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【1. 富兰克林成交法】 ---这种方法适用于善于思考的人，如： “李先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。 他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。 现在看来，除了你觉得该楼盘目前配套稍微比深圳差一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还犹豫什么？ ”
【2. 非此即彼成交法】 ----这是常用的、非常受欢迎的方法。 “不是A，就是B”。 记住！ 给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。 可以这样问： “您看是定98平的呢还是108平的?
【3.“人质”策略成交法】----客户看上一套单位，因为价格差一点点，要求我们去给开发商谈，其实是可以成交的，但告诉客户先交一点诚意金这样胜率会大一点，客户交了诚意金后，第二天告诉他开发商已同意这个价诚意金已转定金了，这个时候客户想悔都悔不了了，但这个方法前提是一定要确定客户是要定的，只是想争取点小恩小惠，以达到心理平衡。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交5000元房号保留金也行。 这样，客户反悔的机会就没有了。
【4. 单刀直入法】 ---当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。 “价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。 实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。 这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
【5. 决不退让一寸成交法】 ----房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。 因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。 否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。
【6. 家庭策略成交法】 ---有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。 这是业务员没有用心。 你一定要观察出谁出钱？ 他买房的目的？ 是为儿女，还是为老娘？ 那个“影子”就是最有发言权的人。
【7. 蜜月成交法】 ---是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。 这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。 如： “您们不是在度蜜月吗？ 你们在一起真和谐、完美。 你们结婚几年了？ 三年呀？ 像还在度密月。 为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？ 只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。
虽然这样的话是很肉麻，但是记住！ 人在受到称赞时是分不 清真 和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。
【8. 应招女郎策略成交法】 ---这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。 应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。 “本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。
