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文|纳兰醉天
这会是凉茶最后的流量嘛？
7月1日，加多宝集团在其公众号上发布了一条消息，有关王老吉商标纠纷案件。内容是：最高法院撤销广东省高级人民法院（2014）粤高法民三初字第1号民事判决；本案发回广东省高级人民法院重审。
“消息”没有披露案件的前因后果，于是，不少人跟老纳一样，一脸懵逼：咋，俩家还有官司呢？或许源于好奇，所以，当天百度、微博很忙，甚至让王老吉商标纠纷案上了风云榜和热搜榜。
只是，看到那热搜的数字，再看看如今的凉茶市场，不禁让人感叹——这会是凉茶最后的流量嘛？
01 、发回重审
发声明这事儿，加多宝有点不厚道。
“消息”是19：44发的，可广药当时已经下班了，毕竟是国企，不能跟这些不讲“劳动法”的散兵游勇比。转天上午，广药发了个回应：发回重审，并不意味着最终判决。意思就是：这事没完。
老纳不禁感叹，如今凉茶市场都啥样了，心理都没点B数嘛？能把心思用在好好发展凉茶上不。
或许，消费者也对王老吉这些年对凉茶市场的折腾表示不满。不知道怎么就传成了，王老吉商标纠纷案重审；王老吉可能重回加多宝。于是，白云山医药紧急澄清说：王老吉商标侵权案重审，不影响王老吉商标归属。不影响广药和白云山左手倒右手、13.89亿买王老吉420项商标。
确实，这回最高法院发回重审的案件不涉及王老吉商标的归属性问题。而是2014年广药集团起诉加多宝六家分公司在2010年-2012年其间销售王老吉的利润。最开始索赔10亿，2015年增长到29.3亿。最后法院判决赔偿14.4亿。而最高法发回重审的就是这14.4亿的赔偿额，认为一审判决采信的证据在内容与形式上均存在重大缺陷。
何为重大缺陷？老纳认为，要么是销售数据；要么就是加王当时的关系，是否在合作期内。
如果没有意外，明年应该是广药总经理李益民出狱的日子；如果没有意外，明年也是王老吉品牌正式结束授权的日子；如果没有意外，凉茶市场应该不比功能饮料市场差，王老吉应该是另一番样子；甚至，纸盒王老吉的销量也该逼近100亿。
只是，没有那么多“如果”，只有更多意外。
02 、什么缺陷
有关上述案件“缺陷”的两个可能，要从24年前，陈鸿道与王老吉签定的租凭协议说起。
1997年，陈鸿道与羊城药业签定了第一份十年租凭协议。大体是，加多宝成立专业团队操作王老吉品牌市场。按国际惯例，品牌租凭费用是2%-8%，但当时王老吉品牌十分不起眼，甚至不如陈李济、李时珍等品牌。彼时，加多宝与王老吉按2.25%收费，而销售额则是按2亿“规定”。毕竟，加多宝不是上市公司，销售额不好查，所以，“规定”可以让广药一年拿到450万的品牌使用费。于广药，是额外收入。
2000年，在第一份合同的基础上，双方又续约三年，即合同终止时间从2007年改为2010年。而品牌使用费的金额，也改成了固定的506万。
这些合同，广药都是承认的，因为找不到问题。
在双方签定合同不久，李益民的女儿遭遇严重车祸，变成植物人。2001年8月李益民从陈鸿道手里拿到100万港币；2002年8月，又从陈鸿道处拿了100万港币；2002年11月，双方签定第一份补充协议，合作时间延长到2013年。
2003年6月，李益民再从陈鸿道处拿了100万港币。同时，签定了第二份补充协议，双方合作时间延长到2020年，每年，品牌使用费为537万。
如果说陈鸿道给李益民的钱，是为了延长王老吉品牌使用权，那为何李益民拿到第一个100万的时候，双方并没有延长合同，而是过了一年，拿到200万港币后又过了三个月，把品牌租赁合同延长到2013年；拿了200万港币行贿，只为了延长3年合同？
将时间拉回到2003年6月，第3个100万“发生”后，双方签订了第二份补充协议，合作延长到2020年。
然而，更神奇的是，这几份合同，没有一份是李益民签的字，全部都是当时广药集团董事长蔡志祥签的字。打官司时，广药方面的解释是：租赁合同必须法人代表签字，蔡志祥算是被蒙蔽，签字不算数。
虽然，当时的羊城药业的业绩才50多亿，远不如现在的销量。但一个公司的董事长签字，这么随意？那意思就是假设陈矛（广药现任总经理）犯了事，李楚源（广药现任董事长）签的字都不算，都是陈矛欺骗了李楚源？广药是上市公司，这种重大决定难道不经过董事会？还是说，当时这种品牌租赁就是一件小事呢？
如果想名正言顺地认定这合同不成立的话，最好是蔡志祥收受了陈鸿道的好处。只是蔡志祥虽然在2005年被判刑，但他只收受了29万的好处费，都是装修广药大厦的装修公司给的，与加多宝无关。最后，蔡志祥被判3年半。李益民说陈鸿道给的钱是为了给孩子看病，但一审被判无期，二审判定15年有期徒刑。
