一、官渡之战中的谈判技巧书籍
在历史上的中国战争中，官渡之战被公认为是一场极具策略性和决定性的战役。这场战役不仅以其战术和战略上的妙计闻名于世，还因其较为独特的谈判技巧而引起了广泛关注。在这场战斗中，谈判技巧的运用成为了取胜的关键。
官渡之战中的谈判技巧
官渡之战发生在公元200年，是东汉末年的一场重要战役。刘备、曹操和袁绍这几个当时的重要势力在此次战斗中展开了你争我夺的争夺。而在关键时刻，谈判成为了解决分歧和寻求合作的唯一出路。
谈判技巧在官渡之战中被广泛运用，其中最重要的技巧之一就是“明辨是非”。此技巧要求双方能够冷静客观地分析形势，准确判断对手的实力、意图和底线，并根据这些分析结果制定出相应的应对策略。
同时，双方在谈判过程中也使用了一些低姿态争取高姿态，常常采取说服和劝诱的方式来争取对方的支持。这种技巧的运用不仅能够增加合作的可能性，还能够降低谈判的紧张氛围，为双方的沟通和合作铺平道路。
除了以上提到的两种技巧外，官渡之战中的谈判还运用了其他一些经典的技巧，比如互利互谅和积极主动。互利互谅要求双方在谈判中都能够考虑对方的利益和需求，而不仅仅是自己的利益。这种立场能够使双方更容易达成合作共识，并使谈判的结果更加令人满意。
而积极主动则强调双方在谈判中时刻保持积极的行动态度，努力为谈判的进展做出积极的贡献。这种态度能够赢得对方的尊重和信任，从而提高谈判的成功率。
官渡之战中的谈判背后的技巧书籍
如今，谈判技巧已经成为了各行各业中必备的素质之一。在商业谈判、国际交涉、团队合作等方面，谈判技巧的高超运用将为个人和组织创造巨大的价值。对于那些希望在谈判中脱颖而出的人来说，一本好的谈判技巧书籍将是他们的良师益友。
在官渡之战中的谈判技巧中包含了不少经典的原则和方法。这些原则和方法在当今的谈判中依然具有重要的指导作用。以下是一些值得推荐的书籍，它们将帮助你更好地掌握谈判的艺术：
《谈判力》：作为谈判界的经典之作，本书从市场营销、心理学、逻辑学等多个角度，全面而深入地讲解了谈判的理论和实践技巧。无论你是初学者还是资深谈判者，这本书都不容错过。 《谈判的艺术》：作者从谈判的策略、战术和心理三个层面入手，详细分析了谈判的各个环节并给出了实用的解决方案。本书内容通俗易懂，适合广大读者阅读。 《非暴力沟通》：本书强调了以非暴力的方式进行谈判的重要性，并介绍了一系列非暴力沟通技巧。阅读本书可以帮助你构建积极和谐的谈判氛围，并成为一位出色的谈判者。结语
官渡之战中的谈判技巧书籍，不仅帮助我们更好地了解了中国古代战争中的智慧和策略，更为现代人提供了宝贵的指导和借鉴。在谈判中运用明辨是非、低姿态争取高姿态、互利互谅和积极主动等技巧，将帮助我们更好地处理分歧、增进合作，取得更好的谈判结果。
无论在哪个行业，我们都会面临各种各样的谈判，学习和掌握谈判技巧是非常必要的。通过阅读相关的书籍，我们能够汲取前人的智慧和经验，提升自身的谈判能力。相信通过不断的学习和实践，每个人都可以成为一位出色的谈判者。
二、谈判技巧案例分析？
谈判攻心谋略之“对症下药，一矢中的” ·荷伯购矿 一次，美国谈判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手，在谈判桌上，他开出了煤矿的价格——2600万美元。荷伯的还价是1500万美元。 “先生，你不会是在开玩笑吧？”矿主粗声粗气地说。 “绝对不是，但是请你把你的实际售价告诉我们，我们好进行考虑。” “没有什么好说的，实际售价就是2600万美元。”矿主的立场毫不动摇。 谈判继续下去。荷伯的出价逐渐升高，从1800万美元到2000万美元到2100 万美元到2150 万美元，但是矿主依然是一副泰山压顶不变色的神态，拒绝作出让步。报价在2150万美元和2600万美元之间对峙，谈判陷入了僵局，双方都无法活动。