一、十二公民案例分析？
我个人认为，要分先后两个阶段来看：前半段的讨论（大约半个多小时）是逐步发现问题、剖析疑点的过程，每个人的心里都没有答案，所以很有必要讨论。
而后半段的讨论（近一个小时），其实很多人心里已经有答案了，但碍于此前投了无罪票，要自己纠正自己的错误，实在是很难。
比如3号陪审员，干脆躺在长椅上，声称，“今晚就住这儿了”“就这么耗着”。只有少数人能有4号陪审员的认识和心态，懂得“向真理低头是幸福的事”，一旦被说服了，就大大方方地承认错误修正观点。
自我纠正尽管很难，但经过深入细致的分析、争论乃至差点打架，每个人内心深处的情感都得到充分释放，每个人都道出了自己生活和家庭的辛酸，大家都相互体谅了彼此的不易，在得到尊重和体谅的情况下，一步一步走出了困境，消除了分歧，达成了统一。
如此看来，我们判断案件除了用好法理，还可以充分运用情理。不论是普通民众，还是办案人员，情理标准总体是相通的，只要我们不被自己的弱点所干扰，消除偏见，避免固执，保持冷静清醒的头脑，进行独立的思考和判断，黑白曲直、是非善恶在情理面前一定能够得到公平的衡量和判断。我也期望着，我们的情理，在判断案件过程中，切实发挥应有的作用。
二、十二公民演员分析？
1号陪审员：陪审团团长（雷佳饰）
28岁左右，政法大学留校的研究生。在政法大学老师的指派下，负责组织这场模拟西方陪审团式的讨论。他懂法律，熟知整个讨论流程，理解西方陪审团制度在法律层面的价值和意义。因此，在整个讨论过程中，他一直在努力维持一个公正的态度。刚开始他并不急于表达，只是在文质彬彬的外表下依然有一颗年轻而容易愤怒的心。
9号陪审员：空巢老人（米铁增饰）
70岁左右的空巢老人，老伴去世多年，儿女不在身边，生活孤独而无聊。老人少年时家境很好，后来因为政治运动而落魄，因此变得有些内向，度过了庸庸碌碌的一生，他几乎没有什么存在感。这次能替孙子来参加这堂特殊的西法课补考，他感到非常开心，这表明，他多少还是被需要的。他是第一个站出来同意8号改投无罪票的，因为1957年的那场政治浩劫曾经使他绝望，但是又给了他希望。
三、十二公民的谈判技巧知乎
在许多人生活压力增大的当下，掌握一些有效的谈判技巧变得尤为重要。无论是在职场中与同事进行沟通，还是与商业合作伙伴进行谈判，都需要一定的技巧和策略。在这篇文章中，我们将探讨十二公民的谈判技巧知乎，帮助您提高谈判能力并取得更好的效果。
1. 建立良好的人际关系
谈判的第一步是建立良好的人际关系。无论对方是同事还是商业伙伴，建立起相互信任和理解的关系是谈判的基础。在与他人交流时，保持积极主动的态度，倾听对方的观点，表达自己的想法和需求，并尊重对方的意见。建立起良好的人际关系，将为您在谈判中赢得更多机会。
2. 设定明确的目标
在谈判前，务必设定明确的目标。这样一来，您就能更清楚地了解自己想要达成的目标，并在谈判过程中更有针对性地采取行动。无论是谈判待遇、合同条款还是其他方面的问题，都要明确自己的底线和期望值。设定明确的目标，将有助于您在谈判中保持冷静和自信。
3. 充分准备
在开始谈判之前，充分准备是至关重要的。了解对方的需求和利益，研究相关的市场信息和数据，预估双方达成的最佳解决方案等等。通过充分准备，您将能够更有信心地与对方交涉，并在谈判中更加灵活应对各种情况。
4. 善于倾听
在谈判过程中，善于倾听对方是非常重要的。不仅要倾听对方的观点和需求，还要注意对方的非言语表达，比如身体语言和情绪状态。倾听对方并展现出真诚的兴趣，将有助于增加谈判的成功率，同时也能够更好地理解对方的需求，更好地推动谈判的进展。
