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1.探寻靠谱客户
相信下面这种情况你经常遇到，假设你遇到一个客户，在谈单过程中莫名其妙就不回复了，或者说“我考虑考虑”，其实，这种情况基本就是拉倒的意思。一般来说，像制作小视频的，比如抖音、快手、美拍、微视等这样短视频的人找到你，有一大部分都是不靠谱的，因为这类人制作要求高，但是又想着以很低的价格找人做单子。当你向他了解清楚制作要求后，给人家报价后，人家会大吃一惊地说：“这么贵！那还是算了吧！”
即使你的价格已经低至几十块钱，人家也会说：“不到一分钟的视频，十块钱就可以了吧？”像这样的情况基本上很难谈成，因为两个人的思想维度不在同个水平线，行外人不懂行里人的苦逼！只能找下一个，接单我们需要保持乐观，保持平常心！
另外，有时候客户给你的视频素材还是垃圾手机拍摄的，客户要求你把人物从背景抠出来，而实际上，人物和背景模糊到几乎融为一体，而且还带有运动模糊，你不用指望任何抠像软件，只能手动逐帧扣，结果客户还说：“你技术这么厉害，几分钟就搞定啦，还要这么贵？”
有遇到相同情况的请点赞评论转发，传递正能量，哈哈哈！
反正朱老师就遇到不少这样的情况，当然我的学员也有遇到过，但是我还是想说，我们要积极面对生活，直接忽略这样的客户就好了，下一个更精彩！
所以，对这类制作水准不高的单子，你不用期望太高，不仅赚不了几毛钱，甚至是浪费精力。当然也不排除有些客户思想觉悟比较高，能跟你同频，始终跟你心有灵犀的情况。
为了给大家带来一丝安慰，下面说一下比较优质的客户情况吧，有很多代表公司制作年会视频、产品宣传片、婚庆剪辑片、纪录片等等这样的客户。一般来说，公司的人找你制作，心中都会有一个预算，另外钱毕竟不是人家自己掏的，所以价格比较好谈一些，这是人性使然，另外，他们也对后期这行的辛苦比较了解，所以对自家公司的形象品牌舍得投资，这样的客户值得跟进。
你会发现，跟这样精准客户谈单，他也可以把要求说得有条有理，这样可以为你后期的制作省力不少，那么恭喜你，找到一个有价值的客户，接下来就进入深入沟通，谈单环节。
2.传递想法最好的媒介——分镜头脚本
大家都会走入一个误区，客户说，我想做某某效果，很简单的那种。这个时候，接单员往往会说，哦，这个可以做的。
于是谈好价格后就进入后期制作，等到交片时，客户看了，会说，不不不，不是这个样子的！
于是，你牺牲了好几个晚上的工作量就白费啦。
记住，千万不要以你的思想估摸客户的想法！这些大多都是没有经验的接单员常遇到的情况。这下涨姿势了吧！
为了避免接单人的想法和客户的不一致性，我的做法往往是让客户找一个类似的参考视频，俗称样片，如果找不到，那就绘制分镜头脚本。
那么，什么是分镜头脚本呢？它又有什么作用呢?
其实分镜头脚本就是将自己脑海中的画面绘制到图纸上，外行人看了才能了解你的想法。当然，也可以用流程图或者word文档做一个电子版的分镜头脚本，不过这种对于业余人员来说比较难。反正主要是通过这种方式去传递客户的想法，避免后期做出来的作品跟客户的想法不一致，造成反复修稿。
按理说，绘制分镜头脚本应该是客户提供，因为想法是客户的，只有他本人才知道自己到底想要什么样的画面。
但实际上，客户往往是没有绘画能力的，虽然分镜头脚本对绘画要求不是很高，草图也可以，但是客户最多只会画火柴人。如果你能接受这样的绘画也无可厚非。
更有甚者，根本没有想法，他会告诉你：按照你的想法来，我相信你的能力！
于是你又立马进入制作周期，结果交片时，他会百般挑剔，这个颜色不好看，那个字体不够大，如果有五彩斑斓的黑就更高大上啦！这个时候，你只能欲哭无泪了。
所以，即使客户没想法，你也要把自己的想法绘制成分镜头脚本然后给客户看，征求他的意见，最后客户确定了再去后期制作。
分镜头脚本制作好后，进入后期制作流程中基本没有修改分镜的可能，如果客户突然神经搭错，对你说：我觉得前天那个稿子还可以再修改下。
这个时候，你就有充足的理由怼回去，说：哎呀，可是已经做到一半了呢，如果要改的话，要从头重新做呢。
一般客户都会感到愧疚，要么加钱补偿，要么就说：那就这稿吧。
如果碰到脸皮厚的，你也可以据理力争，反正最后定稿的是他，现在悔稿岂不是自己搬起石头砸自己的脚，他有什么理由不给你增加报酬的？
3.交片留一手，成交有保障
成片后，也别急着发给客户。如果客户突然接收了你的片子，却不支付制作费用，反而拉黑删除你，你也没办法。