如果没有意外，李益民应该明年出狱，如果他改造的好，应该已经出狱。可“无所不能”的互联网上，也找不到他的消息。
有的报道说，2002年加多宝开始大力度投入品牌宣传。这不是搞笑嘛？当时，陈鸿道就有未卜先知的能力？知道2003年6月李益民会拿100万，蔡志祥会跟他把合同签到2020年？事实是，从1995年-2003年，加多宝一直有投入王老吉品牌宣传，只是主题不明确，大家没印象。而2002年年底，阳爱星找到了成美公司做定位，2003年年初“怕上火喝王老吉”这句广告语太深入人心了，让人觉得加多宝是2002年才开始大力度品牌推广的。加多宝做这事儿的时候，就是想把这个品牌做好而己。你让2003年的陈鸿道想象未来凉茶卖100亿，简直不太可能。
03 、凉茶“未来”
广药收回品牌后，依然认为双方合作并没有“休止”，只是陈鸿道选择做自己的品牌。然而，他太低估了品牌的力量。那个“怕上火喝王老吉”的定位在消费者心智里的地位牢不可破。再加上一些其他因素，让加多宝在凉茶市场节节败退。
这些年，中国法律在进步。此后，加多宝可与王老吉共享红色装潢。加多宝正式回归传统红罐。2015年-2018年过渡期的金罐改为细金罐。这再次说明，想改变消费者心智是多么不容易。就算舆论再支持你，但那改变不了消费者心智。
而这几年，凉茶市场的份额一直在萎缩。北方市场没有开发出来，以河南为代表的送礼之风在下滑。王老吉在作妖，加多宝想着如何活下去，再没有人去做消费者教育。
在这一点上，看看隔壁的红牛吧，也是品牌租赁问题。前段时间还有一些声音的安奈吉如今反而沉默了，更多心思不是与红牛抢地盘，反而是打那些假红牛的市场。大有与红牛维生素饮料一起守护市场，不给其它品牌机会的意思。
加多宝在一步步找回自己失去的东西，但想收回市场已经很难。只希望两家企业能停止这些无意的争执，把整个凉茶市场做好。就算回不到从前，也不要再萎缩下去。
▌背景补充：
此次案件发回重审的来源
广药集团表示，2010年5月1日，第二份租赁协议到期，他们跟加多宝集团联系十余次，对方一直未有回应。2010年8月30日，广药发出第一封律师函。据说，还没人理他们。
2010年11月10日，广药在人民大会堂召开了一场名为“广药王老吉，中国第一品牌”的发布会，并宣称王老吉品牌价值1080亿元。发布会上，广药多次提及“汶川大地震王老吉捐1个亿”，但凡有记忆力的小伙伴，都会记得2008年的捐款现场，时任加多宝大陆负责人的阳爱星，举的牌子是“加多宝”捐款1亿元，只是，当时加多宝在经营王老吉而己。
也正是这1个亿，让外界开始解读加多宝到底卖了多少亿，有100亿、200亿的。自然，所有人都认为加多宝占大便宜了，王老吉太吃亏了。
其后加多宝集团说出绿盒和红罐是两家不同企业（当然，绿盒也是加多宝的人在经营），希望对方不要对当年的慈善行为亵渎和歪曲。然而，多年后，加王已经分手，而广药依然在宣传王老吉在汶川地震中捐1个亿。也有某个入狱的所谓网络推手，说当年“封杀王老吉”是他为加多宝公司想好的炒作手段。
外界都在夸加多宝当年慈善营销做的好，却不知道正是慈善让加多宝跌入谷底。因为露富，被广药逼迫；因为露富，被网友逼捐。2010年玉树地震，加多宝再捐1.1亿，2013年雅安地震，加多宝又捐1亿。
人们只记得这些大额的捐款，却没人知道1997年开始，加多宝设立了学子情，专门资助那些上不起学的寒门学子。在外界谣传加多宝活不下去的时候，它们也从来没停止学子情活动。而2019年的加多宝学子情也快开始了。
扯远了，2011年3月29日，广药宣布与广粮集团合作王老吉固元粥与王老吉莲子绿豆爽。加多宝集团开发布会称：广药在稀释王老吉品牌。并且，王老吉不能生产粥类品牌，因为2009年，一个叫王付生的人已经注册了(现在，当王老吉品牌遍地开花时，不知道广药是不是很爽？终于没人敢跟自己抬杠了)。
如果说前面只是广药的小压力，2011年4月图穷匕首现。广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，要认定两份补充协议无效。2011年12月开庭，2012年5月27日，加多宝败诉。
而后，加多宝21连败。
这次被发回重审的判决就是广药起诉认为：2010年5月-2012年5月这两年间，加多宝销售利润应该归还广药集团。广药认为这是我的利润。加多宝认为咱俩打官司，官司没定，那就按先前约定的2020年走，自己只是合作关系中的正常销售。而且，就算真是2010年合作到期，已经正常生产的产品，是要给品牌方消化时间的。2010年后，王老吉凉茶包装是一半加多宝、一半王老吉。
采访、撰文：纳兰醉天
编辑：橘子
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回答时间：2022-12-11 06:58:37