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内容导航：1、拿来就能用！Python 每天定时发送一句情话 | 原力计划2、营销方案设计思路1、拿来就能用！Python 每天定时发送一句情话 | 原力计划
作者 | Baldwin_KeepMind
出品 | CSDN博客
我的日记 4月23日 晴你三天没回我的消息，在我孜孜不倦地骚扰下你终于舍得回我了，你说‘nmsl’我想这一定是有什么含义吧！噢！我恍然大悟，原来是尼美舒利颗粒。她知道我关节炎，让我吃尼美舒利颗粒，她还是关心我的但是又不想显现的那么热情的。天啊！她好高冷，我好像更喜欢她了呢！
你看，虽然女神经常不理我，但是还是会偷偷地关心我，虽然她不直说，但是我都懂。
唯一的问题就是，我最近很忙，忙到都没有时间去给女神发“早安”了。不可以！“早安”绝对不能断，这是我对女神诚挚的爱，女神虽然不会回复我，但是她肯定都记在心里，不回复我肯定是在考验我！
作为一名无所不能的程序猿，我立刻就想到为什么不用Python爬取情话，然后每天定时发送给她呢？
爬取情话
选取情话资源
首先我们需要去网上找到合适的情话资源，如果懒得自己找，可以用这个：http://www.1juzi.com/new/150542.html
分析网页资源
1. 定位情话资源
鼠标放在我们要爬取的情话上快速按下右键+检查（元素）。
先在就可以看到我们的情话在页面中是什么位置了。
2. 定位标签
在开发者工具中，我们轻松的旧定位到了我们的情话的标签，就是上图红框里的内容。
3. 分析请求方式
在刚才的界面（不要退出开发者模式）下刷新：
在Network栏目下找到我们请求的那个资源，在他的Headers中找到这个资源请求的方式，这里是GET。
使用urllib库获取资源
1、安装urllib库
这一步是怕你服务器里没有urllib2库，等会儿会造成麻烦才添加上的，如果你没有添加该库，请百度添加方法。
2、请求资源网站
代码：
import urllib.requesturl = "http://www.1juzi.com/new/150542.html"html = urllib.request.urlopen(url).readprint(html)
结果：
......<h1>ÿÌìÒ»¾äСÇé»°</h1><div><div><script type="text/javascript">news1;</script></div><p>1¡¢½«Äã·Å½øÎÒÐÄÀï×îÖØÒªµÄλÖã¬ÓÃÐÄÀ´¿ÌÄãµÄÃû×Ö¡£</p><p>2¡¢°®ÊÇ̤Æƺ쳾Íû´©ÇïË®£»°®ÊÇÒ»ÉúÒ»ÊÀÚ¤Ú¤Âֻأ»°®Ä㣬ÎÒ²»ÎÊÀíÓÉ¡£</p><p>3¡¢×§ÄãÈ뻳£¬ÓèÄãÒ»ÊÀÏà°é£¬ÓµÄãÈ뻳£¬»¤ÄãÒ»ÊÀƽ°²¡£</p><p>4¡¢ºÎÖ¹ÊÇÒ°ÐÄ£¬ÎÒԤıÁËÒ»±²×ÓµÄÄîÏ룬´ÓÓö¼ûÄ㿪ʼ£¬²»¼û»ÆÍÁ²»ËÀÐÄ¡£</p><p>5¡¢ÎÒºóÀ´ÏëÁËÏ룬ÎÒ²»µ¢ÎóÄ㣬»¹»áÓбðÈ˵¢ÎóÄ㣬ÄÇÎÒ²»¸ÊÐÄ£¬»¹ÊÇÎÒÀ´µ¢ÎóÄã°É¡£</p><p>6¡¢¼ûµ½ÄãµÄÄÇÒ»¿ÌÎҾͲ»ÖªËù´ë£¬ÓеÄÖ»ÊǵÄÐÄÌø£¬ÊÇÄã¸Ä±äÁËÎÒ£¬ÒÔÇ°ÎÒ´Ó²»»áÕâÑùµÄ¡£¼ÙÈçÓÐÒ»¸öÈËÄÜÈÃÎÒÐĸÊÇéÔ¸µØ¸Ä±äÄǾÍÊÇÄã¡£</p><p>7¡¢ÅãÎÒµ½¿É¿ÉÎ÷ÀïÈ¥¿´º£²»ÒªÎ´À´Ö»ÒªÄãÀ´¡£</p><p>8¡¢Ã¿Ò»Ì춼ΪÄãÐÄÌø£¬Ã¿Ò»¿Ì¶¼±»Äã¸Ð¶¯£¬Ã¿Ò»Ã붼ΪÄãµ£ÐÄ¡£ÓÐÄãµÄ¸Ð¾õÕæºÃ¡£</p><p>9¡¢²»¸ÒÔÙÌýÇé¸è£¬µ±ÎÒ¸öÈË£¬ÒòΪÑÛÀáÖ¹²»×¡¡£</p>......
