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今天给大家带来的案例是：浙江一家服装店，利用“一双高跟鞋”，十五天收款130多万。
案例背景：这家店的老板是一位32岁的美女，熟悉她的人都叫她徐妈妈，原因很简单，就是徐妈妈是一位比较“事儿”的人，很多很简单的事儿，徐妈妈都喜欢上岗上线，又喜欢教育人，所以得此称号。
而且这种“事儿”还被徐妈妈带到了店里，老喜欢逮到顾客说着说那，一副妈妈般的关怀，让很多顾客都受不了。所以她的店最开始的时候，生意并不好，而且口碑也属实做得非常差，一提起她的店，都打冷激灵那种。
为此徐妈妈也想过很多办法，她也知道这种行为，在现在这个人情冷漠的社会中并不受欢迎，大家谁还不是个宝宝，又有谁喜欢听你唠叨。何况人家还是顾客，顾客就是上帝，上帝会喜欢凡人吆五喝六的吗？
但效果都不好，因为做生意，难免会和顾客发生对话，难免为了更正顾客的需求，而不发生一些答辩，所以这个问题一直困扰着徐妈妈，一度苦恼的让她差点就就把店给关了，准备改行去做老师。
当初店面转让都打出来了，而且也接受了一些老板的预约，就等着把店里的库存给清理干净，双方签合同准备转让事宜。
而就在这个清货的过程中，出现了新的转机，徐妈妈为了清理库存，随手做个低价活动，没成想就凭这个个随手捏来的活动，让她在十五天时间内大赚了130多万，具体怎么回事呢？
活动介绍：这家店面的 活动特别简单就一条：本店推出优惠大酬宾，消费（储值）满500元即送500元产品，所有礼品都可以现场带回家，并且返500元现金。
送到价值500元产品包含：
1：一双价值198元的高跟鞋。
2：一套价值198元的内衣。
3：一套价值130元的韩式补水面膜。
相当于顾客一分钱没花，直接就获得了价值1000元的产品，而且这些产品还都是所有顾客的刚需，所以十五天直接收款130万。
很多人可能看不懂这个活动凭什么能盈利，赢利点在哪？那么接下来我就给大家详细讲一讲，希望大家能从中得到一些启发，并用在自己的店里。
盈利分析：上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
1：送到高跟鞋、内衣、韩式补水面膜，这些东西本身就是女性顾客刚需，即使这家店不送，她们也绝对会去其他店购买。
而如果单独去购买的话，价格可能也是会需要花500元，而现在这家店做活动，除了这些东西免费送之外，还能得到价值500元的衣服，并且后续这500元还会全部返回来，怎么算都不亏。
所以一场活动十五天直接能收到130万的巨款，这笔款项就快要作为店面的现金流，也或者去开第二家分店，无论干什么都不吃亏。
2：送的那一堆东西，虽然个个单品价值看着有那么高，也很实用，但是实际成本算下来，因为都是批量拿货，所以三样加起来成本不足150块钱。
本身500元销售的衣服，根据店面利润占比去计算，应该做到300元利润是非常简单的，所以即使送给了顾客150块钱的衣服，老板还是能盈利150左右，甚至更多。
3：而返的那500元钱，虽然返的是现金，但是我们可以利用分拆的方法去进行返现，同时可以有两种方法：
第一种：每次只返30-50块钱，分为一年内全部返还，只要每次顾客进店，即可以直接领取现金。
这种方式的优点就是，分拆返现时间比较长，如果顾客想要全部领完，需要到店一年时间，因为就相当于锁定顾客一年的消费机会。
又因为本身服装是顾客的刚需需求，所以在每次顾客进店领取现金的时候，都是一次非常精准的获客销售机会，只要在那么多次消费中，能成交两次，这场活动就大赚特赚了。
第二种：直接给与顾客一张会员卡，里面储值500元，以后进店消费直接可以抵扣20%，直到把500元抵扣完，就可以一次性领取500元现金。
这种方式，相对于第一种来说更保险，也是一种非常好用的拓客模式，原因就是这张会员卡，他是可以非顾客本人使用，那对于抵扣来说，速度就会更快。
而顾客抵扣速度越快，老板所赚到的钱也就越多，因为想要把500块钱抵扣完，每次抵扣20%一共需要花费2500块钱。
当然关于返现的模式，除了上面这两种，还有其他集中，如果有兴趣可以翻翻下方专栏，以前我们有很多案例都讲过。
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回答时间：2022-12-18 21:29:56