关于【洗车店如何营销方案】，洗车店营销方案案例范文，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
内容导航：1、贵州男人离婚后，靠着开洗车店年赚500万，生意人都来学一学2、洗车店如何营销方案1、贵州男人离婚后，靠着开洗车店年赚500万，生意人都来学一学
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位姓张的男人。这位张老板呢，今年42岁，经营着一家洗车店。如果单独看洗车店的业务忙不忙，很多人都会觉得，这家洗车店肯定不赚钱，不然怎么都没什么顾客呢？然而我告诉大家，这家洗车店的营业额可是非常高的，一年就能盈利500万，你敢不敢相信？
张老板当初开这家洗车店的时候，花了不少钱，还欠了一屁股的债。毕竟他只是一个农村出身的穷小子，想要创业当老板，自然要付出很多代价。
当年，张老板初中毕业之后，就去技术学校学了修车，后来辗转于各个修车行工作，也算是累积了不少经验，还当过店长，认识了后来的老婆，两个人没过多久就怀孕结婚了。只不过呢，张老板这个人运气不好，不管他去哪家修车行当店长，他都干不长久，并不是张老板不想稳定干下去，而是这些修车行最后的下场都是倒闭关门。
这倒闭的次数多了，张老板也实在是受不了了，他打算自己创业开一家洗车店，正巧这些年当店长，也让他积攒了不少经验。结果呢，也没有出乎大家的意料，张老板的洗车店开业不过两个月，就经营不下去了，因为根本没有顾客。为着这事儿，张老板的老婆还三番四次跟他吵架，次数一多，两人就协议离婚了。
离婚之后的张老板特别痛恨女人，觉得前妻就是看不起他，觉得他赚不到钱才离开他。为此，张老板发誓，一定要赚大钱，让那个势利的女人看看自己的本事。为这事儿，张老板到处学习人家是怎么开店的，结果还真让他学到了点东西，这不，短短一年就赚了500万。
【2】方案介绍
张老板学到了什么秘诀呢？怎么能赚这么多钱？其实方法特别简单，就一招：免费洗车。
话说回来，洗车店不就是给车做清洁和美容的吗？现在都给人免费了，他还赚个什么钱？这不是血亏吗？
别着急，下面就来给大家仔细讲讲，张老板的盈利方式。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
张老板让店里的员工到处去发传单，不管用什么方式，反正要把这些传单发在顾客的手里。为此，除了让顾客在街上、停车场里面派发之外，张老板还和一些商家达成合作，比如茶楼、办公用品店、养生会所之类的地方，只要有顾客在那些商家那儿产生了消费，就可以获得一张传单。
顾客拿着传单有什么好处呢？那就是免费洗车！传单上面写着：现在店里搞活动，原价200块钱一次的精洗，现在只要500块钱就可以享受！
有人就说了，你这不是贵了吗？怎么还叫搞活动？这不是坑人？非也非也，这个享受啊，并不是只享受一次，而是全年免费享受！也就是说，只要500块钱，你可以去洗车店洗一年的车！
看到这么一个活动，你难道不会心动吗？不可能吧，毕竟有便宜不占，这不是脑子不好吗？所以啊，当时拿着传单去洗车店的顾客有非常之多。
大家以为张老板会亏吗？并不会，因为没有人会闲到天天去洗车，如果他真这么闲，那么他也买不起车，就算是包租婆，都得空出时间去收租和打牌呢。所以表面上说是全年免费，然而实际上顾客去洗车的次数，其实也不多。
除此之外，张老板还告诉顾客，洗车店和保险公司有合作，如果顾客想要买车险的话，可以在洗车店购买，这样的话，办理洗车卡的那500块钱，还可以抵扣一部分的车险费用。
很多顾客都感到非常心动，毕竟也能便宜不少钱了。然而他们的车险也还没到期，这怎么办呢？张老板告诉他们，没到期没关系，反正洗车卡有一年的时间，只要洗车卡没过期，那么顾客在店里办理车险的话，都可以用洗车卡来抵扣费用。
实际上呢？张老板的洗车店确实和保险公司有合作，张老板每卖出一份保险，他都可以获得提成。你以为他靠给顾客洗车赚钱吗？人家是靠着卖保险赚钱的！
2、洗车店如何营销方案
洗车店如何营销方案
1、低价吸引策略
洗车店在采用低价策略时，要注意的一个要点就是只能短期内使用，长期使用的话最终会导致门店利润几乎没有。因为洗车的客单价本来就不高，但是如果偶尔做一些低价来回馈老客户，进行以老带新，还是可以考虑的。
2、发挥附赠品的魅力
消费者都喜欢免费的东西，但前提是免费的东西有一定的使用价值，价值高不高倒是无所谓。因此洗车店可以在车主消费后，赠送一些新奇的小玩意，或者有小孩子来的话，给他们一些小玩具，这样无形中让车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
3、集点消费
现在不少洗车店的营销方案都有会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
一套洗车店的免费方案。
第一、进行客户定位
只服务30万以上的豪车车主，主动找奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作，跟4S店说，只要是您的客户，我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的，4S店很愿意合作。
然后，刘总打出广告：“世界名车免费维护保养中心”，只服务30万以上的豪车。
