在刚刚结束的2019年SNEC展会上，“如何降低度电成本”已经成为光伏全产业链各环节企业共同探索的焦点。作为组件厂商，晶澳太阳能一次性带来了15款高效产品，大尺寸九主栅单晶PERC半片组件、多主栅N型双面双玻组件、N型FRC组件、单晶PERC叠片组件等多种新技术新产品悉数登场。当前，国内高效组件发展趋势如何?海外市场又面临哪些机遇和挑战?为此，本报记者采访了晶澳太阳能董事牛新伟。
面对政策调整、市场变幻，当光伏竞价乃至平价时代来袭，企业如何通过技术提升降低度电成本?晶澳太阳能董事牛新伟对此有着自己的判断。“我们始终专注于研发和生产高性能的光伏产品，以可实现量产为前提，并且优先将领先、高效的产品实现量产。这是我们研发的初衷，也符合当前光伏产业发展的实际趋势。”
在2019年的SNEC展会上，各组件厂商争相推出高功率、高转换效率的产品。“高效产品的背后一定是多项先进技术的叠加。就像晶澳推出的大尺寸九主栅单晶PERC半片组件，九主栅技术是为了降低度电损耗，半片组件技术使产品具备更强的环境适应能力，而大尺寸硅片则是提升产品功率的基础。”在牛新伟看来，实现系统成本的降低，这些新技术缺一不可。而通过多种技术叠加而成的高效产品，必须要爬过规模化量产这道关口，才能真正走向市场。
“405W是大规模量产的功率水平，可量产才可以为客户带来切实保障和收益。”谈起晶澳推出的九主栅单晶PERC半片组件，牛新伟给记者算了这样一笔账：与当前普遍的375W组件相比，同样建设50MW的光伏电站，组件使用块数可以由此前的13.33万块减少到12.5万块。“我们做过测算，由此占地面积可以减少3.13%，安装成本降低幅度达到6.20%，BOS成本(除光伏组件以外的系统成本)同样减少了4.81%。这一系列的降本后，便能够实现度电成本的降低，提升客户的系统收益。”
“产品已经实现量产，相信很快可以应用到全球的光伏项目中，全球的光伏市场都会青睐可以有效提升发电量的高效产品。”对于海外市场，牛新伟信心满满。
牛新伟坦言，受到去年“531政策”的影响，国内市场出现一定程度的萎缩，给整个行业都带来一定压力，于是国内厂商纷纷被迫转向国际市场，拓展销售业务。“新进入海外市场的企业和很早布局国际市场的一线厂商所侧重的市场其实有很大分别。近来拓展海外市场的厂商都将目标锁定在、中东非、南美等价格敏感市场，欧、美、日等成熟市场则进入门槛较高，对产品、品牌各方面要求更为苛刻。”对于成立之初就进行全球布局的晶澳而言，牛新伟指出，凭借多年来积累的品牌认知度、销售渠道和客户关系，目前公司是通过成熟市场辐射新兴市场，逐步打开全球市场。
多年海外打拼的经验，也让牛新伟在应对不同市场时有了差异化的思路。“在欧洲市场，我们主推高端产品，满足客户的多种要求，晶澳也连续四年获得了顶级欧洲光伏品牌;而在市场，我们为众多知名企业供货，多年市场占有率第一。”牛新伟告诉记者，通过在海外布局生产基地，大大规避了“双反”给企业带来的压力。“2017年开始，我们还先后在墨西哥、巴西、韩国设立分公司，2018年，在墨西哥市场占有率就达到了34%，约旦市场占有率达到50%以上，是马来西亚市场最大的光伏组件供应商，获得澳洲顶级光伏品牌，市场占有率10%以上。”谈起在海外市场的开疆拓土和频频捷报，牛新伟滔滔不绝。
虽然各国市场的具体特点千差万别，“但是全球的电站，归根结底，都在追求可降低度电成本的产品，客户都希望通过高效的组件产品拉动系统成本下降，获得更多收益”。