东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。 所有的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上，概念同国家大剧院一样： 体现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。 所有学英语的人，谁不喜欢这样的社区？ 谁会有这样的势力建造出独一元二的生态社区？ 这是身份地位的象征，谁不期待，谁不冲动？
【9. 退让成交法】 ---当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时可运用这种方法。 在房地产销售中，客户只有责任： 付款了承诺物业管理费公约。 客户的着眼点往往在折扣、付款方式、是否送装修、是否送小花园、是否免1—2年的物业管理费等。 退让成交法需要销售经理和领导的配合。 如： “您今天要付5万元定金的话，我同领导商量把留给别人的那套128平米的让给你”； “您马上能定下来的话可以按上期推广价卖给您”。 有得有失嘛，客户在表面上占了上风，因此他会乐意接受。
【10. 恐惧成交法】 ----这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。 这种成交法对那种心动而犹豫不决的客户最管用。 推销之始你要用心，真诚地展示和推广项目的主要细节，解答客户关心的问题，等客户心动了，可用这种方法。 创造紧迫感的三种方法：
（a）项目热销，不赶紧定，就要失去这个机会了
（b）某一经典户型快销售完了
（c）价格马上升或折扣期限已到期。
记住！ 任何时候都要强调项目热销。 一般的做法是要求业务员尽量将客户统一约到某一时段去售楼处。 只要有客户签定金，其余的客户就感到压力。 要点： 你必须是真诚的、项目足够说服人的，否则听起来很假，你反而会失去这个客户。
【11. 大脚趾成交法】 --------大脚趾成交法又称故意出错成交法。 出错的目的试探客户是否真心购买，另外，价格出错是给客户以压力。 “A户型的总价78万4千元，您算一下……”“怎么会这么贵呢？ ”“啊，是我弄错了，8000元的价格下个月才执行，我拿错价单了，现在的价格的是7500元/平米”，传达这种信息客户不仅不生气，还看着你我脸红的样子，认为你是个诚实的人。 买了，搞掂！
【12. ABC所有问题解决成交法 ----ABC成交法是最简单的成交方法。 像ABC一样，它由三个问题（步骤）构成。 当你平稳结束了推销过程，没有听到过多的消极回误码或异议时，可以使用这种方法。
业务员：还有什么问题吗？ 客户：有，比如：…… 业务员解答和解决完毕所有问题后 客户：基本没有了 业务员：这么说你都满意？ 客户：暂时没有问题 业务员：那我就去刷卡了，定金付多少？
【13. 次要问题成交法】 ----次要问题主要是指客户对房子细节提出一些异议，而这些细节又无伤大雅，如“10楼还是13楼”？ 之类问题，实际上这两个楼层都差不多，不过是客户个人心理上的因素而已，对客户提出的次要细节应认真地回答或干脆说“世界上任何一种产品都不是十全十美的，10楼和13都不错，但是13楼价格舟高一点，但是10楼也不错，光线各方面跟13楼差不多而且价格还少了好几万元呢，让客户感觉买得踏实，一份钱一份货。
【14. 勇士成交法】 ----人类社会到了21世纪，科学技术的发展步入量子时代，但从远古到今天，人类的心智并没有发生变化，如意志力。 作为业务员，你一定要有钢铁般的意志，成为生意场上的勇士。 方法是： 客户说什么，你同意什么，最后把压力转给客户。 -- 客户： 太贵了 -- 业务员： 是太贵了（沉默） -- 客户： 我不喜欢这个楼盘（其实是喜欢是价格问题） -- 业务员： 我实在无法回答，因为你的想法是结论性的。 最后，客户感到了压力，你马上可以反客为主了
【15. 档案成交法】 ------档案成交法又称羊群成交法，你可以告诉客户他未来的邻居是谁，已有谁认购，已有谁入住。 已入住者和已认购者是社区的档案，突现***的品位，客户在“名人”和“同类”面前只好迫于压力冲动。 也变成一个档案！
【16. 第三者出面成交法】 ----针对逻辑思辩能力强的客户，几个回合拿不下来怎么力？ 你不妨叫一位第三者： 律师、工程师、同行，也可以建议客户自带。 在专业人士面前，你的规范、你的业务水平、你的公道会博得第三者的认同。 第三者仲裁的结果： 买吧，没错！