客户到店后，由于店里聚集的都是有钱人的圈子，就很喜欢这个氛围，每天，刘总的洗车店门口都停着很多豪车，附件的豪车车主都被吸引了过来。
聚集了大量人气后，刘总找到按摩椅厂家，告诉他们：“我这里每天富豪云集，如果你来我这里卖按摩椅，一定能卖的很好”。厂家来考察之后，果然豪车云集，于是就租下了刘总二楼的房间，每个月付给刘总一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成。
于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息，而且，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅，一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万，随便卖一套按摩椅，就赚一两万。
这是第一项收入：租金+按摩椅销售分成
有钱人都是很爱面子的，而且喜新厌旧，手机可以经常换，车子旧了换新的，成本太高了，一般没哪个车主会随便换车的。
于是刘总就有了第二项目收入：深度挖掘客户的需求，引导客户进行全车镀金，打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等，改装之后就跟新车一样。
假如一年服务5000台豪车，平均每辆车消费5000元/年，就是2500万的营业额，按最低30%的利润，一年也能赚750万，有的项目利润不止30%，可能更多。
在洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊天着，吹着牛，还有美女沏茶，旁边坐的都是有钱人，这个气氛就很不一样了，于是刘总就整合了卖高档茶叶的商家，商家一看，都是有钱人，当然愿意合作了，就租下了一块柜台，装修高档一些，而且卖出去的茶叶，刘总还有提成。
而且泡茶的女子，个个年轻漂亮，又是经过专业训练的，她们一边泡茶一边跟客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”车主喝着喝着，有没有可能买一些呢？
几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。
刘总的第三项收入：卖茶叶、茶具，每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万，就算只有30%的人买，也赚300万。
富人们在一起很喜欢攀比，看着别人开着几百万的豪车，自己的车才30几万，感觉很没有面子，就会考虑换车，这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，只要刘总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。
这就是刘总的第四项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台豪车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？可能还不止这么多，单单卖豪车每年都赚上千万。
后来，刘总的'店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。由于刘总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，毫不犹豫的答应了。于是，刘总单单这一项，就收了1、5个亿。
不过，这里要提醒一下大家：这是种子资金，不可以乱用，要用别人的钱生钱。刘总拿着这1、5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。
所以，刘总的第五个收入来源就是：钱生钱！
钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！
刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值，别人的产品被刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。
洗车店如何营销方案
日常洗美店常见营销方案：
(1) 挪车牌
带有店面标识的挪车联系电话牌，每个到店洗车的客户都可以获得这样一个挪车牌，既提高了进店量也帮助品牌和店面做了宣传；
(2) 客户积分制
以客户日常消费金额累积为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。比如说对应的消费折扣，积分福利，积分活动等；
(3) 小团购
可以做的项目是洗车，内饰清洁，打蜡都可以，2个人拼团什么价格，3个人拼团什么价格。或者2人组团1人免单等。
客户的宣传比我们苦口婆心的销售更容易成交，也传播的更远，圈子更大
可能每种拓客方式都会有限，但是不断通过新的方式，就收获一定的客户数量
4、抓主新年的契机，过年大家都要发红包，店面可以以到店消费送红包为主题
01、 到店消费送红包，过年送压岁钱的红包，有店面祝福的定制版，免去了客户购买的麻烦
02、 送代金券的红包，比如说10，20，30等面额，设定折扣比例，哪些服务项目可以用等，比如说满50可以抵扣10元代金券
