一、框架逻辑是什么意思?
框架逻辑是目前国际上广泛用于规划、项目、活动的策划、分析、管理、评价的基本方法。这种概念化论述项目的方法,是用一张简单的框图来清晰地分析一个复杂项目的内涵和关系,使之更易理解。
逻辑框架法的核心概念是事物层次间的因果逻辑关系,即“如果”提供了某种条件,“那么”就会产生某种结果;这些条件包括事物内在的因素和事物所需要的外部条件。
二、逻辑框架什么意思?
逻辑框架是一种设计、计划和评价的方法。
目前有三分之二的国际组织把它作为援助项目的计划、管理和评价方法。
在类型论中,逻辑框架提供了定义(或表示)逻辑的一种方式。
逻辑框架基于了通过有依赖类型的lambda演算方式的对语法、规则和证明的一般性处理。
语法按类似于但更一般性的Per Martin-Löf文章中的系统的风格来处理。
三、如何背诵逻辑框架?
1.数字框架法
数字框架法主要运用在中教史中,在中教史中的地位好比战争中的军师,在崽崽们记忆框架时是很好的提醒作用。数字框架法通过时间+事件+人物的数字组合明确告诉他们框架中重要要点的类别以及数量,以便他们在背诵框架的时候想起每一的要点,顺利背出节标题。
2.固定格式法
我们在解释一个术语的时候,一般会从其概念、内容和评价这三个部分展开。因此,要求大家以这样的逻辑去背诵,也有利于快速梳理大家的逻辑。如在记忆第二章第三节齐国的稷下学宫时,我们会要求崽崽们从概念、内容和评价去理解。
3.踩点法
踩点,即形成这一知识的大点是什么,表面上是一二三四,其实内部是知识点的形成逻辑。踩点既是我们背诵的目标,也是一种促进记忆的方法。如果你发现专业术语把你折磨的疲惫不堪,那么记住先把点踩住。
四、成本会计的逻辑框架是什么啊?
大学时候学成本会计真的算到秃头,还是举个有趣的例子比较方便理解~
假设是要核算一家做红烧肉的饭馆的成本,基本情况如下:
产成品:红烧肉
原材料:五花肉
半成品:腌制中的五花肉
辅助材料:油、盐、糖、酱油等调味品
固定资产:锅、炉、铲、饭店(假设为自有)
人工:厨师、服务员
能源:煤气、电
副产品:猪油
产品流转过程为:
客人下单---老板接单---①采购原材料入库(可能在下单之前)---②厨师领用原材料(五花肉)和辅助材料进行生产 ---③半成品加工成产成品(五花肉制成红烧肉)---*④完工入库/领用出库---⑤销售发货(摆盘端出)
一般的生产企业生产过程更为复杂,在销售发货之前会有商品入库和销售出库的过程,月末也会存在半成品。①~⑤对应下面的会计处理。
存货的构成:
这家饭馆的存货构成简单,包括五花肉(原材料)、腌制中的五花肉(半成品)、烧好的红烧肉(产成品),还可能有在途物资(采购已付款后,还在路上未入库的五花肉),这些都属于资产科目。当烧好成五花肉要端出时,会结转生产成品,进入成本科目。
基本的会计处理:
①采购五花肉入库时我们做
借:原材料---五花肉 贷:现金 or 应付账款②生产领用原材料时我们做
借:生产成本---直接材料 贷:原材料---五花肉④完工入库时我们做(饭馆的生产过程简单,烧完直接端出,但实际上的生产企业从完工到销售通常需要一段时间,所以有个入库和出库的过程,月末时如果有半成品也需要确认记录)
借:库存商品 自制半成品 贷:生产成本---直接材料 ---直接人工 ---制造费用这里的直接材料、直接人工和制造费用,要单独拿出来说下,因为料、工、费的归集和分配,是成本会计主要在解决的一块很重要的内容。
直接人工是指应支付给直接生产工人(这里指厨师),应计入生产成本的工资,包括工资总额、福利费、五险一金等。与之相对应的是间接人工,间接人工不计入直接费用,而是归集到制造费用进行分配。
③归集过程会计分录为:
借:生产成本---直接人工 贷:应付职工薪酬等制造费用包括间接人工(如服务员的工资、社保和福利等)、折旧费、辅助材料费用、水电费等等。也就是需要归集给产品的,除了直接材料和直接人工,基本都归集到制造费用这个科目来了。
