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内容导航：1、8家连锁店一夜倒闭，困境之下，母婴店何以“剩者为王”？2、皇家孕婴加盟可不可靠：加盟皇家孕婴怎么样1、8家连锁店一夜倒闭，困境之下，母婴店何以“剩者为王”？
7月正是盛夏时，有母婴店对笔者抱怨：“本来进店率就比以前低了，天一热，客更少，愁得很。”这应该是大部分母婴店的现状，一入夏奶粉销售的淡季就来了，甚至有母婴店直言这两年整年都是他们的销售淡季。此前，就有母婴连锁因经营不善，亏损巨大，一夜倒闭，让人唏嘘，令人警醒！
据荔枝网报道，扬州仪征当地一家名为优势粒的母婴用品连锁借势“六一儿童节”进行婴幼儿奶粉、用品等大力度促销活动，宣称消费者如果在当地8家店办理充值卡，充值越多，优惠幅度越大。据不完全统计，办理充值卡的消费者有数百人，总金额达数百万元。但就在前些天，8家店一夜之间全部关门，店里的货品也搬空了，消费者存储的钱和产品都拿不到了。相信很多人看到这里的第一反应是——诈骗？当然，不全是！
图片来源于网络
据优势粒母婴用品连锁店负责人戚某对当地记者表示：“今年5月，原店主周某以五百多万的价格将8家店一起转手卖给了他，接手后他才发现，虽然这8家店已经开了十多年，但是，这几年经营状况并不是很理想，周某在转店之前欠下了奶粉生产厂家的大量货款，为了扭转局势，他不得不采取大力度促销措施，以收取孩子母亲的奶粉充值费，偿还奶粉生产厂家的货款。目前，门店拖欠奶粉厂家和消费者充值的奶粉钱数额巨大，他无力偿还，已经向当地有关部门申请破产。”
近年来，母婴零售市场增势放缓，作为奶粉销售的第一大渠道——母婴渠道，也是普遍存在着客流减少，生意难做，钱不好赚了。在母婴渠道弱肉强食、剩者为王的竞争环境下，这家母婴连锁倒闭的背后也许能给许多母婴店在经营战略上一些思考和警示。
优胜劣汰，强者生存
其实，这个事件的关键就是，因经营不善，最终走上了歧途。笔者认为，伴随着渠道竞争优胜劣汰的进程，这家连锁店的衰败也正是当下一些母婴店的缩影。按照店主戚某说的话来看，拥有8家店的优势粒母婴连锁已经开了十多年，那开店时间大概就是2000年左右，这个时期母婴渠道正处于萌芽和发展的阶段，有产品就能赚钱，到2008~2013年，洋奶粉、自有奶粉品牌等产品越来越丰富，母婴渠道迎来了快速增长的“黄金期”，母婴店遍地开花，进入了连锁规模化发展阶段，出现了全国性、跨省级连锁、省级连锁和区域连锁，它们乘风而飞，抓住了腾飞的契机。
但遗憾的是，受互联网消费，用户需求多元化，竞争压力等因素的影响，母婴渠道由适者生存向强者生存转变，其发展陷入了焦灼困境，遭受着极大的挑战。
首先，从竞争上看，随着大型母婴连锁的扩张和新势力母婴店的兴起，母婴门店数量越来越多，竞争激烈。从地级市母婴店现状来看，“数一数二”效应非常明显，如四川眉山，有全国性、跨省级连锁乐友，有孕婴世界、中亿孕婴，奈特天使、天一宝贝、婴爱有家、明奕孕婴、皇家孕婴等，但奈特天使、孕婴世界在市场上“数一数二”；再从县级市母婴店现状来看，“三足鼎立”甚至“多元竞争”格局凸显，如南充南部县，有乐贝家、中华孕婴、孕婴世界、中亿孕婴、婴姿坊、母婴坊、婴奈儿、丽丰宝贝、宝妈天地等，但乐贝家、中华孕婴、孕婴世界呈现“三足鼎立”之势。
其次，从经营上看，房租、人员工资、宣传推广费用、日常开支、店铺装修费等运营成本越来越高，母婴店生意越来越难做，如何降低获客成本，提升获客量成为很多母婴店亟待解决的难题。加之，有的母婴店缺产品缺品牌，产品结构待优化，这无异于雪上加霜。
最后，从团队上看，母婴渠道从以往的粗放型向精细化模式过渡，面对电商、需求多元化、消费市场日趋理性等多方面因素的冲击，母婴导购在服务力、获客能力、销售力上渐显吃力，需要花费大量精力打造专业化团队。
新手开店，飞蛾扑火
