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内容导航：1、直播带货能走多远2、直播带货行业能长久吗：直播运营适合长期发展吗1、直播带货能走多远
目前各路大咖明星，甚至平民百姓，都加入了直播行业，有的唱歌、有的跳舞、有的吃饭、有的睡觉、有的装憨卖傻。。。。但很多在直播带货，趋势愈演愈烈，可能我年纪大了，不太懂行,所以有时候担心这些带货的人和被带的货，平台是怎么认可的，肯定有相关流程和具体规范，包括出现不负责任的带假货、烂货的处罚问责，但看到网络曝光的这种问题，以及出现问题后的各种甩锅，还是感觉和某宝、某东一样，只不过换了展现形式。线上营销前几年是新兴事物，对中国整个商品零售业产生了革命性变革，但近几年各种问题也格外突出，假冒伪劣、投诉难、偷税漏税、冲击市场格局。。。任何事步子应该循序渐进，冲动是魔鬼，特别国际民生问题，就如我们用尽全力改革开放拥抱全世界，但后来发现我们太自己为是了，所以目前又提出内需问题，全国统一大市场问题，步子不要太大，否则很容易扯淡。
2、直播带货行业能长久吗：直播运营适合长期发展吗
直播运营适合长期发展吗
很多人对直播这个行业挺好奇的，作为一个新兴的领域，它也催生出了很多岗位，比如说主播，还有直播运营。
作为一个玩了5年直播的人，从淘宝到快手再到抖音，每个平台我都做过，今天就来跟大家分享一下，直播这个行业的真实情况。
一、直播有哪些岗位？
一个直播团队里有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。
1、运营，薪资：8-10K
直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。
2、主播，薪资：10-15K+提成
主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。
除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。
以及，最重要的一点：稳定。
3、副播，薪资：6-8K
我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。
副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。
4、中控，薪资：8-12K
中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。
中控一般是作为未来的运营去培养的。
5、短视频，薪资：8-12K
短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。
6、文案，薪资：8-10K
文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。
7、客服，薪资：6-8K
有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。
8、流量投手，薪资：10-25K
流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。
以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。
你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。
★ 4个版本
乞丐版：主播+中控
基础版：主播+副播+中控
升级版：主播+副播+中控+短视频
豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
二、直播到底能不能挣钱？
给大家看几个我带的学员，都是纯素人、0粉丝做的抖音直播带货，粉丝量虽然说不多，几千个粉丝的样子。
但是每场直播的销售额也能做到几万块，好一点的能做到5、6万，这还只是一场直播的销售额。
总有很多人觉得，做直播带货必须要先涨粉，先积累流量，然后才能去开直播带货，在别的平台可能是这样，但是在抖音，你完全可以0粉开播。
因为传统平台的直播电商都有一个弊病，那就是流量分配不均衡。
哪怕你花了很大精力，一天直播十几个小时，研究各种直播间引流、优化，但是会发现效果一塌糊涂。因为平台电商的直播生态被破坏了，尤其是淘宝，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。
但是抖音的流量分配非常公平，平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。因为抖音平台的最大特性就是流量去中心化。
去中心化的意思是依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。
这种算法，让每个人都有爆红的机会。
直播运营适合长期发展吗
主播运营有前途吗？
近年来，直播行业飞速发展，主播运营当然前途也是一片光明。
工作职责:
1、负责优质主播的运营维护及各类主播合作相关事宜;
2、控制主播任务分发、流程监控、质量监控等音频内容事宜;
3、负责培养招募的主播,了解主播需求,围绕主播需求进行主播包装以及系列活动的策划;
4、对主播运营数据进行整理和分析,根据分析结果,更好的维护主播、培养主播和提高主播.
