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段淑梅(段淑梅 澄城)

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1、商务谈判的商务谈判

商务谈判的商务谈判

1、在谈判各环节的相继推动下,交易条件在双方可接受的范围内并且原则上已全部达成协议,此时,预定的结束时间也即将到来,谈判双方逐步进入走向一致的最后阶段--成交阶段。很明显,这一重要阶段既是本次商务谈判的终结,又是商务谈判签约履约的开始。

2、核心内容包括目标和利益、条件和要求等。目标和利益:商务谈判的核心是双方的目标和利益,即双方希望通过谈判达成什么样的商业目标和获得什么样的利益。

3、商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

段淑梅(段淑梅 澄城)


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