直播话术技巧和方法，直播话术技巧（什么是技术指标）

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内容导航：1、什么是技术指标？2、直播话术技巧和方法：直播话术技巧

1、什么是技术指标？

指标是在交易图表上应用的一系列工具，使图表更清楚地反映市场。

例如，通过指标可以确认市场是趋势市场还是盘整市场。

指标还可以提供特定的市场信息，例如在什么时候，由于反转，资产在某个范围内被超买或超卖。

指标的表现形式有哪些？

指标可能以两种方式显示：

在价格图表下的单独区域内显示，例如机指标和MACD 指标直接显示在价格图表上，例如移动平均线、通道或布林线指标

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1显示在图表下的指标

2直接显示在图表上的指标

滞后指标和领先指标

虽然有多种不同类型的指标，但您必须首先了解两类指标：

滞后指标 — 提供确认价格行为的信号领先指标 — 在价格行为发生前提供信号

领先指标

领先指标衡量了价格行为的变化率，可以记录价格行为何时减速或加速。

领先指标可以提前提供信号，而滞后指标一般用于确认价格行为，比如趋势强度。

例如，如果价格快速上涨，然后放缓，领先指标可以用势头记录这一变化，因此能够提供信号，指示资产可能面临价格反转。

滞后指标

滞后指标一般用于确认发生了哪种行为，例如价格行为是否转化为一种趋势以及该趋势的强度。它们被称为滞后指标是因为它们落后于价格行为。

指标类型

指标提供了交易信号，每种指标提供信号的方式都不相同，具体取决于指标如何衡量价格行为。可进一步分为两大类：

趋势指标，最适用于趋势市场震荡指标/区间波动指标，最适用于盘整市场

趋势指标

图表上的趋势及其强度，并不总是很明显，而趋势指标则让它们更加清楚。趋势指标本质上是滞后指标。

趋势指标本质上是滞后指标，用于确定趋势的强度，帮助寻找进出场点。

因此，趋势指标可帮助交易者：

确定市场是否呈现出一定的趋势确定趋势的方向和强度寻找进出场点

在下面的图表中，我们以移动平均线为例。如果价格在移动平均线以下，则表示市场呈下跌趋势。

移动平均线图表

震荡指标

如果价格在某个范围内波动，震荡指标将通过显示是否存在超买或超卖来确定上下边界。 通过在上边界和下边界之间波动来实现。震荡指标本质上是领先指标。

震荡指标本质上是领先指标，用于在某个范围内，确定资产是否被超买或超卖。

如果震荡指标指示某个投资工具被超买，那么交易者可期望持短仓。如果震荡指标指示某个投资工具被超卖，那么交易者可期望持长仓。

在下面的图表中，图表下方使用了一个随机指标来指示某个范围内买压和卖压的变化。

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何时使用趋势指标和震荡指标

要根据交易系统使用指标，最终还要看交易者个人的喜好。

使用的指标类型要看交易者个人的喜好；但是要注意，震荡指标对于盘整市场非常有用，而趋势指标对于趋势市场非常有用。

例如，如果您更喜欢在盘整市场上交易，那么震荡指标，如随机指标、商品通道指标或相对强弱指标，将有助于您做出交易决策。

如果您更喜欢在趋势市场上交易，那么趋势指标，如 MACD 指标或 平均趋向指标，会更加有用。

在下面的图表中，您可以看到震荡指标（随机指标）和趋势指标 (MACD) 的组合，分别用于在盘整市场和趋势市场上交易。在本次课程中将深入讲解如何在实践中组合使用各种指标。

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正确地组合指标

在不同的市场条件下组合使用趋势指标和震荡指标会很有用。

市场条件在盘整市场和趋势市场间来回变化，所以您可以根据指标各自的优势来使用各种指标。

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1在盘整市场上，震荡指标 — 随机指标 — 更有用

2在趋势市场上，趋势指标 — 移动平均线 — 更有用

不要在图表上使用过多指标

在了解指标有多么有用之后，可能会在一个图表中使用过多的指标。例如，如果交易者在图表下添加了三个震荡指标，那么就会有三个提供相同信息的指标。

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在图表中添加更多提供相同信息的指标并不能使它们更可靠。它们只是以不同的方式显示超买和超卖信息，只会在图表上占用更多空间。

