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内容导航：1、2020年企业的活法：高筑墙广积粮缓称王2、高筑墙、广积粮、缓称王“九字三训”1、2020年企业的活法：高筑墙广积粮缓称王
我国古代每逢天下大乱，往往都预示着王朝的更迭。 但是多如繁星的农民起义中，真正能平定乱世、称王称霸的却是十分少见。即使是曾经盛极一时的起义军，也有许多最终未能攫取大权，悉数走向终结。
然而元朝末期的朱元璋却是个例外，他重视人才，大量知识分子涌入起义队伍。这些满腹谋略的谋臣成了他的“智囊团”，在政治和军事上发挥了巨大作用。朱元璋最终得以称帝，开启大明盛世。
高筑墙、广积粮、缓称王 ——这是谋臣朱升给朱元璋的“九字三训”。
事实上，它总结概括了朱元璋起兵以来的主要策略，也是朱元璋最终全掌天下的关键。
2019年犹如乱世，这朱升给朱元璋的“九字三训”同样也适于我们今天的企业战略。
2020年企业活法一：高筑墙
高筑墙，就是高筑城墙，是一个比喻的说法，就是加强根据地建设，提高军事实力，以保卫自己的地盘。
对于朱元璋而言，“高筑墙”就是指加强防御、巩固实地，进而实现一种进可攻、退可守的战略态势。
对于企业而言，实际上就是打造企业的护城河。
把“高筑墙”落到企业战略执行的实际做法主要包含三点：
首先是一个好的商业模式，创新企业与利益相关者的交易结构。
商业模式，就是通过设计企业与用户的交易结构，实现价值提升、成本节约、增长加速三个方向。
评价一个商业模式好不好，就是在创新过程中，你所修改的动作能不能让价值提升，成本节约，增长加速。
好的商业模式是能实现以上三个方向的，不是为了创新而创新。
好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特征：
一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力；
二是与企业合作的利益相关者实力都很强。
同时，商业模式的创新会带来两个结果：
一是带来指数级增长。跟旧的模式相比，增长速度会更快；
二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如：当滴滴兴起了，以前的黑车司机就不存在了，被新模式转化了。新的模式能够对旧模式实现替代。整个连接在一起，就能实现行业的升级。
我们真正要做的是，促进企业发展升级的商业模式创新。
其次是打造差异化的产品，打造产品的硬实力。
企业决胜未来的关键在于，把握住趋势，亦即在行业的未来发展有一个明确的判断。
中国零售业所面临的最具挑战的竞争，就是顾客和市场需求的纷繁复杂及其飘忽不定的变化。而零售企业成功乃至存活的关键，就是如何采取灵活多变且机智的应对行动，这就要求管理者要能够顺应市场的变化、快速发现并处理问题，并且及时的制定解决方案和抓住市场机会。因此，基于数据和事实，质量更高、速度更快、成本更低的决策显现了前所未有的重要性。
作为阿里智囊的曾鸣提出，C2B抓住了未来的发展趋势，是这个互联网时代、数据时代最重要的商业模式，也是最基本的思考的方法。
从B2C到C2B看似是一个颠倒，实际上则是商业逻辑的彻底转变，整个商业网络从传统的供应链走向全新的网络协同模式，可以说是一个泛格式的革命。
S2B2M是C2B的进一步演绎，未来互联网会对物流、采购、生产、供应链所有的环节都将产生更激烈、更根本的冲击和改变。供应链的每一个环节都可以在互联网上实现闭环，进而重构一个全新的商业生态。
新零售时代，不再区分线上线下的渠道差异，更强调以“人”为中心，借助C2B2M的设计师产品来实现“货”品的差异化，并让用户不仅能享受快捷便利的“网购”，还能提升线下购物的体验。
再次是打造品牌的软实力，打造品牌的文化IP。
