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买房子怎么找房源,房产销售如何找房源(买房找中介,还是自己去售楼处)

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内容导航:1、买房找中介,还是自己去售楼处2、买房子怎么找房源:房产销售如何找房源

1、买房找中介,还是自己去售楼处

一个地产人的网络直播间,讲了一句话:“你离善良越远,就离金钱越近”,这句话应该用在哪个行业,都可以。 所以接下来的内容,会揭露一些内幕,得罪一些地产同行。我觉得这不算吃着锅里的饭,还砸着锅,因为不去砸了这个锅,换个新锅,我们这种类型的中介就不好赚钱,不得罪他们,这个行业就会一直被称为“黑中介”

中介的佣金

当下大多数中介带看房,都是不收费的,所以很多人为有疑问,中介不收费用带你去售楼处,还搭上了油费,怎么赚钱?是不是都加到房价里了?这是误解。

房地产项目开发前期,会计算一笔费用,叫营销推广费用,一般是在2%-3.5%之间,我们之前经常看到的电视、报纸、户外围挡、户外高炮等房地产广告的费用,都是出自于这笔费用。但是大家有没有发现,这类广告越来越少了?因为他们的效果越来越差。所以这部分推广费用,一部分转向了渠道,也就是中介。

以前是靠广告推广来客户促成成交,把推广费给广告商;现在是中介带来客户,把推广费给中介,也就是中介的佣金。理解了吧?中介是真的没有收你的钱,也很少所谓的羊毛出在羊身上。我们就理解成,中介是一块会走的围挡,一张会跑的报纸。

中介的优惠

经常有中介会对客户讲,找他看房,能优惠很多,有5万的,有10万的,甚至20万的。这些中介,完全印证了开头那句话,“你离善良越远,就离金钱越近”。

售楼处都有底价,这个底价是很难突破的。新的价格申请,一般从项目,到城市公司到区域公司再到集团总部,这是一个很复杂的过程。大的优惠会有吗?也不排除有,但是只要有这个优惠,一般请下谁带去,或者自己去,都能拿到。而且,一个优惠力度这么大的项目,大多数情况下,要么是高端项目,要么是垃圾楼盘。

为什么中介骗你,他有大优惠呢?很简单,就是骗你去售楼处,因为只要你去了售楼处,就被人脸识别了,接下来无论有没有优惠,你都会是他的客户,只要你买了,他就有佣金。这种中介从开始都是骗的,他帮你选的房子,一般也是错的,因为他只找佣金高的,不找更合适的。

所以,警惕那些告诉你,他有大优惠的中介。

中介的优势

有人问了,既然中介优惠少,那为什么还要找中介?首先,找不着中介,都在个人。中介只是一个“工具”而已,有人拿工具能雕刻出精美的艺术品,有人拿工具,割到自己的手。在国外,包括国内,越是有钱的人,看房都是找中介的,不是因为他们有钱,而是因为他们觉得找中介是值得的。所以找中介,能给你带来一些帮助。

第一,如果自己去售楼处,能够得到的信息只是这个楼盘在吹捧自己,而中介带你去,是站在相对中立的角度,可以帮你选更合适的片区、楼盘,更优质的房源。

第二,一个成熟的中介,一个人脉更广的中介,能够帮你去谈到更合适的价格。比如你自己去只拿了个99折,而中介和这个开发商的领导关系熟,知道还有一个折扣可以释放。

第三,现在中介都是专车接送,而且中介在车上,可以给你讲解路过的区域、板块,让你心 中有一个更好的对比。选更合适的房子,保值升值都是几十万的生意,远比现场优惠1、2万万块钱,价值高得多。

中介的优势

中介的劣势,必须接上一章的优势展开。中介虽然比售楼处的置业顾问中立,但是有可能会把你向高佣金的项目带。就是他能懂哪个项目赚到的佣金更多,他就极力地给你推荐哪个项目,其实这个项目,并不一定是最适合你的。

现在网络媒体上,很多带看房的,大多数都没有什么服务,他们的主要目的就是把你带到售楼处。没有服务,更没专业能力,很难对你买房,起到关键的作用。

所以,总结就是,找中介既然不用花钱,为什么不找呢?前提是这个中介,要够专业、够真诚,要有良心。

2、买房子怎么找房源:房产销售如何找房源

房产销售如何找房源

1、相关的房产门户网站。许多有意向卖房的业主或者出租房子的房东,都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息,可以通过相关网站找房源。

2、上门店咨询了解的业主。有不少想卖房或想出租房子的业主没时间去找购房者或者租客,会到相关的房产中介门店,委托房产中介帮卖房或者租房。

3、与物业、开发商合作,获得业主信息。不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作,而小区的业主在有房产需要处理的时候,也会将房产信息告知物业,此时可以通过这方面来取得房源。

