关于【什么是车商】，什么是车商业险?商业险包括什么，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
内容导航：1、车商是什么？2、什么是车商？3、苏州这边都有哪些汽车4s店？4、汽车 4S 店纷纷倒闭，汽车商家该如何自救？1、车商是什么？
#车商那些事儿第一话
车商是什么？
顾名思义，通俗地可以把车商比喻为做车险的商人，他们通过收取客户的保险金，然后提供一纸在约定情况下发生合约上约定的问题时可以获得相应赔付的有价契约。
说起来，是不是觉得，有点复杂？
但其实并不难理解
举个例子，假如说，车子在路上和别人发生了碰撞，那么购买了车险的客户可以通过理赔车险，不用花钱就能修车，减免掉自己因发生碰撞而带来的损失。
所以，购买车险，对于有车一族来说，是非常重要的。
而我们生活中，凡是能接触到财产险业务的保险公司，都会做车险，是财险业务的主要组成部分。而车险的团队里也有n多细分，下面以重要度依次进行罗列，仅供参考。
（1）车商：车商在车险业务里占据的是主要地位，他们通常是驻点在各家车行里的来自不同保险公司的保险代表，客户购买车后为了方便，都会直接在车行里为爱车投保，由此形成一个稳定的车险业务来源。
（2）车代：车代一般是指车险的代理部，他们比较注重渠道方向的发展，以寻找业务、开发业务为主，以车险为主导，非车险为辅助的一个群体。
（3）综合拓展：相对综合的部门，除了整合车险资源外，还能承接更多的非车险类资源，相对路子广。
其他还有更多的譬如金融、战略等，不作说明，因为本文主体是介绍车商这一类职业的整体环境和发展情况。
当前情况而言，财险类依旧以车险为主要占据部分，非车作为辅助地位。随着各种费改、智能化的发展、汽车行业的整合等，车险的空间开始受到压缩，整体营运水平偏向于饱和，行业动向从高盈利逐步形成以稳定增速为发展。因此，即使行业未来有着下坡的空间，于整体而言，这还是一个性价比相对偏高的保险行业。（第一位的寿险数据非常高，至于为什么，本文不作说明。）
说完职业大类，在小类的细分里，车商有着一个相对超然的优势：以不动应万动。日常职业内容处于相对稳定的状态，是偏向于文职类的职业，但由于附加予“商”的性质，就给职业提供了营销的成分，因此也就带有了销售的性质。本质而言，就是偏销售的职业。
#下期更新：车商那些事儿 第二话
车商职业的横向与纵向发展，如何获取优势助力职场发展
2、什么是车商？
车商”意思是指“汽车商家”或“汽车商业信息”的结合。现在普遍的人都会把“车商”联想到“汽车商家”及“汽车配件”或“汽车用品”。
一般我们在搜索引擎搜索“车商”的时候，往往会搜索出一些如“汽车商家”之类的名称，但“车商”这个名词也讲会在人们逐渐使用的过程中，成为一个专有名词，笼统的概括“汽车商业”和“汽车商家”。3、苏州这边都有哪些汽车4s店？
几乎国内市场上有售的汽车品牌在苏州基本上都有4S店。苏州汇凯丰田汽车销售服务有限公司主营业务：一汽丰田系列商家地址：苏州工业园区东兴路15号高级会员 服务：0512-67167000销售：0512-67162999服务：苏州利星汽车服务有限公司主营业务：奔驰商家地址：苏州市吴东路东环南路15号高级会员 服务：0512-65975599销售：13606132277苏州宝信汽车销售服务有限公司主营业务：宝马商家地址：苏州市吴东路2588号高级会员 服务：0512-65968388销售：0512-65967778苏州苏天汽车销售服务有限公司主营业务：一汽马自达,一汽奔腾商家地址：苏州市工业园区东兴路23号高级会员 服务：0512-67165666销售：0512-67168999江苏富骏汽车贸易服务有限公司主营业务：福特 江铃 陆风商家地址：苏州市东环南路11号高级会员 服务：0512-65972788销售：0512-65972788苏州华旌日产进口车专营店主营业务：进口尼桑商家地址：苏州市吴东路501号(郭巷路口斜对面)高级会员 服务：0512-65969888销售：0512-65969687苏州世之贸汽车贸易有限公司主营业务：沃尔沃、路虎、捷豹系列商家地址：苏州市三香路309号高级会员 服务：0512-68281888销售：0512-68281888苏州正旺汽车销售服务有限公司主营业务：北京现代商家地址：苏州市东环南路258号高级会员 