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内容导航：1、碧桂园售楼系统：2019年碧桂园bip系统官网登陆入口2、房企线上销售逐渐开花，碧桂园(02007)启动大型直播购房节3、碧桂园售楼系统：深度盘点：一文读懂头部房企数字化营销1、碧桂园售楼系统：2019年碧桂园bip系统官网登陆入口
2018年碧桂园bip系统官网登陆入口碧桂园售楼系统：
第十二届全国工商联扶贫工作委员会第一次全体会议在广西百色市召开，全国政协副主席、工商联主席高云龙，全国工商联副主席谢经荣，广西政协副主席、工商联主席磨长英，广东省统战部副部长、工商联党组书记雷彪等全国工商联委员及企业代表出席了会议并对百色市平果、田东的扶贫示范点进行参观考察。
碧桂园广西区域总裁谢伟洲向高主席介绍了田东苗木基地运营模式，借鉴碧桂园树山村“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的成功经验，发展苗木花卉种植，拓宽建档立卡户增收渠道。
高云龙主席对碧桂园扶贫工作仔细询问，在得知贫困户不仅仅是获得土地租金收入，还能通过务工或承包苗木种植、入股分红等方式增加收入后，高主席对此模式给予了肯定。
碧桂园集团捐赠120万元，作为广西百色市田东县53个贫困村和党校党建共建结对帮扶资金。广西壮族自治区政协副主席、百色市委书记彭晓春，百色市市长周异决等领导共同见证了捐赠举牌仪式
会上，高云龙主席为全国工商联扶贫工作委员会委员颁发聘书，碧桂园集团党委副书记、副总裁朱剑敏被聘为中华全国工商业联合会扶贫工作委员会委员，任期2018年至2022年。 ;
2、房企线上销售逐渐开花，碧桂园(02007)启动大型直播购房节
此次碧桂园5.5直播购房活动一次性推出上万套特惠房源，涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态，覆盖全国17个省份70多个城市。相较于近期同行直播卖房，此次直播规模之大、房源之广均是首屈一指。
据悉，碧桂园有意将这种营销方式持续下去，打造成一年一度的“5爱5家购房节”。
房地产行业的直播浪潮来袭
2016年，直播市场全面爆发，并迅速在娱乐、电商、体育、音乐、教育等领域大放异彩，直播内容生态出现空前繁荣。然而在房地产行业，直播平台却一直是市场空白点，直到公共卫生事件爆发，线下售楼处的销售活动被迫中断，促使房企探索新的销售方式，直播行业才终于出现了房地产的身影。
有人认为，房地产作为大宗商品，交易金额大，交易频次低，不适合通过线上销售。但从流量的角度，直播卖房作为一种新的营销方式，不仅拓宽了房企的销售渠道，也能够起到品牌推广的作用。对于消费者而言，在实地考察之前，先通过直播、VR简单地作出筛选，也比传统的买房方式更高效。
据了解，过去两三个月内，房地产家居网络平台房天下举办了差不多20万场直播，是2019年全年的20倍左右。数据背后反映，在渠道变革的推动下，房地产行业的传统营销逻辑正在发生大转变。当然，就目前的情况看，地产销售完全脱离线下并不现实，因此，有市场人士认为，实现线上线下融合是今年行业销售新趋势。
碧桂园积极拥抱市场变化
碧桂园过去给人的印象多数是低调不张扬，事实上碧桂园并不固步自封，相反自创立起就很善于主动创新应变。碧桂园是最早建立品牌意识的房企，90年代打出的“给您一个五星级的家”的品牌口号深入人心，1994年组建碧桂园楼盘车队，以及之后首创“名盘+名校”模式，首创在春节期间开盘等举措，均体现了碧桂园不断创新的基因。
翻开年报首页，可以看到碧桂园的定位已经从单纯的住宅开发商进化为高科技综合性企业，在与科技融合，积极拥抱市场新变化方面，碧桂园一直走在行业前列，所以对于直播卖房，不难理解碧桂园会坚定选择高起点、大手笔。
事实上，在启动直播购房活动之前，碧桂园在2019年6月便推出了自主研发的线上直营购房平台“凤凰云”。该平台实现全国1700多个项目房源一机在握，并覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”，是对传统营销方式的一次新突破。
统计显示，自凤凰云正式上线以来，截至今年3月2日线上成交累计金额达到1467亿元，通过线上直营成交的签约业绩占比，2019年是14.96%;2020年仅头2个月认购已超过30%，表明凤凰云平台已成为碧桂园数字化营销的又一利器。