③归集过程会计分录为:
借:制造费用---职工薪酬、折旧、水电费等 贷:应付职工薪酬 固定资产折旧 现金/其他应付款等③结转过程为:
借:生产成本---制造费用 贷:制造费用---职工薪酬、折旧、水电费等⑤销售发货时我们结转成本,确认收入(不考虑税费):
借:主营业务成本 贷:库存商品借:现金 or应收账款 贷:主营业务收入要注意制造费用和期间费用的区别。期间费用包括管理费用、销售费用和财务费用,是不直接归集到红烧肉的生产成本。比如这个饭店发生的广告宣传费、资金周转的利息、管理人员的工资等,他们与生产红烧肉无直接关系,不纳入红烧肉的成本,但是影响会影响饭店当期的利润。
所以饭店最终利润=主营业务收入 -主营业务成本+其他收入(比如副产品猪油的销售收入)-其他成本(比如提炼猪油的成本)-期间费用(销售/管理/财务费用),假设不考虑其他营业外事项。
以上只是简化的会计核算流程,成本会计的精髓不在于会计核算,而是费用的归集和分配(还有很烦的计算),下面就挑些重点说说:
工资的归集与分配:
分为计件工资和计时工资。计件工资直接纳入产品成本(直接人工),无需归集和分配。假设厨师每个月做300道红烧肉,那么厨师工资➗300就是每道产品的直接人工。
计时工资分配率=计时工资总额/总工时实际数或定额数
每盘肉应当分配的计时工资=每盘肉生产工时*工资分配率
只有一种产品时这样分配意义不大,假设饭店扩大规模,新增产品红烧肘子,这样的分配才有意义。
材料/其他费用的归集与分配:
基本和上述工资的分配原理一致,有直接纳入的,也有间接需要归集和分配的,分配的基本公式为:
费用分配率=待分配费用总额/分配标准总额
某分配对相应分配的费用=该对象的分配标准额*费用分配率
约当产量法的概念:
约当产量法是把期末的在产品折算成产成品产量的一种办法。需要区分料工费分别计算,拿腌制一半的五花肉来举例,材料是全部投入(100%),假设人工、制造费用等投入是红烧肉的50%,那么加权平均就可以算出期末在产品约等于多少的产成品,从而把所有的直接/间接费用在完工产品和产成品之间分配。
费用分配率=(期初在产品成本+本期生产费用)/(完工产品产量+期末在产品约当产量)
存货的核算:
存货的核算有移动加权平均、全月一次平均、先进先出法、个别计价法等。根据不同存货类型采用不同的方法。
移动加权平均就是每入库一批存货,就重新计算一次单位成本,出库的存货就采用最新算出的单位成本来核算。
全月一次平均,就是每个月算一次单位成本,当月领用出库的存货全部用统一的单位成本核算。
先进先出就是越先入库的越先发出。这种方法下资产端的价值是最接近市场价值的,而成本则是偏离了市场价值。
个别计价法用于核算单件价值较高的存货,比如钻石珠宝等。
当存货的成本波动比较大时,采用不同的方法对企业的利润和资产影响也较大,有一定的利润操作空间,所以通常规定存货计价方法一经选定,不可随意变更。
成本会计还有很多概念性的知识点,文章限制没办法一一介绍,比如核算产品成本还有分品种法、分批法、逐步结转分步法、平行结转分步法、作业成本法等等,大学期间我学习这部分也是学的很头疼。
大家学习过程中最好做个思维导图,做好笔记,慢慢理解和掌握。其实掌握原理不难,但是表格做了一大堆,公式计算量超级大,算完结果多半都是错的。不过不要紧,大家都是这样的。把原理弄懂,考试的时候公式写好,金额数值代入,能算对多少就多少吧。毕竟掌握原理和逻辑,才是成本会计的核心呀~
五、演讲的框架和逻辑?
演讲框架和逻辑应该包括以下几个部分:
首先,你需要进行开场白,介绍自己和话题;
接着,对话题进行深入的探讨,将相关的观点和案例进行归纳总结;
然后,总结出大家共同支持的观点;
最后,给出建议、结论或者调动大家参与的活动。
六、什么是产品逻辑框架?
