关于【促销活动宣传方式】，促销活动营销方案，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
内容导航：1、促销/推销的60个套路2、促销活动宣传方式1、促销/推销的60个套路
离购买最近的“关键一环”说是促销不为过，在消费者有了购买需求后，定价、打折，往往能决定他们是否拍板成交。
因此，促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？
一、价格促销
打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！
套路1：首单红包。直接给到优惠，吸引新客购买。
套路2：满减。有两种方式：满200减20；买200元以上，享受8折优惠。
套路3：梯度折扣。买的越多折扣越高，买一件打9折，买两件打8折，买三件打7折。
套路4：买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。
套路5：低价套餐。将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199元，现在3款商品只要299元。
套路6：.联合商家，共同打折。买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。
套路7：限量限时促销。先到先得，仅此一次。
套路8：抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。
套路9：节假日打折。针对特定人群降价促销。
套路10：低价高购。正常来说店铺打8折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品。
套路11：定金膨胀。比如，20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退。
二、裂变促销
裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变，吸引更多的人参与到活动中。
套路1：转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。
套路2：转发社群10个，截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。
套路3：拉好友进群+转发裂变。比如，购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。
套路4：转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券。
套路5：砍价裂变。让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。
套路6：团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。
套路7：老带新裂变。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。
套路8：裂变任务。将红包、奖品设置“梯度奖励”，拉到5个人获得什么，拉到10个人获得什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者。
套路9：游戏活动裂变。比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。
套路10：红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。
三、用户粘性/会员营销
商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。
套路1：充值。一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。
套路2：充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性。
套路3：会员价。制定99元月会员、xxx元年会员，会员可以享受专属会员价。
套路4：免费入会，入会有奖，赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。
套路5：会员积分，购买不同价格的商品可以获得不同的积分，这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。
套路6：每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。
套路7：每月/每星期/每季度，赠送一些小礼品给到会员们。比如，会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用户复购粘性。
套路8：做专属会员日。在这个时间里，商家可以给到会员更大的优惠和活动。
套路9：集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店，如买满10杯，免费送一杯，刺激建立多次购买行为。
套路10：在节假日提供关怀服务，准备卡片祝贺或者节礼。这个过程中，卖家可以划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系。
套路11：组织会员活动，增加粘性。如果是亲子服装店，可以组织大会员线下亲子活动等等，以此类推。（这个过程需要花费更长的时间，且要进行咨询，比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）
四、产品促销
一般推新品，推销产品，往往需要一些技巧，我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式，吸引消费者购买。
套路1：反季促销。春天的时候，冬款可以打特价折扣，尽快售出。
套路2：推新品，可以通过免费品尝、免费试用，进行宣传。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资，比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等。
套路3：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量。
套路4：特价组合。比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件。
套路5：对比策略。如果是在货架上，可以将自家的产品放在与竞品旁边，但定价更便宜。如果在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起，400元一定会更畅销。
套路6：组合促销。比如购买锅具，炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜。
套路7：旧物回收抵扣。为了进一步扩大销售，吸引大家购买新品，卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如苹果就采用了这一策略。
套路8：结合热点推特定产品。比如母亲节，母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等。
套路9：跟其他品牌合作。买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传。
套路10：产品联名。可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖。
五、人员推销与活动推销
虽然说地推、展会等方式比较传统，但其依旧是促销/推销的关键一环，有的可以直接面对面，不过这种方式需要把控好“度”，不然容易引起消费者的反感。
套路1：竞技比赛。根据自身定位推出相应活动，比如卖啤酒的商家，可以举办喝啤酒竞技赛，并设置一定的奖品。
套路2：常规游戏挑战，设置专属打卡方式或打卡场景，以此吸引客流。比如，川菜馆，挑战吃辣椒可以获得免单。
套路3：快闪店。卖家可以通过限时快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，推销一些产品或者推广品牌。
套路4：展会。根据一些大卖场的活动，与卖场进行合作，搭建自己的展台，推销产品。
套路5：节日线下活动。可以根据自身品牌属性，以及自家商品的淡季旺季，举办相应活动，可以加入抽奖、游戏等不同玩法。
套路6：会议推销。将垂直客群集合在一起，针对特定目标人群进行会议推销，通过会议的方式分享产品，像婚纱店就常做此类事情。
