1、您好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到XX万,但现在房东只卖YY万,非常廉价,所以我第一时光通知您,明天下午只有3点能看,您到时候必定过来,我们到时候要好好配合一下,您带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前伪装不太满意,挑几个缺点,看好就走,我们明天能做的就是争夺时光,房子您确定满意,我明天要做的就说帮您谈价钱就是了。
2、我们昨天刚成交一套这个小区的房子,XX万(低于市场价),目前手上也有差不多能接收这个价位的客户(可以看出房东对市场的懂得水平)房东会说:怎么卖的这么低啊?那您看我家的房子那卖多少钱啊?那我能不能过去看看您的房子,因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗费水平不同价位也有高下,以我们的经验可以先给您个参考价位或者咱们约定价钱!您有没有这个心理预期啊,要不我帮您登记一下吧.(这样的房子必定要争夺第一时光看房,和房东会晤谈能让房东加深对你的影响,更要争夺独家)。
3、我为您找的这套房子是非常合适您的,您必定要珍爱这次机遇,您要带上您的银行卡及您的家人,如果您不信任我,那这套房子您可以不用出来看,因为这是在糟蹋我们的时光,以我的经验这套房子今天应当很多人看,就看谁的速度快!
4、您看现在的市场真的很不错,随意有一套还可以的房子,客户都一大把。
5、您看这套房子有这么多人看,如果您有斟酌的话,我想您要赶紧,不管要不要都没关系,但如果等到您要的时候被卖掉的话就比拟惋惜了。
6、对较成熟的客户,以我的经验这套房子这样的价钱过不了今天,要不就是房东涨价,要不就是速度快的人买走,所以您要带上您的家人及银行卡,我不愿望您错过这套房子,您还要早些时候到,我会尽最大的尽力帮您争夺最佳会谈时光。
7、您也看了不少房子了,也看着房价一天天在涨,您也为此付出不少精神,那么这套房子这么合适您,又这么廉价,如果您再像之前那么迟疑,那我也帮不了您了,我该做的都做了,现在就看您自己了。
8、您现在就缺一个帮您做决议的人,我们也接触了这么久,我对您的需求也很懂得,您如果信任我,就听我的,这套房是最合适您的,您可以买下这套房子。
9、您看今天这么多人看这套房子,如果您不信任我,您应当信任我们公司这么多经纪人,他们都认可这套房子,都带他们的客户看,所以错不了,您不要再迟疑了,尽快做决议吧,要不这房子就是他们中的一人了,到时您懊悔就来不及了。
10、您还在磋商什么呢,房子不等人,您要磋商就直接和房东磋商吧,这样您也不会错过这次这么好的机遇,如果谈不拢,您可以不买的。
11、如果您再不定,您错过了,叫我以后再帮您找这样的房子,可就很难找了,到时您就会把这套房拿来和其他房子比较,那您就更买不到房子了。
12、其实是这样的,这个房子现在有两个客户在谈,房东有点想涨价,如果您表示满意或问他价钱,他会以为您很爱好,他就会涨价。您必定要配合我,到时,我谈价钱也比拟好谈,我也愿望您能买到物美价廉的房子,您说呢?
13、对客户说:“x先生,我们也打扰房东挺久了,我们还是先走吧!”再对房东说:“实在太麻烦您了,那我们先走了。”走到门口做开门样子。
14、对客户说:“我们一起下去看一下杂物间,免得下次还要看。”(总之找借口把客户支开)
15、对客户说:“我对这社区很懂得,一起到下面去逛一下。”(总之找借口把客户支开)
16、我很懂得您,愿望最低的价钱买到房子,说实话,这房子已经很廉价了,上周我这边刚卖一套(举个例子,供客户参考)估量价钱谈不了多少,您看多少钱可以接收,我同房东谈一下。
17、(拨通客户电话,当着房东面打)您好,张先生,我是小王啊,您现在哪里,快到了吗?啊,再等2分钟是嘛,好的,您快点好吗,因为房东等了很久。房东,再等2分钟客户就到了,不好意思,他说路上有些堵车,因为现在是高低班时光,实在对不起。
18、客户:怎么这么多人看?
经纪人:这套房子真的很好,而且您看现在房价一直在涨,很多客户都愿望在年前买到房子,并且这房子真的很好(讲出卖点,剖析市场行情)说实话,今天这房子您如果看满意的话,要赶紧定。
19、客户:您们怎么每次都带这么多客户看,这样房东就很难谈价钱?
经纪人:小姐/先生,重要房东平时比拟没时光,他愿望我们能够把客户集中在一起,要看就一起看,免得他一天要招待好几次,很麻烦,另外,我们这么多的门面,客户也很多,这么好的房子,作为经纪人,谁都想签单。至于房东那边您放心,他是我们的一个老客户,只要您房子满意,价钱我们帮您谈。
20、客户:房东这边最低多少?
经纪人:这房子这个价钱已经很不错了,您看您最高能接收多少,我看能不能跟房东谈一下(这时候看价钱跟成交价相差多远,若相差不远的话)要不您看这样好不好,您要不现在跟我到我们公司下个意向金,争夺这个优先权,是这样的,我们公司有这样的规定,若谁先下意向金,谁就有这个优先权跟房东面谈,即使其他客户价钱出的比我们高也没方法定,如果我们没方法谈到您这个价位的话,我们就把意向金一份不少退还给您,大姐/先生,我们赶紧走了,要不等会被我们同事下了,即使您的价钱出的比他高我也没方法了。