据尼尔森数据统计，2018年，母婴6品类（婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿谷物食品、奶瓶、奶嘴、吸奶器）的销售占比上，母婴渠道占比最高为48%，电商为25%，但增速上电商渠道最快为25%（2017年19%），母婴渠道为15%（2017年13%），电商渠道下降4%（2017年0%），电商和母婴店继续抢占商超份额，但消费者逐渐倾向电商，母婴店面临到店客流减少的困境。
犹记得2016年在终端跑市场时，就常听到某某地方有母婴店倒闭了或转手了的信息，甚至不乏当地有名的母婴连锁，当时我们就感叹市场竞争激烈，奶粉人难，门店经营风险也越来越高，稍有不慎，满盘皆输。加之，受新零售、房租人力等直接成本、获客成本、价格竞争等因素的影响，母婴店这些年的毛利都有不同程度的下降，承受着不小的挑战。
另外，笔者还了解到有在其他行业赚到钱然后盲目更风，投入全部身家开母婴加盟店，以为有了加盟就能解决运营以及上游供应链的问题，可惜因不了解市场行情，加盟后没有好产品和好品牌，最后在竞争中亏的血本无归。因此，作为奶粉行业垂直媒体，《奶粉圈》一直在强调：母婴店“躺着赚钱”的时代已经过去了，新手开店需谨慎，避免飞蛾扑火。
笔者认为，不管是加盟或开新店，都是一种很好的扩张方式。但母婴店在扩张规模或下沉渠道的过程中需要夯实根基，做好风险评估，根据自身能力量力而行，不能“大跃进”开店或加盟。此外，母婴渠道也存在着加盟乱象，有的母婴店以“加盟”为由，实则为了收取加盟费来盈利。个人投资需要考察加盟店的实力、运营水平、培训体系、供应链体系等，来鉴别加盟的可行性和盈利能力。否则，盲目跟进，最终只会收获失望。
竞争优势，抱团取暖
因此，在经营上，母婴店需要实行精细化管理，注重会员开发管理，升级店面形象等；在服务上，母婴店需要提升消费体验，增强团队销售能力；在产品上，母婴店需要优化产品结构，整合供应链，选择优质品牌，蓝海品类，进行重点耕耘；在推广上，母婴店亟需拓宽流量入口，进行获客引流，增加消费者进店率。诸如此类，母婴店需要打造竞争力的方面还有很多，笔者就不在此一一例举。总之，大浪淘沙，剩者为王，母婴店的变革已经迫在眉睫。
据CBME统计，2019年部分区域零售商拥有五家门店以下的占比为49.41%；5~10家店的占比为20.59%；11~50家店的占比有20.59%；51~100家店的占比为5.29%；101家店以上占比达4.12%。截止2019年第一季度，63%的门店平均面积在200平米以下，49%的零售商拥有5家以下的门店。现目前母婴零售市场依旧小而散，整合才刚刚开始。
有市场就有竞争，有竞争就有输赢，正如《孙子兵法》中所说“胜利一定来源于压倒性的优势”，目前来看，存量市场的竞争早已开启“肉搏”模式，母婴渠道也进入了优胜劣汰，“剩者为王”的竞争时代。母婴店要想活下去，获得持续性的发展，就必须打造压倒性的优势，提升竞争力，降低经营风险，实现与优质品牌方和代理商的抱团取暖，合作共赢。
2、皇家孕婴加盟可不可靠：加盟皇家孕婴怎么样
加盟皇家孕婴怎么样
母婴用品加盟市场非常火爆，皇家孕婴母婴生活馆，为孩子的健康成长保驾护航，为广大的宝妈与宝宝们提供了贴心的一站式采购平台，满足他们的一切需求，是一个不可多得好项目。选择皇家孕婴母婴生活馆合作实力总部将为合作者提供一站式的扶持护航，让你轻松创业，成功不难。
皇家孕婴母婴生活馆加盟怎么样?每个孩子都是家长的心头宝，父母们都会尽自己的力量，满足孩子的精神和物质上的需求。皇家孕婴母婴生活馆打造了母婴一站式购物空间，集母婴卖场、产后修复、宝宝游泳、小儿推拿等服务为一体，产品涵盖广泛，包含了婴儿以及产后妈妈们衣食住行等各个方面，为孩子的健康成长保驾护航，获得了无数人的青睐，成为中国母婴行业的引路者。
皇家孕婴母婴生活馆合作支持
1、选址支持：开店前，市场人员下店协助选址评估、市场调研服务。
2、建店支持：提供门店设计，确保店面装修快速完成。
3、培训支持：定期到皇家孕婴母婴生活馆总部进行开业培训、陈列、销售技巧、运营技巧、系统培训，产品知识等进行培训。
4、系统支持：通过皇家孕婴母婴生活馆信息化管理工具，如智慧收银、顾客CRM、营销、供应链、门店管理等系统。
