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内容导航：1、浅谈如何写好工作总结2、季度业绩总结怎么写1、浅谈如何写好工作总结
小编又到需要些工作总结的日子了，每次都觉得这个好艰难。不知道些什么，不知道去总结什么，不知道如何去规划未来的工作。这一次呢，想要不一样的想法：能不能好好想想工作总结该怎么写，下次再写就会节省很多时间、减少很多抱怨了。
工作总结本质上，小编在逻辑上认为可以分为：
1.为什么要写工作总结2.工作总结有哪些写作框架（总结提纲）
为什么要写工作总结
这里的工作总结只说方法，不限于各种手段，比如：文档方式、PPT演示、脑图分析
身边常见的一种写工作总结方式：参照同事或者前辈的总结模板，套用自己的材料与数据，换上总结的日期，变成了自己的工作总结。但是我想问：如此这般的总结也算总结吗？请你告诉我，为什么要写工作总结？在我看来，这样的工作总结或许是把工作的手段当做了工作的目标完成，并以为这就是工作的本身，渐渐的讨厌工作总结，却不知道自己从来没有接触工作的核心。
假如你知道你做的事情何在，无论你走多远也不会看见方向。那么工作总结的目的到底是什么呢？
在我看来，工作总结目的有三个要点，某些时候争取其中一个，或者有可能是全面开花。要点如下：
1.提升自己各方面能力。反思工作中做的好与坏的，好的继续传承，坏的及时改正。第一部分作为工作总结中的个人模块。2.工作上的肯定、获取其他资源。汇报自己某一时段工作的成果，得到领导的肯定。反馈工作中的问题，获取公司的其他资源。3.长远规划。个人方面，如何去提升自己；工作方面，如何去开展自己的工作，让领导看到手上的工作是可以完成的。
准备一份工作汇报，要达到什么样的目的，你得有更多的考虑：
1.汇报场合（在部门内部汇报讲话的话和公司领导汇报讲的话能一样吗？）2.汇报对象（给部门领导和直属领导汇报的详细程度能一样吗？）3.汇报的时机（主动汇报好还是被动汇报好？）4.汇报的长度与内容（写得短小精悍还是故意晒工作量？）
上面的考虑要素都想一遍，工作总结或者汇报应该很简单。每次做总结汇报时，建议：通过一句话把汇报达到的目的表达出来。明确了目的，反而好写工作汇报以及总结了，这样子不会只是堆积汇报的材料，而是知道自己该怎么汇报了。写到这里还想多说下汇报结构与选材特点。
汇报结构：
1.先谈成绩再谈不足2.先谈进度再谈困难3.先谈苦劳再谈结果
选材特点：
1.多用数据说话，突出业绩亮点2.多用图表说话，突出专业水准3.多用表格说话，掩盖不利指标
工作总结有哪些写作框架
什么是好的总结，没有标准答案。这一点和很多事情，都很相像。但在职场做什么事情都有一个标准的套路，算是前人的总结模板，以季度工作汇报为例，常用的框架是：
1.上个月工作任务完成情况2.工作中存在的问题和不足3.进一步改进的对策和建议4.下个月工作任务目标分解
这个工作汇报运用的是麦肯锡方法论里的“现象—原因—对策—行动”四步法，我们一般都用这个作为工作的结构汇报，没有什么大问题。还有很多汇报结构，都可以借鉴下这个四步法，当然要写好工作汇报，仅仅知道一个结构框架远远不够的。在我刚开始接触结构化时，同样跟麦肯锡相关的方法论，就是金字塔原理。在这里说下，金字塔原理推荐的“总分总”汇报框架。
1.先汇报结论2.再谈支持结论的理由（大理由下面还可以形成小金字塔，层层推进）3.最后强调自己的结论
如果目标是获取资源，采取这个汇报框架就比上一个框架更加紧凑，更能突出目的性。以上说的是整个PPT演示的框架，在单个页面也需要结构化的框架对材料进行梳理，避免工作变成了一堆流水账。个人采用的原则
分类列举，层层说明
知道了这么多，可是依然写不好一份工作总结。框架永远只是思考的方向，写好一份总结必须要靠自己多多练习。
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2、季度业绩总结怎么写
季度业绩总结怎么写 篇
1、回顾上季度的工作
对上季度主要任务的总结。比如：你具体做了哪些事情，你制定的工作目标，实际完成情况。
2、经验和教训
为便于今后的工作，须对上季度工作进行分析、研究，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进。工作中哪些做的好，为什么做的好，思考如何能做的更好；哪些做的'不好，如何改进。遇到的问题，如何解决；自己能力如何提高等。
3、规划下个季度
罗列下个季度的计划，以及要达到什么目标，可以用点到为止的方式写上如何做。针对下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改变，这些可以包括学习方法、负责业务等各方面。
写一下自己的学习计划、自身能力提升方法、为团队建议的方案等，既体现自己进步，又体现为公司团队增砖加瓦的地方。
季度业绩总结怎么写 篇
1、回顾上季度的工作
对上季度主要任务的总结。比如：你具体做了哪些事情，你制定的工作目标，实际完成情况。
2、经验和教训
为便于今后的工作，须对上季度工作进行分析、研究，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进。工作中哪些做的好，为什么做的好，思考如何能做的更好；哪些做的'不好，如何改进。遇到的问题，如何解决；自己能力如何提高等。
3、规划下个季度
罗列下个季度的计划，以及要达到什么目标，可以用点到为止的方式写上如何做。针对下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改变，这些可以包括学习方法、负责业务等各方面。
写一下自己的学习计划、自身能力提升方法、为团队建议的方案等，既体现自己进步，又体现为公司团队增砖加瓦的地方。
季度业绩总结怎么写 篇
在紧张和忙碌中2020年春天行动拉下了帷幕，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。下面就一季度的工作业绩汇报如下：
一、工作业绩：
截至3月底日，储蓄存款余额为537万元，理财完成2309万元，销售基金674万元，基金定投新增7户，金额2。23万元，销售黄金140克，完成一人一车财险2户，金额2350元，贵宾卡金卡10张，三方存管5户，贷记卡10张，短信通15户，个人网银7户，手机银行6户，电话银行6户，转帐电话1户，另有2户资料。除银行保险外均超额完成任务。
二、日常工作：
一季度贷记卡任务是个人条线的一项重要指标，在行领导的督促与带领下，全行员工充分发挥各自能力，利用各种关系，大力营销贷记卡。一季度共审核、整理、上交贷记卡资料421份，截止目前成功通过339份。日常工作中合理调配黄金库存，按时上报保险旬报，做好PCRM和CFE系统的日常管理和维护工作。在客户经理下沉网点过程中，我能积极配合营业室主任和大堂经理作好客户分流和引导工作，通过对客户的识别，客户的风险承受能力为客户推荐适合的理财产品，提升客户对我行的认知度。
三、存在的不足：
缺乏新的思路，创新能力不强，与客户的沟通能力有待提高。
四、下一步打算：
从注重客户队伍建设入手，利用PCRM和CFE系统作依托，展开全方位的交叉营销，从系统中发现新客户，锁定目标客户，结合我行现有产品诸如安心得利、基金、个人网银、转帐电话、手机银行、电话银行等组合营销，以最大限度满足客户为目标。
突破保险攻坚难的现状，利用安邦财险新条款的亮点开展营销，力争银行保险有新的发展。贷记卡方面要循序渐进，从日常积累开始抓起。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。总之我会力争作一名优秀的客户经理。
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