这些谈判中的博弈论，你知道吗？
有一个聪明的男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西。老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。
但是这个男孩没有任何的动作。
于是，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。
回到家中，母亲很好奇地问小男孩：“为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？”
小男孩回答得很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿一定比我拿多很多！”
这个故事不仅体现男孩猜凯的谦卑、聪明，懂得自己能力有限，要适时地依靠他人。更揭示了一个博弈论的小招数：
一定要耐心，不要暴露某些重要细节，让别人以为你不会出手。
当对手迫不及待地想利用你的遗漏时，就可以有力回击。
这在我们的生活中是常见现象：
非常急切想买到物品的买方，往往要以高一些的价格购得所需之物；
急切推销的销售人员，往往也是以较低的价格卖出自己所销售的商品。
正是这样，购物经验丰富的人买东西、逛商场时总是不紧不慢，即使内心非常想买下某种物品，也不会在商场店员面前表现出来。
而富有销穗裂唤售经验的店员们总是会以“这件衣服卖得很好，这是最后一件”之类的陈词滥调劝说顾客。
事实上，上述的做法是有博弈论的依据的。
人们已经证明，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”。而双数阶段时，后开价者具有“后动优势”。
所以，“先发”不一定“先制人”。
对于任何实际的谈判，谈判者要注意，一方面尽量摸清对方的底牌，了解对方的心理，根据对方的想法来制定自己的谈判策略。
另一方面，就是要有 耐性 ，谈判者中能够忍耐的一方将获得利益，这一点凭借直觉可以判断，越是急于结束谈判的人将会越早让步妥协。
在任何时候，特别是在激烈变化的谈判桌上，需要有 “每临大事有静气” 的定力。
在受到对方的压迫和进逼时，一方面守住自己的原源蔽则，而不应该慌乱手脚；另一方面等对方筋疲力尽，局面平静下来以后，再相机行事。
只有这样，才能进而随缘而动，最终达到目的。
有一个人想处理掉自己工厂里的一批旧机器，他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能低于五十万美元。
在谈判的时候，有一个买主针对这台机器的各种问题，滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。
但是这个工厂的主人一言不发，一直听着那个人口若悬河的言辞。
到了最后，那位买主再没有说话的力气了，突然蹦出一句：“我看你这批机器我最多只能给你八十万美元，再多的话，我们可真不要了。”
于是，这个老板很幸运地整整多赚了三十万美元。
沉默并不是简单地指一味地不说话， 而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上表现出运筹帷幄、决胜千里的自信，以此来逼迫对方沉不住气，先亮出底牌。
如果你神态沮丧，像霜打了的茄子一般，只能是自讨苦吃了。
沉默只是人们表达力量的一种技巧，而不是本身具有优势力量。
“静者心多妙，飘然思不群。”
沉不住气的人在冷静者面前最容易失败，因为急躁的情绪已经占据了他们的心灵，他们没有时间考虑自己的处境和地位，更不会坐下来认真地思索有效的对策。
在最常见的谈判中，他们总是不等对方发言就迫不及待地提出建议价格，最后让别人钻了自己的空子。
“雄辩是银，沉默是金。”
适度的沉默不是妥协，是以静制动的技巧，是给自己的一个厚积薄发、一鸣惊人的机会。
部分文字摘自：
《博弈论的诡计：日常生活中的博弈策略》
今天，您学习了吗？
知识改变命运，学习成就未来!落后就要淘汰，适者生存。
不要用1年的工作经验去工作5年。
CPPM课程体系是美国采购管理协会高端课程体系，讲师都是世界500强强企业名师授课。服务的企业都是中海油 国航 通信等等等单位。
CPPM证书是美国采购协会与国家人力资源和社会保障部权威双认证的国际资格证书。
证书可以在国家人保部官网统一注册管理查询、也可以在美国采购协会官网查询。
对国内外企业招聘、晋升、加薪、职称评定、招聘录用等都起了很大作用。
培训课程：
授课老师是APS的授权讲师及世界500强企业的采购高级管理人员联袂执教，都有过海外工作经验，具备较强的采购理论知识和采购实战能力！
课程包含6大模块，实操性最强、最经典、也最实用的采购知识.绝对耳目一新。
谈判与博弈（1）
有些词词，并非是你想象那样遥远，其实它离我们很近且息息相关，比如：谈判、博弈。
提及谈判，往往我们第一方言就是国与国之间的谈判，公司与公司之间的谈判……
提及博弈亦是如此，如大国博弈。
但是我认为，谈判无处不在，生活处处皆博弈。
谈判，往往都是先劝说再谈判，要给对手尊严，是双赢。单次交易的例外，因为单次交易不需要双赢，但是谁说生活中的谈判不是更多的是期待有后续呢。
所以说双赢很重要，这与博弈很是相通。
在现实生活中，没有那么多你死我活非死即伤的局面，更多的是谋求共同发展，寻求最优解以达双赢的局面。
晚上21点与小儿的谈判博弈：
儿子：妈妈，我今天想跟你一起睡。
（儿子率先甩出了自己的第一次报价）
妈妈：为什么今天想跟妈妈睡呢？
（妈妈试图寻找原因，先劝说以打消儿子这个念头）
儿子：就是想跟妈妈一起睡。
（显然拒绝让步）
妈妈：想跟妈妈睡，是想听故事还是怎么样?
（既然不肯让步，那就寻找创造性谈判，了解儿子的需求点，让他愿意为此进行让步）
儿子：我想跟妈妈说话，听妈妈读书、讲故事，学英语。
（再次报价，透露了自己的底线，不过在谈判时忌讳暴露自己的底线给对方，以防压价）
妈妈：当然可以的啦，不过妈妈可以给你讲完故事自己再乖乖回到自己的床上睡好不好，你已经长大了，是个已经能勇敢自己睡觉的小大人了。
（快速收窄谈判范围，直接使用减半规则，讲故事一起阅读可以，但条件是儿子还是睡）
儿子：好的妈妈。
妈妈：你看，今天你写作业耽误了二十多分钟，现在有点晚了，我们必须早点睡明天早起上学，今天妈妈先给你读一本故事，明天我们争取认真写作业早二十分钟完成，然后洗澡，在8点半之前完成，我们可以读三本故事书，学一课英语，还可以你讲故事给妈妈听，怎么样？能做到吗？
（重点：1、谈判未结束，永远要记得最后争取额外的让步。2、不断寻找创造性的[高价格—低成本]让步来进行交易。增加了交易砝码，但提出来额外的条件就是提高写作业效率、洗澡效率）
儿子：太好了妈妈，我会做到的!
谈判结束，博弈结束。
儿子要求与妈妈睡，妈妈与儿子谈判（博弈），可以讲故事一起阅读以及学英语，但今天因为时间不够所以只能讲故事，可以明天提高作业效率，然后时间充裕下讲更多的故事以及学英语做更多的事。
谈判、博弈的结果是：妈妈坚持了自己的底线，孩子必须9：30前入睡，且独睡自立，以及开始提升孩子的时间观念，完成作业的效率。孩子达成了可以听妈妈讲故事的愿望，明天还可以听更多的故事，还能讲故事给妈妈听，可以学英语等。
双方都满意，故而双赢。