5. 提出合理的建议
在谈判过程中，提出合理的建议是取得共赢解决方案的关键。根据您的充分准备和对对方需求的了解，提出能够满足双方利益的建议，并提供相应的解决方案。通过合理的建议，您将能够为谈判增加更多可能性，并为达成协议创造更好的条件。
6. 灵活应对变化
在谈判过程中，变化是常态。因此，灵活应对变化是十分重要的。无论是对方的观点改变，市场环境的变化还是其他因素的干扰，都要能够做出相应的调整和应对策略。保持积极的心态，灵活地调整自己的行动，将有助于您在谈判中更好地掌握主动权。
7. 使用合适的谈判技巧
在谈判过程中，使用合适的谈判技巧能够增加谈判的成功率。比如利用“先大后小”的技巧，先提出一个较大的要求，然后再从中适度退让，以达成双方都能接受的协议。此外，还可以运用“定位技巧”将自己定位在一个更有利的位置，以增加自己的谈判能力。
8. 控制情绪
谈判过程中，情绪控制是非常重要的。保持冷静和理智，不受情绪影响，能够更清晰地思考和表达自己的观点。如果情绪失控，可能会导致谈判的破裂或达不到预期的结果。因此，掌握情绪控制的技巧，是提高谈判能力的关键之一。
9. 建立长期合作关系
在谈判结束后，建立长期的合作关系同样重要。无论谈判的结果如何，都要以友好和合作的态度与对方保持联系。通过建立长期的合作关系，您将能够更多地获取机会，而不仅仅局限于这次谈判的结果。
10. 执行协议并跟进
达成协议后，务必按照协议的内容和时间表执行，并及时跟进执行情况。保持良好的沟通和及时的反馈，将有助于维护双方的合作关系，并为今后的合作奠定良好的基础。
11. 不断学习与提升
谈判是一门艺术，需要不断地学习和提升。通过不断地学习和总结经验，您将能够不断提高谈判的能力，并应对更加复杂和挑战性的谈判情况。积极参与谈判培训和学习交流，并从实践中不断完善自己的谈判技巧。
12. 深入了解谈判知识
最后，深入了解谈判知识同样是提高谈判能力的重要因素。浏览谈判技巧知乎专栏等相关资源，阅读相关的专业书籍和研讨会材料，了解谈判的原理、策略和技巧，将为您在谈判中赢得更多优势。
总之，通过掌握十二公民的谈判技巧知乎，您将能够在各种谈判场合中取得更好的效果。建立良好的人际关系、设定明确的目标、充分准备以及使用合适的谈判技巧等都是提高谈判能力的关键。在谈判中保持冷静和灵活应对变化，并在谈判结束后建立长期的合作关系，都能够为您赢得更多机会和成功。
四、十二公民影评主题分析？
《十二公民》改编自美国电影《十二怒汉》，但电影保留了很多话剧的特征，如高密度的对白，单一场景内的群戏调度，三次长镜头的情节推动和封闭空间内充满张力的戏剧冲突。何冰，韩童生等著名演员也参与演出，总而言之，这部影片令人惊喜又唏嘘。
影片的故事架构很简单，12位学生家长在学校的模拟西方法庭上组成陪审团，投票决定一桩“20岁富二代弑父”案中的犯罪嫌疑人“富二代“是否有罪。整个电影场景十分单一化，基本上所有剧情都是在一间光线昏暗的大教室里进行的，《十二公民》就是在十分狭窄的空间内为大家上演了一场十分精彩的讨论与推理。
该片作为剧情推理片最大的亮点之一，便是如何在案情中巧妙地通过证据得出可以让人通往无罪结论的合理怀疑。在此过程中，出现了多重困难阻碍大家得出合理的结论。在我看来大体上讲困难主要有两点。一是由于目前获得的证据不经过仔细分析推理便会使大家很难对犯罪嫌疑人进行无罪推定。二来大部分陪审员们对认定“少年是否无罪”的真相本身没有探求欲，也没有探求扑朔迷离的真相的能力。
五、谈判技巧案例分析？