【17. 以柔克刚成交法产品比较法】 ------至柔则至刚！ 水虽无力但润万物也！ 从心理学上讲，女性在房地产销售中面对北方大男子往往占主动地位，因为女性的温柔给人以可信任感。 在谈判中明显弱势方往往能占便宜也是这个道理，谈客户不是斗嘴，不要显示口厉，介绍要客观，让客户三分又如何？ 最后还不是交钱给你？ ！
【18. 产品比较法】 -----是指拿别的楼盘与***做比较。 比较的应该是同档次楼盘或可替代的楼盘。 切记！ 比较时一定将话留三分，不要用语言中伤别的项目，介绍要客观入理，这样，客户心理天平才会倾向于你。
【19. 坦白成交法】 ------坦白成交法就是将项目的优缺点全盘托出，实事求是。 “您看着办？ ”、“我就有这份自信”、“没有必要隐藏缺点”。 这种推销方法适合于心眼小的客户，他们一定惊讶而狂喜，为你的诚实而叫好。 “不买没道理呀！ ”
2、如何分清真梦与假梦
如何分清真梦与假梦
一个朋友从泰国来拜访我，我找了几个朋友来家里一起吃饭、聊天，饭后我们开始讨论分享自己做的梦。
古人说：日有所思，夜有所梦。
人为什么会做梦？
因为有事。生活有事、心理有事、身体有事。
有的梦是预告最近的生活、有的梦是在反应自己身体及心理的状态。
梦最大的重点是警示的作用。只是要去分辨是真梦、还是假梦，才不致于变成庸人自扰。
真梦是有头有尾有结果的。真的在警告你最近生活、工作、人际关系有事即将要发生。
很多的网友在部落格留言，梦中的内容复杂穿插，地点多变，人物众多，一个晚上可以连续做好几个梦。这样的梦往往是因为自己的情绪不安、精神焦虑所造成的。这并不是真的梦而是身体所发出的警讯，提醒你-压力过大，应该要-放-轻-松，并无特殊意义。
另外，平常不做梦，有一天突然做梦，梦的警惕作用，绝对比天天做梦，东梦西梦要来的灵验。
胖妹说前几天，梦到自己的侄女骑摩托车撞死人后逃跑，自己在协助处理侄女的事。但是，在梦里胖妹并没有看到车祸，也没有看到事故发生的现场，只是知道有这件事，整个梦里自己就是一直在担心烦脑要如何帮忙处理。这是关心亲人的梦，在部落格里，也常有人问我有关梦到自己的亲人的`梦，有时候是梦中找不到自己的父母亲，或是看到已往生的亲人。这些梦都是关心思念亲人的梦，或是现实生活中的你最近受了委曲，希望能找亲人诉诉苦。
我告诉在座的朋友，之前，有一个缘友来找我算命，她平常很少会作梦，可是最近做了一个梦，她梦到自己的家垮了，坍塌的地方是厨房，所有的锅碗瓢盆还有饭菜都洒了一地，她准备要逃时却发现厨房没有门，醒来后她很不快乐，觉得有事要发生了。
我问她，梦里厨房有没有火。
她说：没有。
我告诉她：妳的婚姻出状况了，但是，你会被困在这个婚姻里无法离婚，因为门都没有了，而且饭菜都砸了，表示你先生将不会供给你生活上的一切。
二星期后，她告诉我，先生坦诚有外遇，但是他不肯离婚，还要她出去工作自食其力…
钱妈妈也讲了一个钱爸十几年前的梦。钱爸平常也是一觉到天亮，很少会做梦。钱爸还没退休时，有一个厂商的老板包先生非常的赏识钱爸，常常和钱爸的老板夸奖钱爸，并且跟钱爸的老板说：你能请到这么好的员工，真是好福气，你应该买一台好一点的车给他开。钱爸的第一台BNW就是这样来的。后来，钱爸被公司派到大陆去工作，有一天钱爸做梦，梦到这个包老板结婚，但是，喜宴里大家的表情都很严肃不快乐。隔天，钱爸和同事吃饭还把这个梦告诉大家，同事都笑钱爸想太多了。
这时候我问钱妈，包先生已婚未婚；钱妈说：结婚了，就是因为早就结婚了还梦到他结婚，大家才会笑钱爸。
我就开口说：这是凶梦有丧事，所谓婚丧喜庆，婚丧婚丧…
钱妈立刻接着说：对啊。一二个月后包先生出车祸死了，才41岁。而且这个车祸很离奇，他当时要送老婆去上班，送完太太后左转要去上班时，不知道从哪里飞来一块石头，从前窗削过他的脑袋，煞车都没踩直接撞上河堤，路人看到赶快报警，包先生当时头都被削下来了。
为什么钱爸会预知到包先生的意外呢？这是因为包先生对钱爸的赏识与器重，比亲人还亲，所以，当讯息发出时，钱爸就会接收到了。
如何分清真梦与假梦
一个朋友从泰国来拜访我，我找了几个朋友来家里一起吃饭、聊天，饭后我们开始讨论分享自己做的梦。
古人说：日有所思，夜有所梦。
人为什么会做梦？
因为有事。生活有事、心理有事、身体有事。