逻辑框架法(LFA)是由美国国际开发署(USAID)在1970年开发并使用的一种设计、计划和评价的方法。目前有三分之二的国际组织把它作为援助项目的计划、管理和评价方法。
在类型论中,LF逻辑框架提供了定义(或表示)逻辑的一种方式。它基于了通过有依赖类型的lambda 演算方式的对语法、规则和证明的一般性处理。
语法按类似于但更一般性的Per Martin-Löf文章中的系统的风格来处理。
七、七种逻辑框架?
1、自我介绍
逻辑框架:过去—现在—未来
逻辑解析:1、过去,是为了回顾以往,包含了优势和劣势;2、现在,是为了明晰自己当下的目标、打算;3、未来,是为了展示自己职业目标的长期规划,或说是职场的“野心”。
注意事项:介绍优势时,有必要给自己的能力专长贴上个性化的标签,例如,用一颗冷静的商业头脑写出煽情的文案,目的就是让面试官记住你的品牌核心优势;介绍劣势,是为了让人觉得你很真实,人非完人,弱化表达自己的缺点即可。
2、工作汇报
逻辑框架:
❶ 观点—事实—方案。——演绎逻辑
❷ 事实—观点—方案。——归纳逻辑
❸ 现象—问题—原因—方案。——溯因逻辑
以上三个逻辑框架分非严格意义上逻辑学中的逻辑概念。
逻辑解析:1、观点是为了阐明你的智慧,要有洞见性;2、事实(1-3个)是为了佐证你的洞见,要有真实性,事实加入准确的数据能更好地支撑你的事实;3、方案是为了证明你解决问题的能力,要有操作性,能落地。
注意事项:方案的概念等同于结论、答案。
3、年终总结
逻辑框架:去年—当前—明年
逻辑解析:1、首先,来一个响亮的主题口号开场;2、其次,回顾过去的一年去得与失;3、再次,分析当前存在的问题及准备实施的应对策略;4、然后,设定明年的工作计划;最后展望一下未来的目标,也就是给自己画一个大饼,和开场主题呼应下,进价主张升级——你对未来的企图心是什么?
4、活动庆典
逻辑框架:过去—现在—未来;昨天—今天—明天;
逻辑解析:通常采用时间逻辑的三分法,用三个篇章来叙事,开篇讲述历程、中间讲得失,未来篇讲愿景,作为整个活动的高潮点。
5、项目提案
逻辑框架:案例—背景—目标—构想—方案—
—创意—流程—预算—周期—团队
注意事项:把做过的真实案例放在最前面,让客户第一时间直观感受到公司的实力,如果公司的名气足够大,放在最后展示也可以,总之目的就是为了在对方心里沉下一个信任的“锚定值”;逻辑框架具体要素参考5W2H+1E
适用范围:常规性的活动项目,更复杂的工程项目需要参考项目管理的逻辑框架。
6、咨询方案
逻辑框架:麦肯锡解决问题的七步法。
7、企业宣传逻辑框架:郁金香的“8片”花瓣
1、我们是谁?—身份识别,即企业概况。
2、我们是做什么的?—目标定位,即业务范围。
3、我们为什而存在?—使命定位(使命、愿景、价值观)
4、我们怎么做的?—解决方案,即营运管理。
5、我们的专长在哪?—核心优势,即核心能力。
6、我们做成什么样?—价值成果,案例展示。
7、我们对社会有哪些贡献?—价值主张,社会赋能。
8、我们和你有什么关系?—价值链接,合作共赢。
注意事项:以上八个逻辑点为企业介绍的核心逻辑框架,逻辑点顺序需要以企业阶段性的宣传的目的为核心,参考价值优先的原则。企业及人,人即企业。企业宣传的逻辑本质也是个人现实自我追求的逻辑框架。价值优先案例:托马斯国际成立于1981年,总部位于英国……;瀚德中国作为世界500强战略合作伙伴与人力资源服务商成立于2002年,后者的逻辑顺序按价值优先来排序,“世界500强”几个字眼,立刻就能吸引受众的眼球,强化品牌的信任背书,快速在受众心理设定一个公司实力的锚定值——世界500强与这家公司合作。下面两个逻辑框架对于一般人来说,很难用得到。但知道一点概念,总比什么都不知道的强,万一哪天用得上呢
逻辑框架制作原则
一潭平静的湖水,能泛起清晰的波纹,一颗冷静的头脑,才能泛起清晰的思路,一条完成目标任务的最佳线路图,需要遵守5项原则:
1、思维导图:使用思维导图制作逻辑框架,能把大脑无序,杂乱的的信息和想法形成有序的关键点,同时能发散出更多奇妙的创意想法,把很多之前没想到的信息点链接起来。同时,思维导图便于开展归纳思维,找齐要素,穷尽逻辑点,同时便于制作每个逻辑点下的次级逻辑框架。
2、顺序调整::避免死板地套用逻辑框架,逻辑框架点可以按着推理的秩序,也可以按着心理需求的价值优顺序来制定逻辑框架的路线图。
3、大的框架:逻辑框架点超过7个以上,设定一个大的框架,通常用三分法把各个逻辑框架点归为三个逻辑层次。
八、开会发言逻辑框架?