谈判攻心谋略之“对症下药，一矢中的” ·荷伯购矿 一次，美国谈判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手，在谈判桌上，他开出了煤矿的价格——2600万美元。荷伯的还价是1500万美元。 “先生，你不会是在开玩笑吧？”矿主粗声粗气地说。 “绝对不是，但是请你把你的实际售价告诉我们，我们好进行考虑。” “没有什么好说的，实际售价就是2600万美元。”矿主的立场毫不动摇。 谈判继续下去。荷伯的出价逐渐升高，从1800万美元到2000万美元到2100 万美元到2150 万美元，但是矿主依然是一副泰山压顶不变色的神态，拒绝作出让步。报价在2150万美元和2600万美元之间对峙，谈判陷入了僵局，双方都无法活动。显然，在此情形之下，只注意结果就无法取得创造性的进展，由于荷伯没有掌握有关对手需要的信息，重拟谈判的内容显得困难重重。 为什么矿主不接受这个显然是公平的价格呢？荷波冥思苦想，终不得其解。于是荷伯只得一顿接一顿地邀请矿主吃饭，在每次进餐的时候，荷伯都要向矿主解释公司所作出的最后还价是合理的，矿主的态度却总是左顾而言它。一天晚上，矿主终于对荷怕的反复解释答话了：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。” “原来如此”荷伯心中顿时豁然开朗：“这就是他固守那个价钱的理由。他有别的需要，原来是我们的疏忽。” 掌握了这一个重要的信息，荷伯立即与公司有关人员碰头，他说：”我们首先得搞清楚他兄弟的公司究竟确切得到多少，然后我们才能商量我们的报价。显然我们必须首先处理对手的个人需要这个重要的问题，这跟市场价格毫无关系。” 公司同意了荷伯的意见，荷伯按照这条思路进行谈判，不久，谈判顺利达成了协议，最后的价格并没有超过公司的预算，但是付款的方式和附加条件使矿主感到自己干得远比他的兄弟强。 ·杜维诺争取订单 杜维诺面包公司生产的面包远近闻名，不仅质量好，而且信誉佳。经营着这家公司的杜维诺先生是一个非常精明能干的人，他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年，他天天给那家饭店的经理打电话；甚至在那家饭店专门包了一间房间，住在那里以便随时同饭店的经理洽谈业务，但是他始终一无所获。 杜维诺先生是个意志坚定的人，他具有不达目的绝不罢休的精神。他当然不会眼看四年的努力付诸流水，于是他着手多方打听饭店经理所关心的事情是什么。不久，他了解到这家饭店的经理是一个美国饭店协会的会员，并且在最近担任了该饭店协会的会长。他十分热衷于公益活动，不管协会的会议在什么地方召开，他都会趋车前往。在获得了这些信息之后，杜维诺先生的心中有了底。 第二天，杜维诺前去拜访该饭店的这位经理，在双方会面的时候，杜维诺一反常态，对面包的事只字不提，而是大谈特谈有关那个协会的事情。经理先生非常高兴，邀请杜维诺也加入这一协会。杜维诺毫不犹豫地答应了。 几天之后，这家饭店的采购部门给杜维诺打来了电话，请他马上把面包的样品和价格表送去。杜维诺喜出望外地赶到了饭店，饭店采购部门的负责人笑咪咪地对杜维诺说：“我难以想象你使用了什么绝招，使得我们的老板对你如此赏识，要知道，我们的经理可是一个非常固执的人阿！” 杜维诺哭笑不得，他感慨万千地想：我们公司的面包远近闻名，价廉物美，我努力了四年可是连一粒面包屑都没能推销给他，现在仅仅是因为我对经理感兴趣的事情表示了关注，形势居然完全变了。 