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李佳琦做不成新品牌。
作者｜赵小米
编辑｜谢康玉
回归不到两个月，李佳琦再次因为“全网最低价”，被推上风口浪尖。
近日，一条#消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#的话题冲上微博热搜，有消费者反映称，11月4日凌晨，资生堂官方旗舰店直播间中的一款原价1440元的悦薇水乳套装以888元的价格直接售卖，在持续20分钟的链接开放时间中，售出了6万套。
而这款资生堂的水乳套装，在李佳琦直播间的预售价格为1240元，与官方旗舰店的888元相比高出不少。资生堂给出的回应称，因系统问题，店铺出现了短暂的价格异常。针对相关订单，资生堂将与消费者沟通，统一做退款处理，并予以适当补偿。
紧接着，有购买到888元套装的消费者在社交平台透露，资生堂不仅退了全款，还将商品免费赠予了自己；同时，一些在资生堂直播间以原价购买水乳套装的消费者通过申请价保，同样也拿到了888元的折扣价。
虽然资生堂很快以下架链接的方式减少更多低价订单产生，但一时间，各个直播间的消费者吵得沸沸扬扬。
《中国化妆品》翻看引起争议的水乳套装上架时的官旗直播，主播在直播中介绍，经过一系列领券、备注暗号等操作后，消费者可以用1320元的价格买到整套套装。
可见，事实正如资生堂所说，只是一个乌龙事件。但品牌与超头主播持续已久的博弈，让围观群众心中增加了一丝阴谋论的气息。
无论是上热搜的关键词，还是话题中大家的争论点，已经变成“李佳琦该不该是全网最低价？”
没有最低价，但李佳琦离不了国际大牌
这次的“李佳琦资生堂事件”，让人很容易联想到去年双十一期间的“欧莱雅最低价”事件。
彼时，在双十一预售期间，欧莱雅宣传将在李佳琦、薇娅直播间中予以“全年最大力度”的优惠，售卖一款安瓶面膜。但消费者很快发现，在李佳琦和薇娅直播间抢到的面膜预售价格相同，均为429元50片，而在官方直播间一模一样的现货，则只需要257元。
对此，李佳琦和薇娅双双发公告回应称，24小时内品牌如果不解决问题，将自己负责给消费者进行兜底补偿，同时暂停与欧莱雅旗舰店的一切合作。
李佳琦甚至还在直播间中直接强硬表态：“品牌要是想做长久的生意，请你们把十月二十号的最低价给我定住了。”
随后，欧莱雅给出的解决方案是，对于预售期间下单的消费者予以优惠券补偿。即便如此，在不少消费者看来，欧莱雅的解决方案“并没有诚意”。在之后的半年中，欧莱雅官方旗舰店的商品没有进入过一次李佳琦的直播间。
“欧莱雅事件”与此次的“资生堂事件”相比，还是有明显不同的。欧莱雅自始至终没有将此事归结为系统错误等失误，而售价低廉的原因，则在于官方旗舰店直播过程中发布的大额优惠券。
通过这一举措，欧莱雅旗帜鲜明地向消费者传递一个信号：在官旗直播间中，有着比超头主播更大的优惠和更多的福利。
以欧莱雅为首的国际大牌，从去年双十一开始，就试图将“全网最低价”抓回到自己官旗手中。经过一整年的过度，在今年双十一大促中呈现的态势为，各官旗折扣价与李佳琦直播间几乎一模一样。
对于国际大牌来说，李佳琦可以成为它们的一个流量不错的销售渠道，但国际大牌们不愿意，也不会被李佳琦们左右价格体系。
欧莱雅是一个最典型的例子，在与李佳琦决裂之后，直到5月初，欧莱雅旗下产品才重回李佳琦直播间。但在欧莱雅集团全球的大盘子中，不上李佳琦直播间，并不影响整体销售。上半年财报显示，欧莱雅中国所在的北亚地区，第二季度同比增长22.7%至28.18亿欧元，上半年同比增长20.3%至56.2亿欧元，增速依旧领先于大盘。
与之相反，李佳琦对国际大牌的重视程度，反而在不断提升。
以不久前上线的《所有女生的offer2》为例，这是一档拍摄李佳琦如何与品牌周旋，从而拿到最低价格的综艺，李佳琦将第二期一整期做成了雅诗兰黛专场，用整整一个多小时的时间全方位体现二者的深度合作。
要知道，在《offer2》中，一集内容通常包括李佳琦与5个以上品牌的谈判过程，像珀莱雅此类头部国货，也不过占用20分钟左右的时间而已，而在去年的综艺中，李佳琦给花西子的宣传时长也仅有20分钟。
与大品牌深度合作，对李佳琦来说无疑是当下最能彰显其价值的方式。一方面，撬动这些国际品牌，争取更低的价格，也只有李佳琦这种超头部主播能够做到；另一方面，在直播带货屡屡因为质量、假货问题“翻车”，与国际品牌合作也是一种更稳妥的做法，并且可以获得品牌上的背书。
某种层面来说，国际大牌不靠李佳琦，但李佳琦离不开国际大牌。
李佳琦做不成新品牌
“脱离李佳琦倚赖”这件事，对于国产品牌来说，却没有那么容易。
