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我是一名商业顾问，每年会参访很多企业，有机会听到各个领域的创业者、领导者、企业家的分享。
我从他们身上能学到特别多的知识，这些知识大体上来说，可以按照浓度的不同，分为四种。
一种叫做经历，一种叫做经验，一种叫做方法，最后一种叫做理论。
从左到右，知识的浓度依次加深。
我们能够学到的东西，也依次加深。
今天，我们就来聊一聊，经历、经验、方法、理论，以及我们怎么从不同类型的分享者身上学到最多的东西。
—1—
首先，什么叫做经历？经历有两个重要特征。
第一个，是从时间线上来说的，叫做过程。
我创业这一路是怎么走过来的，我做了什么，遇见了谁，遭遇了哪些困难，我是如何解决的……
这是过程。
第二个，叫做情绪。
当时遇到了什么困难，能挺过来真是不容易……如果当初没有遇见谁谁谁，我根本没有今天……
这是情绪。
听经历型的分享，你会有共鸣，会有触动，会受到鼓舞。
人们都喜欢听真实的故事，喜欢那种听完之后，被什么东西击中的感觉。
这种分享很有价值，听的过程也很享受，但是，经历型的分享，知识的含量却是最低的。
一个创业者的经历，你听完虽然被触动了，但是要说学到了什么？
好像除了类似“遇到困难，不怕困难”，“坚持到底，就能胜利”这样的精神，就没有什么了，真正能够拿来就用的东西，很少。
打个比方，从知识浓度的角度来说，经历就像是啤酒，经验就像是黄酒，方法就像是红酒，理论就像是白酒。
在啤酒、黄酒、红酒和白酒中，啤酒的浓度是最低的。
啤酒的酒精度数是多少呢？
你可能会说是12度，因为啤酒瓶子上写着12度。
但其实不是。
12度，是麦芽糖的浓度，并不是真正的酒精度数。
啤酒的酒精度数，大概是3到5度。
黄酒的度数会高一点，大概是7到8度。
红酒呢？再高一点，大概是15度。
那白酒呢？白酒的度数就更高了，有38度的，有52度的，甚至还有更高的。
啤酒、黄酒、红酒、白酒，它们的酒精浓度依次增高。
经历、经验、方法、理论，它们的知识浓度依次增高。
经历的浓度是最低的，为什么？
因为它没有经过提炼，就像啤酒一样，有大量的泡沫。
很多分享者在讲述自己经历的时候，会掺杂很多情绪，他会觉得自己特别不容易，自己的团队特别厉害，对自己的成就特别自豪，这些情绪很打动人，也非常值得尊敬。
但是这些情绪本身并不包含知识量。
在他讲述的经历中，当然会有一些正确的做法值得大家学习，但是这中间有一些也许只是弯路，或者只适合他自己，而不适合大多数人。
所以我们说，经历就像是啤酒，度数不高，包含很多泡沫。
经历型的分享，如果想从中收获的不仅仅是触动，而是启发，那么对听众就特别有要求。
这需要你有一种抽象的能力，也就是能从别人的经历中提炼出自己的知识。
如果你拥有这样的能力，经历型的分享就对你特别有价值。
但这种能力比较稀缺，对大多数听众来说，所收获的仅仅只有当时的触动，然后就没有然后了，生活也不会发生任何改变。
也因此有些听众会觉得，这个分享者说的内容根本就没有什么用。
经历型的分享就像啤酒，泡沫很多，度数很低，要发挥价值，需要你拥有抽象的能力。
—2—
第二种知识叫做经验，什么是经验呢？
相比于经历型的分享者，经验型的分享者，拥有一定的提炼能力。
他不仅仅会分享自己的经历，同时还会总结说，我们把这事做成了，是因为做对了三件事：1、2、3。
为了做对这三件事，需要拥有哪几种能力或者资源：1、2、3。
从经历中总结出经历成功的原因，以及需要拥有什么样的能力和资源，这叫做提炼。
拥有提炼能力的分享者，就已经很不简单了，他为自己未来的再次成功，已经找到了一些更加提纯的经验。
经验就像是黄酒，是值得坐下来一小口一小口品的，它的浓度已经比啤酒要高了。
遇到经验型的分享者，我们应该心存感激，因为他帮我们做了一些提炼的工作，我们能够从中真正收获一些知识。
—3—
第三种知识，叫做方法。
方法就像是红酒，相对于经验，它的知识浓度就更高了。
什么叫方法？
经验型的分享者会说，我们能够做成功，大概有三点重要的原因：1、2、3。
而方法型的分享者，除了会总结出这三点重要的原因，还会把原因铺陈在时间轴上，变为步骤。
我们能够做成功，大概有三点重要的原因：1、2、3，关键的步骤是：1、2、3、4。
你按照顺序来做，基本上你会得到同样的结果，这叫做步骤。
同时，你还需要这些工具，比如绩效考核的表格，比如配置CRM软件的参数等等。
方法，就包含步骤和工具。
有了步骤和工具，这件事情就直接可操作了。
你相当于找到了他成功路径上的每一个脚印。
方法型的分享者，通常已经不是创业者本人了，而是一些系统学习过商业知识、并且有实操经验的人，他们可以从别人的经验中提炼出步骤和工具。