【实例分析】 在我们的上述谈判实例中，不论是荷伯购矿还是杜维诺争取定单，都是经过了漫长而艰巨的谈判，在终一无所获的前提之下，面对谈判过程中出现的僵局，他们并不气馁，而是反复思考，找出问题的突破口，从而使困难迎刃而解。 所以，我们说，在谈判的攻心阶段，作为一个理智而冷静的谈判家，应该针对谈判桌上出现的难题，采取对症下药的谈判谋略，才能够一矢中的，顺利实现自己的谈判目标。 在对症下药的时候，要注意遵守以下几个谈判的原则： （1）利用每次的接触机会发掘突破口，最好在谈判之前就做好有关这方面的准备工作。 （2）预先准备好你的问题，因为很少有人能够在谈判桌上迅速而贴切的作出回答。 （3）在谈判进行之前，由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”，你将在模拟演习中发现一些新的问题。 （4）要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。 （5）要有勇气询问对方的业务状况，即使你觉得难以启齿。 （6）你可以向对手所在公司的谈判代表以外的人员，诸如秘书、工程人员等提出问题，他们的回答有助于你在谈判桌上的应对。 （7）适当地提出对手可能会回避的问题。即使得不到答案，但从对手的反应中你会发现一些有价值的东西。 （8）在谈判的体会时要注意考虑新的问题。 （9）适当提出某些你已经得到答案的问题，你将会从对手的回答中了解他的诚实程度。 （10）在提出问题之后，你要闭口不言，耐心等待对手的回答。 （11）如果对手的答案不够完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力继续追问。 （12）谈判不同于法庭上的审问，你在向对手提问的时候，要留心自己的态度，切忌居高临下。 （13）在提问的时候，要注意对事不对人，不要提一些在对手看来有敌意的问题。 （14）即使你非常急于提出问题，也不要停止倾听对手的谈话，先把问题写下来、等待合适的机会提出。 （15）不要故意提出一些问题，显示你的聪明。 （16）在对手没有对问题阐述完毕之前，不要提出新的问题。
六、十二公民7号人物分析？
7号陪审，是学校的小卖部商贩，有着紧张的生活压力，油嘴滑舌的社会底层，经常被各种人使唤，自尊已经接近为零，自卑感太重。出于“抛弃自卑、捡起自尊”做出无罪判决与出于“憎富及深深的犬奴主义”做出有罪判决。
七、商务谈判技巧案例分析？
商务谈判是企业之间为了达成合作、解决分歧或争议而进行的一系列交流和沟通活动。在商务谈判中，谈判技巧至关重要。以下是一个商务谈判技巧案例分析：
案例：某国内家电企业（甲方）与国外供应商（乙方）就原材料供应价格进行谈判。
【背景】
过去几年，甲方与乙方一直保持良好的合作关系。然而，随着市场环境的变化，乙方提出提高原材料供应价格，甲方需要与乙方进行谈判，以达成双方满意的价格。
【甲方谈判目标】
1. 尽量降低原材料供应价格，以降低生产成本。
2. 确保原材料质量，保障生产顺利进行。
3. 维护与乙方的长期合作关系。
【乙方谈判目标】
1. 提高原材料供应价格，以应对市场价格上涨。
2. 保证原材料质量，维护乙方企业形象。
3. 继续保持与甲方的长期合作关系。
【谈判过程】
1. 甲方充分了解市场行情，收集相关数据，为谈判提供支持。
2. 甲方派出经验丰富的谈判团队，与乙方进行沟通。
3. 甲方提出价格异议，并表示愿意共同探讨价格合理性。
4. 甲方提出原材料质量要求，乙方表示愿意配合。
5. 甲方提出长期合作愿景，表示愿意在价格上给予乙方支持。
6. 经过多轮谈判，甲方与乙方达成一致，同意在一定范围内调整价格。
