做家装销售技巧和话术
家装公司对现房客户老不好邀约，有什么好的邀约到店方法吗？
家装公司对现房客户老不好邀约，有什么好的邀约到店方法吗？
客户为什么会越来越不好约？我们来分析一下我认为主要有三个方面的原因： 一、许多装企早在小区交房前半年到一年就在做期房营销，部分客户在交房前其实已经定好了装修； 二、现房客户也是各装企集中火力开发的对象，在同一时间周期内，他们每天可能会接到十几二十通各装企建材商的电话，早已厌烦了陌生电话； 三、没有下定的部分客户可能是并不着急装修的。所以，开发现房客户我们必须也只能采取一些差异化的方式，今天就教大家两种方法，觉得合适的可以尝试一下。 第一种方式，可以以物业客服身份联系客户，无论是电话还是短信，设计好话术，如“由于小区近期装修业主较多，为了规范装修管理，营造良好小区环境，这里有份物业小区装修指南需要发给你，请通过下微信“，一方面可以区分客户是否已装修，另一方面还可在后期适时推出和某某装修公司有战略合作，可以享受什么特权等，再把主号推送给业主。第二种方式，我们还可以以中介身份联系客户，同样短信和电话结合，咨询客户新房是否要出租，是毛坯出租还是简装出租，是否已装修等等，如果还未装修同样可告诉业主，我们和某某装修公司有合作，可以享受什么特权，再把主号推给业主。 当然，只要动动脑筋，相信还会有更多的办法，营销无定势，但一定要有差异化。
有没有销售大佬能分享下装修电销、面销经验、话术？怎样才能抓住意向客户的心？
作为一个刚进入销售行业的小白，也说说自己的观点:现在普遍的客户对推销都是表示拒绝的。而我们要做的:1:丰富自己对产品的认识，了解自己产品的买点，价格。认识本公司产品与竞争对手产品的区别。2:多整理自己的语言，多多联系。可以邀请自己朋友，亲人进行一问一答来练习自己的口语。3:多站在客户的角度想问题，这款产品是不是适合客户这个市场。4:介绍自己产品的时候不早夸大其词，说得天花乱坠。有些地方可以吹嘘，对于产品要实事求是，毕竟客户是能看到实体的。5:说话一定不要卑躬屈膝，要不卑不亢。这是在做交易，不是求着客户买。6:多观察客户所在的环境，里面的摆设。了解客户的为人，爱好。养成爱观察的习惯。7:人们都说做销售是谈恋爱，要慢慢来，让客户了解你。不要急功近利，偶尔发一点问候语，产品图片，刷刷存在感。这些就是近几个月来做销售的心得，希望对您有所帮助。
1.销售要从身边做起，特别是新入销售行业的人；如果身边的人，包括领导、同事、朋友都对你有意见，就要反省自己；而这个时候去做销售，业绩也不会太好；2.要了解国情，中国是个讲关系的社会，不要相信西方那套公事公办的商务模式，在中国根本就行不通；公司内部也行不通；3.找机会请领导吃个饭，虚心请教，认真践行领导给予的方法，再直接反馈；4.找更大的领导，亲近亲近，借势；5.以上方法，择机综合使用。
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