618刚结束，零售业就传来重磅消息。6月23日下午，Suning.cn宣布以48亿元人民币收购家乐福中国80%股份，这是继收购万达百货后，Suning.cn又一次轰轰烈烈的线上线下市场布局。外界在感叹家乐福的同时，也在关注Suning.cn。Suning.cn经常在网上和网下活动。他的意图是什么？
改变基因，扩展场景，补充
我们可以不要在意Suning.cn s收购家乐福中国80%股份是一个孤立的事件，但我们应该结合苏宁的整个发展来看待它。
上世纪90年代，空调、冰箱、洗衣机等家电开始成为时尚。在人嫁妆里，空调、冰箱、电视等家用电器都是必需品。家家户户对家电的需求导致了市场上各种电器销售商的出现。苏宁就是在这种背景下诞生的。1990年12月26日，苏宁第一家空调专营店在南京宁海路正式开业。此后，苏宁一路高歌猛进，迅速成为中国民营企业中的佼佼者。
今年是Suning.cn建市的第29个年头。在整个苏宁的历史走势随着美国的发展，零售业发生了许多巨大的变化。一是阿里等电商平台强势崛起，成为行业潮流引领者。第二，传统超市的地位岌岌可危。在超市购物不再流行了。零售商的名单已经改变了很多次，但是正如一个媒体人提到的那样。苏宁是唯一成功转型的传统零售商。
据不完全统计，近三年来，苏宁并购超过10起，近三年对苏宁的战略投资超过500亿元。在这种背景下，让让我们看看Suning.cn 美国收购家乐福中国80%的股份，但我们可以找到一些踪迹。
(1)基因改造。《科技基因论》最早发表于吴军的书《浪潮之巅》，其中提到一个公司的发展命运很大程度上取决于它的基因。基因理论的概述大部分时候是正确的。只有极少数的成功的转基因公司而且大部分都是失败者。腾讯的社交基因，百度搜索引擎基因和阿里的电商基因经常被人们津津乐道。
虽然大家都知道基因的重要性，但近年来越来越多的公司开始通过各种方式改变基因，这其中既有野蛮生长的扩张因素，也有企业突围前进的因素。
以家电起家的苏宁被冠以苏宁=家电很长时间了。前十年，这个品牌让苏宁领先于家电零售商。但在电商冲击之后，苏宁需要改变这个品牌。
事实上，苏宁也知道去电气化。2012年，张在苏宁集团成立22周年之际发表了一封致员工的信，信中提到：苏宁将全力打造线上线下开放平台，打造超级电气化运营，融合线上线下虚实，全面开放供应链物流IT，serve 所有客户，操作所有类别并展开所有频道。
此后，苏宁开始了一系列去电气化动作，比如更名Suning.cn，收购红孩子进军母婴领域，进军图书市场，成立苏宁超市。
苏宁正在不断打破家用电器改变它的基因。收购家乐福中国80%的股份也是Suning.cn改变基因的重要一步。
(2)拓展场景。随着电视、智能手机、平板电脑等数字设备的加入，零售市场变得更加混乱。消费者购物行为不再稳定。他们可能在去厕所的路上，可能在凌晨一两点，可能在家里，可能在门口的小店，也可能在公司。消费者在地理位置、空间、时间等方面的消费行为。被切割成各种小场景。
面对这种情况，零售商们提出了全场景近年来，也就是为了满足消费者无论线上还是线下，随时随地的购物需求。理论上，只要能满足消费者需要的场景，如果在中国一年30多万亿的社会消费品零售市场落地，肯定会有未满足的需求，零售商总有机会完成场景。
收购家乐福在中国Suning.cn 80%的股份，显然也是在拓展消费场景，更全面地满足消费者需求。数据显示，家乐福在中国拥有210家大型超市和24家便利店，覆盖22个省份和51个大中城市，拥有约3000万会员。家乐福的加入可以补充Suning.cn原有的场景，更好的服务消费者。
(3)补品。虽然现在家乐福的地位和过去不一样了，但是在传统的快消品市场，家乐福还是有非常好的地位。资料显示，家乐福中国区SKU总数接近5万个。将家乐福纳入囊中，Suning.cn可以迅速扩大品类，让消费者不仅可以在苏宁买到家电，还可以在苏宁买到各种快消品。