4、从周围的亲朋好友处获得房源。周围的亲朋好友,在有房产需要处理的时候,会联系从事该行业的亲属来帮忙,此时就可以获得房源。

5、房产中介之间共享房源信息。现在很多房产中介都是团队作战,不是单打独斗,同一个公司的很多同事都是将房源共享,实以此得到房源。

房产销售如何找房源

俗话说,房地产经纪人的日常:不是在带看,就是在带看的路上。除此之外,最多的那肯定是在打电话了。无论是询问业主是否卖房,还是潜在客户是否买房,电话都是必不可少的找房源手段。

虽然前期链 家出台禁止给客户打电话,但是对于大多数房产经纪人而言,电话还是每天工作内容之一,每天100个电话,要面对的是100个完全不一样的人,掌握一定话术技巧才能获得客户信赖。

多种话术打开沟通局面

您好,请问是某某吗?我这里是XXX不动产某某,我想问一下您某某地方的.房子考虑出租或者出售吗?”

您好,打扰您两分钟,这里是XXX不动产某某,在网站上看到您有房子要出售吗?

您好,您现在说话方便吗?我是XXX,我在帮两位意向客户搜寻本小区的房源,所以希望占用您几分钟时间,详细了解一下,然后推荐客户来看房,请问您现在时间方便吗?

电话找房源要掌握的信息关键点

1、地段、面积、价格、朝向、楼层要求、装修、购买时间等房源的了解。

2、什么时间方便看房,留下方便联系客户的微信等多个方式。

3、已经有人看过房子了吗?最低心理价格是多少啊?是否急售?……

“方便问一下您的房子是几号楼和具体的房间号码吗?居住有五年了吗?……问这么详细是为更好地给客户介绍,以便更快帮您将房子销售出去。”

“哦,xx年的产权证,那您的房子还没有满5年,你知道按照国家规定您在卖房子时会涉及到营业税、个人所得税、土地增值税(面积超过144平米)吗?按规定这些税是由出售方交纳,您现在的报价是xxx万,您的报价里包含这些税吗?”

“顺便再问您一句,您之前购房的时候是付的全款还是进行贷款呢?(如果做贷款)那您还有多少贷款没还清呢,如果有客户看上您的房子,他买房前您得先把贷款还清,这个您知道吗?”

经纪人在线办公软件

询问勘房时间录房入库

“非常感谢您的配合,和您交谈非常愉快,我会尽快安排我的客户看房,请问您什么时间方便?另外,我能否先去实勘一下房子,好拍些照片画好户型图以便更形象地推荐给客户,可以让客户先通过户型图和照片了解房子,免得麻烦您跑来跑去。”

核实联系方式争取带看显示经纪人专业

最后,请务必再核实一下业主的联系方式:“请问您除了这个电话还有其他联系方式吗?因为听得出您非常忙、我的客户也一样,多一个联系方式能让我更直接找到您,以防耽误看房。万分感谢您!我会在近期再联络您,约定看房!祝您一切顺利!”

以上就是新手房产中介找房源打电话话术了,希望能够对刚刚进入房产中介行业的新人房产经纪人有所帮助,当然录房入库,随时随地管理房客源,必不可少要使用经纪人在线办公软件房客多,还能立刻匹配房客源,提高办公效率,开单更快一步!

房产销售如何找房源

1、发网络房源,吸引进线电话

在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。

2、投信息流广告

在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。

3、巧接上门客

门店上门客也是一大优质客源,一般而言,不打算买房的客户是不会去门店询价的,谁会吃饱了撑的,没事找事呢?这部分优质客源也要牢牢接住,要时常用余光瞟下门口是否有客户出现,第一时间抢接上门客。

4、小区驻守

平常深耕小区,经常出入小区看房,很容易就会碰到刚好要在附近租房、买房的客户,只要你够专业,就不愁拿不下。

5、新开盘附近驻点

新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传,很容易带来人流,而只要在开发商划线外截住这波人,那就是算你的带客上门,一旦成交就可以创造业绩。

6、打街霸/发传单

现在很多地方不让打街霸、发传单了,但是我可以拿着资料向来往行人宣传啊。我只说话,不发单,感兴趣的客户自然会跟你去看房。

7、亲友推荐

可以发动亲友推荐,包括已经成交的客户,只要推荐朋友过来买房,成交了的,可以送红包,送冰箱、彩电、空调,或者是iPhone Xs max。

8、发展线人

还可以专门培养兼职外围人员,帮你去拓客、获客,然后给他们分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以获得好处。

9、其他新颖方式

比如智能电话拨号、QQ微信附近的人、微博、直播、网络游戏中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思,头像也很有特色,这些都是营销的一种渠道,可以多尝试,从而发现最适合自己的独特方法。

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