7. 双方签署合作协议，继续保持长期合作关系。
【案例分析】
1. 信息收集：在谈判前，甲方充分了解市场行情，收集相关数据，为谈判提供有力支持。
2. 派出专业谈判团队：甲方派出经验丰富的谈判团队，能够更好地应对谈判过程中的复杂情况。
3. 沟通协调：甲方在谈判过程中充分表达自身诉求，同时也关注乙方需求，寻求双方共同的利益点。
4. 提出长期合作愿景：甲方强调与乙方的长期合作关系，表示愿意在价格上给予乙方支持，从而达成共识。
5. 妥协与坚持：在谈判过程中，甲方既能够妥协，也能够在关键问题上坚持立场，最终达成双方都能接受的结果。
总结：商务谈判需要双方通过沟通协调，寻求共同利益，达成合作共赢。在谈判过程中，充分准备、明确目标、灵活运用谈判技巧至关重要。
八、十二公民五号陪审员人物分析？
（5）十二公民五号陪审员人物分析：
五号陪审是个被误判进入监狱，混过黑帮，哥哥挨过刀伤，后来改过自新的人，因“感同身受”，后改判无罪。他身上所承载的是“痛苦岁月的感同身受的怜悯”做出无罪判决与“对过去不堪生活的抛弃”做出有罪判决。他代表着被法律或者说不负责的法律人伤害过的形象。
九、十二公民评语？
评《十二公民》:优
近日看了国内改编版电影《十二公民》，随后又看了原版的《十二怒汉》。虽然取材于同一个故事，但两个版本带给我的感受并不一样。国内版的《十二公民》完成度很好，在我看来算得上优秀的改编作品，但仍有它的一些不足，下面来聊一聊。
一、一部改编非常用心的电影，值得赞扬
先说说优点吧。
电影《十二公民》完成度非常高。基本的故事框架没有变动，改变细节使之更加接地气，显得更加真实。故事梗概：一件杀人案，看似证据确凿。学校组织模拟法庭，审理此案。12个陪审员中11个人选择有罪，只有一位8号先生投了无罪。随着讨论的进行，案件的疑点一步步浮出水面，最终12位陪审员都投了无罪。
1、人物身份的改变，代入感更强。
《十二公民》中12位“陪审员”的身份做了改变。变得更加本土化，北京土著、出租车司机、小卖部的老板、学校的保安等等，让观众更容易被带入剧情。
其中一个“陪审员”是一位老人，我觉得国内改编版的《十二公民》比美版的《十二怒汉》塑造的更好。老人这个角色，也就是坐在8号先生旁边，第二个支持被告无罪的人。8号先生面对大家的反对，孤注一掷说再次投票，如果还有其他人选择无罪，那么就要继续讨论下去，如果没有人支持无罪，他决定尊重大家的意见。对于在电影中改变了整部故事走向的关键情节，理论上需要更有力量的支撑。
在《十二公民》中老人的行为背后是有很强动机的。他年轻时曾经被批斗过，也曾被一个“批斗”他的人温柔的保护过。他想去支持一下这个男孩，这个男孩也在面对类似于他当年所经历的局面。正是由于他的人生经历，他的行为显得更加合理。而《十二怒汉》中，老人投票无罪的理由是他觉得8号在孤军奋战，万一那个小男孩是无辜的呢，他想听到更多的讨论。他的行为背后的逻辑支撑是薄弱的，电影里并没有给出一个强有力的解释。
还有被告的设定也做了更改。美版《十二怒汉》中被审判的男孩是一个贫民窟的孩子，有着犯罪的前科，十五岁因偷车进感化院，持刀械斗被抓过两次。美国社会对于贫民窟长大的孩子总是怀有很深的偏见，他们往往是早早辍学，不干正事成为小混混。所以他杀人，从律师到陪审员大都认为他是有罪的。《十二公民》则把这个嫌疑犯的身份变换成了一个富二代，这个设定更符合国内的情况。国内没有贫民窟更没有形成那种固定的思维，换成了富二代，利用部分人的对富二代的偏见以及仇富心理，更能引起共鸣。
2、老戏骨演技的加持让整部电影增加了光彩。