服务：0512-65962228销售：0512-65963338苏州世纪汽车物资销售有限公司主营业务：东风风行、众泰2008商家地址：苏州市吴东路1190号苏州欧亚伟业实业有限公司奇瑞4S旗舰店主营业务：奇瑞旗云、东方之子系列商家地址：相城区华元路99号欧亚伟业汽车城高级会员 服务：0512-6575999113205183568销售：0512-65759995苏州华洋汽车销售服务有限公司主营业务：凯迪拉克商家地址：木渎中山东路139号（苏福路长江路交界处往西600米）高级会员 服务：0512-66516268销售：0512-66516268苏州常隆雷克萨斯汽车销售服务有限公司主营业务：雷克萨斯商家地址：苏州市吴中经济开发区尹南路1号高级会员 服务：0512-65968888销售：0512-65964359苏州凯亚汽车销售有限公司主营业务：起亚汽车商家地址：吴东路286号高级会员 服务：0512-65030258销售：0512-65030358服务：苏州银狮汽车销售服务有限公司主营业务：东风标致，法国标致商家地址：苏州市吴中区郭巷镇尹中南路1号苏嘉杭高速吴中出口一公里处高级会员 服务：0512-65968818销售：0512-65968828苏州恒通汽车销售服务有限公司主营业务：长城汽车商家地址：苏州木渎珠江路高级会员 服务：0512-68155750销售：0512-68126107苏州建通汽车销售服务有限公司（4S店）主营业务：上海通用别克系列商家地址：苏州高新区国际汽车城，马运路238号（寒山大桥西堍200米）高级会员 服务：0512-66653000销售：0512-66655000苏州新城汽车贸易有限公司4S店主营业务：东风雪铁龙商家地址：苏州市东环南路中段（华东装饰城南1500米）东风本田汽车华为特约销售服务店主营业务：东风本田系列商家地址：苏州市凯马广场（木渎镇中山东路155号）高级会员 服务：0512-66259288销售：0512-66562399苏州市红新汽车贸易有限公司主营业务：吉利系列 猎豹系列商家地址：苏州市金江南路1号(苏福路凯迪拉克店向南100米)高级会员 服务：0512-68139299销售：0512-68135010苏州华贝汽车销售服务有限公司主营业务：阁瑞斯 金杯 中华轿车商家地址：苏州市吴东路1366号高级会员 服务：0512-65962988销售：0512-65961666服务：苏州海昌汽车贸易有限公司主营业务：江淮瑞风商家地址：苏州市东环南路1111号高级会员 服务：0512-65970888销售：0512-65970999苏州本旺汽车销售服务有限公司主营业务：广州本田商家地址：苏州市吴中区吴东路1299号高级会员 服务：0512-65970009销售：0512-65972300苏州市汽车工业贸易总公司主营业务：吉利系列商家地址：苏州市吴中区新石路28号美之国花园旁新家桥南堍高级会员 服务：0512-65131100销售：65131166苏州万事得汽车销售有限公司主营业务：海马汽车商家地址：苏州市东环南路286号高级会员 服务：0512-65978588销售：0512-68990760苏州海昌意菲汽车销售服务有限公司主营业务：南京菲亚特商家地址：苏州市吴东路1111号高级会员 服务：0512-65976888销售：0512-65976999苏州苏诺汽车销售服务有限公司主营业务：雷诺系列商家地址：苏州新区马运路国际汽车城汽车检测站楼底高级会员 服务：0512-66652588销售：0512-66365799服务：苏州中澳汽车服务有限公司美人豹4S店主营业务：吉利美人豹商家地址：苏州木渎珠江路11号苏州国腾汽车销售服务有限责任公司主营业务：重庆长安汽车商家地址：苏州木渎中山东路153号高级会员 服务：0512-66878987销售：0512-66878521服务：销售：苏州市才富汽车服务有限公司主营业务：比亚迪商家地址：苏州凯马广场中山东路157号高级会员 服务：0512-66560018销售：0512-66879099苏州华成丰田汽车销售服务有限公司主营业务：一汽丰田系列商家地址：苏州吴中区木渎镇中山东路苏福路152号高级会员 服务：0512-66258828销售：0512-66259889苏州康福丰田汽车销售服务有限公司主营业务：丰田系列商家地址：苏州工业园区金鸡湖路188号高级会员 服务：0512-67620212销售：0512-67620207苏州乘龙汽车销售有限公司(风行汽车4S旗舰店)主营业务：东风风行商家地址：苏州市吴中区东吴南路94-1号高级会员 