一.先谈优势，巧妙运用话述
有人曾经算过一笔账，一名HR从筛选简历到成功面试大概需要看几百份简历，所以只要你得能力、优势足够，他是真的希望可以留住你得，毕竟招一个合适得人非常困难。
那么该如何谈优势呢？举个例子，假设你是HR，而我是一名普通二本大学毕业得学生，那么我在跟你谈得时候，方向就一定要避开大学本身得好坏，而是不断得跟你提，我在大学期间做过多少兼职，参加过多少社团，积累了多少相关工作经验，这样你在HR的印象当中就直接标上了“很有工作经验”的标签。切记不要跟HR说出类似“我高三没努力，要是好好努力肯定能上好大学，但我现在决定要努力”之类的话，一是会显得你极为幼稚，二是HR不是慈善家，只看现状，暂时不想未来。
二.施加压力，但不要明说薪资
我见过的最傻的方式，想要跟HR要薪资，是跟HR说“上一家面试我的公司给了我一份xxxxx元的offer”，很不幸的是，我就这样做过，一个有底气，公司实力强的HR在听到这样的话之后直接就给你标上了“情商低”三个字的标签，而且一点作用也没有，平白让人讨厌。想要施加压力，不要说出来自己的薪资，而是在HR问你期望薪资的时候，用上一些如“如果低于多少，我可能需要考虑一下”“我是真的很希望能够加入贵公司，但如果低于XXXXX元，我可能有点接受不了”这样的话，这些话会让你显得很真实，行就是行，不行就是不行，跟HR绕弯子并不是好策略，虚虚实实才是好办法。
三.展现多才多艺
一个好的HR都会在心里算一笔账，举个例子，你应聘设计职位，你在公司眼里的价值是8K/月，而你的期望薪资是10K，那么你该如何让公司心甘情愿的为你多花这笔钱呢？答案是多项才能！作为设计，多多少少都懂点原画，你只需要在跟HR的对话中透露自己可以偶尔用原画的方式来呈现海报或一些工作的话，HR在心里就会为你这项原画技能加钱，没错，就是加钱，你要明白公司哪怕是一副简单的原画设计去找外包都要几千甚至上万，所以哪怕你懂点皮毛，都会让你价值倍增。
最后，你要明白，一切套路都是源于你的实力，没有能力哪怕你要来高薪资，也会在试用期被out，以上我所说的这些，基本是你在自身能力的基础上可以谈的最高薪资了，祝你能拿到理想的offer。
跟HR谈薪资，是有套路的。如果你并非在央企、国企，那你的谈判空间还是蛮大的。
首先，在进行薪资谈判之前，你心里要有一个薪资范围。如果不知道要如何确定范围的话，建议上招聘网站进行某地区某行业某岗位的薪资范围查询，之后再根据个人预期来确定一个范围。
请一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额，那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限，还是应该合理一些，不是一味求高。
其次，在薪资谈判中，最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明，不论何种场合，往往先提数字的那个，通常会输。所以，如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，既然你们设置了这个职位，并对我有了一定的了解，我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字。”
再次，可以亮出以往的工作成绩和薪资，证明你是有这个能力的。过去的薪资是HR参照的很大一个标准，所以选择之前工作较高的薪资报会更有利。比如一年12个月，你在1月份能拿到最多的钱，就可以选择这个月份，然后补充说明下，这里面包含了福利待遇补贴等等。
如果两人已经有沟通之后，HR让你报数字，你就把想好的薪资上限报给他。不要担心会不会不太好，因为你的上限是你考虑过比较合理的。这就像我们出门买东西讨价还价一样，商家一开始也是开比他实际预期略高一些的价格给我们的，这样谈判下来，落到你期望的数字的可能性非常大。
如果你在薪资的数额上，没办法争取到很多，那就争取福利待遇，还要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司，一般多久调一次薪资，涨幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。
最后，需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的，所以没必要不太好意思，毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！
作者：林小白，简书签约作者/有书智库领读达人/多平台认证讲师，新浪微博@Nicole林小白，公众号：林小白向上管理（ID:living4ever）。
第一，在每一次面试当中，必然要涉及薪资，当hr问及你的薪资期许的时候，你首先要声明：每一家正规的企业肯定都是定岗定薪，也就说在我这个岗位上，只要努力工作肯定能够拿到该拿的工资，这个我放心。当然，这个岗位在贵公司有一个薪资范围，你能够把这个范围跟我讲一下吗？
这里面的套路就是他跟你讲范围的时候，定薪的时候必须照着高的标准给你定，因为如果你不了解这个范围，他就会照着低标准给你定。
第二，一般面试结束时，都会走过场式的问你还有什么问题吗？在这里你可以非常淡定的问他，嗯，请问你可以给我介绍一下你们的薪资体系吗？
这个问题的套路就是他给你，介绍体系，介绍他们已有的制度，而不是来问你自己的薪资，未来的发展，涨薪的幅度和涨薪的频率。
当他介绍薪资体系的时候，你可以在他介绍的过程当中问几个你比较关注的问题，第一个定薪的时候是按照面试人过往薪资为依据，大约百分之几进行提升？第二一般像你这个岗位每年有没有涨薪机会，会涨百分之几？涨薪的频率是半年涨还是一年涨？另外因为他讲的是体系，所以说季奖和年奖都应该在他的体系当中，如果他没有讲季度和年度的话，那一定是有所隐瞒，那么你可以随时问他，那一般薪资体系当中除了月薪之外，还会有季度以及年度，包括员工的福利，你能在这方面给我介绍一下吗？这个套路就是非常优雅，淡定的在问他们的薪资制度，其实每一句都是问自己的心思。问的过程中，就可以清楚自己的薪资之外的一些待遇。
记住，不管用什么套路都不要讨价还价，这会让他非常的反感。
了解了薪资体系，了解了你这个岗位的薪资范围那么你需要做的就是去向hr证明你对这个岗位有多么的运筹帷幄，而且有多么的适合，甚至是游刃有余，当他确信你对这个岗位是胜任的，他在为了能够保证你拿到offerr能顺利入职，那么他就会在定薪的时候会在潜意识为你往上浮动。