小问号，你是否有很多朋友？
我们爬下来的都是乱码，发给女神一堆乱码，女神可能还会以为是我们给她发的暗语，说不定还要花时间去寻找解密方法，想想都累，不能这个样子！
其实出现乱码的原因主要网页的编码方式和我们爬取程序的编码方式不一样造成的，只要找到网页的编码方式就好。
3、设置解码类型
有3种方式：
1.从网页Content-Type中获取编码方式
2.第三方库智能识别编码，常用chardet等
3.猜测编码
我们这里其实在请求头的Content-Type里有编码类型，但是为了保险起见，也是为了能应用到更多的资源网站，这里演示以下chardet的用法，猜测编码的使用请自行百度。
chardet获取编码类型
代码：
import urllib.requestimport chardeturl = "http://www.1juzi.com/new/150542.html"html = urllib.request.urlopen(url).readprint("html头中的charset：", chardet.detect(html))
结果：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/spider/Spider.pyhtml头中的charset：{'encoding': 'GB2312', 'confidence': 0.99, 'language': 'Chinese'}Process finished with exit code 0
Get！！！编码方式为GB2312！
设置解码
代码：
import urllib.requestimport chardeturl = "http://www.1juzi.com/new/150542.html"html = urllib.request.urlopen(url).readcharset = chardet.detect(html).get("encoding")htmlText = html.decode(charset,errors = 'ignore')print(htmlText)
结果：
......
<h1>每天一句小情话</h1>
<div><div><script type="text/javascript">news1;</script></div>
<p>1、将你放进我心里最重要的位置，用心来刻你的名字。</p>
<p>2、爱是踏破红尘望穿秋水；爱是一生一世冥冥轮回；爱你，我不问理由。</p>
<p>3、拽你入怀，予你一世相伴，拥你入怀，护你一世平安。</p>
<p>4、何止是野心，我预谋了一辈子的念想，从遇见你开始，不见黄土不死心。</p>
<p>5、我后来想了想，我不耽误你，还会有别人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你吧。</p>
<p>6、见到你的那一刻我就不知所措，有的只是的心跳，是你改变了我，以前我从不会这样的。假如有一个人能让我心甘情愿地改变那就是你。</p>
<p>7、陪我到可可西里去看海不要未来只要你来。</p>
<p>8、每一天都为你心跳，每一刻都被你感动，每一秒都为你担心。有你的感觉真好。</p>
......
哦吼！搞定！
4、封装代码
刚才我们已经实现了资源的获取，但是这样的代码用起来太不方便了，我们把它封装在方法里：
......import urllib.requestimport chardetdef getHtml(url):"""获取网页html文本资源:param url: 网页链接:return: 网页文本资源"""html = urllib.request.urlopen(url).readcharset = chardet.detect(html).get("encoding")htmlText = html.decode(charset, errors='ignore')return htmlText
解析网页资源
解析网页的话，需要第三方插件Beautiful Soup来提取 xml 和 HTML 中的数据。
获取content节点内容
我们想要的资源都在一个class为”content“的div节点下，我们现在先获取这个节点的所有内容。
部分代码：
soup = BeautifulSoup(htmlText,"html.parser")"获取content节点的内容"div_node = soup.find('div', class_='content')print(div_node.get_text)
结果：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/spider/Spider.py<bound method Tag.get_text of <div><div><script type="text/javascript">news1;</script></div><p>1、将你放进我心里最重要的位置，用心来刻你的名字。</p><p>2、爱是踏破红尘望穿秋水；爱是一生一世冥冥轮回；爱你，我不问理由。</p><p>3、拽你入怀，予你一世相伴，拥你入怀，护你一世平安。</p><p>4、何止是野心，我预谋了一辈子的念想，从遇见你开始，不见黄土不死心。</p><p>5、我后来想了想，我不耽误你，还会有别人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你吧。</p>......<u>本文地址：<a href="http://www.1juzi.com/new/150542.html">每天一句小情话</a>http://www.1juzi.com/new/150542.html</u><li><a href="/aiqingyulu/">上一页</a><span>1</span><a href="/new/150543.html">2</a><a href="/new/150541.html">下一页</a></li></div>Process finished with exit code 0
2.4.3. 获取p节点内容
上一步我们已经获取到了我们的主要内容，然后总结可以看出我们想要的文本内容在P节点中，那么现在就来获取它。
部分代码：
soup = BeautifulSoup(htmlText,"html.parser")"获取div节点的内容"div_node = soup.find('div', class_='content')"获取P节点内容"p_node = div_node.find_all('p')for content in p_node:print(content.get_text)