显然，在此情形之下，只注意结果就无法取得创造性的进展，由于荷伯没有掌握有关对手需要的信息，重拟谈判的内容显得困难重重。 为什么矿主不接受这个显然是公平的价格呢？荷波冥思苦想，终不得其解。于是荷伯只得一顿接一顿地邀请矿主吃饭，在每次进餐的时候，荷伯都要向矿主解释公司所作出的最后还价是合理的，矿主的态度却总是左顾而言它。一天晚上，矿主终于对荷怕的反复解释答话了：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。” “原来如此”荷伯心中顿时豁然开朗：“这就是他固守那个价钱的理由。他有别的需要，原来是我们的疏忽。” 掌握了这一个重要的信息，荷伯立即与公司有关人员碰头，他说：”我们首先得搞清楚他兄弟的公司究竟确切得到多少，然后我们才能商量我们的报价。显然我们必须首先处理对手的个人需要这个重要的问题，这跟市场价格毫无关系。” 公司同意了荷伯的意见，荷伯按照这条思路进行谈判，不久，谈判顺利达成了协议，最后的价格并没有超过公司的预算，但是付款的方式和附加条件使矿主感到自己干得远比他的兄弟强。 ·杜维诺争取订单 杜维诺面包公司生产的面包远近闻名，不仅质量好，而且信誉佳。经营着这家公司的杜维诺先生是一个非常精明能干的人，他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年，他天天给那家饭店的经理打电话；甚至在那家饭店专门包了一间房间，住在那里以便随时同饭店的经理洽谈业务，但是他始终一无所获。 杜维诺先生是个意志坚定的人，他具有不达目的绝不罢休的精神。他当然不会眼看四年的努力付诸流水，于是他着手多方打听饭店经理所关心的事情是什么。不久，他了解到这家饭店的经理是一个美国饭店协会的会员，并且在最近担任了该饭店协会的会长。他十分热衷于公益活动，不管协会的会议在什么地方召开，他都会趋车前往。在获得了这些信息之后，杜维诺先生的心中有了底。 第二天，杜维诺前去拜访该饭店的这位经理，在双方会面的时候，杜维诺一反常态，对面包的事只字不提，而是大谈特谈有关那个协会的事情。经理先生非常高兴，邀请杜维诺也加入这一协会。杜维诺毫不犹豫地答应了。 几天之后，这家饭店的采购部门给杜维诺打来了电话，请他马上把面包的样品和价格表送去。杜维诺喜出望外地赶到了饭店，饭店采购部门的负责人笑咪咪地对杜维诺说：“我难以想象你使用了什么绝招，使得我们的老板对你如此赏识，要知道，我们的经理可是一个非常固执的人阿！” 杜维诺哭笑不得，他感慨万千地想：我们公司的面包远近闻名，价廉物美，我努力了四年可是连一粒面包屑都没能推销给他，现在仅仅是因为我对经理感兴趣的事情表示了关注，形势居然完全变了。 【实例分析】 在我们的上述谈判实例中，不论是荷伯购矿还是杜维诺争取定单，都是经过了漫长而艰巨的谈判，在终一无所获的前提之下，面对谈判过程中出现的僵局，他们并不气馁，而是反复思考，找出问题的突破口，从而使困难迎刃而解。 所以，我们说，在谈判的攻心阶段，作为一个理智而冷静的谈判家，应该针对谈判桌上出现的难题，采取对症下药的谈判谋略，才能够一矢中的，顺利实现自己的谈判目标。 在对症下药的时候，要注意遵守以下几个谈判的原则： （1）利用每次的接触机会发掘突破口，最好在谈判之前就做好有关这方面的准备工作。 （2）预先准备好你的问题，因为很少有人能够在谈判桌上迅速而贴切的作出回答。 （3）在谈判进行之前，由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”，你将在模拟演习中发现一些新的问题。 （4）要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。 （5）要有勇气询问对方的业务状况，即使你觉得难以启齿。 （6）你可以向对手所在公司的谈判代表以外的人员，诸如秘书、工程人员等提出问题，他们的回答有助于你在谈判桌上的应对。 （7）适当地提出对手可能会回避的问题。即使得不到答案，但从对手的反应中你会发现一些有价值的东西。 （8）在谈判的体会时要注意考虑新的问题。 （9）适当提出某些你已经得到答案的问题，你将会从对手的回答中了解他的诚实程度。 （10）在提出问题之后，你要闭口不言，耐心等待对手的回答。 （11）如果对手的答案不够完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力继续追问。 （12）谈判不同于法庭上的审问，你在向对手提问的时候，要留心自己的态度，切忌居高临下。 （13）在提问的时候，要注意对事不对人，不要提一些在对手看来有敌意的问题。 （14）即使你非常急于提出问题，也不要停止倾听对手的谈话，先把问题写下来、等待合适的机会提出。 （15）不要故意提出一些问题，显示你的聪明。 （16）在对手没有对问题阐述完毕之前，不要提出新的问题。
三、乌桓之战与官渡之战？
1.乌桓之战
曹操伐乌桓之战，乌桓与袁绍余部联合，袭扰曹操后方。建安十二年(207)曹操欲击乌桓，诸将均持否议，郭嘉则力主出击乌桓。五月，曹操率军冒雨北伐乌桓，越山穿谷，直指柳城(今辽宁兴城西南)。乌桓蹋顿、辽西单于楼班、右北平单于能臣抵之与袁尚、袁熙联军数万骑迎击曹军。八月，两军决战于百狼山下(今凌源东南)。曹操见乌桓联军阵势散乱，纵兵猛攻，先锋张辽突入敌阵，乌桓联军溃败，蹋顿及名王多人死于阵前。胡汉降者20余万口。袁尚、袁熙投奔辽东太守公孙康，旋为公孙康所杀。
2.官渡之战
官渡之战（199年-200年），东汉末年“三大战役”之一，也是中国历史上著名的以弱胜强的战役之一。
建安五年（公元200年），曹操军与袁绍军相持于官渡（今河南中牟东北），在此展开战略决战。后因曹操奇袭袁军在乌巢的粮仓（今河南封丘西），继而击溃袁军主力。官渡之战后，袁曹双方力量发生转变，奠定了曹操统一中国北方的基础。
参战方
袁军、曹军
参战方兵力
袁绍军约110000人、曹操军约20000人
伤亡情况
袁军约十万、曹军约八千
地点
官渡（今河南中牟东北）
主要指挥官
袁绍、曹操
时间
公元199年（建安四年）六月—公元200年（建安五年）十月
结果
曹操获胜
战争意义
曹操奠定统一北方的基础
战争时间
一年零五个月
地位
东汉末年“ 三大战役”之一
中文名
官渡之战
四、官渡之战结果？
官渡之战的闻名于它的结果，这是个出乎于所有人预料之外的结果，也正是这个结果导致后代的军事家一直孜孜不倦地进行研究，他们希望找出必胜的原因和规律，以帮助所在阵营、所辅佐的君主取得胜利。
那么官渡之战的结果是什么?为什么它出乎了所有人的意料?
官渡之战的交手双方分别为袁绍军和曹操军，这场战争发生的地点是官渡，整个作战时长历时将近一年。它以曹操军队的大获全胜为结局，以袁绍军的彻底失败为结局，是一场典型的势力悬殊超大的战斗，也是一场以少胜多的战争，这是它的结果，也是它的成功和出名原因。
它的以少攻多，是因为袁绍的兵力几乎五倍于曹操的兵力，袁绍在这场战役中的兵力投入几乎达到10万人次，而曹操的兵力却不足2万，外行光从数据上来看，就可以评断这是一场实力极其悬殊的战斗，也怪不得袁绍那么自信，如果投入这么多，还不能取得胜利，那这无异是饭桶无能之徒。
但，袁绍本人并非是无能之徒，如果他是那种人，他又如何能将董卓扳倒，并能占据那么多州郡呢，所以说这场战役的成功既有它的必然性，也有它的偶然性。
必然性是袁绍和曹操这两方主帅性格，另外下属谋臣的谏言这两方面原因组成，论智力，袁绍的智力是远远不如曹操的，不然曹操如何能立足于三国，并成为势力最强之国呢?