任职资格:
1、热爱并了解音频行业,有秀场直播平台或直播公会工作经验优先;
2、思路清晰,沟通能力好,善于发现挖掘培养主播;
3、文案功底优秀,审美感出色,沟通能力良好;
4、乐观活泼,善于和其他人沟通、协作,能接受一定强度的工作压力;
直播运营适合长期发展吗
直播运营的重要性及发展前景分析
1、学好直播运营，有助于提高卖货转化率
直播运营的主体是主播，而运营者本身才是整个直播事件的核心操盘手，他们两者之间的关系类似于演员和导演的.关系。前面和大家讲过怎样选拔和培养主播，主播或多或少是要一些天赋的，培养也只是在本来较为优秀的基础上进行加工和雕琢。不过运营是可以直接培养的，它的定位会比主播更重要一些，工作也要复杂得多。
大多数做直播的都是有运营团队的，因为运营的工作有很多，类似把控产品质量、对接广告商、内容策划统筹，甚至主播的形象塑造等，一个人很难同时完成这些事。
我自己平时也爱看一些电商直播，不管是淘宝还是抖音快手，都让我深深地感到了直播运营的重要性。
比如某直播间卖货时，先用一个低价引流款产品引起用户的兴趣，这种产品对于提高直播间人数和获得粉丝有着很明显的效果。当用户给了关注，变成了粉丝，商家就开始慢慢转化客单价更高的高端产品，而且在这期间不断地做优化运营，过程显得游刃有余，能用到的所有物品和活动都提前准备好了。
在运营人员运筹帷幄之下，该直播间的卖货转化率意料之内的好。后来我常常在思考，学好直播运营，他的卖货转化率也会相应的提高吧，从前面的某直播间看来，确实如此。运营和很多内容都有千丝万缕的关系，多学一门知识，没有坏处。
2、直播运营前景分析
受疫情影响，短视频直播迎来了大爆发，除去淘宝抖音快手这些已经成熟起来的电商带货平台，像腾讯、微信这些平台都开通了直播电商功能。据不完全统计，现在每天都有5000万人在看直播，观看人数巨大，需要的运营人数同样巨大。
拿淘宝直播举例子，2018年的流量从百万级到了千万级，而且通过直播在淘宝站内成单的商品数量有1000亿。
除玉器外，还有服饰，美容和化妆品是主要类别，并且还有家居摆设等。医疗和美容现场直播也已经开始出现，服装主要集中在杭州和广州。美容和化妆品相对容易直播带货，虽然看的人不多，但好在客单价高，利润高。
在看了一些数据分析之后，发现在淘宝现场直播中看到的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈，学生和女性人群。在2017年，有很多人在快手直播带货，在得到官方支持的情况下，他们的表现很好并成为了头部主播。
种种数据表明，直播带货的潜力是巨大的，那同样直播运营在未来3年内的需求量肯定也是巨大的，因为做主播的人很多，主播的需求量在增大，运营人才也会随之增大。在直播行业如此发达的今天，即便你自己不想上镜，不想成为主播或网红，但你也可以成为他们背后的操盘手。
2、运营的市场需求来源于直播行业的本质
每个平台虽然直播的流量来源以及运营方式都略有不同，但是整体上的直播运营都与传统电商相一致。不管是内容的策划与运营，还是直播后的数据分析，以及产品如何选择和优化升级，都具有普遍性，适用于各个平台。
既然运营大抵相同，那它一直存在并大力发展的原因是什么？它的市场需求来源于什么呢？
在我看来是来源直播行业的本质——陪伴。做主播的，不管是游戏主播还是电商主播，不管是怎样的盈利性目的，只要一开播，都会与观众产生互动，那些假期疫情期间感到无聊想打发时间的人都会受到这种陪伴的影响，所以才会造成现在直播行业巨大的用户量。
想想看，如果你成为了某一主播的粉丝，到时间了你就会看他的直播，那么他对于你而言就是一种陪伴，而这时候他推荐的产品你也很自然的就会购买，直播的过程也是培养信任和依赖感的过程。
弄清楚了直播的本质就会明白，巨大的需求产生巨大的利益，巨大的利益反过来也需要更多更专业的运营者参与到其中。
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