有这么一个小故事，是大家都听说过的，在春秋时期，宋国有一个养猴子的人，他养了一大群猴子，他把这些猴子当自己的宝贝，所以他也能和猴子沟通，能理解猴子所表达的思想，当然猴子也就懂得他的心意。猴子每天的食物是橡子，可是后来这个人家里越来越穷，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算控制猴子每餐橡子的数量，每只猴子一天7个橡子。于是他就对猴子们说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。于是他想了想又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。
这个小故事就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，但越透露着在商务谈判及沟通技巧中的真实问题，我们往往会发现在与客户谈判时存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。