车厘子走近人们的生活己久，对人们来说并不陌生。让人们倒很"稀奇"的事，车厘子的价格，从10元钱一市斤到100元钱一斤，如“过山车"般变幻着演绎着它的"神秘"。
从事过商品零售的人都知道，商品的价格有时很"刺激"需求。当某一高端商品存在高位运行时，总有一部分中低消费者对它充满好奇和消费欲望。当价格一旦有回落时，就会引起商品销售量急剧上升。这就是高端商品的"亲民消费"。
图片：商超中不同的车厘子
当某一普通商品在市场上平价运行时，并不会引起消费者太多关注。但是当把商品控制数量，突然高位运行时，反倒刺激商品疯狂消费。这就是我们常说的"麻雀变身金凤凰"逆向价格操作。
不管是"亲民消费"还是"麻雀变身金凤凰"的价格操作，都是消费者消费需求与价格及消费心理发生变化的微妙关系。
同理，车厘子价格定得好，不但种植与经销车厘子的老板赚得到钱，而且还可以货如轮转"霸 市"，提高车厘子销售业绩。但是，如果定价定得"不合适"，车厘子卖不出去不说，还可能赔本而损失惨重。
因此，要想车厘子卖得好，必须先过"价格关"。价格如何定？没有一定之规。下边清江鹤就车厘子定价问题，谈谈个人肤浅看法。
图片：车厘子礼品盒及产品
以"维持生存"为目标的"薄利多销"方式：
销售者或种植者生产（销售）的车厘子本身市场竞争力就不强，"生存比发展更重要"，在此背景下，车厘子定价就应该以"维持生存"为目标，在薄利多销的原则主导下，只要能够收回种植成本，有适当的利润就可以了。
但是这种定价方式不应该持久，只要市场拓展到一定程度，就要圆满收官，进行适当调整。
以"利润最大化"为目标的"撇油"做法
控制车厘子销售渠道，以满足消费者的"猎奇"和"炫耀"心理。在市场上还没有与之竞争的或者少有竞争的情况下，可以"以利润最大化"为目标，将车厘子的价格定得非常之高，在尽可能短的时间内收回种植或销售成本，赚取高额利润回报。
图片：果园现场采摘
但是一旦市场上大量出现竟争车厘子时，则可以逐渐降低价格，由高至低如撇取浮油般赚取不同价位下的最大利润。因此，消费者看到车厘子价格从100元高位运行，如过山车般地降到10元一斤的亲民价格就是这么来的。
以销售总额最大化为目标，采取高质中价位或中质低价位的做法
价格定位的目标是尽可能地获得"愿意消费车厘子的消费者尽可能地消费"。以价格的优势吸引更多的车厘子消费者加入其中。
车厘子的"二八"定位法则
以目标市场上：80%的利润由20%的车厘子消费量带来，80%的收入由20%的车厘子消费者带来这一法则，抓住目标市场消费者中的"关键少数"，把更多的精力和时间花在能够给你带来80%利润的20%顾客和20%的车厘子商品上，就可以达到事半功倍的效果。
图片：车厘子外观漂亮
以竞争为目标的低价位策略
竟争目的就是以打压竞争对手的"大路品种和激烈竞争品种"为终极，让"求廉"的消费者对价格产生敏感性。即使拿钱赚吆喝，也要咬压强忍。一旦市场和人脉到位，钱脉就自然到位。一个便宜不是三个爱吗？
以稳定市场为目的的高中质量中价位原则
与目标市场上的同等类车厘子"耗实力"。质量好的车厘子价格就是要高一些，让消费者的需求心理得到认可。赿是同类车厘子降价赿多的时候，愈要坚持价格坚挺。尽力做好价格外围的宣傅与服务措施。
以低收入者为目标，价格是唯一的优势
车厘子没有质量上的优势，就做价格上的优势。别人高位运行的100元钱一斤的车厘子，在你哪里就是10元钱一斤的车厘子。爱交纳"智商费"的消费者就由他去吧。
总之，车厘子定价比较灵活，如水无势。在当今的车厘子种植与销售之中，无论是车厘子种植者还是车厘子销售者，总是优胜劣汰。长期落后而不思进取者，总要被市场吞噬被市场淘汰，这就是竞争之道。
图片：果园生产实景