5、开业支持：开业期间存在的问题及成果进行全面总结；开业后，定期对门店进行巡查，指导，扶持，确保门店正常运营。
皇家孕婴母婴生活馆加盟怎么样?母婴市场是一个非常有发展前景的行业，皇家孕婴母婴生活馆合作品牌产品多，质量有保障，足以让家长放心选择，能为投资者的事业保驾护航，在激烈的市场竞争中，选择皇家孕婴母婴生活馆合作在总部的帮扶下，容易走向成功。
加盟皇家孕婴怎么样
皇家孕婴加盟详情
皇家孕婴一站式购物，迎合大趋势
上万种产品涵盖母婴生活各方面，真正“一站式”卖场服务。皇家孕婴母婴用品生活馆是为孕、 0－6岁宝宝及其家庭提供产品和服务的垂直类专业卖场。产品包括奶粉、辅食、防尿用品、保健品、小家电、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车床、纪念 品、妈妈用品等12大品类，上万种产品，吃穿住行用等各个方面服务母婴家庭。
如今,人们对产品的需求，仅仅是满足生活的消费吗?不,当然不是,更多的是在享受产品所带 来的附加值----服务!服务质量的好坏直接关系到消费者对产品的印象,对品牌的信誉度,对企业的认可度!皇家孕婴与经销商的关系既像正在相亲的男女,要 各个方面都般配,才能携手为美好的明天而努力;
同时,又如母子关系,总部像母亲般从经销商的诞生开始就要给予足够的养分,在成长经营中还要勤勤恳恳教给他 们在社会立足的成功经验.而这一切只有服务型总部才能给予和保证,让经销商的经营不是昙花一现,而是持续绽放美丽!
皇家孕婴千店连锁工程 彰显皇家风范
皇家孕婴母婴用品生活馆为零售网点，建立的社区化、无缝隙覆盖全国各地城区的连锁店铺网络；以系列化、专业化、人性化、精致化的商品伴随着全国宝宝度过快乐幸福的时光，使专业的孕婴用品深入每一位父母心中！
皇家孕婴多功能母婴护理，一店多服务创收
一站式购物，将传统分散在“超市、药店、书店、商场、批发市场”的消费需求，汇集一体，消 费者无须东奔西走，一次购齐，同时满足不同消费者共性、及个性化需求，名品新品相互搭配，高流通产品带高利润产品，消费者快捷方便，经营者无忧赚钱。
皇家 孕婴母婴用品生活馆向目标顾客提供一体化、一条龙的专业护理服务，内容包括：宝宝纪念品中心、宝宝发艺馆、婴儿游泳抚触馆、母婴数码馆等；时代在发展，皇 家孕婴母婴用品生活馆依靠这些需求强劲的专业护理服务项目，赢得更多顾客，赢得最大化的增值收益。
皇家孕婴加盟优势
加盟皇家孕婴母婴用品连锁店的十大理由：
1、真正零加盟费，颠覆行业潜在规则
2、品牌统一、形象突出、亲和力强。
3、开店全程指导、产品行销采用高品质,低价位的竞争策略。
4、区域独家保护，让您轻松的高位创业。
5、连锁专卖管理经验丰富、专业性强。
6、品种齐全，一站购齐，进货省时、省力、省钱。
7、经营指导并免费提供书面的孕婴用品专卖店经营指导教材。
8、网上选样，电子邮件(或传真)定货，代办托运一条龙服务。
9、免费为新专卖店设计装修图纸，全国统一店面形象。
10、完善退换货制度，解决加盟商后顾之忧。
皇家孕婴加盟流程
1 、年满 18 周岁具有完全民事行为能力的公民，法人和其他合法的组织，热爱婴幼儿事业，富有爱心与责任心。
2、 能理解皇家孕婴品牌经营理念，接受皇家孕婴品牌经营管理。
3 、经营店面所在地必须地处县级以上城市或经济较发达之城镇。 有 30 平方以上的门面房。
4 、同意采取款到发货方式。
5 、能够严格遵守皇家孕婴专营店经营章程和职业道德。
6 、备有启动资金人民币3-5万左右，用于支付首批货款、保证金和日常经营开支等费用。
加盟皇家孕婴怎么样
皇家孕婴品牌信息
品牌名称：皇家孕婴
所属行业：母婴用品
主营产品：母婴用品
加盟费用：0元
基础费用：4.2万元
成本费用：5.1万元
总投资费用：9.3万元
投资回报周期：2个月
月利润：2.52万元
年利润：30.24万元
皇家孕婴是母婴用品行业里面相对比较低调的品牌，自创建以来，一直致力于提供物美价廉的母婴用品给消费者，深受消费者喜爱。