IP的核心是内容，内容的魅力是占领用户的心灵，一个成功的IP是唤起读者的共鸣，触动用户心灵深处最敏感的神经。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。
品牌，占领消费者大脑的一席之地；
IP，占领读者心灵的一席之地。
从做生意的角度，最高明的营销，就是让消费者不自觉的选择自己的商品，无疑IP的内容实现了这一点，尤其是在今天信息过剩的背景下，品牌的IP化，其最大的意义在于强化内容的识别性，降低消费者的选择成本，从而产生流量。
品牌的IP化，无疑是商业最佳的路径，从推广式的被动接受，到吸引式的无抗化接受，由物化到精神，留下的理念和价值观在每个时代都会有应用的价值，永远不会逝去，因为精神是永不灭的。
品牌犹如是一部车，车子要维持高速运转，肯定是要用电和油的，没有动力品牌这部车就会很快停下来；
而IP是一颗树，他是有生命的，树成熟以后，每年都会长出果实，果实作为种子，又会长出小树，好的IP不断地产生内容，不断地出现在人们的视野，通过呈现丰富的个性魅力，长久鲜活的存在下去。
新时代打造品牌的文化IP已经是一件必不可少、刻不容缓的制胜法宝。
2020年企业活法二：广积粮
广积粮，就广泛的积累粮食，也是一个通俗的说法，实际上就是要发展经济，增强经济实力，毕竟经济是一切的基础。
对于朱元璋而言，元末政治腐败，民不聊生。加之连年战争，土地荒芜，户口锐减，极需休养生合。因此，安定社会发展生产，就成了当务之急。这“广积粮”，指的就是发展民生。
对于企业而言，就是打造企业的利润池，实现可持续发展。
把“广积粮”落到企业战略执行的实际做法主要包含两点：
首先是提高产品的附加值，提升产品的利润空间。
商品交易，看似复杂，然真正的逻辑实际上就两条：
一就是，花更少的钱买同样的东西；
二就是，花更多的钱买更好的东西。
在第一条法则上面，世界商战中，尤其在中国，可谓是大行其道，产品卖的不好，那就是一条“降价”，通过低价来刺激消费者进行购买。
另外对于一个产品来说，都是有生命周期的，产品导入期和成长期，企业掌握着一定的技术壁垒，并且也投入了一定的研发费用，在收回成本之前，自然对产品定个高价，随着跟随者的产品逐渐成熟，市场竞争愈加激烈，产品价格自然越来越低。
尤其是产品过剩的时代，这种低价竞争的手段更是得到进一步加强。
然而到了现在，产品的生产成本逐步攀升、产品宣发的流量费用亦是越来越贵，产品再通过低价进行市场竞争，产品的利润空间被挤占的所剩无几。
所以在今年，赢了销量，完成业绩，输了利润的企业不在少数。
要提升产品的利润空间，我们必须为消费者提供更好的产品，以让他们付出更多的钱，把这种逻辑发挥到极致的就是奢侈品。
奢侈品，从经济学上来讲，就是那些价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
2019国内奢侈品销售额达2341亿，全球的增长动力依然来自中国消费者。
作为全球奢侈品行业的主要增长引擎，中国内地奢侈品市场在2019年延续了过去几年的强势表现，市场整体销售额增长了26%（按恒定汇率计算），达300亿欧元。
从全球看，中国籍消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达到90%，占全球个人奢侈品消费总额的35%。有利的政策加上国内外价差缩小进一步刺激了中国奢侈品市场本土消费的增长。
贝恩公司全球合伙人布鲁诺（Bruno Lannes）表示
全球奢侈品市场在今年保持了温和增长，符合贝恩此前提出的‘新常态’趋势，增长动力主要来自亚洲，尤其是中国消费者。如今，奢侈品消费者越来越主动，不断改写行业规则，品牌亟需找到一种全新的商业模式来满足消费者在购买、使用和沟通方面的需求。
