节选自《三国那些事儿》第十章：储蓄资本（上）
作者：蓝水飞舟
董卓讨伐战落下帷幕后，关东诸军化作鸟兽散。
此时关东联军的头脑各有各的打算，有的人进入了个人事业的发展期。
对于盟主袁绍而言，最让他无法忍受的不是联军的解散，而是他没有一块能够发展事业的地方。
作为“四世三公”名门之后的袁绍，出身显赫，家族威震天下。
袁绍
袁氏家族门生古吏满天下，堪称东汉第一名门。
但现在的他，只有一个车骑将军的头衔，并且还是自封的。关东联军解散了，他的这个盟主经营证也自动过期了。
看着其他的关东联军的头脑混得风生水起，生活的很滋润时，袁绍这个过期盟主的生活水平就相形见绌了。
袁绍虽然自身没有什么水平，但他绝对是一个有志向的人。我们知道，一个有志向的人，他的心中就会隐藏着干一番大事业的愿望。
此时的袁绍，没有大块地盘，没有多余粮食，也没有多少士兵，可谓是诸侯中的一个“三无人员”。
乱世之中，没有一点硬实力怎么去干大事业？
袁绍不是白痴，虽然自视甚高，虚骄恃气，但这时候的他还清楚的明白，他还是董卓的头号通缉犯，手中没有一块大地盘来立足，谁保准他哪一天不被人逮捕回长安？
袁绍的第一个根据地
为了自身安全的需要，也为了干一番大事业的需要，一个小小的渤海郡已满足不了袁绍的需求了。
而冀州牧韩馥唯恐袁绍做大做强事业，故意减少袁绍的军需供应，企图饿散拖垮袁绍的军队，减少一个对自己有威胁的竞争对手。
他娘的，你韩馥算什么东西？
对于韩馥减扣军需物品，袁绍也只能无可奈何的骂娘，谁叫你要依仗人家的救济呢？
韩腹
落魄的袁绍看着附近的韩馥就来气，这个废物凭什么坐拥富庶的冀州，我每天都要接受他的施舍？
当他这个想法出现的频率越来越高时，心中的不满就越来越强烈，思想中的劫夺就要付诸行动。
袁绍这个人，他的心里有什么想法，必会溢于言表的。
他的这个想法出现不久，他的手下已经有人知道他的图谋了。
这个人就是的谋士逢纪，他被很多人称为“狗头军师”，就是爱出馊主意的谋士。后来袁绍官渡之战失败进谗言陷害田丰的就是此人，这是后话，暂且不提。
不过此时的逢纪却给袁绍出了一条妙计。
逢纪对袁绍说：“将军做大事业而依仗人家救济资助，不占据一个州，没有根据地就无法站住脚根。望将军多做打算。”
袁绍答道：“冀州城池坚固，兵强马壮，如今咱们吃饭都成问题，我军饥饿乏力，实在是没有能力去强夺冀州啊。我也日夜忧愁没有根据地站住脚根。”
逢纪听了袁绍这话，笑着说：“冀州强大富庶，但韩馥才不配位，对付这样平庸之辈，可采用智取。”
袁绍问道：“如何智取冀州？”
逢纪胸有成竹的说：“暗中密约公孙瓒率领军队南下，唆使他攻击冀州。韩馥得知消息后必会恐惧，这个时候我们就派能言善辩的人向韩馥讲述利害关系、陈说祸福。在这样大难当头之际，韩馥必然被突如其来的事情所迫，主动拱手相让冀州给将军。趁此机会，我们一定可以占据他的位置。”
袁绍听了谋士逢纪的有条有理的分析，大望过喜，立即给公孙瓒写信。
在信中写上类似的话：公孙兄，近来可好？冀州正值打猎之时，韩馥才不配位，早晚必会失其地，仁兄雄才大略，请速率军南下，与我会猎冀州，不要走漏消息，切记，切记！
袁绍一边给公孙瓒写信，一边把这个消息透露给韩馥。
此时的公孙瓒在北方打拼，威震辽东，正是势头凶猛的时候。
我们知道，一个人的事业蒸蒸日上之时，他不会放弃任何的有利于扩大他事业的机会，即使就是明知道这个机会有一定的风险，也会去赌博一把的。
公孙瓒接到袁绍的来信，二话不说就答应了。
冀州，我来了！
对富庶的冀州早已垂涎三尺的公孙瓒，接到袁绍的会猎冀州的来信，马上放下手头的工作，出兵袭击安平，击败韩馥部队。
紧接着公孙瓒打着讨伐国贼董卓的旗号，引兵进入冀州地盘，想干掉韩馥，吞并冀州扩大自己的事业版图。
就在公孙瓒这位仁兄沾沾自喜之时，他却想不到袁绍已经派人去做韩馥的思想工作了。
