这种思路直接决定了索尼不采取总代理模式，而是直接与区域经销商或连锁零售商合作。也就是说，索尼和消费者之间只有一层，不像其他很多品牌一般都有两层代理体系。索尼(中国)VAIO市场部高级经理陈宁表示，采用这种模式的目的是为了更贴近消费者，和顾客意见和建议将迅速传达给营销人员和产品研发人员；d人员，为新产品的研发提供了大量有价值的信息。同时，通过监控各零售店的零售和库存，索尼可以及时调整s的生产计划，让投放的产品卖得好，同时减轻经销商的库存压力，提高资金使用效率。实际上，索尼之所以能采取这样的扁平化渠道，根本原因有两个：一是基于索尼产品的消费特点；第二，基于在中国市场，索尼品牌的家用电器长期以来已经建立了相当强大的品牌声誉，这为索尼产品的引入和推广奠定了良好的基础。所以不像其他很多厂商，很大程度上不需要依靠传统渠道的推力，销售渠道可以最大程度的简化，产品可以很容易的直接供应到终端门店。直接亲近顾客是每个品牌梦寐以求的理想效果。毫无疑问，这种方式可以让厂商以最快的速度获得市场最前沿的信息反馈，从而保证以最快的速度推出最有市场的产品。同时也可以减少经销商的库存，最大限度降低运营成本。第三，直接瞄准经销商的模式店面也使得管理相对简单容易，也可以向消费者传播品牌形象最大限度地利用头脑。在倒梯终端模式，就笔记本产品而言，索尼将终端建设分为四个层次：索尼画廊、索尼数码工作室、VAIO专卖店和笔记本电脑专卖店。就产品范围而言，索尼梦花园和索尼数字梦工厂的范围最广，尤其是索尼梦花园，涵盖了从家庭影院、个人移动商务、汽车影院乃至AIBO机器人从视听到计算的索尼全线产品，以期打造一个梦幻数码时尚生活。很明显，索尼构建这种终端就是强调如何通过消费者最大化品牌和产品的认可度亲身经历。与致力于展示和体验的索尼梦幻花园不同，VAIO商店和笔记本电脑商店的功能更侧重于销售。其中，VAIO门店经营VAIO笔记本、码产品、网络随身听、投影仪、索爱手机及配件。从整体销售来看，VAIO店的产品销量占比较大。在VAIO店，只销售VAIO品牌的笔记本，VAIO店的定位是为客户提供AV IT解决方案。VAIO商店里的所有VAIO笔记本都与索尼美国数码相机、摄像机、网络随身听等产品。购买了这些产品的个人和企业用户可以在商店中通过简单易用的软件体验如何编辑看似复杂的东西。笔记本专卖店是索尼笔记本产品的主要销售场所之一，同时也销售其他品牌的笔记本产品。就索尼终端的分级分类，索尼 纯体验销售模型通常确认倒梯渠道管理原则：在渠道管理中，终端工作的梯形规格可以根据A、B、C不同档次的零售店的价值来设定，所有的终端店在数量上都是正三角形，但可能倒三角形或者倒梯形在销量上。也就是说，店面的建设和支持，店面数量的控制，要根据终端店面对品牌的价值来决定，而不是过分追求单店利润，忽略了层次不清，导致千人千面的专卖店体系，没有特色，最后在市场上消失。虽然体验式终端的成本如索尼梦幻花园相当贵，它的m
可以说有层次，有统筹，是索尼的一大特色渠道建设，在该投资的地方做全终端布局。与此同时，许多其他品牌经销商店面承担两者体验和销售功能同时，且出于成本考虑，样机放置不完全，产品不撕膜等。导致体验功能无法实现。建立由厂商直接控制的体验中心也是解决问题的好办法，多为产品线完整的厂商所采用。三星在终端建设上也采用了这种方式。
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