如何评价拼多多的五大竞争力？
拼多多五力模型分析
引言
拼多多是一家中国电子商务平台，于2015年成立，以“团购+社交”模式而著名。它通过提供价格优惠的商品和有趣或有趣的社交体验来吸引中低收入人群。 在这篇文章中，我们将使用五力模型来分析拼多多的竞争环境，并讨论它在这个市场中的能力。
竞争者竞争力
拼多多在竞争者竞争力方面碰到了很大的挑战，因为中国的电子商务市场已经被阿里巴巴、京东和苏宁等巨头公司占领。这些公司在中国由于规模和品牌认知度占据了很大的市场份额。但是，拼多多选择以更实惠的价格吸引目标市场中可能不那么富裕的人群，这在一定程度上减轻了竞争压力。此外，拼多多在规模方面不断扩大，并提供不同种类的商品，以满足更广泛的人群需求。
供应商谈判能力
拼多多通过提供更佳的流量将线下商家带到其线上平台上，实现了在供应商谈判方面的优势。此外，拼多多还可以利用其庞大的用户群体来帮助线下商家推广其商品。这使得供应商将越来越多的商品销售到拼多多平台上，从而在谈判中获得了优势。拼多多规模的扩大，还意味着更多的供应商将关注于平台，并愿意就价格和合作方式进行谈判。
顾客的谈判力
拼多多在降低商品价格方面非常擅长，并且采用了一些独特的销售策略来使顾客的谈判力降到最低。例如，当顾客分享商品链接时，如果链接被很多人点击并购买，将会触发折扣。这种方法使得顾客不仅愿意完成购买，而且愿意与朋友分享自己的购买链接，因为通过这样做，他们可以以更便宜的价格购买自己感兴趣的商品。
新进入者威胁
拼多多在新进入者威胁方面面临着一些挑战。它依赖于其已建立起销售渠道和它拥有的巨大用户群。这使得新进入者很难进入市场并在短时间内威胁拼多多的地位。此外，随着拼多多的发展壮大，它已经积累了大量的用户数据和销售数据，并运用人工智能技术来改进其平台的功能，这为其他公司进入市场提供了更高的门槛。
替代品的威胁
由于拼多多的优惠价格策略，它在替代品方面没有受到太大的威胁。消费者会为了价格更实惠的商品选择拼多多而不是其他竞争对手。此外，拼多多付出了很大的努力，不断为消费者创造更有趣的购物体验，例如动态的折扣和社交分享等。这种独特的购物体验也使消费者更愿意从拼多多平台购买商品，而不是从其他竞争对手处购买。
结论
拼多多在中国电子商务市场中已占据重要地位，并且凭借它的销售策略和独特的购物体验不断扩大市场份额。尽管面临着强大的竞争对手、新进入者威胁和替代品威胁，但它已经通过向中低收入的消费者提供实惠的商品和有趣的购物体验得到了赞誉。这种策略使得拼多多能够在中国电子商务市场中保持强劲竞争力和地位。
逸马国际顾问集团的核心团队
逸马集团的专家团队由各类专业人员组成，他们包括：连锁巨头实战专家、行业专家、海外归来的连锁研究专家、以及熟知中国连锁经营市场的知名教授。此外，逸马国际中国连锁经营研究院的专家利用严谨的方法论和先进技术为客户提供迅速可靠、经济有效的连锁经营解决方案。 马瑞光，逸马国际顾问集团创始人、董事长，中国连锁经营研究院院长，上海交通大学连锁经营研究所执行所长，联想、创维、苏宁等连锁运营首席顾问，
启创CCTV-4《中国连锁业顶级CEO峰会》。著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》、《世界是连锁的》、《全网连锁》，连锁复制系列丛书《连锁赢利标准化密码》《连锁选址密码》《连锁督导密码》《超越执行力密码》等，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。 企业背景：国内家电连锁领导品牌
项目名称：苏宁电器店长工程建设
项目时间：2004年
项目提交成果：《苏宁电器店长体系》《苏宁电器店长工作手册》《南京总部培训辅导》 企业背景： 国际高端化妆品业领导品牌
项目名称：资生堂连锁专卖店体系升级
项目时间： 2005年-2006年
项目提交成果：《资生堂店面陈列体系》《资生堂店面销售体系》《资生堂店面促销体系》《资生堂商务谈判体系》《代表试点连锁店训练督导辅导实施方案》 企业背景：国内建筑电器行业领导品牌
项目名称：朗能电器连锁专卖体系建设
项目时间：2006年-2007年
项目提交成果：《朗能连锁专卖战略规划》《朗能连锁专卖店运营体系》《朗能连锁专卖店培训体系》《朗能连锁专卖店督导体系》《代表试点连锁店训练督导辅导实施方案》 企业背景：国内IT行业高端领导品牌
项目名称：联想集团连锁运营体系建设
项目时间： 2007年-2008年
项目提交成果：《诊断及联想总部规划体系审核建议》《联想连锁专卖网络运营管理手册体系设计》《联想专卖网络门店运营手册体系》《代表试点连锁店训练督导辅导实施方案》 企业背景：国内家电行业领导品牌
项目名称：创维集团连锁体系建设
项目时间：2008年-2009年
项目提交成果：《连锁组织设计报告》《总部运营规划手册》《店面运营规划手册》《连锁输出体系》《样板店打造及项目辅导实施》 企业背景：国内酒吧娱乐行业第一品牌
项目名称：连锁全程解决方案
项目时间：2009年-2010年
项目提交成果：《激情百度战略定位规划及模式设计报告》《激情百度总部规划方案》 《激情百度店面训练DV教材》 《激情百度督导手册》 《样板店打造及项目辅导实施》 企业背景：国内男装行业新锐品牌
项目名称：连锁全程解决方案
项目时间： 2010年-2011年
项目提交成果：《阿仕顿战略定位规划及模式设计报告》《阿仕顿招商手册》 《阿仕顿店面训练DV教材》 《阿仕顿督导手册》 《样板店打造及项目辅导实施》 企业背景：国内出国留学服务行业领导品牌
项目名称：连锁经营全程解决方案
项目时间：2011年-2012年
项目成果：《金吉列战略定位规划及模式设计报告》《金吉列总部标准化手册》《金吉列训练手册》《金吉列督导手册》《代表试点训练督导辅导实施方案》
经典案例：华人杰
企业背景：国内女装行业新锐品牌
项目名称：连锁经营全程解决方案
项目时间：2011年-2012年
项目成果：《华人杰战略定位规划及模式设计报告》《华人杰店面导购及促销体系》《华人杰培训指导体系》《华人杰加盟商管理体系》《试点店面巡回培训辅导》