适逢董卓退回关西，袁绍率领部队驻守延津。
看见这种局势，韩馥再弱智也明白公孙瓒想干嘛了，董卓已经迁都去长安了，你却来冀州打董卓？
韩馥惶恐不可终日，知道自己不是打仗起家的公孙瓒的对手。就在韩馥无计可施之时，袁绍派出了以高干、荀谌等人组成的外交团到了冀州。
主客见面后，照例自然要寒暄叙旧。叙完交情后，自然就话入正题。
三国
于是我们看到了东汉末年诸侯外交史上的一番精彩的对话。
袁绍外交团：公孙瓒挟持着胜利的势头南来，而且各郡都响应他。袁将军率领部队向东而来，其意图也难以预料。我们真担心您的安危啊。
韩馥：既然这样，我该怎么办呢？
荀谌：您自己估量一下，在宽厚仁爱容纳众人，使天下人归附这方面，您比起袁绍来怎么样？
韩馥：我不如他。
荀谌：面临危难出奇制胜，智谋勇气远超常人，这方面您比起袁绍来又怎么样？
韩馥：我不如他。
荀谌：世代普施恩惠，使天下各家得到他的家族的好处，这方面您比起袁绍来又怎么样？
韩馥：我不如他。
看了这些对话，我们先来分析一下，看看精彩在哪些方面。
袁绍外交团首先开门见山就指出了公孙瓒的厉害，又说袁绍驻兵延津意图不明，其实是暗指袁绍也有意冀州，这是一种恐吓。恐吓完了，再假惺惺地作态我们实在为您目前的处境感到担心啊！
韩馥闻言后，自然是赶紧向他们求教：先生既然这样说，我该怎么办才好？
这就是一种让求教者在不知不觉之中掉进陷阱的策略，看似是帮你想办法，其实是让你主动被别人牵着鼻子走。
袁绍外交团看见韩馥果然中计，不慌不忙的抛出了三个提问。通过各方面的相比较，旨在从心理方面击溃韩馥。
韩馥经过三连击后，早已精神崩溃，我一切都不如人家，如果袁绍与公孙瓒联手的话，我就没有了抵抗之力，只能束手就缚了。
袁绍
袁绍外交团要的就是韩馥的这个心理效果，让他从心底下产生只有袁绍才是他的救世主的意念。
韩馥在袁绍外交团的循循诱导之下，已经把脚伸进了他们的圈套。
但此时的高干、荀谌他们不急于相劝韩馥把冀州逊让给袁绍，反正猎物已经进入了圈套，再也跑不掉了。如果急于表现出欣喜来，反而会让韩馥起疑心。
袁绍外交团看见韩馥中计，心中涌现出一种老猫耍老鼠的快感，用一种同情的眼光看着韩馥。
在韩馥失神落魄唉声叹气之时，他们不失时候充满同情之意的对韩馥说道：
现在您处在三方面均不如袁将军的形势，但长期居于他之上，况且袁将军是当代的豪杰，肯定也不愿居于您之下。
如今公孙瓒统率燕、代二地的精锐之师来犯，锋不可当，势不可挡；
冀州是天下的重镇，而您所拥有的冀州，恰是天下兵家必争之地。如果公孙瓒、袁绍两支军队合力进攻，兵临城下，那冀州的危亡就是眼前的事了。
袁将军是您的朋友，而且又是关东联军的盟主。眼下为您打算的话，我们看不如把整个冀州都逊让给袁绍。他得到冀州后，公孙瓒则无法与他争夺，您也就没有危险了，这样袁将军对您必然感恩戴德。
而您把冀州逊让给可靠的亲密朋友，也留下了让贤的美名，自身地位比泰山还要稳固。从此可确保您一生平安无事，请您早作决断，希望不要有疑虑。
韩馥素来性情怯懦，大难临头已经乱了方寸，并且他也没有干大事的气魄与欲望。
他听了袁绍外交团头头是道的分析，又看见他们是一副都为自己着想的样子，因而同意这条建议。
此时打死韩馥他也不会相信，这居然是袁绍集团的一条反客为主的计策。
看来事情的一切进展尽在袁绍外交团掌握之中。
韩馥愚蠢，但他的手下之人并不好蒙骗，他们一眼就看穿了袁绍外交团的把戏。
沮授
韩馥手下的长史耿武、别驾闵纯、骑都尉沮授等人得知后劝阻韩馥，并为他分析道：
一、冀州的处境虽然不妙，但能披甲上阵的有上百万人，粮食够支撑十年，我们可以打持久之战。
二、袁绍一个外来户带着正处穷困的军队，远离后方打仗，全靠我们供给才能吃饭，这恰如一个婴儿在我股掌之上，断了他的奶水，立刻可以将其饿死。