电影中韩童生、何冰两位演员的对手戏，真的是非常精彩，张弛有度，把电影中两个人的矛盾冲突体现的非常到位。电影最后韩童生饰演的出租车司机以1敌11，那种困兽犹斗，那种歇斯底里，诠释的非常到位，让很多人带入了这个人物的情感变化中去。比美版的《十二怒汉》代入感更加强烈。
二、也谈一谈不足之处
作为一部改编的电影《十二公民》已经可以算的上优秀了。前面说了优点，我也想谈谈它的缺点与不足之处。
关于最初设定的先天不足。因为从一开始这个所谓的庭审就是模拟的。美国的司法体系是采用了陪审员制度，与国内的制度并不一样。即使国内翻拍的版本采用了一种看似折中的方式，利用学校模拟法庭的方式来呈现陪审员这样一种形式，虽然这样的设定使之更加符合国内情况，但也让紧张的庭审变成了一次模拟补考，我们都知道无论结果如何，都是假的。这就是《十二公民》这部影片的无法弥补的先天不足。
社会性歧视变成了地域性歧视，格局变小了。美版中的一位“陪审员”说贫民窟的孩子没有学好的，虽然他身边从贫民窟走出来的也有好的，但是极少数。看似中肯的话中却包含了很大的社会性歧视。但国内版中这位“陪审员”变身成了“北京土著”说的是外地人没有好东西，虽然他身边也有好的外地人但毕竟是少数。把观众的情绪引导到了地域歧视中去，格局一下子变小了。
关于8号先生的身份问题的一点争议。作为整部影片的灵魂人物，率先提出无罪的8号先生。在国内版本中他是检查官，正是因为他是检察官，所以在模拟法庭中他的立场更是偏向于公正，不会被大众的声音所影响。在美版《十二怒汉》中8号先生的身份是一个建筑师，他是一个普通人。这样的设定更能体现出普通的人也是有独立的判断和怀疑精神的。两者身份的不同，影片所代表的立场不同，我很难做出一个取舍。但更希望是普通人能够拥有独立判断的能力以及不被大多数人所影响的勇气。
关于结尾的处理方式略有不足。《十二公民》给了一个闭合结局，“陪审员”一致通过无罪，模拟法庭宣判了无罪，事后真正的审判也是判了富二代无罪，抓到了真正的凶手。虽然在结局上有头有尾，但对于体现的“疑罪从无”的观点支撑略有不足。美版《十二怒汉》中结局是开放式结局，没有说明被告是否为凶手，而是更尊重最开始的理念，如果陪审员对证据有所怀疑需要判定无罪这个理念是高度统一的。
三、个人的一点思考：
《十二公民》的故事展现了对于生命的尊重、在劣势中坚定自己不随波逐流、每个人价值观的体现等等，这部影片是优秀的，在有限的画面中展现出了更多的关于人性的探讨。但个人觉得无论是美版还是国内版的故事，都是一部个人英雄主义的电影，靠着一个人的力量去力挽狂澜。但如果这个人是错误的呢？换句话说，如果他是坏人是恶意的呢？
在电影《催眠裁决》中，同样的陪审员制度，同样的大部分人都同一个立场。张家辉饰演的许医生，因为精通心理催眠而被人威胁要去催眠陪审员去改变自己的立场，他做到了。虽然最终他用障眼法愚弄了坏人。同样的个人英雄主义，一个人以一己之力去改变整个局面。如果力挽狂澜的人是个坏人呢？
个人能力是值得敬佩的，但我更希望看到，能有更多的人拥有这样的能力去判断，去坚守自己的意见，而不是被一个“英雄”去影响自己的判断。
结语：
谈了这么多这部电影的优秀与不足之处，个人觉得《十二公民》依旧是一部值得二刷三刷的好电影。希望看到电影里陪审员改变的同时，镜头外的我们也能有所改变。在遇到问题的时候，如果确定自己的想法是正确的的，试着坚持看看，而不是“寡不敌众”的选择随波逐流。
十、十二公民结局？
《十二公民》中最后的真凶不是富二代，而是一名未知身份的犯罪分子，电影中也没有交代清楚这个人的身份。