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多卖三倍：行之有效的客户维护法
看到这本书时，联想到的是今年年初看到的一本直播带货书。也算是在上班之余搞个副业吧，所以，对于这类型的书本也是比较关注的。这本书里讲到的客户维护法，我还是比较认可的，在实际操作中，确实和作者有许多个共鸣之处。
经历疫情，很多行业都不好做，在前两年里，比较盛行的就是网络直播行业。于是，我也做起了线上培训的副业，今年教培行业“双减落地”，所以，副业做的也是步履维艰，但，总体前景还是光明的。
无论是哪一个行业，有一个准则就是“天道酬勤”。这本书讲的是销售，如何让自己的销售量翻番，甚至翻多番，这是我们最终的目的。但是，前提是，你得有好东西，你的产品值得大家去买，你的产品，它值这个价钱。认真钻研自己的产品，让好产品自己说话，让自己的人品说话。说白了就是，除了产品有亮点之外，天道酬勤中的“勤”，还要让自己得把自己销售出去。
这书里有一段话我很认可，作者讲到，如果你现在还没有成功的案例，你可以做三件事：
第一，持续钻研一件事，提高自己的专业能力。
第二，为有需求的客户提供免费服务打开市场。
第三，邀请身边有资源的朋友，为其提供试用服务。
这三点里的基础就是，你得做好自己的本职工作，把自己的产品做好。第二和第三点就是建立在这个基础之上的，你身边潜在的客户也好，或是有资源的朋友如何成为你的流量呢？还是建立在对你和你的产品信任的基础上，所以：
你要在能被看见的地方输出，通过输出，也就是自我形象的树立、自我形象的一个销售贩卖过程，让别人在能看得见你的地方，感觉到“你很忙，你很好，你很有用”，这就是两者结合。
这本书的论证思维很严密，而且方法论行之有效，建议销售朋友们可以看一下。这本书共有四个章节，循序渐进，从态度到做法，改变你“拧巴”的销售的状态。第一章 放下脸，破除成交瓶颈；第二章 找对人，多找一百个客户；第三章 说对话，让客户爽快下单；第四章 做对事，成为批量销售高手。
这些方法策略其实非常有效。每个人都是销售者，与人的交往过程就是一个贩卖自我的过程，通过语言或者其他方面的输出，使得别人在与你的交流中，感受到你的人品。同时，咱们更多的是消费者的角色，你也在与别人交流中认可别人，从而产生消费欲望。
随便举个例子，你自己作为一个销售者，很多时候羞于启齿，觉得自己的东西好，但是，与不好意思自夸。这种别扭的销售现象有吗？有，很常见，特别是人家恭维你的时候，你就开始忸怩，不好意思。这时候你就需要“放下脸，打破销售瓶颈”，你要相信，你的产品值这个价钱，再这个行业你是专业的，与其看别人走弯路，不如买你的产品，你只是在帮助别人的同时顺便赚了钱而已。
再比如，你在逛商场时，为什么会在销售介绍下会产生或者会消除这种消费想法呢？其实，你自己在消费中刻意去观察，你就会发现其中的奥秘。这本书的第三章就讲到一个准则——说对话，让客户爽快下单。也就是说，与别不同的人要说不同的话，直击消费者的痛点。
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回答时间：2022-11-23 07:19:29