偶然性是战争所发生地点，也就是天时地利这方面是这场战争的偶然因素。
五、官渡之战过程？
官渡之战是东汉末年，占据河北的袁绍军事集团和占据中原的曺操军事集团一场关乎统一天下的生死对决。袁绍的兵力十倍于曺操。但袁绍为人刚愎自用，优忧寡断，军事才能及用人上远不及曺操。曺操兵虽少，但知人善任，且有表绍谋士许悠来投，以奇兵奔袭袁绍屯粮地乌操。
绍兵大败，这一场发生在公元200年的官官之战，以曺操大胜结束，继而曺操统一了北方
六、官渡之战简介？
官渡之战，里面的主人公便是袁绍和曹操。两人在官渡（今河南）展开大战，最终曹操打败袁绍，统一中国北方。可谁能想到，袁绍与曹操小时候就相识，而且是知己，是密友。
袁绍，出身于官宦世家，家族以公正、廉洁、博爱、礼贤下士出名。袁绍是府中奴婢所生，所以是庶出。袁绍有个弟弟袁术，嫡出。在古代，尊卑有别，嫡出的地位远远高于庶出。袁绍相貌英俊、气质威严、品德高尚，能够以德服人。20岁当官，做官廉洁公正，受百姓爱戴处处压袁术一头。
而曹操出身于大宦官家庭，（父亲曹嵩是宦官曹腾养子）早年机智勇敢、任性好侠、放荡不羁。他从小博览群书，尤其喜欢兵法，曾为《孙子兵法》注释，流传后世。
东汉末年，宦官势力猖獗，袁绍领军平叛。这时，董卓趁虚而入，灭了袁氏一族，袁绍、袁术和曹操逃离。在讨伐董卓时，袁绍被推举为盟主，曹操担任代理奋武将军。助袁绍打败刘备、单经和陶谦诸军。
曹操之父在投靠曹操的路上，被陶谦派兵杀害。开始向东南扩展势力，所到之处鸡犬亦尽，无一活口。在与吕布所领之军交战时，遇到蝗灾，军粮已尽的时候，袁绍给予援助。后来曹操“携安天子以令诸侯”，袁绍受到威胁，而袁绍也成为曹操统一北方的障碍。
曹操兵力远逊于袁绍，但曹操善于听取谋士正确的意见，在战略、战术上远胜袁绍。当时袁绍手机有“河北四庭柱”四大猛将颜良、文丑、张郃、高览。
颜良，为四庭柱之首。诅授曾劝谏袁绍：“颜良性急，不可单独任用。”但袁绍并未听取。白马之战中，派颜良进攻。颜良三合斩杀曹操大将宋宪，一合秒杀魏续，又接着打败徐晃。曹操采用荀攸之谋，声东击西。最终颜良被身骑赤兔马的关羽一刀斩杀。二庭柱文丑，（曹操用诱敌之计）追击徐晃时，遇见关羽，怯敌，欲逃。可关羽骑的可是赤兔马，最终文丑死于非命。
最后是张郃和高览，在官渡之战中，收到郭图诬陷。迫使两人叛逃，投向曹操，被曹操重用，屡立奇功，袁绍兵败。张郃最后被诸葛亮用计射杀，高览下落不明。
七、官渡之战以多胜少？
官渡之战是我国古代著名的以少胜多的战役之一。
官渡之战是东汉末年“三大战役”之一，也是中国历史上著名的以弱胜强的战役之一。建安五年（公元200年），曹操军与袁绍军相持于官渡（今河南中牟东北），在此展开战略决战。曹操奇袭袁军在乌巢的粮仓（今河南封丘西），继而击溃袁军主力。此战奠定了曹操统一中国北方的基础。
八、官渡之战梗概？
官渡之战是东汉末年“三大战役”之一，也是中国历史上著名的以弱胜强的战役之一。建安五年（公元200年），曹操军与袁绍军相持于官渡（今河南中牟东北），在此展开战略决战。
曹操奇袭袁军在乌巢的粮仓（今河南延津县僧固[40]），继而击溃袁军主力。此战奠定了曹操统一中国北方的基础。
九、官渡之战季节？
按史料记载，官渡之战决战时应该是在当时的秋季。
官渡之战，是三国时期三大战役之一，也是中国历史上著名的以弱胜强的战役之一。
东汉献帝建安五年，公元200年，曹操军与袁绍军相持于官渡，今河南中牟东北，在此展开战略决战。曹操奇袭袁军在乌巢的粮仓，今河南封丘西，继而击溃袁军主力。此战奠定了曹操统一中国北方的基础。
公元199年，建安四年，袁绍挑选精兵十万，战马万匹，企图南下进攻许都，官渡之战的序幕由此拉开。
十、官渡之战意义？
官渡之战是东汉末年许多次战争中最大的一次战争。在这次战争中,曹操以少数兵力战败了袁绍的十万大军,创造了中国军事史上以少胜多、以弱胜强的有名战例。
袁绍集团当时占领北方大部地区,人口众多,粮食充足。在地理形势和物资储备上,袁绍都占着优势。然而由于袁绍纵容豪族,任意兼并土地,使河北地区的社会经济不但得不到发展,反而受到更加严重的摧残和破坏。袁绍由强转弱以至最后失败的根本原因,正在这里。