结论：袁绍部队饥寒交困、军无斗志，断了他们的口粮供给，我们即使只守不攻，旬日之内，袁军必会土崩瓦解，自行崩溃，为什么要拱手把冀州送给他呢？
这无疑是一个正确的分析，有点常识的人都知道“兵马未动，粮草先行”的道理。此时的袁绍孤客穷军，要依仗韩馥的救济才能勉强生活下去，这样的军队还有多少战斗力？
但是韩馥的表现令人大跌眼镜，他听了这些分析后，竟然这样说：“我韩馥先前就在袁家做过部属，而且我的才德各方面都不如袁绍，衡量一下自己的才能和德行而让贤，本是自古美谈，诸位为什么觉得不好呢？”
韩馥，请你醒醒，这是什么时代了？
乱世：一个弱肉强食的时代，你现在还讲什么才能和德行？兵强马壮，手握重兵，家里有粮，就是四书五经，就是仁义道德，就是才能和德行！
可惜韩馥一根死脑筋，经过袁绍外交团心理三连击后，已经认准死道理：我什么都不如人家，为什么还要坐在这个位置？
韩馥根本不听劝阻，说完了这话，赶紧让出官位，搬出官邸到中常侍赵忠从前的家中居住，并且派儿子给袁绍送去印绶，恭请袁绍入主冀州。
袁绍
就这样，袁绍不费一兵一卒，如愿得到了梦寐以求的黄金地块——有“天下粮仓”之称的冀州。
从此袁绍拥有的第一块根据地，从根本上解决粮草短缺的窘况。
袁绍借助公孙瓒率军南来震慑韩馥，自己趁机游说韩馥逊让冀州，这计谋实在是高啊，不费一兵一卒就可白得富庶的冀州！
公孙瓒真后悔没有与袁绍签下一个出兵合同。在合同上白纸黑字写上：事成之后，以黄河为界，冀州以北属于公孙瓒，冀州以南属于袁绍，立据为证，不得反悔诸如此类的契约条例。
但是即使签下瓜分合同也是没有用的，因为当时并没有仲裁机构，也没有机构有能力仲裁得了这个合同。
所以公孙瓒签不签这个合同还是一个样子，反正你公孙仁兄就当作带部队出来旅游吧，衣食住行费用自理，休想分掉我袁绍冀州的一寸土地！
就这样，公孙瓒被袁绍结结实实的忽悠了一回。
袁绍，你太狠了，做人不能这样背盟败约！我们大老远跑过来帮你打韩馥，你连一口水都不舍得请我们喝一杯，还叫我们滚蛋，岂有此理？
公孙瓒在冀州城下气急败坏的叫道。
公孙兄，你不服气啊？我什么时候说过我吃肉一定要给别人喝汤？
袁绍在冀州城上得意洋洋的应道。
就这样，公孙瓒与袁绍结下了仇怨。
韩馥的结局
在这里，顺便交代一下韩馥的结局。
厚道人韩馥让冀州给袁绍后，真正成了冀州集团的一个孤家寡人，也成为了被欺负的对象。
之前冀州集团的老员工朱汉，因加薪升职问题对原老板韩馥不满，现在他想讨好新老板袁绍，自作主张，擅自带兵私闯韩宅，想干掉韩馥以便去新老板那里邀功请赏。
韩腹画像
韩馥看见朱汉气势汹汹带兵过来算账，知道大事不好，急忙逃上楼闭门躲避。
朱汉找不到韩馥，捉到来不及逃跑的韩馥的大儿子，将他的双脚打断，用行动告诉他，什么叫做父债子还！
我的地盘我做主，你朱汉算老几！
袁绍听闻此消息，勃然大怒，立即逮捕朱汉，将其处死。
但这件事对是韩馥产生了很大的刺激，见此非常猜疑害怕，整日生活在忧虑惊恐之中。于是韩馥请求袁绍让他离去。
袁绍巴不得这个累赘离开冀州，满口同意了韩馥的请求。
韩馥卷起包袱离开翼州，投奔陈留郡太守张邈，想在那里平安的混口饭吃，度过余生。
不久，袁绍派使者去见张邈，商议机密时，使者与张邈附耳而谈，悄声细语。
韩馥在座见状，怀疑是袁绍派人来与张邈共同谋害他，感到走投无路，于是起身到厕所中用刮削简牍的书刀自杀了。
门生故吏的模范韩馥，恪守社会准则的一方霸主，就这样结束了他的一生。
在厕所中用书刀自杀的韩馥，我想此刻的他非常懊悔。
如果世上有后悔药卖的话，无论多么昂贵，就是需要去银行贷款的话，韩馥应该也会毫不犹豫去买上一瓶回来吃。
韩馥的错误抉择，也为他的错误行为买单——付出了生命的代价。
那么接下来，请看下回：储蓄资本（下）
上一章：第九章：董卓讨伐战（下）江东好青年
《三国那些事儿》陆续更新中……
完整版更新于：公众号 三国故事 的「三国那些事儿」 专栏。