套路7：小礼品地推。相比发传单，或者用公司KPI为由求助路人加微信，不如准备一些小礼品，如针对早教的教培机构，准备一些气球，在幼儿园旁吸引小孩，再用免费体验课的方式，让家长进行留资。
套路8：上门推销。上门推销是常见的人员推销形式，但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门推销的这部分人，是否真的对你的产品有强需求。
套路9：电销。给目标人群，进行电话沟通，推动产品销售。
六、网络销售
引言：卖家可以在各个平台发布信息推广，然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题，最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道，如网站、店铺、网络群等。
套路1：直播推销。网络的发展打破了地域、价格的限制，甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销，减少中间商。
套路2：公众号推销。更多是以内容为主，结合社会热点，撰写文案推销产品。
套路3：小程序推销。搭建一套属于自己的小程序，可以通过拼团、会员、福利等运营方式，打造自身的购物闭环。
套路4：SNS，包含短信、邮箱、现有的官方渠道，在自有资源里，进行产品推销，可使用统一文案内容。
套路5：短视频信息流广告推销。在快手、抖音等平台，进行推销，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销，但成本较大。
套路6：社交平台推销。在小红书、微博等社交平台，发放广告任务，但这种方式，投入资金较大。
套路7：社群。前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群，后续可以开展运营，做拼团活动活动，或者限时促销活动。
套路8：硬广。这比较考验素材的好坏，文案需简洁有冲击力，商品需足够爆款，才能吸引消费者点击。
套路9：搜索引擎营销。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。
七、结语
综合来说，促销/推销“诱饵”非常的重要，用什么样的商品、优惠，才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合，更进一步的提高购买转化。
不过需要注意的是，使用这些方式时，一定要考虑好自身的销售目标，是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上，尽量做到简短直接，以及参与的流程好操作，无门槛。
如此才能更好地做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。
2、促销活动宣传方式
促销活动宣传方式
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面，小编给大家介绍一下关于促销方案的模板范文，欢迎大家阅读。
周年庆促销方案一
一、 活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)
二、 活动时间：某某-6-9---------某某-6-18(6、9周年庆典 世界杯开幕 6、18父亲节)
三、 活动内容：
1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在某某年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。
注：此活动礼品发放由某某某负责安排。
2、 69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：每天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持，策划部协助。
3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：某某某元
二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：某某某元
三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额：某某某元
四等奖：精美水具一套 (10名) 金额：某某某元
抽奖时间：某某年6月18日下午18：00
抽奖地点：晶星购物城大门口
兑奖有效时间：开奖起至某某年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注：当天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持，策划部协助。
4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用：某某某元10天=某某某元
注：此活动礼品发放由某某某负责安排。
5、 活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):
1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：某某某元
注：此活动现场工作人员及奖品发放由某某某 某某某负责安排、策划部协助。
6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列
费用预计: 某某某元
场外路演(待定)
活动时间：200某-6-9-------200某-6-10
活动地点：大门口(场外)
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。
活动组织：
1、家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;
2、企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
周年庆促销方案二
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的.餐饮营销模式，创
造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：
1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。
2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13、8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。
促销活动宣传方式
方法/步骤
1、要做好促销推广方案策划：首先要对市场现状及活动目的进行阐述，使活动有的放矢。确定活动主题，对主题活动进行一定尺度地包装。确定活动时间和地点。确定活动的包装内容，是折扣、抽奖、还是赠送礼品等活动细节。
2、要做好促销推广执行细则：在促销推广活动中的每项计划方案中，落实到每个细节上有人执行及执行的范围，如宣传单的发放和要刺激的客户目标、周边地区及全国各专卖店或其它等。
3、要做好促销推广的预算：对促销推广活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是远远不够的，没有利益就没有存在的意义。所以必须要对促销推广所产生的费用精打细算。
4、要做好促销推广前期工作：要从人员安排、物资准备、试验方案三个方面准备，人员安排要无空白点，也不要有交叉点。物资准备大到车辆，小到螺丝钉都要罗列出来。试验方法可以通过询问消费者或做调查表。
5、要做好促销推广中期工作：中期工作主要是活动纪律和现场控制的跟踪监督。纪律是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对活动人员各方面纪律作出制度管理规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，有条有理。
6、要做好促销推广后续工作：后期延续主要是怎样保持媒体宣传的问题，对促销推广活动将采取何种方式，在哪些媒体进行后续宣传，在这方面的高手手段，可使一个普通的成功促销活动，延续在媒体上炒得盛况空前活跃。
注意事项
促销推广方法虽然有一定的成功案例模式，但是产品不同、时间不同、人力不同，会有不一样的效果。
促销推广方法可以借鉴，不可以完全照搬，要灵活掌握具体情况，具体分析，制定具体方案。
本文关键词：促销活动宣传方式有哪几种，广告宣传促销方式，促销活动的宣传方式，促销活动宣传方式有哪些，促销活动宣传方式方法。这就是关于《促销活动宣传方式，促销活动营销方案（促销/推销的60个套路）》的所有内容，希望对您能有所帮助！