惯用的方法就是在片子上打上水印字幕，你想打什么字都可以，比如“未付款”、“样片”等等。客户收到带有水印的样片后，先付款，然后再发他无水印的片子。
总之，不要过分相信客户，尤其是在网上，很多交片后不支付制作费，还把你拉黑删除，被骗的原因就是太相信客户。我们可以真诚，但是不能太单纯！
可能你们在聊天的过程中，感觉对方人品还行，信得过，先把片子交给人家感觉也没多大事，怀着这样的心态，结果对方就一去不复返了！
站在客户角度，万一我把钱打给你，最后不发我片子该咋办？
实际上，这样的事例还是很少，你想，人家把片子都做出来了，而且还发你样片了，很显然是诚心做这桩生意的，被骗的可能性还是极低的，当然也不排除收到钱坐地起价的人。当然如果单子是朱老师介绍的就不用担心这种问题啦，接单的都是我找的优秀学员做的。
总之，个人接单都是有点风险的，尤其是在网上。如果是公司都会制作前签约，双方保障。
一旦成功完成一单，只要保持良好的关系和沟通，可以建立长期合作。即使合作已经很久，但仍然记得每一单最后都要打上水印交片，要留一手，最好这条规则成为你接单的原则。
很多人抱怨，后期工作如何累，客户如何难搞，实际上，造成这样的原因，很大程度上没有捋清做单流程。就是我上述原因等等，擅用分镜脚本，可以让客户对设计不满意的部分在前期解决，很大程度上解决后期修改的次数。
2、影视工业网怎么接单：新手视频剪辑怎么去赚钱
新手视频剪辑怎么去赚钱
一、影视剪辑：就是把影视或者电视剧当中的精彩片段剪辑出来，制作成一个简短有吸引人的小视频，不需要真人上镜，会视频剪辑就可以去制作视频赚钱了，影视剪辑的变现可以去接星图广告、直播、卖货、影视分发到自媒体平台、知识付费等变现。
二、抖音小程序推广：这个就更为简单了，去找一些有有意思的图片，加上一段有吸引的文案，就可以轻松的制作出来，然后加上一个心理测试类的小程序，当有人去测试，测试当中广告得到了曝光，可以获得广告分成。
三、抖音书单：这个书单项目是我操作时间最长、精力花的最多的一个短视频项目，目前已经操作了有一年多了，主要是通过抖音视频橱窗推广销售书籍，然后获得佣金的一种方式。
一、视频剪辑如何赚钱
想赶上短视频热潮的脚步，最直接的方法就是进行视频剪辑，适发的平台也有很多，早前接触过很多新媒体平台，抖音、知乎、西瓜视频等，不过我精力有限，目前重心放在知乎上，不得不说，短视频收益还是非常可观的。具体操作也很简单，注册个人账号，进行短视频内容剪辑后便可以发布了。
二、视频剪辑接单渠道
视频剪辑接单渠道，选择靠谱的网站是重中之重，其次，进行地区选择，视频方向挑选、选择自己做得来的视频剪辑内容，效率才高。咱就是说，这个单价不香吗？
三、视频剪辑工具
1、Win10视频剪辑器
这款微软自带的视频编辑工具，也是大家使用电脑的时候可以最直接接触到的应用。基于它的免费性特质，日常进行一些简单的视频剪辑操作，算是可圈可点。如果想要进行精美的视频创作，其实还需要一些外在功能的辅助。
2、提词全能王APP
这款一站式视频提词编辑工具，倒是帮了小林不少忙，白天要上班，晚上录视频还要背词准备文本，真的是很痛苦。
提词全能王APP好在拍摄短视频的时候，悬浮式的提词框提醒，让我边看边录视频，大大减少NG次数，晚上的休息时光很宝贵，录视频也需要快刀斩乱麻！
拍摄完视频（哦忘记一句，录视频时候支持美颜！原相机的痛相信大家都懂！），在提词全能王 上也可以进行视频剪辑、视频压缩、添加字幕、提取音频等一系列多功能视频制作。
支持多格式兼容，导出后上传到自媒体平台上也是非常简单。整体上视频的精美度跟基础视频剪辑，还是美观了不少，毕竟视频好看了，你的付出才有成绩嘛。
四、视频剪辑免费素材库
1、Videvo
Videvo 提供免费的视频素材库和动态图形，以及音乐和声效素材，可以满足我们日常的短视频剪辑需求。
2、Videezy
这个无版权网站将视频素材分为了免费和付费。免费素材可供我们免费个人使用或者商用，这对我们干视频剪辑的，很重要。
新手视频剪辑怎么去赚钱
自媒体剪辑
除了剪辑接单以外，从事自媒体同样也是一种赚钱的方式，只不过这不仅对剪辑能力有要求，更需要掌握一定的运营和变现方法。
1、常见视频自媒体平台
视频自媒体平台有：
长视频：A站、B站、腾讯、爱奇艺、优酷等；
短视频：抖音、快手、西瓜视频、好看视频、微信视频号等。
