新昌大佛龙井茶，从农产品到大佛龙井茶品牌，再到中国茶叶市场交易并波及全国，经历了从农产品的产品经济到品牌经济的转变。以科技实现新昌茶业有形资源的最大化利用，以深加工、精加工延伸产业链，实现产业升级；以文化经营将大佛龙井的品牌溢价最大化，从走出去销售转变为吸引更多人到新昌体验。toB、toC……等。新昌的茶业总是给人惊喜！
新昌位于浙江东部，是一个典型的山区县，生态环境优越，文物古迹众多。全县行政面积1平方公里，人口43.6万。辖3个街道、8个镇、5个乡。2015年，全县实现生产总值345.4亿元；农业总产值近29.5亿元，占全县总产值的8.7%。财政总收入51.5亿元，农村居民人均可支配收入21624元。
中国茶叶市场领跑龙井交易，区域品牌名声在外。
坚实的工业基础。新昌茶园占地12万亩，生产面积约10万亩，每亩产值8000多元，8亿元，占全县农业总产值的27.1%。它是龙井茶的主要产地。良种率100%，克隆率70%；名茶加工机械5.3万台套，初精制名茶连续自动化生产线10条；茶叶产品丰富齐全，相关产业如苗木、茶机、包装、茶叶市场、茶馆等。是完整的。茶叶综合产值27亿元。茶产业从业人员18万人，占全县总人口的41%。茶产业已经渗透到新昌的方方面面。
市场发达。新昌拥有全国最大的龙井茶交易市场“中国茶叶市场”，占地230亩，建筑面积246558平方米，商铺1127个，交易摊位800多个。2015年，中国茶叶市场交易量1.61万吨，交易额45.5亿元，其中电商交易额5亿元，发布了全国首个绿茶价格指数，在龙井茶交易中发挥了举足轻重的作用。在全国20多个省市有453家大佛龙井专卖店，完善的原产地市场和国外渠道，为新昌县龙井茶的销售提供了强大的推动力。
品牌认知度高。大佛龙井以“超高品质、高性价比”享誉海内外。连续七年位列中国十大区域公用品牌，2015年排名第五，品牌价值31.77亿元。大佛龙井连续两年浙江省十大名茶，被国家工商总局认定为中国驰名商标。先后获得全国十大重点产茶县、全国十大生态产茶县、中国名茶之乡、中国茶叶标准化示范县、茶叶科技示范县等荣誉。
祖师爷改圆为平，禅茶一味写新文。
新昌自东汉开始种植茶树，至今已有1500年历史。改革开放前主要生产珍珠茶，是中国三大珍珠茶出口基地之一。随着80年代中后期珍珠茶统购统销的取消，茶农一夜之间陷入了“卖茶难”的窘境。新昌县率先进行结构调整，变圆茶为扁茶，率先将圆珍珠茶改为扁龙井茶，茶叶收入翻番，激活了茶农的积极性。
1995年，新昌县创办了全国重点茶叶批发城市浙江名茶市场，解决了茶农“卖茶难”的后顾之忧。因为新昌佛教文化浓厚，所以有“江南第一大佛”，始建于南朝齐梁。2001年，注册了“大佛路”区域品牌
连绵群山造就的“高山茶”，青山绿水造就的“生态茶”，适合茶叶种植的土质，造就了无数“北纬30度”的神奇地理位置，这些都赋予了新昌茶得天独厚的“先天优势”，为新昌茶业的发展提供了最坚实的基础。
质量好，宣传好。营销无疑是“大佛龙井”品牌发展战略的重头戏。
一个是文化营销。新昌文化底蕴深厚，禅茶文化传承千年。因此，新昌县以此为契机，每年举办大佛龙井茶文化节，挖掘传承“拜佛之礼”“茶祭之礼”等经典活动，把握产业发展中普遍关注的前瞻性问题，设计论坛，相互交流，以节日宣传新昌茶，促进交流合作。2011年，“大佛龙井茶文化节”被评为浙江省十大最具影响力的农业节之一。
二是生态营销。新昌山水秀丽，素有“东南神韵”之称。2012年以来，新昌县实施“一带引领、两核带动、三组团”的茶旅游产品开发战略，推出茶乡观光体验之路、茶乡休闲养生之路、现代茶产业怡情之路、茶乡体验之路四条旅游线路，着力打造六大产茶山。目前已建成17个特色休闲观光茶园，茶产业、茶生态、茶经济、茶文化有机融合，相互促进，发展迅速。
三是事件营销。结合影响深远的典型事件，新昌县策划了一系列营销活动。比如2005年，国民党主席连战首次率团访问大陆，在老舍茶馆第一次喝的茶是“大佛龙井”；2006年，大佛龙井出现在瑞典哥德堡回归广州的庆典上，成为哥德堡百年宴会指定用茶。2014年、2015年、2016年，新昌大佛龙井茶文化节举办了“微茶馆问茶新昌”、“微茶馆谈茶新昌”、“微茶馆寻茶新昌”等活动，广泛宣传新昌茶叶。
同时，新昌一直致力于推进渠道建设，大力支持县外大佛龙井店建设，拓展县外渠道。并努力打造决定性的产地市场，为广大茶农提供销售保障。1995年，新昌县建成了当时浙东最大的名茶市场，有350家店铺。“中国茶叶市场”成立于2005年，一期于2008年投入使用。是中国最大的龙井茶交易中心，现已建成三期，总面积230亩，商铺947间。2010年，中国茶叶市场电子商务平台开通，注册会员30万，店铺335家。
规范行业，强化质量，坐船出海，做好名声。
品牌的发展是基于质量的提高和行业的规范化。1994年，新昌县名茶协会成立，作为大佛龙井品牌的管理架构，先后出台了《新昌县人民政府关于加强大佛龙井中国驰名商标管理和保护的意见》、《大佛证明商标使用管理办法》、《大佛龙井包装管理办法》、《大佛龙井证明商标使用诚信考核评价办法》等一系列全面细致的品牌管理政策法规。《关于进一步加强茶叶质量安全管理的意见》号文件等文件出台，“茶产业强县”等产业扶持政策支持茶叶生产规模化、机械化、标准化，在中国茶叶市场建设实名登记制质量追溯体系，提升茶叶生产水平，保障质量安全，如推进茶园良种改良，推广茶园病虫害绿色防控技术，传统工艺与新技术相结合改进加工工艺等。
为了提高茶叶生产的技术水平，新昌县与浙江大学茶叶系、中国茶叶研究所、中国茶叶研究所等高校保持着良好的合作关系
经过20多年的努力，“大佛龙井”已经得到了世界的认可。但是，经济新常态，销售新业态，茶产业供需新状态，需要我们深入分析，积极应对。比如，先发优势可能成为新一轮发展的路径依赖，主体低而散、龙头企业弱、人才缺乏等问题更加突出，政策的支撑效应减弱。因此，在“十三五”期间，我们将努力完成以下任务。
强化管理，品牌建设再上新台阶。品牌的使用要更加规范，管理要更加严格，品牌效应要更加突出。
加强和发展多茶生产。实施茶叶供给侧改革，推进绿加红战略，加强天目红茶开发和品牌管理。
强化质量，促进分工。培育壮大龙头企业，推广应用连续化、自动化机械，推广绿色采收加工，加大生态茶园建设，大力推广绿色防控技术。
加强整合，加快第六产业发展。支持茶叶电子商务市场和电子商务企业发展，促进线上线下融合，加快建设美丽生态茶园，发展生态休闲茶园，促进一二三产业融合发展。
加强领导，解决发展中的新情况新问题。如人才培养、加强物质机制建设、发挥政策导向作用等。