拿出买车的诚意。

3、介绍完后,再向销售表示对某款车型感兴趣,希望能听听语录。这时候销售员会带到座位上,问对车或者车型了解多少,最后第一个报价。

一般来说,销售的第一次报价很可能低于之前知道的指导价。这个时候,不要一脸惊讶或诧异,因为车价会随着时间和市场需求而波动。

4、在销售的基础上讨价还价。一般销售都会请示领导,不管别人有没有请示领导,销售开出的二次报价还是有下调空间的。这时候就需要坐下来静静等待,让销售感觉到是有意买车。总之,不能急着砍价,就得跟销售磨。

5、如果价格降不下来,那我们就不应该继续关注车辆的价格。可以在其他方面做文章,比如有东西送,不管有没有价值,都会照单全收。但需要注意的是,销售承诺的赠品价格通常很虚,几百个东西到了嘴边,就会变成几千个。

6、然后可以在售后讨价还价,比如要求免费保养几个月,送油等。最后是汽车保险,除了必要的主险,包括车辆损失险、第三者责任险、免赔额险,其他险种可以根据自己的需求提供,也可以不提供。

想买台新车,怎样砍价?

如下:

1、去4s店看车的时候,不要呈现出一种今天就要买车的状态,这会失去买车的主动性,也是买车的大忌,摆出一种无关紧要的状态,可以让销售人员比较紧张,为下面的砍价做好铺垫。

2、不要只盯着一款车看,可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车,给销售人员一个心理暗示,让他知道你不是只选一辆车。

注意

有些准车主对某款车倾慕已久,一进4S店就直奔那款车,左看看右看看,一副恨不得马上刷卡提车的样子,这样销售顾问就抓住准客户的这种心理,不会给予太多优惠,毕竟汽车销售的价格越高,提成越高,如果客户不讲价,那是最好的。

买车的时候,4S店一般会说给予一些赠品,例如脚垫、香水、贴膜这些东西,这些东西号称价值不菲,其实并没那么值钱,自己完全可以外面买,所以尽可能的要求这些赠品折现成现金优惠。

买车怎样砍价才能砍到最低

1、多跑几家店

买车不是小事,事前做足功课。目标车型是哪些,优缺点,价格等,可以先上网了解,而后去到当地或者附近城市4S店,注意多看几家店,一是了解优惠行情,二是感受服务态度,另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助,比如小排量购置税减半、新能源补贴等。

2、多带几个人

买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车,不过多几个人,多几张嘴,砍价时也方便。当然,如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去,专业的人在场会让自己的底气更足!

3、了解网上低价

这一点可以和第一点同时开展,在去到4S店进行最关键的价格谈判前,不妨在网上了解一波车主网友的提车价格(可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX(城市)+优惠”)。注意搜索相同城市,因为不同城市价格做不到属正常(存在区域管控等)。这份功课做好,对于最终的价格谈判,意义重大。

扩展资料

买车时,不妨明确告诉销售,自己已经看过车,也选定了,就是这款。只要价格合适,马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意,或许以为你只是逛逛,当然不会报底价给你。还有一点,要让销售认为你是懂车的,起码懂你买的这款车。

当你知道这辆车的优点、不足,在市面上的实际到手价格是多少(即上面所做的功课),各地都有什么让利的话,销售往往就不敢忽悠你了。


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