结果：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/spider/Spider.py1、将你放进我心里最重要的位置，用心来刻你的名字。2、爱是踏破红尘望穿秋水；爱是一生一世冥冥轮回；爱你，我不问理由。3、拽你入怀，予你一世相伴，拥你入怀，护你一世平安。4、何止是野心，我预谋了一辈子的念想，从遇见你开始，不见黄土不死心。5、我后来想了想，我不耽误你，还会有别人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你吧。......69、有时，爱也是种伤害，残忍的人句子大全http://Www.1juzI.coM/，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。......Process finished with exit code 0
4、处理数据
注意一下第69剧，这里面有网站的链接，把这个一起发给女神不就露馅了么，现在得想办法给她删掉。同时情话前面的编号也得删掉。
删除特定标签
我们会查看一下数据就会发现，所有的链接都是在U标签里的，那我们可以直接在获取到div标签内容后就把u标签删掉
"删除特定标签u"[s.extract() for s in div_node('u')]
删除序号
我们发现，序号与情话之间是用顿号分割的，那么我们可以将每个P标签下的内容用split分割并且取出第二个元素就好了。
部分代码：
"获取P节点内容"p_node = div_node.find_all('p')for content in p_node:"以’、‘分割，并且取出第2个元素"text = content.get_text.split("、",1)[1]print(text)
结果：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/spider/Spider.py将你放进我心里最重要的位置，用心来刻你的名字。爱是踏破红尘望穿秋水；爱是一生一世冥冥轮回；爱你，我不问理由。拽你入怀，予你一世相伴，拥你入怀，护你一世平安。何止是野心，我预谋了一辈子的念想，从遇见你开始，不见黄土不死心。我后来想了想，我不耽误你，还会有别人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你吧。......Process finished with exit code 0
nice啊，到这一步你已经把我们需要的情话都提取出来了！！！
封装数据备用
这样一句一句的也不好处理啊！不如把它放到list里，等下定时任务的时候可以用的时候取出来就好。
部分代码：
sentenceList = list......"获取P节点内容"p_node = div_node.find_all('p')for content in p_node:"以’、‘分割，并且取出第2个元素"text = content.get_text.split("、", 1)[1]"追加到list尾部"sentenceList.append(text)
print(sentenceList)：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/spider/Spider.py['将你放进我心里最重要的位置，用心来刻你的名字。', '爱是踏破红尘望穿秋水；爱是一生一世冥冥轮回；爱你，我不问理由。', '拽你入怀，予你一世相伴，拥你入怀，护你一世平安。', '何止是野心，我预谋了一辈子的念想，从遇见你开始，不见黄土不死心。', ......]Process finished with exit code 0
5、封装（爬虫代码最终）
爬虫是做好了，但是总觉得乖乖的，我等下还得在其他地方用，不如这里以面向对象的思想把爬虫封装一下。
import urllib.requestfrom bs4 import BeautifulSoupimport chardetdef __getHtml(url):"""私有方法：获取网页html文本资源:param url: 网页链接:return: 网页文本资源"""html = urllib.request.urlopen(url).readcharset = chardet.detect(html).get("encoding")htmlText = html.decode(charset, errors='ignore')return htmlTextdef __sloveHtml(htmlText):"""私有方法：解析HtmlText:param htmlText: 传入的资源"""sentenceList = listsoup = BeautifulSoup(htmlText, "html.parser")"获取content节点的内容"div_node = soup.find('div', class_='content')"删除特定标签u"[s.extract() for s in div_node('u')]"获取P节点内容"p_node = div_node.find_all('p')for content in p_node:"以’、‘分割，并且取出第2个元素"text = content.get_text.split("、", 1)[1]"追加到list尾部"sentenceList.append(text)return sentenceListdef getSentenceList(url):"""Spider提供的公用方法，提供情话list:param url: 获取情话的地址:return: 情话list"""return __sloveHtml(__getHtml(url))
爬虫总结
这一部分主要用到的类库有：BeautifulSoup，urllib，chardet。
主要思想：封装
手机短信发送发送
本来想用微信或者QQ发送来着，但是时隔两年，qqbot、itchat、wxpy等第三方库都失效了，没办法就来用手机短信发送好了。
1. Twilio
Twilio是一个做成开放插件的电话跟踪服务（call-tracking service）
Twilio公司致力于帮助开发者在其应用里融入电话、短信等功能，该公司周二又推出了一项称为Twilio Client的新服务，可帮助开发者整合灵活而低成本的网络电话（VoIP）功能。