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总结

到目前为止，您已学习了…

指标是在价格图表上使用的工具，帮助确定市场行情指标可以显示在价格图表上，也可以单独显示在价格图表下方的区域里。有多种类型的指标，每种都有各自的用途和优点。滞后指标可用于确定市场行情，而领先指标可提供未来价格行为的交易信号。趋势指标可帮助确定市场是否呈现出某种趋势以及该趋势的强度。震荡/区间波动指标可帮助确定盘整市场上是否存在超买或超卖现象。指标可以组合使用，以应对不同的市场条件。组合使用相同类型的指标是没有多大作用的，因为它们本质上都提供相同的信息。不要在图表上添加过多的指标，因为太多的指标可能会给您提供相互矛盾的信号。

2、直播话术技巧和方法：直播话术技巧

直播话术技巧

01、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有2点：

1、福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”

2、及时回答粉丝提问

这点非常重要。

因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的`小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

02、互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1、提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2、选择题互动

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3、刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”

03、产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1、产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

比如：

一周销售1、3万份（销量数据）

上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

顾客评价4、9分（顾客评分）

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）

累计卖了14万把，评分4、9分累计，（具体评分）…、、

2、专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

直播话术技巧

1、引导关注话术

首先需要熟记一些常规引导台词、

比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次、

因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会、

2、直播欢迎话术

在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢、通常我们可以这样来说:

1、欢迎xx（名字）进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物！么么哒！

2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦！

3、欢迎xx来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗？

以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服、

3、直播互动技巧

直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:

积极回答问题

1、产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答；

2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者；

3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤；

连麦

连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性、粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性、另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售、

才艺秀

直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们、有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力、

有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交、

向粉丝提问

除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧、

问问题的时候尽量避开开放性的问题,多问一些封闭性的问题,给大家来举两个例子:

1、大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看？

2、各位宝宝想要这件衣服吗？想要的可以扣1、

直播话术技巧

做面膜微商的销售话术【精选篇】

1、你一个月工资多少?300?好，支付宝账号给我，我打给你。你瞧不起我们我们微商，可是我告诉你，我一天就能赚3000，我一天就能赚你们一个月的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你们还在抱怨，你们有什么脸看不起我们?

2、为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀!【父母给的，叫背景，自己给的才叫江山!】

3、我叫黛莱美，出生在广州，妈妈是思埠，爸爸吴召国;叔叔叫马锐，大姐温碧霞，二姐杨恭如，三姐秦岚;大哥是男士面膜，二哥是冰膜，妹妹是蓝莓，爱人是美颜水，情人是洗面奶，知音是眼唇精华;我们有7间房:CCTV-1、湖南卫视、天津卫视、浙江卫视、旅游卫视、黑龙江卫视、河北卫视。

我们一家是:天使之魅+黛莱美，叱咤微商领头，甘做SB奋斗，创造NB未来，蜕变RMB上市，名扬九洲!

4、微商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发货一机搞定!自由、时尚收入?

高!适合上班的你，更适合不想上班的你!微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!你想好了吗?

5、连宝马、可口可乐、vivo手机都开始利用微信平台做推广了，你还在说我们微商是在做传销吗?

做面膜微商的销售话术【热门篇】

1、你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多

美美的小包装冰镇我的心窝

凉爽我生命的火火火火火

你是我的小呀小面膜儿

就像天边最美的极乐

夏天又来到了啊摆满冰箱

涂抹脸颈就钻进被窝 WO WO WO

2、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!

3、美不美，一盆水，卸了妆全是鬼，保养很重要!你能认识这是郭美美吗?这个小眼大脸的女人为什么还有那么多人愿意为她花数十万、只为一夜呢?可见一个女人的外在包装是多么重要!你听过哪个小三，哪个二奶说过这个太贵，那个买不起??女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信!男人看了过目不忘!

4、今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵!我告诉她宝马，奔驰也贵!开的人越来越多!夏利很便宜，倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!也许只有你老公有了外遇你才会明白…

5、上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹

下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好都白搭

横批：试试XX

6、有人跟我说“我靠你真壕，舍得用200多的护肤品”。我好想说“你明知道50，80的买的都是垃圾你还买，你才是真正的壕!” 宝贝们自己想想。

7、友情提示：男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜，呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出!买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧。记住：你对老婆三分情，她必还你七分爱!

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