数据直观反映在李佳琦6月停播后。据魔镜市场数据显示，李佳琦停播期间，多个品牌的销售数据均有不同程度的下降，其中不乏腰斩的品牌。以华熙生物旗下的护肤品牌夸迪为例，6月李佳琦停播后，夸迪次月销售额同比下降了71%。
如果说夸迪数据的下降与销售淡旺季有关，那么上海家化旗下的护肤品牌玉泽，则是一个更为典型的例子。
玉泽的爆火，源于2019年开始与李佳琦的深度绑定。2019年双十一期间，玉泽的销售额同比增长超150%，从2020年初至2020年618期间，玉泽共登上李佳琦直播间28次，李佳琦为其贡献的GMV占品牌总GMV的70%之多。但在2020年7月之后，玉泽正式宣布，不再与李佳琦合作，转而进入薇娅的直播间中。
在当时“一哥一姐”双雄鼎立的时代里，玉泽的转向，更多是一种选择上的变化，薇娅同样为其提供了不俗的销售增量。
但在2021年末薇娅消失之后，玉泽彻底失去了超头主播。将玉泽视为未来增长重要曲线的上海家化，财报里直观披露了今年的销售疲软。财报显示，今年前三季度公司实现营收53.54亿元，同比下降8.17%；净利润3.13亿元，同比下降25.51%。
除了玉泽，就连经常被当作“李佳琦带飞”成功案例的花西子，也依旧无法“独立行走”。
2019年，李佳琦正式成为花西子的首席推荐官，与其深度绑定，并直接参与到花西子的产品研发中，具有一票否决的权利。当年双十一当天，花西子的GMV达到2.2亿元，其中李佳琦直播间为花西子旗舰店贡献了80%的流量。
而在今年618期间，这是首次李佳琦没有全程参与的大促活动，花西子的销售额从去年的2.63亿元下滑四成之多，至1.5亿元。
这不禁让人产生疑问，背靠李佳琦起家的“琦品牌”，是否能够通过自己的品牌力取得持续性增长，而非倚赖李佳琦的宣传？
花西子如今已经是年过30亿元体量的绝对头部国产彩妆品牌，而玉泽、夸迪，每个品牌的年销售体量也超过10亿元，如果踏入“十亿俱乐部”，还需要靠某主播的直播带货才能实现理想增长，是否说明，该品牌的成长方式并不健康？
无论如何，这批“琦品牌”是第一代，也可能是最后一代。在李佳琦的影响力已经超乎一个主播之时，美one的一举一动更加慎重。
近两年来，李佳琦不再像过去一样与国产新品牌深度绑定。在9月回归后，有消息透露称，李佳琦的选品更为严苛，只有大牌或者过去合作过的品牌可以进入直播间。今年，根据天猫官方数据，除国际大牌以外，在李佳琦直播间中销售量高的，也仅有珀莱雅、薇诺娜、夸迪、米蓓尔等老朋友。
国产头部品牌，并不缺钱，也离不开李佳琦。这导致，贝泰妮、华熙生物、珀莱雅等上市企业砸越来越多的钱，推动旗下越来越多的产品线，挤进李佳琦直播间。这让李佳琦直播间留给国产新品牌的空间，越来越窄。
虽然国产品牌目前离不开李佳琦，但它们依旧通过品牌自播、其余平台直播等各种方式，尽量减少单一渠道的销售占比。
无论是新老品牌，还是天猫平台，亦或美one自己，都在未雨绸缪地重塑李佳琦的角色定位，摆脱“李佳琦倚赖”。
2、1320是什么暗语：3位数字表白暗语
3位数字表白暗语
1、240：爱死你
2、210：爱你哦
3、137：一生情
4、241：爱死你
5、234：爱相随
6、300：想你哦
7、915：就要吻
8、360：想念你
9、920：就爱你
10、910：就依你
11、520：我爱你
12、200：爱你哦
13、912：就要爱
14、235：爱上我
15、230：爱死你
16、530：我想你
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19、780：牵挂你
20、619：到永久
21、917：就要亲
22、230：爱上你
23、609：到永久
24、721：亲爱的
25、721：亲爱你
26、147：一世情
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28、235：要想你
3位数字表白暗语
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3位数字表白暗语
一、4位数字表白暗语
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二、3位数字表白暗语
1、240：爱死你
2、210：爱你哦
3、137：一生情
4、241：爱死你
5、234：爱相随
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9、920：就爱你
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三、表白数字密码大全
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