服务：0512-65682500销售：0512-65652333苏州开元汽车贸易有限公司主营业务：上海华普系列商家地址：苏州木渎凯马广场丹枫路1号高级会员 服务：0512-66878718销售：0512-66878728苏州中南汽车销售服务有限公司主营业务：天津一汽、哈飞系列、长安CM8专卖商家地址：苏州高新区国际汽车城马运路汇通路9号高级会员 服务：0512-66626111销售：0512-66626199苏州裕达丰田汽车销售服务有限公司主营业务：一汽丰田系列商家地址：苏州市相城区太阳路1988号高级会员 服务：0512-65869888销售：0512-65869688苏州风顺汽车销售服务有限公司主营业务：东风日产商家地址：苏州市东环路251号高级会员 服务：0512-67601388销售：0512-67601059苏州东昌相诚汽车销售服务有限公司主营业务：北京现代系列商家地址：苏州市相城区太阳路2200号（相城大道口）高级会员 服务：0512-82129999销售：0512-82139766苏州东昌汽车销售服务有限公司主营业务：上海通用别克系列商家地址：苏州市相城区太阳路大树湾（近相城大道）高级会员 服务：0512-82139999销售：0512-82139966苏州新世纪汽车贸易有限公司主营业务：奇瑞(V5.A5)系列商家地址：苏州新区华山路125号高级会员 服务：0512-66610737销售：0512-66610737苏州苏丰汽车销售服务有限公司奇瑞4S旗舰店主营业务：奇瑞系列瑞虎、QQ3商家地址：苏州木渎中山东路168号（原苏福路）高级会员 服务：0512-66517088销售：0512-66366280服务：销售：常熟德臣汽车销售服务有限公司主营业务：常熟德臣汽车销售服务有限公司商家地址：常熟市青墩塘路188号(汽车市场)高级会员 服务：0512-52730000销售：0512-52837779苏州天驰新宇物资贸易有限公司主营业务：三菱帕杰罗、北京吉普、克莱斯勒、欧蓝德、格蓝迪商家地址：苏州市西环路边99号（苏州市体育中心往南）高级会员 服务：0512-68113030销售：0512-68217078苏州常华汽车销售服务有限公司主营业务：广州丰田旗下凯美瑞的销售、维修，以及丰田其他品牌的售后服务。
4、汽车 4S 店纷纷倒闭，汽车商家该如何自救？
首先需要指出的是，4S店倒闭潮这个提法其实是不客观的。事实上，目前4S店虽然处于经营困难期，但是选择退出的投资人依旧是少之又少，就算有人退出，也能够迅速找到大型集团接盘。
那么，现在4S店遇到的主要问题在哪里呢？我认为是新车销售锐减，新车利润率大幅降低。根绝中国汽车流通协会发布的百强经销商毛利结构来看，我们可以看到，新车销售的毛利占比从13年的42%下降到14年的39.4%，想必到了今年还将进一步降低。这说明，大型汽车经销商已经不再靠新车销售过日子，而是不断的做大基盘数字，挖掘售后和水平事业的利润率。首先需要指出的是，4S店倒闭潮这个提法其实是不客观的。事实上，目前4S店虽然处于经营困难期，但是选择退出的投资人依旧是少之又少，就算有人退出，也能够迅速找到大型集团接盘。这也就是说，汽车4S店的总体数量还是基本稳定的，如果我们再算上包括一些新进入的品牌在持续开店，那么全国4S店的总量也是稳中有升的。那么，现在4S店遇到的主要问题在哪里呢？我认为是新车销售锐减，新车利润率大幅降低。
根绝中国汽车流通协会发布的百强经销商毛利结构来看，我们可以看到，新车销售的毛利占比从13年的42%下降到14年的39.4%，想必到了今年还将进一步降低。这说明，大型汽车经销商已经不再靠新车销售过日子，而是不断的做大基盘数字，挖掘售后和水平事业的利润率。我举一个例子，有地区的奥迪经销商几乎卖车是全线亏损，那么经销商的策略是把曾经每月300台的目标下降到目前的200台左右，这样可以实现整体的盈亏平衡。
经销商们和车企其实是唇亡齿寒的关系，车企也不太可能逼迫经销商为了达成提车KPI而强行压库，而经销商也不可能因为卖车亏损就不进行销售，这是一个非常巧妙的平衡状态。在我看来，其实销售的寒冬期对于大型汽车经销商集团而言或许是好事，他们正虎视眈眈的精心挑选着猎物，一旦发现有合适的绵羊就会立马扑上去，现在的收购成本可是比旺季要低很多。虽然我们说现在并没有什么汽车经销店的倒闭潮，但是经销商们转型却是早已在思考的问题。