—4—
第四种知识，叫做理论。
理论就像是白酒，白酒的度数很高。
在自然界中，其实没有一种酒，可以通过自然酿造到38度。
为什么？
酒是通过酵母菌分解糖分变成酒精酿造出来的，可是酒精本身有杀菌作用，酒精浓度一旦超过15度，酵母菌就会被酒精杀死。
这也就意味着，自然酿造的酒一般不会超过15度。
那为什么还会有38度的酒呢？
38度的酒，就需要借助工业化的工具来酿造，它需要用蒸馏的工艺做提纯。
所有的白酒都是如此。
对应到知识分享上也是一样，人们的分享基本上都是经历型、经验型、和方法型的分享，通常不太容易到达理论型的分享。
要想到达理论型的分享，就必须像白酒酿造一样，借助工业化工具。
知识，有两个非常重要的工业化工具。
第一个叫做条件，第二个叫做边界。
什么是条件？
我常说，世界上所有的方法论都是有毒的。
为什么？
一个方法论在这种情况下特别有效，就一定会在某些情况下完全失效。
比如，一家公司用提成制来激励员工，你卖出多少销售额，我就分给你百分之多少的提成。
销售们帮公司卖得越多，自己挣得也越多，大家都跟打了鸡血一样拼命卖货，公司业绩蹭蹭上涨。
于是，这家公司的创始人就告诉你，公司就应该用提成制，简单粗暴，也最有效。
但真的是这样吗？
他说提成制最有效，这是经验。
但是你要知道它一定是有条件的。
产品销售的难度，通常和销量成正比。
也就是说，卖得越多，就会越难卖。
但如果你的公司不是这样，用户第一年买了之后，第二年、第三年、第四年就自动续费了，后面几年的销售难度大大减小，这个时候你还按照同样的比例给销售提成，这其实就很不公平。
因为后面几年，销售基本上没有付出太大的努力。
所以，销售难度和销量成正比，这是提成制使用的条件。
第二个工具，叫做边界。
什么是边界？
提成制特别有效，那有没有失效的时候呢？
比如，你的公司开始从一线城市向三四线城市拓展了。
在北京上海的时候，提成制非常有效，可是，到了成都、武汉、乌鲁木齐等城市后，你发现提升制开始失效了。
为什么？
北京上海的销量，和成都武汉的销量，它的上限肯定是不一样的。
如果你在所有城市都设定同样的提升制，那优秀的人肯定都往北京上海跑。
你让他去成都武汉，他肯定不去，为什么？
因为花同样的努力，成都武汉乌鲁木齐的销量一定不如北京上海多。
你会发现，这个时候提成制根本就调动不了你的员工。
这就是提成制的边界。
那这个时候应该怎么办呢？
你可以给每个城市设置合理的销售目标，让员工根据目标去拿奖金，而不是根据销售额去拿提成。
所有的经验、方法论，都是有条件和边界的。
很多创业者在分享时，可能会因为从来没有遇到过，所以想不到这些条件和边界，也因此无法将经验和方法做更高的提纯。
这个时候，就需要具备商业系统知识的专业人士来帮他做提纯，找到条件和边界，将经验和方法提纯为理论。
比如著名的管理学大师彼得德鲁克。
彼得德鲁克其实一辈子都没管理过公司，但是很多著名的企业家，比如GE的杰克韦尔奇，都尊称德鲁克为老师，为什么？
因为彼得德鲁克熟知所有的管理学知识，他能找到前提条件和适用边界，将经验和方法论变成放之四海皆准的理论。
理论就像是白酒，浓度最高，容易一喝就醉。
很多人学完理论会觉得，有道理，但却不知道怎么实践。
这个时候，他可能是因为缺乏一种还原的能力，也就是将理论知识落地回真实世界的能力。
最后的话
最后，我们总结一下。
知识分为四种：经历、经验、方法和理论，它们的知识浓度依次增高。
经历就像啤酒，泡沫很多，度数很低，要发挥价值，你需要拥有抽象的能力。
经验就像是黄酒，值得坐下来细细品尝，它的浓度比啤酒要，我们能够从中真正收获一些知识。
2、分享会分享什么内容好：早会分享内容
早会分享内容
早会分享正能量（一）：
困境即是赐予
——一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：我很感激你赐给我如此雄壮威武的体格，如此强大无比的力气，让我有足够的潜质统治这整座森林。
天神听了，微笑地问：可是这不是你这天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！
狮子轻轻吼了一声，说：天神真是了解我啊！我这天来的确是有事相求。正因尽管我的潜质再好，可是每一天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！
天神笑道：你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。
狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的砰砰响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象：你干嘛发这么大的脾气？
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：有只厌恶的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。
狮子离开了大象，心里暗自想着：原先体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也可是一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：天神要我来看看大象的状况，就应就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮忙所有人。既然如此，那我只好靠自我了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？
心得分享：
在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮忙我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。
早会分享正能量（二）：
心中的顽石
——阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不留意就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“父亲，那颗厌恶的石头，为什么不把它挖走？”
父亲这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一向放到此刻了，它的体积那么大，不明白要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路留意一点，还能够训练你的反应潜质。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了父亲。
有一天媳妇气愤地说：“父亲，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”
父亲回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，能够搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到此刻啊？”
媳妇心底十分不是味道，那颗大石头不明白让她跌倒多少次了。
有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。
心得分享：
你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是正因你自我沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自我的心态。
早会分享内容
早会分享篇1：卖力的扫帚
有这样一把扫帚，又旧又脏，它本来是放在厨房用来清扫垃圾的。
突然有一天，扫帚被重用，不再打扫厨房的地板，而去清刷老爷的衣裳。原来是因为仆人喝醉了，迷糊之中拿错了。扫帚不知疲倦地拍打老爷的衣裳，就像在打谷场上捶打黑麦一样。它付出的劳动的确不少，但糟糕的是它自己非常肮脏。
那么扫帚劳动的效果是什么呢?它越是起劲地清扫，衣裳便越脏。
小寓言大智慧：每个人都有自己的特长，如果用错地方，只能是越弄越糟。
早会分享篇2：矢车菊
在角落里悄悄开放的矢车菊突然凋零，几乎有一半开始打蔫，脑袋耷拉到茎上，花儿正忧伤地等待着枯黄。
它哀怨地向风儿倾诉衷肠：“啊，但愿东方能早露曙光，让火红的太阳照亮这片土地。也许，那温暖的阳光，能让我起死回生!”
正在近处刨土的甲虫对它说：“啊，我的朋友，你可太天真啦!难道太阳只惦记着你的命运，老看着你的成长。不，它根本没有时间，也没有兴趣。如果你能像我一样会飞，见过世面，那你就会看到草原、田野和庄稼，正因为有了太阳才生机勃勃，它们的幸福和生存都来源于太阳。太阳用自己的光和热温暖着高大的橡树和雪松，用自己美丽的霞光，把花儿打扮得千姿百态，娇艳芳香。不过这些花儿与你迥然不同，它们如此美丽珍贵，就连时间老人也不忍心让它们憔悴。而你既不高贵也不芳香，所以，你就别去纠缠太阳了。相信我，阳光照不到你了，你就别再痴心妄想，不如默默等待死亡吧!”
