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内容导航：1、销售收入预算2、报价方案书模板：合同协议书1、销售收入预算
销售预算服务于营销大战略，立足增量增收；销售收入预计的准确性决定着全面预算的质量。销售收入预算主要通过销售品种、销售数量、销售价格的预测，然后推算出销售收入的预算目标指标。
销售收入预算指标主要包括销售品种、销售数量、销售收入等指标。销售部门编制销售预算，首先要做好三个方面的预测，即销售品种预测、销售数量预测、销售价格预测。
销售收入目标是一个比较笼统的数据，必须要对销售收入目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格进行逐项分析，推算出各品种的销售数量及销售额。
编制目的。规划企业预算期销售收入，销售预算是企业全面预算编制的起点。
编制依据。企业的目标利润、销售预测（经济周期、行业发展、竞争对手、定价策略、信用政策、促销手段）。
编制方法。使用增量预算、概率预算等方法，确定销售数量预算；根据市场价格或者企业自主定价确定销售价格；销售收入=预计销售数量×预计销售价格。
预算表格。销售收入预算表（按年分季度；按品种、客户、地区编制）
一、编制前准备
1）相关数据资料提供。相关部门提供销售业务分析、市场和预测分析，企业年度营销活动方案（如促销、广告、渠道）以及前期若干年度销售基础数据（销售数量和销售价格）资料；
2）分析现状。对当前的市场状况、竞争对手和产品销售渠道和促销工作等进行详细的分析，然后市场销售调研部门开始进行销售预测；
3）确定目标。销售部门把前一期销售计划执行情况、对现状的分析、预测结果三方面结合起来，提出下一预算期的切实可行的销售目标；
4）编制销售计划和销售预算。根据目标利润分解的预算标准（趋势比率：销售增长率、市场占有率，确定销售数量；根据效率比率--应收账款周转率，确定应收账款本期收现和期末应收账款数额）编制销售产品的品种、数量、价格、促销和销售渠道计划，编制销售收入和应收账款预算。
二、销售产品品种预测
1）将企业现有的产品品种根据本期实际销售数量进行排序；
2）分析产品品种所处的产品寿命周期阶段和市场需求趋势，确定预算期内需要发展的品种，需要保留的品种和需要淘汰的品种；
3）预测预算年度有可能试制成功的新产品；
4）编制预算年度的产品品种表（根据产品的边际贡献率大小，按从高到低确定优先发展的顺序）等。
三、销售数量预测
根据历史的产品销售数量，以及企业预算年度的销售策略，结合市场趋势和产品定价，制定年销售量的预测。
1）预测的依据。产品市场竞争地位、销售策略及相应的营销活动方案、市场需求量、以及近年销售趋势的基础数据。
2）具体方法。运用趋势比率（行业平均或者企业最近年度平均销售增长率、市场占有率）、因果预测分析或者定性分析（主管集体判断、推销员判断、专家意见和产品寿命周期分析法）确定销售数量。销售数量的预测顺序为，先利用趋势分析方法或因果分析方法预测销售数量，再同主管或销售人员的判断数字进行比较，如有较大差异，再进行分析确定。
四、销售价格预测
结合政府部门对产品的限价、企业定价策略、本年的实际价格以及销售部对未来市场的预测等等因素，制定价格预测。
企业的定价策略包括以成本为基础的定价策略、以市场需求为基础的定价策略两种，本次只介绍以成本为基础的定价。销售价格预测采用保利定价策略，即约定一个基本的边际贡献率，根据变动生产成本、变动销售费用、变动销售税费和边际贡献率确定产品的销售价格。
预计销售价格=【（变动成本+变动费用）*（1+边际贡献率）】/【1-变动税费率*（1+边际贡献率）】变动税费
预计销售价格=需求价格弹性系数定价法
五、销售收入预测
根据预计销售数量、预计销售价格确认目标销售收入。
销售收入=销售数量*销售价格。
销售收入目标是一个比较笼统的数据，而且其质量对整体预算编制的影响较大，所以在销售收入预算初步形成后，必须要对销售收入预算目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格等进行逐项分析和调整，最后推算出与目标利润预算相符或相近的销售收入目标。
预计销售收入≧保利临界销售收入，至少要大于保本临界销售收入。销售价格≧保利临界销售价格，至少要大于保本临界销售价格。
2、报价方案书模板：合同协议书
合同协议书 篇
受审核方（甲方）：________________
认证方（乙方）：__________________
双方此前已签订了□产品认证□质量管理体系□环境管理体系□职业健康安全的认证合同，并且该合同已得到认真履行，根据甲方/乙方的要求，进行下列更改：
1．认证范围：__________________________________
2．认证费用及其支付方式
（1）审定与注册费：______元。
（2）扩大审核费：______元。