抖音应该是目前最火爆的，B站多领域开花有点类似于国外的油管，腾讯、爱奇艺等手握影视版权自带流量，这些平台各有特点，哪个平台都有可能赚到钱，关键还是要选择适合自己的平台来发布视频和运营账号。
2、常见的视频类型
常见的视频类型有以下几种：
才艺展示
情景故事
Vlog记录
好物开箱
探店测评
知识分享
技能教程
游戏解说
影视杂谈
创意剪辑
……
创意剪辑属于剪辑师最对口的一类视频，燃向混剪、解说向剪辑、剧情向混剪，都是剪辑师比较好把握的类型。
好物开箱、知识分享、技能教程等，可以分享一些有关剪辑师的设备、软件、技能、影视行业等相关内容。
Vlog记录视频可以记录剪辑工作的过程，剪辑师行业的日常等。
3、自媒体运营技巧
自媒体剪辑实际上更侧重于账号的运营，因为所有的观众都可以算是你的甲方，在视频发布之前你不会知道观众是否喜欢你的视频。
所以需要长期的运营，来找到一个最适合自己账号的视频制作方向。
保持领域垂直，制作同类型的视频，给粉丝带来期待感，提升粉丝粘性。
思考观众喜欢什么、想看什么，有针对性地进行创作。可以参考同领域的优秀视频博主。
提高视频质量，精简视频内容，视频的播放完成度往往会影响视频的推荐量，所以尽量不要让你的观众感到无聊而退出。
控制视频发布时间，选择观众比较有空的刷视频时间段来发布。
做好封面和标题，才能吸引更多的人点击进来看你的视频。
经常分析自己的后台数据，观察观众喜欢哪些内容、经常刷视频的时间段，并在以后的视频做出相应的调整。
4、变现方式
自媒体剪辑的变现方式，通常以广告为主，具体有以下几种：
平台激励机制：视频平台为激励创作者推出的奖励制度，制作优质的视频作品即可获得一定的奖励。
平台收益机制：视频平台推出的流量收益机制，将广告挂放在视频上，按照视频的流量来赚取推广佣金。
观众打赏：类似于直播平台，收益源自于观众的打赏，平台会有一定的抽成。
直播带货：类似于电商，以提高订单量为目的做产品推广
接广告：为其他厂家的产品做推广，赚取佣金
教学卖课：如果你自己的剪辑能力达到一定的高度，你自己也可以为其他人提供教育类服务，出售教学课程
新手视频剪辑怎么去赚钱
避雷指南和接单技巧
1、 渠道筛选
接单渠道要仔细筛选，基本上很少需要交保证金的，只有一些比较大的平台，信誉好的，并且退钱也方便的平台，我们可以考虑交保证金、投标等。
如果是像前文提到的QQ群、微信群之类的小型渠道，需要交钱一律pass掉。
2、 水印保险
交片子预览时记得打水印，可以先导个低画质版本甲方看。在拿到全款前不要把无水印版本发给对方，骗稿骗单的人还是需要防一手的。
3、 接单报价
由于区域市场价、甲方预算等问题，视频剪辑单子的报价是没有统一标准，但是在定价的时候一般可以参考下面几个因素：
（1）视频长短。专业的剪辑单子是按照视频每秒或者分钟多少钱来计算的。
（2）剪辑程度。视频的类型不同，需要的粗剪精剪、后期效果不一样，剪辑师要花费的时间精力都是不同的，定价当然也是随之变化的。
（3）完成时间。很多时候我们经常听到剪辑师赶项目需要加班熬夜，这或许算是剪辑圈的常态，但是我们得考虑这个单子的价格是否值得你用加班去做，对于加急稿一定要加钱！！！
4、 协议要点
可以的话尽量签协议，最差的情况也要保留沟通证据，聊天记录截图，后期产生纠纷对自己比较有保障。
剪辑协议可以在网上找模板，其中最重要的是以下几点，需提前协商好：
剪辑周期：开始时间和交片时间。
成稿要求：具体的工作内容、修改次数都最好写明，不然遇到外行的甲方可能要你修改n遍。
交稿方式：视频的片子尺寸格式等内容。
支付方式：定金尾款比例、结算时间等细节。
5、 沟通技巧
在开始剪辑之前，可以找一些风格类似的片子给甲方参考一下，看看是否按照这个思路进行剪辑，如果甲方自己有提供类似效果的样片给你就更好了~
构思视频的时候，也可以准备一些视频大纲、分镜脚本之类的稿件，作为剪辑沟通的工具，让甲方对视频有更加清晰的了解，避免沟通不足导致后期反复修改，浪费太多时间和精力。
6、 客户人脉
我们在接单的时候可以和客户打好关系，一个片子做的好，之后可能还会来找你做，甚至把你介绍给其他朋友。
剪辑师是需要积累的，不仅是积累经验，也是积累客户，如果客户人脉足够广，当一个自由职业者也不是问题。
刚入行的朋友也可以多从事各个影视类平台的活动，可以帮助我们认识一些影视从业者，拉你进入剪辑圈，认识更多的潜在客户，找到更稳定的接单渠道。
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