VoIP即Skype和谷歌电话等服务使用的技术，要提供VoIP服务通常需要准备相应的基础设备，而Twilio Client免除了开发者的这一麻烦，可让他们便捷地在应用里加入网络电话元素。
安装
安装过程比较简单，直接pip就好：
sudo pip3 install twilio
等待安装完成
Successfully built twilioInstalling collected packages: PyJWT, twilioSuccessfully installed PyJWT-1.7.1 twilio-6.38.1
注册并获取三个重要参数
参考文章：https://zhuanlan.zhihu.com/p/67716042
简单代码实现发送短信实验
代码：
from twilio.rest import Client # 导包account_sid = '你的account_sid'auth_token = '你的auth_token'client = Client(account_sid, auth_token)message = client.messages.create(from_='+×××××××××',body='亲爱的H，以后我每天都会给你发送一条信息哦！！！',to='你要发送到的手机号（以+86开头）')print(message.sid)
控制台输出：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/qqsend/Send.pySMfe64f40f2ac24b8ca82121d57147312cProcess finished with exit code 0
手机接收短信：
OK！到这里我们已经简单实现了发送短信的功能，现在要去把这个功能封装一下。
实现发送短信的功能
封装代码：
from twilio.rest import Client # 导包def sendSMSMsg(content, tel):"""向某个手机号发送短信内容:param content: 短信内容:param tel: 手机号"""account_sid = '你的account_sid'auth_token = '你的auth_token'client = Client(account_sid, auth_token)client.messages.create(from_='+18634171608',body=content,to=tel)print('Send :', content, 'to tel:', tel, 'syccessfully!!!')if __name__ == '__main__':sendSMSMsg("Hello?" ,"+×××××××××")
测试结果：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/qqsend/Send.pySend : Hello? to tel: +8618436354553 syccessfully!!!Process finished with exit code 0
手机接收短信：
发送短信总结
注册twilio
获取三个参数：account_sid，auth_token，TRIAL NUMBER
引入twilio
设置你要发送到的手机号和内容
操作还算是比较简单的，这部分主要用到twilio库。
定时发送短信
这一步算是我们的主程序了，在这一部分里，我们要使用之前的代码先获取情话list，再设置定时任务，每天固定的时间点把短信发到女神手机上。
Python定时任务
Python 中的定时任务框架还挺多的，我们现在的需求是每天早上8点钟执行一个任务，在不到这个时间的时候不发送信息，为了简便理解，我打算直接循环扫描系统当前时间，如果到了我们需要的那个时间点，就发送，不到的时候就一直扫描
代码实现
import timewhile True:# 刷新time_now = time.strftime("%H:%M:%S", time.localtime)# 此处设置每天定时的时间if time_now == "15:29:00":# 需要执行的动作print('定时任务执行一次')time.sleep(2) # 因为以秒定时，所以暂停2秒，使之不会在1秒内执行多次
结果：
/usr/bin/python3.7 /home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/DoWork.py定时任务执行一次Traceback (most recent call last):File "/home/baldwin/PycharmProjects/IAmADog/DoWork.py", line 7, in <module>time_now = time.strftime("%H:%M:%S", time.localtime)KeyboardInterruptProcess finished with exit code 1
我是15：28：00的时候运行程序的，在设置时刻确实是执行了程序。
下面的异常是因为我手动退出了程序，这里不用管他。
具体实现发送情话
我们这里整理一下具体需求：
1.定时间点发送（上面已经实现了）
2.每次发送的时候从list中取出一个句子，下一次取出下一条，不能重复
3.list中的句子发送完毕之后要发短信通知我
取句子
思路：设置一个全局变量index，代表着下一条要发送的句子的下标，每次发送短信后，下标要增加1
发送完毕通知管理员
思路：每次进入任务但是发送短信之前都要比较index的值与list的长度（现在想起来，设计程序的时候用栈来储存数据会更好），如果index已经越界，直接给管理员发短信通知。
实现
