做服装生意一定要清楚自己的核心价值对于顾客来讲是什么，如果顾客感知不到，或者说，这与同行的差距不大，那将面临着被选择，也就是说，在顾客选择的时候，你没有议价权。
看看那些服装生意好的厂家，他们销售衣服时，要么价格很低，同行无法与他们比价格，要么价格很高，人家利润很大，但是人家的品牌知名度高，顾客选择就不在乎你卖的贵。
这就是你夹在中间，高不成低不就，看似比便宜的那些品质好，款式好，可是在乎价格的人不来你这儿买还是没用。
而你又与那些在乎品牌的顾客来讲，你的知名度不行，你款式再好，品质再好，他们觉得穿出去没面子，还是不会选择你。
商家，你说想销售衣服，就目前的行情看，找到自己的竞争优势，就能让顾客知道为什么选择从咱这里购买。
做服装生意的乐趣是什么？有些人认为是销售如同上面所说，实际上，对于很多卖衣服的人来讲，还是喜欢款式更新迭代速度比较快，这样好看的衣服，自己喜欢，卖给顾客也喜欢，从中捎带着赚了钱。
为什么有人天天卖衣服很开心，不只是他们赚到了钱那么简单，而是他们满足了顾客穿衣的需求，从而使他们看到，顾客穿上新款，由衷的发自内心的替顾客高兴，你说顾客怎么不会感知得到呢。
仅仅是把衣服当成一个东西来销售的话，是没有感情的因素在里面，而衣服在很大程度上来讲，是一种感性的消费，你想，为什么有些人喜欢这个款式，有些人喜欢那个款式，店里那么多衣服，不同的人喜欢不同的款式，不就是顾客对那件她买的衣服有感觉。
所以有时候我们看到，那些卖衣服生意好的商家，根本不急着卖给顾客，他们都会尽量的建议顾客多试穿，让顾客找到感觉。
当顾客对这件衣服有感觉了，之后才会去决定你的价格是否合理，有时候为什么贵一点的衣服顾客还愿意买，那就是顾客太喜欢这件衣服了，你即使比同行相类似的款式贵上一点，她也愿意买。
尤其是女装销售，成交率最高的时候，大多数在傍晚和晚上，因为到了那个氛围点儿的时候，灯光和心情都不一样，白天由于工作繁忙，晚上出来逛街放松心情，到服装店里一试穿，立马就会感觉新衣服比旧衣服好看，感觉只要到位，买衣服就是顺其自然的事。
为什么服装批发市场五点左右开门，不就是让这些拿货的商家可以在中午之前赶回去，那么下午把衣服整理一下，晚上就可以销售了。
实体如此，看看那些在网上卖衣服，为什么是几个人在那里帮着主播，不就是为了衬托氛围。
想把衣服卖好，一定要有自己的竞争力，而这个竞争力不管是显性能看到的，还是隐性看不到的，没有自己的强项，很难在同行中脱颖而出，要不然怎么赚钱呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。