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1. 与视线平行的商品销售好
销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，与顾客视线平行处的产品，可增加70%销量。对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，陈列在顾客最容易拿到的地方
2. 薄利多销品“守住”入口
一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如折扣产品、爆品等，而香水等贵重商品一般放在中间偏后区。从消费心理学角度说，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买得越多。
3.彩妆、护肤品要选对地
销售可以根据以下三点陈列：
第一是精心布置彩妆（口红、眉笔等）展柜；
第二则在必经之路设“埋伏”，比如在靠门口位置展示，在体验区两侧展示；
第三种方法由于彩妆易连带，可以把美妆工具摆在附近。
4. 堆头陈列
在卖场的主通道（客流量比较大）或专门开出一个空间，将单一商品或2-3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种：
1）特价商品；
2）清仓商品；
3）买1送1商品；
4）季节性商品；
5）有销售潜力的新商品；
6）节日性商品；
7）媒体正在大量宣传的商品。
5. N架陈列
N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种，而且要满足以下几个条件：
1）商品之间一定要有关联性，绝对不能将无关联的商品陈列在同一个N架；
2）有一个陈列的主题。
3）识别性、灵活性、统一性。
6. 高低变化引起销售额变化
商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。
2、化妆品柜台陈列摆设
化妆品柜台陈列摆设
掌握陈列实战，需要注意以下几点：
(1) 同种品牌垂直陈列。
“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。
(2) 集中陈列。
品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力。
(3) 端架展示。
多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例。
(4) 货架中部水平陈列。
目光向下约45度为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。
(5) 饱满陈列。
产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。
(6) 陈列架产品要求无污损。
无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外(此项要求促销员多忽略)。有明显价格标识，争取显著爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。(有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化)
(7) 展示架陈列。
充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的高端形象地位。
(8) 堆头的陈列。
要依据“天时、地利、人和”。天时——堆头的陈列要与货架陈列距离不远，互为影响，并增设跨区多点陈列，反复冲击视觉形成整体形象“势”的效果。地利——堆头的陈列要充分利用空间，梯形岛型陈列的上方增设写真宣传，突出王者形象或宣传活动主题。
周边尽量增设包柱、产品陈列架上方广告。 堆头底部可以创新陈列。当然KT板、形象帷幔是必须的。人和——细致管理促销员，与卖场人员密切沟通，争取更有利的堆头及宣传陈列，利用呼应的各项陈列，更及时生动介绍推荐产品。
市场有利地势的争夺是要职业操作的，需要规定其各项达标标准及奋斗目标。笔者不认为什么是最好的陈列标准，只有更高更富于创新与产品宣传销售紧密结合的陈列目标才是经理人所要追求的!
化妆品柜台陈列摆设
化妆品店的陈列小技巧
1、醒目易见原则
商品陈列要让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买欲望。展示面要适当放大、力求生动美观。货架上横向、纵向均不能夹杂其他品牌产品，力求整齐划一、美观醒目。
2、丰满原则
中国有句古话——货卖堆山，丰满的陈列不但视觉冲击力强，还能够引起顾客的购买欲望，让顾客感觉到产品很“新鲜”。这种陈列又叫量感陈列(通过大量展示，使商品给人感觉数量比较多价格优惠的陈列方式)。
3、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列符合人们的浏览习惯，能让商品视觉上更有层次、更有生气，适合面积较大的化妆品专卖店。相反，在店铺面积比较紧凑的情况下，同一个商品横向陈列两个面要比纵向陈列两个面的效果要好很多。
4、下重上轻、配色协调陈列原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大。纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大，一般由暖至冷色调过度(冷暖交替陈列应注意配色的和谐)。例外的`是礼盒，由于放在货架下端会降低产品的档次，最好放在背柜顶层。
5、分类与关联性陈列原则
应按照护肤类、洗涤类、洗护类、发用类、沐浴类、儿童类、男士类、彩妆类、纸品、化妆工具、季节性产品、面膜类、大众护肤类、日用品类、独立品牌形象柜等进行分类。关联性是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系，过渡自然而不突兀，最好能够相互支持提升客单价。
6、动感陈列
所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法，比如从低到高，从高到低，高低错落;从小到大，从大到小，大小间隔;在饱满陈列的基础上有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
7、黄金陈列原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主打产品最大陈列位和黄金位置，力求主次分明，提升产品销量。
化妆品柜台陈列摆设
化妆品陈列摆放造型有什么规则
一目了然原则：
在商品陈列中，符合顾客购买习惯，商品陈列显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思，是特别重要的。
可获利原则：化妆品陈列摆放造型必须确实有助于增加化妆品店的销售，这句话听起来是一句废话，但很多的店长在做陈列的时候，是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。
陈列点原则：
所谓好的陈列点应该是，为了方便顾客的，主客流方向的。色彩的装换在这里得到了很好的体现。
商品搭配原则：
陈列时要充分考虑商品之间的搭配，化妆品陈列摆放造型推荐产品时做连带性推广，这里我想可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，注意商品组合优化，适合各种肤质的顾客，这里推荐功能区分的方式，乳液与霜搭配，可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，让顾客欣然接受。
吸引力原则：
吸引力原则的运用更多的在于对新品的推广上。价位上也要有所选择，中高端品牌的产品这样的陈列才是有效的。
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