有的梦是预告最近的生活、有的梦是在反应自己身体及心理的状态。
梦最大的重点是警示的作用。只是要去分辨是真梦、还是假梦，才不致于变成庸人自扰。
真梦是有头有尾有结果的。真的在警告你最近生活、工作、人际关系有事即将要发生。
很多的网友在部落格留言，梦中的内容复杂穿插，地点多变，人物众多，一个晚上可以连续做好几个梦。这样的梦往往是因为自己的情绪不安、精神焦虑所造成的。这并不是真的梦而是身体所发出的警讯，提醒你-压力过大，应该要-放-轻-松，并无特殊意义。
另外，平常不做梦，有一天突然做梦，梦的警惕作用，绝对比天天做梦，东梦西梦要来的灵验。
胖妹说前几天，梦到自己的侄女骑摩托车撞死人后逃跑，自己在协助处理侄女的事。但是，在梦里胖妹并没有看到车祸，也没有看到事故发生的现场，只是知道有这件事，整个梦里自己就是一直在担心烦脑要如何帮忙处理。这是关心亲人的梦，在部落格里，也常有人问我有关梦到自己的亲人的`梦，有时候是梦中找不到自己的父母亲，或是看到已往生的亲人。这些梦都是关心思念亲人的梦，或是现实生活中的你最近受了委曲，希望能找亲人诉诉苦。
我告诉在座的朋友，之前，有一个缘友来找我算命，她平常很少会作梦，可是最近做了一个梦，她梦到自己的家垮了，坍塌的地方是厨房，所有的锅碗瓢盆还有饭菜都洒了一地，她准备要逃时却发现厨房没有门，醒来后她很不快乐，觉得有事要发生了。
我问她，梦里厨房有没有火。
她说：没有。
我告诉她：妳的婚姻出状况了，但是，你会被困在这个婚姻里无法离婚，因为门都没有了，而且饭菜都砸了，表示你先生将不会供给你生活上的一切。
二星期后，她告诉我，先生坦诚有外遇，但是他不肯离婚，还要她出去工作自食其力…
钱妈妈也讲了一个钱爸十几年前的梦。钱爸平常也是一觉到天亮，很少会做梦。钱爸还没退休时，有一个厂商的老板包先生非常的赏识钱爸，常常和钱爸的老板夸奖钱爸，并且跟钱爸的老板说：你能请到这么好的员工，真是好福气，你应该买一台好一点的车给他开。钱爸的第一台BNW就是这样来的。后来，钱爸被公司派到大陆去工作，有一天钱爸做梦，梦到这个包老板结婚，但是，喜宴里大家的表情都很严肃不快乐。隔天，钱爸和同事吃饭还把这个梦告诉大家，同事都笑钱爸想太多了。
这时候我问钱妈，包先生已婚未婚；钱妈说：结婚了，就是因为早就结婚了还梦到他结婚，大家才会笑钱爸。
我就开口说：这是凶梦有丧事，所谓婚丧喜庆，婚丧婚丧…
钱妈立刻接着说：对啊。一二个月后包先生出车祸死了，才41岁。而且这个车祸很离奇，他当时要送老婆去上班，送完太太后左转要去上班时，不知道从哪里飞来一块石头，从前窗削过他的脑袋，煞车都没踩直接撞上河堤，路人看到赶快报警，包先生当时头都被削下来了。
为什么钱爸会预知到包先生的意外呢？这是因为包先生对钱爸的赏识与器重，比亲人还亲，所以，当讯息发出时，钱爸就会接收到了。
如何分清真梦与假梦
梦中情景当然是假的，但与现实不一定相反。
梦境与凶吉祸福无关，常常是白天人的记忆造成的，就是日有所思夜有所梦。
梦，是大脑无意识中将脑内信息，无序的链接而成，有些是你早已忘记，在记忆边缘的信息都会被调用的，很神奇。
但实际上，绝大多数梦是无法预见现实的。如果说梦能够预见现实，而且这种预见可以被解读，而且这种能人确实存在，我可以说，这种能人99.99999%的人，一辈子也遇不到一次。
不少人有这样的苦恼：入睡后，常常做噩梦，甚至被惊醒。由于睡不好，次日头昏脑涨，影响了工作和学习。有的还担心噩梦会给自己带来厄运，造成心理上的恐惧和不安。
其实，做梦是人在睡眠过程中产生的一种正常心理现象。一般情况下，人在睡眠时大脑神经细胞都处于抑制状态，这个抑制过程有时比较完全，有时不够完全。如果没有完全处于抑制状态，大脑皮层还有少数区域的神经细胞处于兴奋，人就会出现梦境。由于少数细胞的活动失去了觉醒状态时的整个大脑皮层的控制和调节，记忆中某些片断不受约束地活跃起来，可能就表现出与正常心理活动不同的千奇百怪的梦。此时，与语言和运动有关的神经细胞倘若也处于兴奋状态，那就不光会出现梦境，还会说梦话或发生梦游的现象。
本文关键词：真梦和假梦，如何分清梦和现实，如何分清真梦与假梦图片，梦特别真实分不清真假，如何分清真梦与假梦的区别。这就是关于《如何分清真梦与假梦，如何分清假钱（销售逼单成交的最实用的20种方法）》的所有内容，希望对您能有所帮助！