如何用微商卖家具（微商怎么卖自己的产品）？如果你对这个不了解，来看看！
电商多年，家具网络消费又走到哪一步：引流、网购、消费决策，下面是大材研究给大家的分享，一起来看看。
如何用微商卖家具
作者：大材研究室
在整个泛家居圈里，家具网销应该是比较成熟的板块，遥遥领先于地板、家饰、涂料、墙纸、瓷砖等品类。尤其是还出现了像美乐乐、林氏木业、全友、顾家家居、源氏木语、和购、卡菲纳、拉菲曼尼、蔻丝等相当有影响力的家具电商品牌。
很明显的现象是，8成以上的家具电商，都依托于阿里系，尤其是天猫旗舰店。成功的垂直电商很少，京东与微商这两条电商线，家具做得也不是很出色。从行业销售规模占比的情况看，目前家具电商的份额估计还没有达到两位数，三年前曾有分析人员预计会很快占到40%左右，这一目标的实现还需要较长时间的市场培育。
家具消费的网络化，并不局限于电商， 据大材网的长期观察，家具消费的网络化，至少有几种表现：
1、网络引流，也就是互联网营销，提升品牌知名度，吸引网络顾客。
2、直接通过线上购买家具，涉及天猫店、淘宝店、京东店、微商、品牌独立商城等。
3、网络信息影响消费者决策，有正面的报道与好评，也有负面的投诉等。
下面是大材研究室的初步分析，我们具体来看：
1、家具搜索热度分析
通过互联网查询、了解与获取家具品牌、产品信息的目标客群不断增加，“家具”单日搜索指数普遍超过3000，“家具品牌”单日搜索指数在1000以上，其它比如家具品牌排行榜、实木家具、家具网上商城、家具设计、 十大名牌家具、欧式家具、美式家具、法式家具、实木家具品牌、意大利家具、意式家具等数百个有关的关键词，每日均有数百，甚至上千的搜索热度。
不难发现，在这些搜索请求中，搜索者既包括那些存在购买需求的业主，也有来自经销商和店面的搜索，少部分来自生产厂家与其他人士的搜索。
2、家具网购与O2O
网购家具的现象更加普遍，网购客户数量在增加，从数十元到数千元的产品均有一定的成交量，家具电商品牌崛起，部分单价数千的家具产品购买者渐增，排除其中存在的刷单水分与退货，其销售仍然保持增加趋势。
比如林氏木业，2015年双11单天拿下5.1亿，一年后的双十一，直接砍下6.1亿的网上订单，家具类目四连冠。2017年的618，24小时全渠道的销售额2.9亿，一款欧法三件套卖出4153套。另外像全友这样传统线下企业，线上战线同样显赫，虽然遭遇过退款风波，但这并不能掩盖全友在家具电商上比较有效的行动。
值得关注的是，家具O2O正成为可行的渠道模式，线上搭建合适的引流与销售平台，同线下进行协同，合理化渠道利益分配，实现“从线上到线下、从线下到线上”的闭环电商，既可以提升品牌影响力，又可以提振渠道，扩大市场份额，领先尚未采用有效策略应对的同行。
3、家具消费群体的网络化分析
7个多亿的网民中，30岁及以上网民占有半壁江山，手机网民规模达6.95亿，30-39岁群体占比23.2%，20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.3%，这正是家具网络消费群体的关键客群。
家具的主要消费群体基本上集中在这样一个区间的网民群体中，而价格更为昂贵的欧式家具、中式家具同样能够找到一定量的网络客户，拉菲曼尼这类欧式品牌能够打开电商局面，就是活生生的案例。
这一网民群体经常使用的互联网应用包括：微信、QQ、淘宝、手机百度和支付宝、今日头条、各类门户网站的新闻客户端、百度等搜索引擎、网络视频（优酷土豆、秒拍等）、京东、微博、社交软件（陌陌等）、BBS等。
4、家具购买的网络决策过程分析
根据对消费者购买衣柜的决策路径分析，经常使用网络工具的互联网消费者，会通过各种网络工具与网络渠道了解家具品牌信息，并且比较产品。大材网认为，其过程一般是：
不了解家具品牌的情况下，选对一些关键词进行搜索，比如什么家具品牌好、哪个家具品牌好、实木家具哪些品牌好等，进而初步了解品牌信息，然后挑出印象比较好的家具品牌或家具产品、图片等，进行对比筛选，最终可能到店里体验；