近年来，苏宁在品类拓展上不遗余力，如推出自营生活家居品牌苏宁Extremity、精品超市苏鲜生等。3月，苏宁与湖北荆州签订一年3亿的战略协议，建立4000亩小龙虾基地；4月，苏宁赴泰国承包2000万棵椰子树、2000万颗榴莲、2000万斤山竹。苏宁还与联合利华、伊利、雀巢、茅台、可口可乐、三只松鼠等商家合作，拓展品类。影子苏宁美国家电正逐渐淡出，全品类零售商的新形象正在形成。
对于消费者而言，只有足够多的场景，足够多的商品品类，才能满足其多样化的购物需求。近三年来，Suning.cn的一系列动作，包括收购家乐福中国80%的股份，都在朝着这个目标前进。苏宁618公布的战报显示，618期间，Suning.cn全渠道订单量同比增长133%，其中家电订单量同比增长83%，快消品订单量同比增长245%。Suning.cn 618的成功得益于其近年来的全渠道、全场景、全品类布局。
会有三国杀零售行业的阿里、苏宁、腾讯。
从苏宁和家乐福的情况来看，两家的互补性很强。比如Suning.cn的4亿零售会员和家乐福的3000万会员连接在一起，苏宁家电之家、苏宁红孩子、苏宁极致、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店、家乐福之间的数据交换、供应链交换、物流配送交换，看起来很有想象空间。所以有人认为苏宁家乐福可以改变目前中国零售业的格局。
近年来，头部零售商已经做出了许多举动，如阿里布局高辛零售、银泰、三江购物等。盒马鲜生已经升级为独立事业群，腾讯也在加大零售布局，比如入股BBK、蓝海之家、永辉超市等据不完全统计，阿里的新零售投资超过1000亿元，而腾讯美国在零售业的投资高达数百亿元。加上苏宁，阿里、苏宁、腾讯在零售行业的投入已经超过了其余几十家公司的总和。
根据Lianwang.com 《2018年中国零售上市公司营收百强榜》的统计，头部企业的规模越来越大，而尾部企业扩张缓慢。未来零售行业如何变化，最终取决于阿里、苏宁、腾讯三大龙头企业的情况。零售业最强的三家公司将被三国杀死。
首先，它中端零售商很难逆势而为。联华超市、卜蜂莲花、钟白集团、BBK等超市2018年营收均在500亿元以下，营收增速均在20%以下。许多超市处于负增长趋势。与阿里、苏宁、腾讯三大零售商相比，传统超市无论是营收规模还是营收增速都远远落后。
其实最大的壁垒不是营收，而是头部公司沃尔玛在零售市场的策略远远超过传统超市。比如打法上，阿里和苏宁明显更强，更专注。线上一二线城市市场逐渐见顶。零售商要想突破现有的格局，就要去线下，去三四线城市，甚至去偏远地区的城镇。这就要求零售商要能沉得很深，这既需要实力，也需要勇气。苏宁仅2018年就开了4000多家小店。财报显示，截至2019年3月底，Suning.cn共有12，329家自营和加盟店。它传统的尚超很难像苏宁一样快速、无情和准确。没有这种力量和勇气，它中端零售商很难逆势而为。
其次，阿里、苏宁、腾讯所拥有的数据和资源是其他零售商无法比拟的。未来世界的竞争是数据的竞争。在数据层面，阿里、苏宁、腾讯一直在挖坑积食。就拿苏宁以美国收购中国家乐福80%股份为例。通过将苏宁家电、苏宁红孩子、苏宁极致、苏宁金融、苏鲜生超市、苏宁小店的数据与家乐福的数据相结合，苏宁可以帮助家乐福实现产品价值最大化，提升门店效率。
阿里、苏宁、腾讯的零售会员体系远超其他零售商。所以未来零售业的变化，就看这三家公司怎么竞争了。
不可避免的，越来越多的中尾公司选择集中，向头部靠拢。他们为什么选择头部公司？归根结底，头部公司是有实力帮助其实现转型升级的。
万达百货被Suning.cn收购后，仅用了三个月就完成了整合。在今年 618门店，更名后的累计销售金额为37 Suning.cn广场达到7.5亿，客流量超过1700万。用户运营层面，37家店铺会员销售额占比过半，新增会员近8万人。或许，因为万达百货和苏宁的成功，家乐福选择了苏宁。
有着多年经验的年轻苏宁家乐福会有怎样的火花？让让我们拭目以待。
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标签：苏宁家乐福零售商