经销商怎么转型？我们还是可以先看看上图百强经销商的收入构成：新车销售收入依旧是收入的大头，但份额却在降低；其次是零部件和维修服务，收入也下跌了几个百分点；相比之下二手车业务、金融保险以及其他业务是在大幅上升。对比美国经销商，新车收入不过是占到半数，其次是二手车销售，然后才是维修和零部件。这个数据说明几个问题：第一，新车价格在下降，虽然量在上升，但是收入占比却在下跌；第二，维修保养服务的流失率在提升，原因是4S店在这一块是暴利；第三，二手车业务还有非常大的提升空间；第四，消费者对4S店提供的金融和保险服务其实并没有那么感兴趣。其实我们分析当前的形势的确可以证明以上几个观点。
首先是销售层面，汽车电商大潮正在来临，但是汽车电商绝对是只会对大集团有效果，而根本轮不到小经销商吃肉。以最近汽车之家开始独家销售双龙为例，汽车之家启用自家的广告位、呼叫中心来支持双龙销售，而以前的双龙经销商只负责试驾和交车服务，成交一台汽车之家支付服务费（大意如此）。这里面，双龙在全国的总代理其实是庞大集团，这次汽车电商之所以能够做起来完全是因为庞大集团可以完成整体的物流链和供应支持，而这个案例放在大型品牌上其实并不太可能复制。同样的，易车也开始在做包销、定制以及中介服务，道理也差不多，汽车垂直网站希望利用自己的流量优势，将原有的经销商转化为落地服务站，传统经销商干的是苦活累活，挣得是服务费，最终汽车电商对于汽车经销商而言并非是出路，反而可能是一个坑。
但是我也说了，汽车电商对于大型汽车集团还是有好处的。原因在于，一个大型汽车集团在拥有大部分品牌后，其实可以完全绕过汽车垂直网站，自己建立销售平台来进行电商活动。这更像是现在的机票销售，汽车垂直网站是携程，大型汽车集团就是各大航空公司，而未来还会出一些比价网站——类似去哪儿。从趋势上看，这是大概率事件，当前只是汽车垂直网站和大型汽车经销商集团联手开拓电商的阶段，而后会是相互割裂，对于小经销商而言，几乎没有太多选择，要么被收购，要么成为汽车垂直网站的供应商。
我们再看看维修保养环节。现在众多的O2O汽车服务创业项目大受追捧，抢走了很多汽车经销商的售后服务业务。但我采访的一位业内人士指出，O2O服务其实对于经销商而言没有任何竞争力，目前经销商只是不愿意放弃唾手可得的高额利润，但是一旦汽车经销商要发力售后，只需拉低售后价格，回厂率可以大幅提升，而那时候O2O服务赖以生存的低价策略其实没有太多的抵抗力。
随着业务减少，O2O服务的技师收入开始下降，人才将很快流失，那么服务质量也随之而降低，那么更多消费者会选择4S店。当然，此时4S店的售后保养环节毛利率也会大幅下降，但胜在稳定持续，而这将成为小经销商最主要的收入来源。未来最大可能发展的部分是二手车销售业务。
一方面各大品牌在主推品牌二手车业务，另一方面，由于经销商依然是新车交付的渠道，在合适的价格前提下，车主会优先考虑置换服务，毕竟在流程上更无缝，所以经销商只要控制好二手车来源就可以充分发展。通过翻新和维修业务，可以将本身低价购进的二手车溢价售出，这显然是二手车高利润率的关键，更主要的还在于这个有4S店信誉背书的。至于金融和保险服务，我个人并不看好。保险由于当前网络车险的突飞猛进，4S店已经占不了什么便宜，更多是通过保险代理在赚取差异，而金融业务主要是主机厂的金融公司在负责，4S店也是按照金融渗透率获取补贴，几个点的收益而已。
除非大型汽车经销商集团自建金融公司，获得更好的利益，但是要付出的成本和风险也极为可观。其他还有诸如延保服务等，只能说聊胜于无。没有颠覆性的出来，谈何大面积倒闭？年年都有经销商关门，新闻媒体总是会放大，引起话题。
在做营销的时候，有个词语叫：“一句话拦截"!目的是引起关注。去看看军事论坛是不是总有美国跪舔中国的新闻，小编都不是傻子，他们知道这样写了就会增加浏览量。所以新闻报道不就是为了引流而增加广告收入吗？不可否认经济下行，但是像说4S大面积倒闭的，我没发现。我从年初到现在，看到的倒闭新闻也就那么七八家。
还不是某单一品牌的。倒闭的原因是因为资金链断裂，但是哥们，4S店从开业到运营过两三年的，资金链哪会那么容易断裂？老板不作死，是不会死的。连经销商退网都要炒作个新闻，君不见，自从有了4S店以后，每年都有退网的，正常的很。最开始我说的，想要一个行业消亡�。
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