优质的项目从来不少投资者的关注，倘若您也对皇家孕婴加盟感兴趣，那就要了解皇家孕婴加盟的内容，知晓皇家孕婴加盟如何盈利，您才可以放心的去加盟皇家孕婴。毕竟，加盟需要大量金钱的投入，必须要慎重，希望您能够在皇家孕婴加盟过程中少走弯路，一帆风顺。
皇家孕婴利润分析：
【一线城市】皇家孕婴利润分析：
面积：40㎡
皇家孕婴加盟利润：
月营业额：8万元
毛利率：48%
毛利润（月）：3.84万元
减成本费用：1.32万元
净利润（月）：2.52万元
净利润（年）：30.24万元
投资回报周期：2个月
【二线城市】皇家孕婴利润分析：
面积：40㎡
皇家孕婴加盟利润：
月营业额：7万元
毛利率：48%
毛利润（月）：3.36万元
减成本费用：1.15万元
净利润（月）：2.21万元
净利润（年）：26.52万元
投资回报周期：2个月
【三线城市】皇家孕婴利润分析：
面积：40㎡
皇家孕婴加盟利润：
月营业额：6万元
毛利率：48%
毛利润（月）：2.88万元
减成本费用：1.006万元
净利润（月）：1.87万元
净利润（年）：22.49万元
投资回报周期：2个月
备注：
1、以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。
2、以上总投资费用根据费用估算得出，想了解费用明细可查看皇家孕婴加盟费用表格。
皇家孕婴加盟优势：
1、品牌优势
皇家孕婴一直在各大媒体不断进行广告宣传，已建立了自己的连锁网络， 树立了较高的品牌形象，在业内具有极高的声誉和影响力。
2、产品优势
皇家孕婴品种多，品类全，经营的品种多达上百项，能够满足不同消费者的独特喜好，让消费者各取所需，从而吸引更多的消费群体。
3、技术优势
皇家孕婴拥有自己的产品技术研发队伍，不断的开发新产品。为光顾皇家孕婴的顾客们制作出无可挑剔的产品。
4、培训优势
培训的课程安排以实用、实战、丰富为主，并会有针对性进行专业实用的系统化培训，真正做到学以致用。
5、服务优势
加盟商在确定了加盟区域之后，总部保证不会在该区域内发展其他的加盟，使得加盟商得到区域保护，保证加盟商的利益。
6、投资优势
在加盟合同期满后，加盟者愿意继续合作，按照总部政策可以优先办理新的加盟合同。
皇家孕婴加盟支持：
1、品牌形象支持
皇家孕婴自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。
2、整店输出支持
从开业选择到加盟店正式运营，总部无保留第提供全方位的支持。
3、免费培训支持
支持总部拥有规模宏大、功能完备的培训基地和雄厚的师资力量，随时准备为全国各地学员免费培训，理论知识培训、技术操作培训、营销策略培训、店铺管理培训、店员管理培训等课程，专业讲师亲临授课，以理论和实践操作相结合，学会为止。
4、物流配送支持
先进的在线订货系统，让加盟商不出门便可完成货品的订购。
5、媒体广告支持
皇家孕婴招商总部提供统一标准的媒体推广活动，将全面覆盖央视、卫视、门户网站、平面杂志等，确保品牌在加盟区域内打响知名度。
6、市场运营支持
公司企划部会定期组织促销活动，总部统一策划，门店只需简单执行并派有专业美导协助执行，同时公司持续的对加盟店店员培训，手把手的教您好如何经营一家店。
7、跟踪服务支持
开业后，总部会适时的提供新的营销指导方案，不定期对店铺进行经营指导。
8、选址装修支持
专家团指导评估协助选择最佳开店地址，保证消费人群最大化， 并提供店面设计平面图、相关物料选料、店面实体设计支持。
9、区域保护支持
总部根据各代理商的具体情况，制定严格的区域保护制度，在一定区域内保证投资者的垄断经营，避免各点之间恶性竞争。
10、话术支持
为确保投资者与消费者之间的沟通时效性，加盟总部根据不同时令，不同文化的'背景，开展了一整套开店话术。
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