from spider import Spiderfrom send import Sendimport timeTIME_TO_DO = '08:30:00' # 发送时间点MSG_SUFFIX = '\n来自你的小可爱——Baldwin' # 短信后缀SOURCE_URL = 'http://www.1juzi.com/new/150542.html' # 情话资源地址SEND_TO_TEL = '+8618436354553' # 女神的手机号SEND_TO_ME = '舔狗，给女神发的短信已经用光了，快来更新！！！'MY_TEL = '+8618436354553' # 舔狗手机号index = 0 # 下一条短信的下标sentenceList = Spider.getSentenceList(SOURCE_URL) # 情话列表while True:# 刷新time_now = time.strftime("%H:%M:%S", time.localtime)# 此处设置每天定时的时间if time_now == TIME_TO_DO:# 需要执行的动作# 判断当前list有没有用光if index >= len(sentenceList):# 用光了就短信通知我Send.sendSMSMsg(SEND_TO_ME, MY_TEL)# 跳出break# 给女神发短信content = sentenceList[index] + MSG_SUFFIXSend.sendSMSMsg(content, SEND_TO_TEL)# 下标加一index += 1# 因为以秒定时，所以暂停2秒，使之不会在1秒内执行多次time.sleep(2)
debug模式下的各项测试：
短信发送测试
在idea debug模式下可以对time_now参数进行设置，把它设置成我们在前面要发送短信的那个时间点，成功进行了短信发送：
管理员通知测试
同样的在debug模式下，设置index的值为len(sentenceList)，程序进入通知管理员模块中，这里不再演示。
封装
from spider import Spiderfrom send import Sendimport timeTIME_TO_DO = '08:30:00' # 发送时间点MSG_SUFFIX = '\n来自你的小可爱——Baldwin' # 短信后缀SOURCE_URL = 'http://www.1juzi.com/new/150542.html' # 情话资源地址SEND_TO_TEL = '+8618436354553' # 女神的手机号SEND_TO_ME = '舔狗，给女神发的短信已经用光了，快来更新！！！'MY_TEL = '+8618436354553' # 舔狗手机号def doSend:index = 0 # 下一条短信的下标sentenceList = Spider.getSentenceList(SOURCE_URL) # 情话列表while True:# 刷新time_now = time.strftime("%H:%M:%S", time.localtime)# 此处设置每天定时的时间if time_now == TIME_TO_DO:# 需要执行的动作# 判断当前list有没有用光if index >= len(sentenceList):# 用光了就短信通知我Send.sendSMSMsg(SEND_TO_ME, MY_TEL)# 跳出break# 给女神发短信content = sentenceList[index] + MSG_SUFFIXSend.sendSMSMsg(content, SEND_TO_TEL)# 下标加一index += 1# 因为以秒定时，所以暂停2秒，使之不会在1秒内执行多次time.sleep(2)# 主程序入口if __name__ == '__main__':doSend
小总结
这部分主要用到的模块：time，然后记得要把前两个我们自己做的模块导入进来。
总结
这个程序相对来说还算是比较容易的，只要跟着文章一步步来基本上不互出问题。
最后只要运行我们最后一个模块中主程序入口就好了，你也可以按照自己需求修改配置达到不同的效果。
我现在就去告诉女神去。
嘿嘿！女神秒回的，开心！
项目地址：https://gitee.com/dikeywork/IAmADog
版权声明：本文为CSDN博主「Baldwin_KeepMind」的原创文章，遵循CC 4.0 BY-SA版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。
原文链接：
https://blog.csdn.net/shouchenchuan5253/article/details/105753596
今日福利
遇见大咖
由 CSDN 全新专为技术人打造的高端对话栏目《大咖来了》来啦！
CSDN 创始人&董事长、极客帮创投创始合伙人蒋涛携手京东集团技术副总裁、IEEE Fellow、京东人工智能研究院常务副院长、深度学习及语音和语言实验室负责人何晓冬，来也科技 CTO 胡一川，共话中国 AI 应用元年来了，开发者及企业的路径及发展方向！
2、营销方案设计思路
营销方案设计思路
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
一、推广目的
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。
二、对-团购网的分析
1、-团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。
收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，-团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
营销方案设计思路
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的`资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。
3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、顾客管理。
就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
营销方案设计思路
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
一、推广目的
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。
二、对-团购网的分析
1、-团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。
收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，-团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
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