销售复苏，行业龙头地位稳固
今年年初公共卫生事件在国内爆发期间，依托于集团自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，碧桂园首创“无人智慧案场”。通过无人案场，客户完全可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购，实现数字化营销闭环。运用行业领先的科技手段赋能重构售楼场景，引爆线上线下一体化品效营销裂变，碧桂园数字营销又一次走在了行业前列。
3月开始，房地产销售逐步复苏，4月百强房企销售恢复情况好于预期。
碧桂园4月权益销售金额489亿元，同比上升3.6%，环比上升4%，首4个月累计权益销售接近1500亿元，仍然处在行业领跑位置。随着需求回暖，及线上直播营销的进一步推广，碧桂园的销售业绩有望继续保持增长。
据了解，2019年底碧桂园权益可售资源合计约2.4万亿元，可满足集团未来四年以上的销售量。2020年碧桂园权益可售资源约9066亿元，可售资源充足。
公共卫生事件加速了房地产行业洗牌，资金链承压的房企面临着被淘汰的风险，而对于现金流充裕的房企来说，则带来收并购的机遇。不少房企认为2020年是收并购的机会之年，将会出现一轮并购潮。
年报显示，2019年底，碧桂园自2016年起连续第四次在年末实现正净经营性现金流，账面可动用现金余额约2683.5亿元，达到公司有史以来最高水平。
直播卖房是在销售环节的一次创新，有利于碧桂园加速去化回款，为“白银时代”的高质量增长蓄力。
3、碧桂园售楼系统：深度盘点：一文读懂头部房企数字化营销
房地产属于最传统的行业之一碧桂园售楼系统，房地产传统的营销模式就是投放广告，吸引客户，储备客户，达到成交的目的。
然而，由于受到2020年新冠疫情的冲击，房地产的成交量遭遇滑铁卢。尤其是在2020年1月-6月，新冠疫情最为严重的几个月内，楼市可谓无人问津。
2021年1月4日，中指研究院发布《中国主要城市房地产市场交易情报（2020年）》。2020年楼市总体成交量较2019年下降1.37%。
由此可见，由于2020年新冠疫情的影响，使得本来就增长缓慢的房地产行业雪上加霜，楼市行情更加惨淡。
房地产传统的营销模式在疫情面前根本不能再满足房地产的发展。
因为广告打不出去，户外人流稀少，所以传统的户外、商场、写字楼楼宇广告也就不再有其价值。其二是疫情之下，大家不再出门，不出门也就没法看房，没有达成交易。
这个时候，地产的数字化营销变得举重轻重。
大部分地产企业并没有坐以待毙，推出了像VR看房，直播卖房等措施，通过这些措施一定程度降低疫情的影响，将企业的损失控制在一定程度内，维持自己企业的正常运转。
在地产数字化营销这方面，部分房企目前走在前列。
（一）
龙湖地产：多通路挖掘线上流量价值
龙湖地产是最早将数据化运用到商业地产运营的企业之一。
凭借多年练就的敏锐消费洞察能力及扎实数字技术能力，在疫情突袭下快速适应新消费趋势，打通内外线上平台，为消费者构建起便捷购物、 情感 互动的多条链路。
龙湖商业环渤海一区开启“用心生活用心爱”“云逛街，花样宅”等多种玩法试水线上营销。通过小程序线上商城、直播带货等功能开发构建起全新的获客模式。
龙湖长楹天街在2020年2月开始，利用自身30W+微信粉丝的强大优势，建立线上社群矩阵，组织商户进行每日线上商户销售排期。
同时，为了增加线上传播活力，将“每日好物推荐”和“直播预告”进行剧本化。
以四大客群虚拟角色进行生动图文推荐，其中包括：1.多面时髦精-抖姐, 2.品质生活家-COCO，3. 美食 挑剔客-饕爷，4.玩趣Z世代-奥利哥。
然后，按照人物特性分别推荐“ 时尚 单品/家庭好物/天街 美食 /潮玩单品”。
3月27日，龙湖长楹天街力邀曾采访过著名 NBA 球星 T-Mac、陈冠希、美国潮流品牌 UNDEFEATED 主理人的极客鞋谈主持人/lace up履型潮鞋媒体人——阿苗在天街进行专业潮鞋推荐直播，新款yeezy现场开箱。
其实，龙湖很早就深谙占据山头、流量的 游戏 法则，龙湖在前几年就已经建立了“优享家”线上购房平台。
龙湖曾尝试依托旗下“优享家”线上购房平台，在2018年11月发起的龙民节“优福同享双十一”线上活动中，联动全国25城128个在售楼盘，在给“龙民”发放福利同时展开一波犀利的营销攻势。
那次双十一盛宴吸引龙民与非龙民合计268万人线上参与，同时吸引1700余位用户通过“优享家”线上购房平台实现成交，累计成交金额31.8亿元。