03、 送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用；1张只允许送给亲朋好友，不允许自己使用，目的就是让更多的客户到店体验，消费。
5、开新车过新年的项目定制卡，当然平时也可以根据季节性特点适时搭配
01、 新年期间，针对中国人的消费习惯，组合1个项目打包卡，比如说包含内饰，发动机，轮毂，空气净化处理，增艳打蜡的组合项目，寓意从新开始，健健康康过新年等
02、 每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情，涨价？会员卡不能使用，找不到洗车的地方，这是一个很好树立客户形象，集客的一个方式。
比如：过年洗车不涨价，但是只限于本店会员，或者针对新年推出的新年组合月卡
6、平时多做一些竞猜活动，提高趣味性，和参与度
01、 消费抽奖，金额设定，奖项内容设定密封的箱子内乒乓球设置奖项等级、
02、 消费转盘抽奖，根据消费金额设定抽奖次数，设置好转盘奖项内容
03、 客户群内关于养车，用车，途虎等相关内容的知识竞猜增加趣味性和参与度
7、设置幸运数字
每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣，或者免单等
8、公益活动
店面寻找帮扶对象，每个月的某一天到店消费金额的x%金额做为公益费用捐出，或者每个月设置公益项目，客户消费此项目的费用按比例捐出
9、特殊节日的免单活动
比如说教师节老师免单，国庆节，国庆生日的人免单，或者车主生日的那一天都可以免单一次
10、于周边店面的客户资源置换
店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化。
洗车店如何营销方案
洗车箱
不打蜡，不护理，880元洗车一次。估计很少有车主愿意花这笔钱。然而，最近，在北京的一家洗车店，车主们却高高兴兴地为此买单。
我一进店，两个穿着性感比基尼的高挑美女就站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的冲击向我袭来。
乍一看，如果不是他们一手拿着淋浴喷头，一手拿着洗车海绵，他们会以为自己进入了哪个车展的会场。这两个美女很会做生意。他们直立，轻轻支撑车身，喷水，涂上洗车液，擦拭清洁…
"这是我们店上周六推出的新比基尼美容洗车店、"说起这件事，洗车店的张经理自豪地说：“现在生意特别火爆，主要来自兰博基尼和玛莎拉蒂。我看见正在洗车的那位先生。我今天来了两次，就是为了看美景。”
据老板介绍，摩根汽车的车主姓张，正在洗车，是北京的富二代。与其他把车留在店里的车主不同，在整个过程中，戴着墨镜的张先生一直在车旁慢慢踱步，微笑着看着自己的车和两个漂亮的洗车工，不时给他指点迷津。店里没有在世的老师坐在旁边非常专注地看着他们。
很多路人已经站在店外，大家都拿出手机拍照。“这个服务很好，洗车的过程也不枯燥，赏心悦目。”
一位刚下车的绅士一边拿出手机拍照，一边和周围的人交流。
车清洗干净后，两位漂亮的洗车工收起工具，慢慢走到张先生面前，轻声问道：“先生，您满意了吗？”得到肯定答复后，其中一人打开车门，另一人亲密地保护车门上缘，将张先生送到车上，然后目送他离开。
正当里面的车正在清洗的时候，另一辆宝马停在了门口。虽然旁边的洗车场空无一人，但宝马车主表示是特意来体验这一新业务的，愿意多等一会儿。
评论：
可以说，这些哥们来这里不仅是为了洗车，也是为了好看。
人们的消费不再仅仅停留在物质消费层面，而是追求情感和深度享受。
在这种情况下，我们可以看到两个非常重要的点：
1、市场引爆点。
有句老话：窈窕淑女，君子好逑！异性相吸，更别提穿比基尼洗车的美女了。这种方法很有噱头，引爆了人类的本能
2、人性本能驱动。
孔夫子说：食色性也。人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展开。
90 后互联网思维的代表人物——马佳佳，利用互联网大胆地销售用品，开创了一番事业，其背后也缘至一个字：性。
人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是最强大的动力。
君不见，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。
当然，除了性，人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力，人生来就有 8 大欲望：
生存、享受生活、延长寿命
享受食物、饮料
避免恐惧、痛苦与危险
寻求性伴
追求舒适的生活
虚荣心，与人攀比
照顾与保护自己所爱的人
获得社会的尊重与认同
充分地结合人性的 8 大欲望，你将开始了客户购买的源动力，让客户欲罢不能地向你购买。
君不见，ROSEONLY 的玫瑰花，12 朵卖到 999，利用的就是客户虚荣心，与人攀比的心理，让很多女生迫不及待地期待自己的老公或男朋友能够送一份这样的玫瑰花。
本文关键词：洗车店营销方案活动朋友圈，洗车店的推广方案，洗车店营销方案活动宣传册，洗车店营销方案活动推广，洗车店活动策划方案。这就是关于《洗车店如何营销方案，洗车店营销方案案例范文（靠着开洗车店年赚500万）》的所有内容，希望对您能有所帮助！