（3）以上费用合计为：______元。请□单独支付，□与____________年度监督审核费一并支付。
3．其它： __________________________________________
受审核方（甲方）：__________（盖章）
经办人员：__________________（签字）
认证方（乙方）：____________（盖章）
经办人员：__________________（签字）
签认地点：__________________________
签订及生效日期：______年_____月___日
合同协议书 篇
发 包 人： （以下简称甲方） 分项承包人： （以下简称乙方） 工 程 地 址：
为共同地更好地完成 楼外墙粘贴：经双方一致同意签订本合同。
一、 承包范围：
1. 外墙砖粘贴及勾缝项目；
二、 工程质量等级：项目质量达到合格以上。
三、 工期要求：外墙面砖在年 月 日之前全部完成。
四、 承包方式：包工，不包料（甲方提供施工材料及井架、斗车、水管、瓷洁精、工人住宿用电）其他相关工具等乙方负责。
五、 工程计算方式：按实际完成面积计算。
六、 承包价格
1. 外墙面砖粘贴每平方米为 元，规格为砖，包括粘贴、勾缝、外墙清洗等镶贴完整工序。
附注：乙方应严格对工人进行交底，在施工前自检已搭设好的脚手架是否达到安全施工条件，若没所造成的事故的乙方自负。
七、工程款支付方式
1、进度款：按每月月底完成的项目预付85%工资款。由乙方报送完成的工程清单需经过现场施工员审核过。
2、项目完工款：乙方在其承包项目完工10天内，经甲方自检通过，甲方按乙方所完成工程量全部结清。
争议与纠纷处理
1、因一方原因，合同无法继续履行时，应通知对方，办理合同终止协议，并收责任方赔偿对方由此造成的经济损失。
2、本合同在履行期间，双方发生争议，本着友好合作精神，在不影响工程进度的前提下，双方可采取友好协商解决，或向当地相关部门提起诉讼。
本合同壹式叁份，甲乙双方各执一份，公司备案一份，具有同等法律效应，本合同签订之日起生效，履行完成后自行终止，经双方协商同意后签订本合同：
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表人： 身份证号：
联系电话： 联系电话：
年 月 日
合同协议书 篇
甲 方：乙 方： 联系方式：联系方式：
公司为长期发展，与甲方建立良好的合作关系，达到共赢与双赢的目的，对于销售甲方品牌的相关产品的专业客户，达到甲方年销售回款额的返点标准，年终给予现金返点鼓励。甲、乙双方通过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠、共同发展的基础上，达成如下返点协议：
一、本协议有效期限：自 年 月 日至 年 月 日止。
二、返点标准
1.在甲乙双方的协议有效期内，在每一利润返点结算周期前，乙方在收到甲方交付的商品后，能够及时支付商品对价的货款，且满足甲方的商品款项回收制度的基本准则。
2.乙方已支付的货款额应当达到甲方规定的利润返点标准额。
3.甲方于每季度利润返点结算期，根据甲乙双方方的财务制度与该协议，办理关于乙方的利润返点业务。
4.利润返点具体标准：
（1）乙方年销售回款额达到人民币 万元至万元，甲方利润返点率为%，（该标准的最高回款数额不包括本数）；
（2）乙方年销售回款额达到人民币 万元至 万元，甲方利润返点率为 %，（该标准的最高回款数额不包括本数）；
（3）乙方年销售回款额达到人民币 万元至 万元，甲方利润返点率为 %，（该标准的最高回款数额不包括本数）；
（4）甲方为推广新产品，特针对以下产品系列额外给予返点：a.针对系列，达到年销售回款额 %以上的，给予 %的额外返现；
三、争议处理
1.所有与协议及协议执行有关的争议将通过双方友好协商解决，如果不能通过友好协商解决，则将该争议提交 仲裁委员会仲裁。
2. 仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败方承担。
3.仲裁进行过程中，双方将继续执行协议，但仲裁部分除外。
四、其他
1. 本协议壹式贰份，双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。本协议列出的附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
2.对本协议条款的任何修改、变更或增减，须经甲乙双方当事人协商一致，形成书面文件，成为本协议的补充文件，具有同等法律效力。
3.任何一方均不得向第三方透露该协议的内容，除非事先征得协议对方当事人的同意。
4.未尽事宜由甲乙双方当事人另行通过协商解决。
代表（签字）：_____ ____ 代表（签字）：___
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