由此可见，从多通路挖掘线上流量价值，到全面保障线下空间体验，龙湖数字化营销表现卓越。
目前，龙湖对于建立多元精准的消费者连接已经初具心得，也让其商业运营即使面对疫情也表现出了“高抗风险性”。
（二）
恒大地产：内外部双管齐下，盘活私域流量
除了龙湖地产，恒大在这次疫情当中，数字化营销也表现得非常优秀，业绩没跌反涨。
恒大地产于2020年2月通过“恒房通”推出了VR在线看房、选房、购房等一站式购房服务，给每一位客户带来了便利、轻松的购房体验。
对于客户来说，线上售楼最便捷之处就在于随时随地都可以通过手机端VR售楼系统在线看房，足不出户便可提前看房对比，在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，并且可以对满意度较高的楼房发起在线预约。置业顾问也只需要通过手机登陆系统后台，做好客户管理，以提供线下精准化服务。
线上VR看房的方式为恒大积累了客流量，从而为线下销售奠定了基础，有效补充了线下售楼工作。但是要实现目标客户的转化，还是需要靠线下提供的优质服务。
因此，恒大把这套系统也运用到了线下，通过VR、数字多媒体等技术，打造满足适配包括iPad、一体机、大屏等在内的多终端，实现一次开发，多端使用，满足不同场景的需求。
当置业顾问只面对1-2个客户，利用iPad电子楼书实现近距离交谈，针对客户的需求进行灵活有效的沟通。置业顾问也可以在客户了解实体沙盘模型时或者在参观完售楼处后，用ipad来展示楼书，加深客户对项目的了解，提高兴趣。并且，在人流较多时，置业顾问和客户在人流较少的休息区用ipad进行楼盘讲解和展示，提升客户的体验感。
2020年2月疫情期间，恒大发力启动网上卖房并取得了惊人业绩：最高峰时，1小时卖了2364套房。之后全国共有143家房企推出了线上售楼处，有超过5000名置业顾问带人网上看房和直播卖房。
对外发力的同时，恒大地产也对内发力。
恒大安排了营销中心输出朋友圈的宣传物料，鼓励员工发朋友圈宣传。恒大地产在全国的员工大概有14万，假如每一位员工朋友圈大概有100人，那么14W*100=1400万。换言之，恒大通过这种营销方式能够覆盖1400万以上的人群。
恒大这种营销方式是盘活员工私域流量的一种数字化营销方式，比买广告位的性价比要高，而且覆盖的人群种类也更广，轻松能够用更低的成本获得更好的宣传效果。
（三）
碧桂园：凤凰云一站式数字化营销
碧桂园在数字化营销上也是具有一定的预见，碧桂园打造线上营销平台——凤凰云。碧桂园致力于要把要把线下销售服务场景，全部搬到线上来。
怎么满足客户线上真实了解碧桂园产品的需求，节省交通往返的时间和成本，减少信息不对称带来的体验不快？碧桂园用凤凰云一站式解决。
目前凤凰云已经实现的领先功能有：第一个功能：线上购房。
疫情期间，碧桂园1700多个楼盘开通了线上售楼部。月活量最高的时候一个月超过300万用户，访问量达4800万人次，通过线上认购实现的业绩占比接近一半。
凤凰云第二个功能：VR带看。碧桂园有专业的销售顾问，在凤凰云平台，通过手机同屏、全天候为客户实时地进行讲解，随传随到，就像客户到现场看房一样方便。
凤凰云第三个功能：直播看房。例如，碧桂园“5爱5家 直播购房节”跟外部直播平台合作，当晚合计观看人数约800万，品牌口碑、销售业绩获得双丰收。
自2019年6月以来，碧桂园凤凰云促成的交易金额累计超过2488亿元，随着线上购房体验持续优化，这个数据的增长还将加速。
（四）结语
2020年，电商巨头天猫与房地产交易服务商易居牵头，成立天猫好房，并在双十一电商节期间，与房产中介这一垂直领域最大平台贝壳找房进行首轮对战。
从成交额来看，首次交锋易居乐居领先。易居乐居在22天内以41775套、931亿元成交，超过一周内达到24699套、367.9亿元成交的贝壳找房。
但双方交锋还不足呈现房企数字化营销之战的全貌，正如上文提及龙湖地产、恒大地产、碧桂园等开发商自建官方渠道的力量也不可小觑。
房企数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势。未来将有越来越多的房企开始着重建设数字化营销。未来，房企如何交出数字化营销的答卷，我们拭目以待！
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