一、做推销需要注意的是什么?
我以为销售最重要的是沟通,取得客户的信任!才能把产品卖出去
1、首先套近乎,去取得对方的信任,迎合他的观点
2、适时推出你的产品,讲优点时不要太绝对,不要夸张,另外,可以适当告诉对方你产品的不足,当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的,或者说就是要避重就轻地说下缺点,这样有助于取得对方的信任
3、无论成功与否,都要笑脸相送,说不定他就是你的商品信息的传播者
二、什么叫说话有艺术?有人说我说话太直接,没有艺术性,不适合做销售
学会婉转,适当的用一些感情语言表达一下...
三、门市销售技巧:我们需要了解的几种说话境界
销售中没有境界,只有经验,所谓的境界是不能指导销售的,你到了什么说话的境界,说明你是高明的说客,但不是销售精英,销售并不是说话,而是沟通,不是一次的沟通,而是要跟不同的人沟通。
开口就乐人的人,是卓别林啊,卓别林可不会做销售,做销售为什么要让客户开心呢,客户来买产品是要解决问题,帮助客户解决问题了客户才能开心,要让客户不买这个产品会更加的痛苦,这才是销售。
门市中不要跟客户交流的太多,又不是推销,进店面的那么多人,能照顾好吗,不需要把每一个进店的人都交成朋友,了解顾客的需求,服务做到位就可以了,做一个有素质的人。