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内容导航：1、怎么做一个满分的活动策划推广？2、宣传推广活动策划：推广策划1、怎么做一个满分的活动策划推广？
对于企业来说，不管是对外营销方面，还是内部活动方面，活动策划是一个绕不过去的话题。
一场精心策划的活动能进一步拉近企业与消费者、企业与员工之间的感情，活动策划已经成了当前各大企业营销、管理等方面人才所需要具备的重要“挖金手段”。
一场公关活动，我们当如何做才能将活动效益发挥到极致，其中又包含了哪些必备技能？
技能一：
学会探询活动策划的类型
一个好的活动策划，可以进行品牌推广、提高企业声誉、提升市场占有率。一般来说，活动策划大致分为两类：盈利目的型、宣传推广型。
盈利目的型活动策划是每个企业都极其重视的一种类型，不管是哪种营销活动，其目的一律以盈利为主。
所谓盈利目的型活动策划的目的并不单一，它具有主次分明的目的，只要运用得当定能引起消费者的关注，勾起消费者的欲望。
活动策划者在进行盈利目的型活动策划操作时，应以大众所感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出产品或品牌，加大品牌的曝光度和美誉度。
例如某教育机构在商场外推出“亲子活动”，即可免费获得该机构5堂试课机会，当时不少逛商场的家长都积极参与了活动。
这样的活动以游戏为主题，课程为奖品，能大大受到家长的关注，既能提高教育机构的曝光度，又能勾起家长带孩子入学的欲望。
一般来说，活动策划者进行以下步骤，即可有效实现盈利目的型活动策划。
除了盈利目的型，在生活中还会有一部分企业注重品牌宣传与推广，于是就会选择宣传推广型活动策划进行操作，进一步扩大企业品牌宣传力。例如一直都很火爆的“维密秀”就是采用的宣传推广型活动策划。
技能二：
把握活动策划的优势
企业在选择营销方式、推广手段的过程中，一般都需要了解营销方式或推广手段各自的优势，并挑选出对自身产品最有利的方式或手段，这样企业在产品推广、销售的过程中才不会走太多的弯路。
互动传播能力强是活动策划的主要优势。企业之所以会进行活动策划，是因为它具有三大特点，大大加强了互动传播能力。
企业若想在活动中实现信息的传播，必须要抓住“体验点”设计活动策划，让受众在活动中能有一个难忘的、喜欢的体验，这既能提高受众的参与度，又能在受众的体验过程中巧妙地将企业商业信息传递给受众。
其次是受限制度比较小，活动策划在很大程度上受一些常见因素的限制较小。
然后还可以增加品牌的知名度。一般来说活动策划都是围绕一个特定主题展开的，这样一方面为在受众心中增加品牌知名度做了铺垫，让受众积极参与到的活动中，一方面又让受众在精神层面上感到了满足，获得娱乐，对企业的公关效应有着极好的作用。
例如，18年9月优酷的会员六周年热庆，推出定价399元的「朱一龙三色定制实体卡 + 优酷 VIP 会员 3 年」套餐，2分钟内竟被一抢而空。
同时，微博话题“想不到这么酷”的话题破了10亿，六周年视频播放量破千万，优酷为何这么酷？
优酷借助朱一龙的明星效应，饭圈的本紧抓粉丝对偶像强烈的情感诉求，将粉丝对朱一龙正能量鼓励、暖心陪伴的情感寄托，贯穿整个宠粉营销概念”多面朱一龙”，充分满足了粉丝的各种想象，把六周年送惊喜玩出了惊喜感，获取了粉丝的好感，大大增加了优酷的知名度。
接着是受众范围比较广。一般来说，企业在进行活动策划的过程中，还需要以自己用户群体的需求、特点进行策划工作，这样策划出来的活动才不会出现“冷场”的情况。
在活动开展的过程中，只要活动足够吸引人，那么企业产品的潜在用户、之前对企业产品不感兴趣的用户也会愿意主动参与到活动中去，在无形之中，又为企业扩大了用户群体范围。
例如，某明星佩戴某品牌腕表出席该品牌活动，并在现场用各种服饰和姿势展示腕表，引发群众观望，这样就利用了明星的名气来吸引粉丝。
最后一个优势也是最大的一个优势——成本低，成效好。不管是在电视上还是网络上，绝大多数的广告费都是高昂的，对于小企业来说，推广产品的广告费是一笔较大的支出。
相比之下，以活动的方式进行产品推广的成本比较低，其效果也更加明显，在活动中企业受益程度也要比“冰冷”的广告强几十倍。
技能三：
深知活动策划的作用
活动策划的存在并不是凭空出现的，它之所以被各大企业所看重，是因为它能有效提升企业品牌在消费者心中的美誉度。
一个好的活动可以大大地调动受众的参与性，只有受众愿意参与活动，才能达到企业通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。
例如2017年天猫双十一联动品牌推出的“天猫双十一全球狂欢节，大量双11现金红包待你抢”，引发数亿剁手族哄抢，大大调动了消费者参与的积极性。
