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服装店经营大忌(开店选址8项注意,选址不能太盲目!)

网友提问

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一般一个店铺,决定它是否赚钱的除了客源外,还有就是店铺选址。店铺选一个好的位置有时候比你打广告都能吸引客源,客源代表了你的营业额。可见店铺选址至关重要。

很多初创者,经常挂在嘴边的话就是,怎么没人来买衣服啊?怎么生意这么差啊?其实我想问下,你难道没考虑过其他方面的原因吗?比如:服务态度、你店里的服装款式等等,考虑事情一定要全面一点,你才能看到问题究竟出在哪里?当你分析了所有的因素后,你有没有考虑过你的店铺的位置吗?看这不可能的原因,有时候往往就是问题的关键所在!!

下面我们一起分析下,店铺选址究竟有哪些不可行的方面:

1.店铺选址时,你有没有考虑过这个店铺外部的环境因素呢?

有时候,一个店铺与那些店铺为邻,也能在很大程度上影响销售情况!

服装店在选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观,尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

2.店铺选址时,有点太迷信黄金地段!

很多的开店者认为“风水宝地一定赚钱”。他们认为,在闹市区、商业中心开店,客流量会非常大,销售也会很不错。

黄金地段并不是适合所有的店铺,也不是所有的开店者能够承受那个租金,不过问题的关键还是在竞争上,店家开店要三思而后行。

3.偏离了服装行业的定位

一个区域,不同的区域有不同的定位:哪里开服务行业的店,哪里必须开IT零售店,相信每个城市都有它的规划。错位选址,逆势开店,这并不可取,也不会得到政府相关政策的支持,最后混个一年半载也就得关门歇业了。

一般人们买东西都喜欢货比三家,如果你的店铺旁边没有别的同行店铺,消费者会认为你的东西太贵或是她逛了其他的店,卖的东西可能比你卖的还贵点,可她懒得再跑那么远的路程来你这卖东西了。所以,无论什么行业旁边都会有1-3家甚至5家的同行,可能是卖不同品牌的衣服(不过呢,现在的服装店款式大多都很雷同的)。

4.盲目选址,市场饱和地开店!

在这个店铺的附近可能有实际二十家的服装店,可是你还是选择在这开服装店,这么选的店基本上赚不了什么钱的。看着生意都不错,可是呢竞争已经快到临界点了,再多一家或是两家的同类店就得亏本甩卖了,大家不得已都只能打价格战,把对手挤走。

在商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整一下思路,选择一个与现有的商品有较强互补性的品类去切入,以完善该区域的商品结构。进入之前一定要先做好调查,然后再开店。

5.客流量多可能只是路过的人多而已

客流量是一个店铺选址时必须要考虑在内的主要因素,不过店铺的客流量并不等于实际顾客。比如在住宅区开个服装店,可能远远没有开个早餐店赚的钱多。

为什么呢?因为,住宅区的人们一般都是早上不做饭(没时间,懒),所以早餐店的生意很火。你总不能要求人们早上就去买东西吧,可能你会说中午不能买吗?不能,中午都去上班了,怎么可能来买东西。你又说了晚上呢?呵呵你也说了,晚上,一天就晚上有人来买东西,你的生意又能好在哪里!不要以为人流密集的地方适合开所有的店铺,这是不对的!

6.没有“靠大树”的习惯

其实也不是“靠大树”啦,算是一种“借势”吧。像肯德基,一般肯德基的附近必有一家麦当劳,肯德基新出一款美食,麦当劳也同步出,这就很说明问题了。

开店做生意,有时候几个店互相借势也是一种不错的选择。独行侠到哪都是行不远的,慎记!慎记!慎记!

7.对消费者心理的把控不到位

很多人在店铺选址时的定位、消费人群的分析等等方面下了大力气,但是对消费者的消费心理把控的不到位,最终也得关门。比如:新开发的小区,入住的人肯定会购买大批量的家用电器,而小区内没什么竞争,肯定有市场!错,大错特错!

经营者的你可能其他所有的都考虑到了,但有一点你一定没考虑到,家用电器的价格、家用电器的耐用度。家用电器无论是价格、耐用度都是购买频率非常低的商品。消费者购买时,肯定会货比三家。还有就是家用电器一般都送货上门的,有时候消费者对离他们近的店铺是不相信的(老是感觉你在忽悠他),所以他们宁可去跑远点买。

8.只看眼前,不考虑以后的发展

一个店铺的投资一般都是比较长远的,都是随着周围环境的变化而变化的。

比如:新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些店址可能现在看着很不错,可能过个2 3个月就会因为城建等等各种各样的因素,改造、搬迁(一般一个店铺最少也得经营一年以上才可搬迁,时间短了可能因为搬迁你的店铺就得关门。因为你连本钱都没赚回来,何谈搬迁啊!)。

我知道,一定会有人说上面第七条不是服装店选址的(我才不在乎呢,我就感觉8条看着顺眼)。

我才不会在乎

开服装店,有时候选址也能决定成败,充分的考虑一下总数不会有错的。相信你在看了我这8(7)条分析后,开业大吉,财源广进。

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回答时间:2022-12-16 08:57:57


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