贝恩与意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma近日联合发布《2019年全球奢侈品行业研究报告（秋季版）》，报告指出，
消费者对奢侈品牌的诉求正在发生快速变化：年轻消费者希望能与品牌建立起持续的沟通，迫使品牌对商业模式和价值主张进行创新。
“千禧一代”（也称“Y世代”，泛指1980-1995年间出生的人）已经成为奢侈品消费的中坚力量。2019年，他们贡献了全球奢侈品总消费的35%，到2025年，预计将进一步提升至45%。然而，真正有望重塑奢侈品行业未来的是更年轻的“Z世代”：到2035年，Z世代有可能占到奢侈品消费者的40%，他们的消费行为也将有别于过去几代人。
布鲁诺表示：
Z世代将是未来奢侈品市场的新消费主力军，他们在亚洲奢侈品市场的规模与日俱增。Z世代消费者认为自己是奢侈品牌创意与对话的关键参与者，他们回归对产品、门店的关注以及与品牌的线下互动，希望与品牌建立真正的情感联系。
要想提升利润空间，产品经营的模式向奢侈品方向改进，不失为一种绝佳之路。
其次是提升品牌的服务体验，提升品牌的利润空间。
品牌，跟大众的传播推广联系密切，但品牌的核心是通过产品、服务与消费者的全面互动建立起来的有意义的体验。
品牌体验中最核心的是产品，以及以产品为中心的相关服务。
品牌体验的核心是重视产品与消费者的互动。如何使品牌融入消费者真实的生活体验，是个极具挑战性的问题，它涉及各个层面的用户体验。它是一个完整的周期，一个包含各种关联的完整过程。
一个好的产品与服务，与消费者需求出发点趋于一致。贴近消费者的设计，是设计开发的基本原点，因此产品与消费者的互动是其中最真实有效的一个途径。
我们都知道星巴克，卖的不仅是咖啡，卖的是喝咖啡的环境与体验，星巴克成功地创立了一种以创造“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”。
星巴克人认为：他们的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体，而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。
咖啡的意义，不单单是一种提神的饮料，而是演化为一种具有文化品味和社交属性的消费，文化的沟通需要营造相对舒适优雅的环境文化，星巴克“第三空间”的概念成功地创立了一种星巴克体验。咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。
不仅卖咖啡的如此，购物平台不仅仅是一个消费的平台，而现在演化为一个完整的购物体验。
淘宝和京东，除了自身强大的购物平台建设，为了优化购物体验，京东自建自己的物流体系，就是为了让用户更快的收到所购商品，阿里则组建了物料网络——菜鸟，把大半个物流行业变成了体系内的物流，为了更好的让用户购物支付，京东有京东金融推出白条金条等金融服务，阿里则依托支付宝推出了花呗、借呗等金融服务。
我们要记住，品牌体验的出发点是产品或者服务本身，成功的关键在于体验是否可以与消费者形成互动的机制，评判的标准是消费者是否愿意主动成为品牌的宣传者。
2020年企业活法三：缓称王
缓称王，是不要急于称王称帝，因为在自身实力并不突出的情况下贸然称王称帝，只会有树大招风的效果，使自己成为其他割据势力攻打的对象。
总的来说，这句话的核心精神就是不当出头鸟，闷头发展自己的实力，待时机成熟的时候，也就什么都有了。
当然，对于企业来说，倒是不是怕其他竞争对手的围剿，更多的考虑是走得稳，走得久。
道德经有云：一生二，二生三，三生万物。
世界万物发展都有个过程，一口吃不成胖子，盲目扩张是百分之七十企业死掉的主要原因。古人的智慧令人钦佩，速度二字，有速也有度，没有度只有速那就不是速度，只有建立在度的基础上的速才是真正的速度。
