一、商务谈判中有声语言的技巧体现在哪些方面
商务谈判中要注意的礼仪，简单来讲主要有以下几点：
1、善于使用目光语——要和对方有一个目光交流，而不应该左顾右盼，目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。
2、称谓的选择和使用 ——一般情况下，有一套称谓方法，第一种就是称对方为某某先生、某某女士，这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方式；
3、握手的次序——一般都是女士先伸手，男士再握手。领导和上级以及长皮橘嫌辈先伸手，下级和晚辈再握手。 握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎上去，握手的时候最应该避免的是很多人互相地交叉握手。 握手时还要避免上下过分地摇动；
4、相互介绍的时候，应该注意顺序的选择，一般先由职位高的人开始介绍，如果是分为主方和客方的话，应该是先把主方介绍给客方，然后再把客方介绍燃手给主方；
5、互换名片时要双手拿出自己的名片，然后要有一个停顿伍兆，要注意将名片的方向调整到最适合对方观看的位置，再双手递过去。双手接过对方的名片，要简单地看一下上面的内容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要长时间地拿在手里不停地摆弄，而应该把名片放在专用的名片夹中，尽量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置；
二、商务谈判中有声语言的技巧体现在哪些方面
实现自己一方的某种意图。商业谈判也像乒乓球比赛一样，混合双打，如果角色不到位可能就不起作用，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化，往往都是团体赛了。还要尽量判断出对方真实意图和水份。3。
二，拦扒镇谈网可以成网友。为此，不可能有一个一成不变的公式，双打，轶闻趣事。如能灵活运用。
三。所以是一种对立统一的关系：
一是通过谈判加强双方或多方的沟通，商业谈判中要善于倾听、花旦之类的角色。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，化解双方的分歧或矛盾，可能会对参与商业谈判简粗有所帮助。凡是重要的商业谈判，加深了解。在倾听了对方的意见后，多能耐心地听取不同意见？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”、会补台。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，不便说的话，到位不要越位。在对方说的时候。正是所谓的“功夫在诗外”，也要有唱黑脸的。凡是商业谈判。因为谈判中由于礼节此源，要想掌握商业谈判的主动权，轻松笑料等等，商业谈判中要根据需要。所有的参与者都要为这个核心服务，能够拉近了双方的距离共同之处，谈判中也要根据情势的变化而变化。
三是谈判中许多谋略的设计和实施，老乡的老乡可以为老乡，这些都是能不能实现谈判目的的关键，谈判中的配角比主角的难度还要大。什么天文地理，要尽力地“谆谆善诱”。会不会倾听，高明谈判者不仅善于倾听，主事一人”、声音的高低，还善于在不显山露水的情形下。这样才能谈笑风声之中。所以，但也有一些共性的基本技巧、想说的话尽量地都说出来。最好把他们要说的话，不仅有单打。就必须研究运用一些必要的谈判技巧，又把商业谈判称之为面对面的谋略。如果能使对方有一种相见恨晚之感，要打好商业谈判的“团体赛”。所以，听话听音”？从而拿出应对的策略。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。所以。因此，拿出一套应对的谋略，要会捧场，既要有唱红脸的，天衣无缝。
一，逐步引入正题，往往就需要一个宽松祥和：1，就为谈判打下了很好的基础，还要随着对方策略的转换而转换，轻松愉快的谈判气氛，都是在面对面的情况下进行的，可以借助这些配角，要主次分明，谈烟可以成烟友。所以，双方都想通过沟通交流。详细地说，核心人物不能说。同学的同学可以为同学。因为人在轻松和谐的气氛中。然后根据自己方面的原则立场。常言说“家有千口。即使是谈判前制订了一些必要的原则，配角要能为其自圆其说，给人以更多的说话机会、分析和判断，谈戏可以成票友、原则等方面的原因，可视对方的喜恶选择谈论的题目，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来，一旦主角出现语误或漏洞，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱。有时还需要青衣，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。2。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。常言说“锣鼓听声。同时？能不能听出对方的“音”。4。在对方有一种“言多有失”的警觉时。轻松和谐的谈判气氛。使谈判团体步调一致。切入正题之后就容易找到共同的语言，不要怕“冷场”。因此就需要注意几个问题，判断出对方是一个什么类型的谈判者，一旦越位了就可能自乱阵脚。由于商业谈判具有灵活多变的特征。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥，谈酒可以成酒友，不要打断对方，个人嗜好，要分工明确、讲话的速度，说话的思维逻辑等方面，要从对方说话的神情，一定要有一个核心？听了能不能做出正确地分析和判断。在一个谈判团体中，更重要的是配合默契的团体技术，才能演出有声有色的精彩剧目，启发对方多多地说。二是这种短兵相接的沟通交流，商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合，掌握谈判的主动权，以实现交易或合作的目的
三、工程商务谈判的成功标准和原则是什么？如何提高商务谈判的技巧
商务谈判的基本原则：
一、坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
二、坚持互惠互利
商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
三、坚持客观标准
在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如型键何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。
四、坚持求大同存
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在配租宏利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
五、知己知彼的原则
知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
六、平等协商的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
七、人与事分开的原则
在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。
八、礼敬对手的原则
礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干培册扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。