在了解家具品牌的情况下，会对这些品牌与产品进行更详细的了解，包括造型、颜色、款式、价格等，并搜集查询其他用户的评价，进行品牌间、产品间的多维度比较。
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微商怎么卖自己的产品
微商把产品卖出去只是销售的开始，后期要不断维护、跟进、保持良好互动，才能留住顾客的心。
现在的品牌都越来越重视和老客户互动，增强老客户的粘性，因为留住顾客的心，才有不断的复购和传播裂变。
毕竟转化一位新客户的成本是留住一个老客户的5~10倍；
而且大概65%的新客户是老客户传播推荐来的；
如果老客户流失5%，品牌利润就会下降25%；如果每年的客户保持率增加5%，利润将增长25%-65%；
还有向客户推荐产品时，推荐给新客户的成功率是15%，推荐给老客户的成功率是60%。
所以如何让老客户不断复购和分享传播非常重要！
【下单后】
1、及时反馈信息给客户
客户下单付款后，尽量第一时间发货，等快递的心情你懂的，不能及时发就一定要确定发货时间，快到时提醒客户注意签收。
2、购买后表示感谢
感谢顾客对你的信任和支持，选择了你的xx产品，并表示有任何问题请随时和你联系，态度在很大程度上决定了客户的购物体验是否舒心， 有时候出现的小问题可能因为你态度特别好，顾客就不计较了。
3、 赠送小礼物
在顾客购买产品后，可以给顾客准备一份小礼物，不论价值如何，都会给顾客超值的感觉，毕竟交易都完成了，还能给他带来惊喜。
（但是不要在下单前说，如:你现在买我可以送你你某某，达不到惊喜的效果还可能引起反感，买之前说送礼物适合用在促进下单时）
时间允许的话，再送上一封手写感谢信，效果会更好，更能让人感受到你的真诚。
【收货后】
1、送上使用方法和注意事项
在客户签收后，根据你的产品送上使用方法，比如卖服装就可以告诉搭配方案和保养衣服的方法；卖面膜的就告诉使用时间和护肤知识等。
2、产品承诺
相信买之前顾客也问过售后问题，如果你是做减肥，护肤类的产品，一定要强调按你说的方法来，有问题随时沟通，会积极解决，表明你负责的态度，给人可靠可信任的感觉。
3、及时回复客户信息
下单收款后更不能怠慢客户，有事情找你要尽快回复，保持好感度。如果自己确实比较忙，就要及时向对方说明，诚实的态度能让客户理解接受，不能没有交代让客户等半天才回。
【一次交易完成后】
1、用心对待客户
节假日、气温变化时，向老客户发信息关怀问候，最好带上称呼专门问候，而不是群发，这样更能让客户感受到被重视。
平时多留意客户的动态，适当的走心评论，有机会就多夸奖，人都喜欢听好听的话，良好的沟通，从真心地赞美开始。
让对方知道你在关注她，总之就是找机会刷刷“存在感”，时间久了彼此熟悉，甚至可以做谈心的朋友，还怕顾客不回购吗？
2、回访客户，争取转介绍
空闲的时候去找老客户聊天，话题就从她朋友圈分享的生活动态找切入点。气氛轻松时再问问产品使用感，有没有反馈建议等，千万别一上来就很官方正式的要反馈，目的性太强会惹人反感。
也可以插入近期有活动的话题，表示现在正在做老客户回馈活动，活动期间有优惠，推荐朋友过来购买都有超值折扣等。对于有转介绍的顾客，可以精心准备礼物，不定时的给老客户小惊喜，加强感情。
最后送上一个小建议：
任何时候都不要议论客户，也许她下单很啰嗦；也许她对小问题很较真；也许她对价格很敏感；也许她要的东西很便宜。
无论如何，不要去计较，更不要和身边的人抱怨，有时候你无意的小抱怨，就会让别人对你产生不好的印象，而且要知道每个人脾气性格、消费习惯是不一样的，买卖不成仁义在，你的豁达终会吸引一批忠实客户的。
不要因为买的东西少就不重视，做好每一次服务，你不知道你哪一次的认真就打动别人了，一次的小试用也许就是大订单生成的契机，任何一个大客户都是从小订单开始，积累起来的。