过去十年，是中国互联网企业爆发的十年，诞生了一个又一个独角兽企业。
但其实十年间，死掉的企业更不是数不胜数。
2004年11月，乐视在北京成立，最早的乐视是做视频的，当时视频业务还是很诱人的，但是竞争也激烈，优酷、土豆、腾讯，视频界的三巨头已经垄断了大部分用户，贾跃亭眼光独到、另辟蹊径，买了一大堆正版影视剧，向用户高调宣传：我们都是正版的，来看我们的视频吧！
紧接着，贾跃亭又领行业风气之先，成立乐视体育，为用户提供足球、篮球、网球、高尔夫等赛事的直播、点播和资讯的视频服务。凭借着这些，2014年乐视全生态业务总收入接近100亿元。
至此信心满满的乐视，开始了自己的疯狂扩张之路，2014年12月，贾跃亭宣布乐视“SEE计划”，即是打造超级汽车以及汽车互联网电动生态系统。
2015年4月14日在北京举行乐视超级手机发布会，以生态模式进军手机行业……
很快，乐视成为了一家横跨电视、手机、汽车、金融、体育、影视等诸多板块的多元化现代企业，七大子生态板块，齐头并进，整个乐视迎来了自己的巅峰。
2015年5月12日，乐视网股价达到历史最高点——179.03元。次日，乐视网总市值达到巅峰——1526.57亿元。
至此，贾跃亭用10年时间，将乐视打造成互联网神话，总市值5年间扩大了30倍。“贾布斯”、“BATL（BAT+乐视）”一度成为高频词汇，被人津津乐道。
然而好景不长，2016年乐视网当年的营运现金流竟然为负10.7亿元，伴随着应收款项的大涨以及现金流的大幅萎缩，乐视生态的现金流快速的枯竭着。
2018年12月末，公司总体负债余额为74亿元，其中融资性负债余额39亿元。
至此，乐视网一蹶不振，前途堪忧。
对于乐视，贾跃亭的眼光非常有前瞻性，战略规划也相当的领先，然而领先的战略需要超强的执行力来做保障，乐视网内部的管理经营不仅跟不上，而且还严重拖了后腿。主要表现在：用人不当、组织混乱、产品跟不上营销、用钱无度。
只有真正解决了这些内部问题，才算有了速度之度。
如何扩张，何时扩张，是每个企业必须思考的重要问题。企业发展的关键是要控制好速度，一味的追求“速”，后果是不堪设想的，只有打好了基础，控制好“度”，企业才能早日迎来辉煌的巅峰。
2、高筑墙、广积粮、缓称王“九字三训”
高筑墙、广积粮、缓称王“九字三训”
每逢天下大乱，都有数不清的农民起义。这些民间运动，开始总是轰轰烈烈，但真正能君临天下的却几乎没有。
不过有个人，却打破了这千百年来的诅咒。这个人就是明太祖朱元璋。
而他之所以能打破这个诅咒，则是因为他采纳了他谋臣朱升给他的“九字三训”——高筑墙、广积粮、缓称王。 具体来说就是首先确立根据地，全心全意加强根据地的'防守，将根据地打造得铁桶一般。其次就是要发展生产，确保粮草充沛。有了粮食，吃饱了肚子，在乱世中，就能始终立于不败之地。最后就要运筹帷幄，避其锋芒合纵连横。让别人先打得两败俱伤，自己再出来收割。
高筑墙、广积粮、缓称王“九字三训”
高筑墙、广积粮、缓称王——这是谋臣朱升给朱元璋的“九字三训”。事实上，它总结概括了朱元璋起兵以来的主要策略，也是朱元璋最终全掌天下的关键。
确立根据地：有了实地才能重拳出击
“高筑墙”是一个十分抽象的概念，当然这和后来明代修长城关系不大。在朱元璋这里，“高筑墙”就是指加强防御、巩固实地。造就一种进可攻、退可守的战略态势。
黄巢、 虽然一度铁甲如流、旌旗蔽日，由于没有稳固的后方，一旦失利退无所归，最终战败身死。朱元璋因采纳了儒生们的意见，就避免这个结果。
朱元璋早年在郭子兴手下时，许多同僚都不通文墨，缺乏对最终战略目标的全盘考虑。恰好这时定远人冯国用、冯国胜兄弟诣军门求见。朱元璋见他们被服儒雅，见解不凡，颇予礼遇。冯国用劝朱元璋攻取金陵（今南京），“先拔之以为根本，然后，四处征他，倡仁义，收人心，勿贪子女玉帛。”朱元璋听后大喜，使留居幕府。此后李善长、陶安等地方贤士也都奉劝他先取金陵。