开会发言的逻辑框架可以遵循以下步骤:
1. 引言:在开头简单介绍自己的背景和身份,表达感谢或者欢迎词。
2. 表明观点或目的:清晰地表明自己在会议中发言的目的,或者想要传达的观点。
3. 分析问题:描述待讨论的问题或挑战,并分析其成因。
4. 提出解决方案:基于分析,提出解决问题的方案或者建议,并讲述其原理和优势,可适当引用相关研究或数据。
5. 评估风险:对提出的解决方案可能遇到的风险或挑战进行评估,描述其影响和可能会采取的应对措施。
6. 总结:在结束发言之前,总结自己的观点和建议,强调解决问题的重要性和必要性,可适当提出期望达成的目标和效果。
注意事项:
- 避免讲述冗长,不相关或无意义的信息,但要确保表述得清晰准确。
- 对待讨论的问题要有充分的了解和准备,以保证自己的发言有说服力。
- 选用简洁实用的语言,使得大家容易听懂,可适当使用图表和数据来辅助说明观点。
- 关注听众反馈,如果有人提出问题或互动,可主动回应,加深沟通。
九、销售话术逻辑框架?
1. 建立信任:在与客户交流的开始,首先要让客户对你产生信任感,可以通过自我介绍、了解客户需求等方式来建立信任。
2. 确认需求:了解客户的需求是销售成功的关键,可以通过提问的方式来了解客户的需求,例如询问客户的使用场景、期望的功能等。
3. 提供解决方案:根据客户的需求,提供相应的解决方案,强调解决方案的优势和特点,让客户感到你的方案是最适合他们的。
4. 引导客户:在客户产生兴趣后,需要引导客户进一步了解产品或服务的详细信息,例如提供相关的资料、视频等。
5. 解决客户疑虑:在客户了解产品或服务后,可能会有一些疑虑和顾虑,需要及时解答客户的问题,强调产品或服务的优势和价值。
6. 提供购买建议:在客户的疑虑得到解决后,可以提供购买建议,例如提供优惠的价格、赠品等,让客户产生购买的冲动。
7. 获得订单:在客户决定购买后,及时完成订单,提供优质的售后服务,让客户满意并愿意推荐给其他人。
需要注意的是,销售话术并不是一成不变的,需要根据客户的不同需求和情况进行灵活调整,以达到最好的销售效果。
十、男装话术逻辑框架?
关于男装话术逻辑框架指的是在销售男装时,采用的一种有效的话术框架。它包括以下几个要素:
1. 引起兴趣:通过问客户有关男装的问题,了解他们的需求和喜好,从而找到适合他们的男装款式。
2. 介绍产品:介绍男装的款式、面料、颜色等特征,强调它们的优点和价值。
3. 建立信任:通过提供高质量的产品和优质的服务,建立客户对品牌的信任和忠诚度。
4. 解决疑虑:针对客户的疑虑和问题,提供专业的解答和服务,让客户放心购买。
5. 结尾促成:通过给予优惠、赠品等方式,促进客户下单购买。
这个框架可以帮助销售人员更好地与客户沟通,提高销售效率和业绩。