然而太阳出来了，整个大自然熠熠生辉，百花女神所有的臣民都沐浴在和煦的阳光里。夜里已经打蔫的矢车菊在太阳的照耀下，又生机盎然。
小寓言大智慧：位尊权重的人只有对所有人都一视同仁，给予帮助，才能受到普遍的赞颂。
早会分享篇3：幼树
一个农夫带着斧子入林砍柴，一棵幼树看到农夫带着斧头走过身旁，便把农夫叫住了。
幼树央求农夫说：“亲爱的农夫，请把我周围的树木砍光吧!我在这里无法自由自在地生长，既照不到阳光，根也找不到延伸的地方，四周吹不进一丝风，这些树木好像织成了天罗地网!如果不是它们妨碍我生长，一年之后我就会无比荣光，我的浓荫将覆盖整个山谷，可如今我长得如此瘦弱。”
农民听了非常同情幼树，就挥动斧头来帮忙，在幼树周围清理出很大一片地方。
幼树再也不会担心被别的树木遮挡了，它尽情地茁壮生长着。
可是好景不长!小树受到太阳烘烤，受到大雨和冰雹袭击，最后，它被狂风摧折在地。
这时，附近的一条蛇对它说：“愚蠢的小树!你这是咎由自取。如果你在树林的浓荫下多长些日子，老树会保护你，不论炎热还是大风，都不会把你伤害。等将来那些树木因成材全被砍光，那时候你已经长得相当粗壮，十分坚强，任凭风狂，你也会抵挡得起，今日之祸也就无从谈起。”
小寓言大智慧：生活中常有一些人自以为力量很强大，拒绝别人善意的帮助，但事实上根本不堪一击。
早会分享内容
早会故事(一)
登山
我和妻子到有名的风景区张家界旅游。平地的景点都游过了，那一天要攀登黄石寨，它在一座高山上。
上山的路铺有石阶，并不难走。山脚排列着几十乘用藤椅绑成的轿子。轿夫们拥挤上来要我们乘轿。我们谢绝了，觉得那样会减少旅游的情趣。慢慢向上爬着，开始还悠悠闲闲，渐渐就感到吃力了。有几处相当险峭，攀爬十分费劲。在可以清楚地望到山顶的一个长长的陡坡前，我浑身酸软地坐在一块岩石上，感到休息是这样幸福。抬头望望，真怀疑自己还有没有力量爬上去。
几位操着河南口音的妇女从下面爬上来了，气喘吁吁。她们在我身边歇住，仰头望着陡坡叫苦。其中有一位三十多岁的胖胖的妇女大声嚷着:“我的妈!还有这么高呀!真要命。”她注意到了我，笑着打听我的年龄。得到答复后，她怔了一下。回头大声对同伴说:“连这位老先生都敢上去，我们要打退堂鼓就真该跳崖了!走!”她转过身大步走向陡坡，同伴们跟着她。
我微笑着看她。暗地高兴能以身作则给人一点激励。
我立即站了起来，和妻子一起也向陡坡走了过去。——她的赞许也给予了我以激励。
早会故事(二)
不要拿自己的错误惩罚别人
“唉，活得太累了!”现今谁没有这样深深的'疲惫?然而，在京城，有位88岁高龄的老太太却轻松悠闲地微笑着，用那略带合肥口音的普通话告诉我们，做一个好人其实很容易，拥有一个幸福的人生其实也很简单:“第一是不要拿自己的错误惩罚自己，第二是不要拿自己的错误惩罚别人，第三是不要拿别人的错误惩罚自己。”她笑笑，晃了晃板起的三根手指，满脸都是返老还童的天真和曾经沧海的从容，“有这么三条。人生就不会太累了…”多么朴素的心语啊! 道出这”人生幸福三诀”的老太太名叫张允和。她可是位有来历的知识女性哩!她的夫君是著名语言学家周有光，有人说:“周有光的平和宁静与广阔深邃，会让你不由自主地联想到无边无际的大海。”她的妹夫是由她玉成美满婚姻的大文豪沈从文。对于沈从文，史家更有斩钉截铁的定评:“无瑕人品清于玉，不俗文章胜似仙!”而张允和本人，也曾颠沛流离，也曾死里逃生，是人生的苦难与艰辛使她大彻大悟道出了“幸福三诀”。
“不要拿自己的错误惩罚自己”。扪心自问一下，人间有多少烦恼是自己同自己过不去哟!人非圣贤，谁能无过?如果一有过错，就终目沉陷在无尽的自责、哀怨、痛悔之中，那么其人生的境况就会像泰戈尔所说的那样:不仅失去了正午的太阳，而且将失去夜晚的群星。
“不要拿自己的错误惩罚别人”，这样浅显的道理谁都明了，但知易行难。人们都会为自己的过错而痛悔，但不少人痛悔归痛悔受伤的虚荣心却还要疯狂地寻找能够掩饰伤口的更大虚荣，于是，他就情不自禁地要去惩罚别人;而那些无辜地受到惩罚的“替罪羊”，或迟或早势必都要奋起自卫。这样”拿自己的错误惩罚别人”，人生岂能不累?因此，“不要拿自己的错误惩罚别人”，并不是一种很容易达到的境界，它需要”胸藏万汇凭吞吐”的大器量。
“不要拿别人的错误惩罚自己”，许多人也许骄傲地说，这不是对我的写照，然而我却以为:未必!如果不拿别人的错误惩罚自己，那怎么会不时生发出这样的一些邪念:他都敢见死不救，我又何必见义勇为;他都敢贪污受贿，我又何必清廉自守;他都敢男（盗）女娼，我又何必故作清高?芸芸众生们，谁也不要嘴硬，我们何尝不会这样拿别人的错误惩罚自己呀!正是这种惩罚，使我们感到活得很累。
张允和老太太，你的微笑是那样平和，而这平和里蕴含着多少沧桑!你的心语是那样朴实，而这朴实的心语又是多么深......
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