金陵北限长江，南控江左，经济富庶，取其资财可支持长期战争。若非朱元璋采用谋士意见，夺取金陵，据以固守，形势很可能发生逆转。朱元璋后来评价:“若舍而归，必难再举，江东非吾有也。”
1356年2月，朱元璋集所部攻克金陵。由弱转强,立即挥戈四向,连克镇江、徽州等地。次年，朱元璋率军北上。当时实力强大的陈友谅率大军犯境，一度包围朱的重镇南昌。事后，他心有余悸地对刘基说：“我不听卿言，致有安丰之行，使友谅乘我出，建康空虚，顺流而下，我进无所成，退无所归。今友谅不攻建康而围南昌，计之下也，不亡何待。”
发展生产：确保粮草充沛
元末政治腐败，民不聊生。加之连年战争，土地荒芜，户口锐减，极需休养生合。因此，安定社会发展生产，就成了当务之急。这“广积粮”，指的就是发展民生。
在战争年代，朱元璋的儒臣们不断向他灌输德政思想，称道立国之本在于重民，取得民心，得以支持。
朱元璋曾问章溢：“今天下纷乱，何时可定乎？”章溢对日：“天道无常惟德是辅，惟不嗜杀人者能一之耳”。又问儒士唐仲实：“汉高祖、光武、唐太宗、宋太祖、元世祖平一天下，其道何也？”唐曰：“此数君者，皆以不嗜杀人，故能定天下于一。”
在儒士们的熏陶下，朱元璋有了明确认识，他曾说：“今豪杰非一，我守江左，任贤抚民以观天下之变，若徒与角力，则猝难定也”。攻取南京后，他召集官吏父老宣布：元政不纲，我兴师为民除乱，贤人君子，礼聘征用，民安其业，军队秋毫无犯。百姓闻之，欢欣雀跃。
至此之后，朱元璋军之所至，仁人志士纷纷来归，朱任用他们告谕乡邑，劝课农桑，发展生产，乱中求治。以相对稳定的政治局面，支援战争。
起先朱元璋军队的粮草，主要来源于“镶粮”：每攻取一地，任部队向百姓征粮。另有“检刮”，即放任士兵到敌占区劫掠，以济军饷。定鼎金陵后，人民负担加重。朱元璋随即任人屯田，开始发展农业生产。一年后，收获粮食一万二千多石。1360年，正式废除了寨粮，屯田生产取得了显著成效。
运筹帷幄：避其锋芒合纵连横
1360年，陈友谅看朱元璋在金陵经营的有模有样。于是占领两湖地区，并联合张士诚部，大军逼近金陵。这可吓坏了朱元璋的部队，放弃金陵的呼声日益加重。
朱元璋就问“博通经史”的刘基如何对敌。刘基说：“张士诚胸怀大志，必然守土观变。陈友谅野心勃勃，地居上游，必冒险进攻。若我们率先打击陈友谅部，张士诚可能坐视不救。可若先攻张士诚，陈友谅必然倾巢进犯我军，我军腹背受敌，形势就危急了！”
朱元璋大喜，迅速制定了诱敌深入的战术。和属下康茂才上演了一出“反间计”。康写信给陈友谅，假称要作为内应，里应外合灭了朱元璋。陈友谅果然相信，率领主力连夜赶到金陵城外的江东桥。待到进入包围圈，朱元璋伏兵四起，大破陈友谅。仅俘虏就抓了两万多人！
兵败如山倒，陈友谅军大有一蹶不振之势，朱元璋乘胜追击，一连攻克九江、安庆等重镇。江西守将胡延瑞见势不妙，想要投降，江西不战而克。朱元璋的势力开始壮大。“缓称王”不仅是指王的名分，同时也是指“避敌锋芒”的战略。充分发挥战术优势，削弱敌军势力，逐渐壮大自己。
高筑墙、广积粮、缓称王“九字三训”
每逢天下大乱，都有数不清的农民起义。这些民间运动，开始总是轰轰烈烈，但真正能君临天下的却几乎没有。
不过有个人，却打破了这千百年来的诅咒。这个人就是明太祖朱元璋。
而他之所以能打破这个诅咒，则是因为他采纳了他谋臣朱升给他的“九字三训”——高筑墙、广积粮、缓称王。 具体来说就是首先确立根据地，全心全意加强根据地的'防守，将根据地打造得铁桶一般。其次就是要发展生产，确保粮草充沛。有了粮食，吃饱了肚子，在乱世中，就能始终立于不败之地。最后就要运筹帷幄，避其锋芒合纵连横。让别人先打得两败俱伤，自己再出来收割。
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