其次，一个好的活动策划还可以提高企业品牌曝光率的有效渠道。
当消费者积极参与活动，就会对活动中出现的所有因素产生“自主意识”，届时，企业在活动中注入的商业信息也不会让消费者产生厌恶的感觉，他们反而更愿意接受，这样的活动策划就最大化增加了品牌的曝光。
例如前两年支付宝推出的“集五福”活动，用户只要集齐5张福卡，就可平分春晚支付宝2.15亿元的超级大红包。据了解，这场活动共有791405个人集齐五福，平分了2.15亿元现金，参与人次无法估计，不但提升了获得者对支付宝的好感，又能促使获得试用这些红包去消费。
最后，一个好的活动策划，还可以开发受众的连接性。这并不只是对企业有好处，对于参与活动的受众来说也是益处多多，最大的好处在于能开发受众之间的连接性。
引用上一个支付宝集五福的例子，用户可在支付宝中首次添加10名好友，从而得到3张福卡，用户与用户之间可以相互交换多余的福卡。
这一设计可以让用户主动将自己的朋友引进支付宝，还能维护用户与用户之间的感情。
另外在“咻一咻”程序当中，用户可以将红包分享给支付宝的好友，让好友共同享受好运气，福卡也可以分享给家人朋友，进一步维护家人之间的亲情。
当然今年 的五福活动也是一个经典的案例营销，特别是关于福气卡，花花卡的玩法，之前分析过，这边也就不多说了。
以上就是关于一个活动策划操盘手必备的技能，希望对你有帮助。
2、宣传推广活动策划：推广策划
推广策划 篇
校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
（1）在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致20xx、20xx年众多二线厂商出现业绩下滑。
（2）校园社团
A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。
（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”
（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。20xx年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。
（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。
（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。
性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。
重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
（3）影响消费者购买的因素分析：
二、本次校园推广成功的机会点
对于现在许多校园推广活动的分析：
1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；
3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。
所以，我们校园推广的机会点：
机会点（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。
活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。
机会点（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。
推广策划 篇
淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。
1、免费推广资源的应用
1)淘宝内部的搜索引擎优化
侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名
2)淘宝社区、淘江湖软文广告
通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖id引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。
3)淘帮派推广资源发掘利用
4)淘宝网店店铺收藏功能推销
淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
5)淘宝vip会员发掘利用
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
6)店铺vip
针对本店老客户设置店铺单品折扣
7)店铺推荐模块
店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。
8)橱窗展示模块
当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。
9)淘宝官方活动
在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。
2、收费软件的运用
1)满就送
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
2)搭配套餐
需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率
3)限时打折
利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。
4)会员关系管理
设置不同的会员级别和享受的折扣级别。
5)网店版行情参谋
可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。
3、收费服务的应用
1)淘宝直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广。
2)钻石展位
“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
3)淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
推广策划 篇
一 产品介绍及历史背景
1 传说与历史
2 栽培历史
3 形态特征
二 市场分析
1 产品分析
2 消费者分析
3 竞争态势分析
三 行销目标
四 广告策划
1 广告定位
2 创意策略
3 执行制作
4 权宜应变计划
五 广告媒介
六 广告预测和效果评估
目 录
产品介绍及历史背景
一 传说与历史 瓯柑在瓯海栽培经久不衰，不断发展。至今，已名传全球，远销国内外，深受人们喜爱，在国际市场享有较大声誉。 相传十五世纪初，日本有一位名叫智惠的高僧，渡海前来浙江天台山进香，回国时取道温州。因温州柑桔皮薄核少，汁多味甜，他便带了几篓回到日本九州鹿儿岛长岛村寺院。品尝之后，把种子撒在园子里。不料第二年春天，竟长出了嫩绿的柑桔苗。智惠高兴极了，他想，假如成活的柑桔树苗长大成林，并能开花结果，那是多有意义的事啊！经过几年精心培育，柑桔树苗终于成林结果了。一天，他无意中发现有一株柑桔树结了果实，瓣内都无核，而又果汁欲滴，甜酸适口，吃后余香不绝。智惠仔细观察了柑橘树的这种变异的现象，并用嫁接的方法进行了繁殖，培育了一批新的优良品种。这些珍奇的新品种，因原产地在温州，日本人就称它为“温
十年，因倭寇祸害，清政府停止了瓯柑上贡，皇宫也停止了每年元宵节“传柑”的习俗。
二 栽培历史
瓯柑是瓯海传统特产，宋元明清时均被朝廷列为贡品，其栽培历史约有二千四百年。宋代主要种植在水心、吴桥、南塘一带，尔后逐渐扩移到三垟、梧田、南白象、茶山等地。所以古人有“有林皆桔树，无水不荷花”的诗句。
瓯柑是我国著名的地方传统柑桔品种，是温州的重要特产，温州民间素有“端午瓯柑似羚羊”美谈，为历史代朝廷贡品。瓯柑历史悠久，早在南宋淳熙五年，温州太守韩彦直所撰写的世界首部专著《桔录》中记述的“海红”即为现今的瓯柑。公元 1060 年欧阳修等人所著的新唐书地理志中载有：“温州土贡柑桔”之句，亦指瓯柑。由此推算、瓯柑的栽培历史至少有 1000 多年。目前，瓯柑主要集中在瓯海的泽雅，梧田，三洋，白象以及龙湾状元。瑞安、乐清、平阳等地也有零星栽培。其中以瓯海梧田、三垟的瓯柑最有名气。
三 形态特征 小乔木。分枝多，枝扩展或略下垂，刺较少。单身复叶，翼叶通常狭窄，或仅有痕迹，叶片披针形，椭圆形或阔卵形，大小变异较大，顶端常有凹口，中脉由基部至凹口附近成叉状分枝，叶缘至少上半段通常有钝或圆裂齿，很少全缘。花单生或2-3朵簇生；花萼不规则5-3浅裂；花瓣通常长1.5厘米以内；雄蕊20-25枚，花柱细长，柱头头状。果形种种，通常扁圆形至近圆球形，果皮甚薄而光滑，或厚而粗糙，淡黄色，朱红色或深红色，甚易或稍易剥离，橘络甚多或较少，呈网状，易分离，通常柔嫩，中心柱大而常空，稀充实，瓢囊7-14瓣，稀较多，囊壁薄或略厚，柔嫩或颇韧，汁胞通常纺锤形，短而膨大，稀细长，果肉酸或甜，或有苦味，或另有特异气味；种子或多或少数，稀无籽，通常卵形，顶部狭尖，基部浑圆，子叶深绿、淡绿或间有近于乳白色，合点紫色，多胚，少有单胚。花期4-5月，果期10-12月。
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