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内容导航：1、金圣香烟价格表：一条金圣极品的烟要多少钱2、增强三种意识 创新营销举措 提高“金圣”品牌市场竞争力1、金圣香烟价格表：一条金圣极品的烟要多少钱
截至2020年7月18日，金圣极品香烟的市场价格为25元一盒，250元一条。金圣极品的烟可谓金圣卷烟先进工艺的结晶。其能在调香降焦的同时，显著降低自由基，起到调整身心、精神愉悦的效果。
1、点燃一支吉品金圣，烟香醇和、香气饱满；入喉舒畅、口感舒适，总的来说吸味极佳。
2、扩展资料：金圣（吉品）是江西南昌卷烟厂推出的一款高档烟系列，此烟推出于1998年，相对于国内不少卷烟品牌都更具历史。
3、十多年来，金圣吉品凭借着始终如一的优良品质，赢得了众多消费者的青睐。
4、从推出上市至今，金圣吉品已经累积销售4500万条，在国内高档烟市场上，这已是相当不凡的成绩了。
5、金圣（吉品）精选金圣卷烟基地烟叶，辅以巴西、津巴布韦等著名烟叶产地的优质烟叶，经3年以上的“山洞窖藏”自然发酵后，手工遴选确保每一支金圣吉品香烟都品质卓越。
6、在确保原料精益求精之后，加入运用先进工艺从天然中草药中提取的“金圣香”调香。
2、增强三种意识 创新营销举措 提高“金圣”品牌市场竞争力
[摘 要]根据近年来江西省产品牌“金圣”在全省以及九江的实际发展情况，为更好提升“金圣”品牌价值形象，牢固树立“金圣”品牌在九江本地发展优先的原则，密切工商协同营销，精准投放货源，维护价格稳定，保持“金圣”品牌快速、稳定、健康发展。
“金圣”品牌代表了江西省产卷烟的市场形象，是地方经济的重要支柱。国家烟草专卖局近两任局长姜成康、凌成兴都曾指示，要站在服务革命老区、注重行业协调发展的高度，全力支持“金圣”品牌的发展。保持“金圣”品牌良好市场状态，实现“金圣”品牌可持续发展是落实国家局、江西省局共同发展战略要求的具体体现。因此，作为本土商业企业，九江烟草研究如何培育好“金圣”，把“金圣”卷烟品牌做大做强，意义显得尤其重要。
一、“金圣”品牌培育现状分析
“金圣”品牌自1994年创牌投放市场以来，经过20余年工商双方不懈的努力，目前在九江市场年销售规模已近4万箱，其中主销规格金圣(吉品)2014年年销量更是达到1.69万箱。经过多年的精心培育，“金圣”已成九江广大寻常百姓日常消费、喜庆消费、礼尚往来的首选品牌。
九江市场“金圣”品牌基础较为稳固，但随着国家局实施市场化取向改革，一些声誉较高的全国重点品牌的市场表现愈发强劲。同时，“金圣”品牌多年的高位增长，一些隐忧问题也逐步显现：高度依赖省内市场、省外市场竞争力严重缺乏、品牌知名度、美誉度和忠诚度有待进一步提升、市场发展空间逐渐缩小；零售客户对支持省产品牌的意识减淡、价格不稳定引起的客户盈利水平下降等。
(一)品牌核心价值有待进一步提升
卷烟品牌竞争力的衰微，归根结底是品牌核心价值缺失的结果。对于卷烟这种功能相似、品质相近的商品来说，消费者之所以会选择不同的品牌，关键在不同的卷烟品牌提供了不同的价值，它是消费者对特定品牌的情感体验和价值认同，是物质价值和精神价值综合的产物。“中华”代表着传统与地位、“芙蓉王”代表着商务与成功、“双喜”代表着欢乐与喜庆、“白沙”则代表着文化与创新……这些价值与消费者需求相激荡，构成了品牌的消费者基础，塑造了品牌的市场规模，形成了品牌的核心竞争力。反观之，那些价值缺失、左右摇摆的卷烟品牌，在激烈的市场竞争中，逐渐势微，或在市场中偏居一隅，或逐渐淡出市场，消失在消费者的视野之中。
长期以来，“金圣”卷烟品牌在本地市场只有知名度，没有认知度；只有广告口号，没有广告联想，更没有品牌内涵，能够被消费者记住的只有包装上的LOGO，而这些符号和形象本身并不具有什么象征意义，而“金圣——功到自然成”核心价值在消费者心中不能形成价值感和品牌联想，也就不能为品牌提供附加价值。没有精神内涵的品牌，用什么来建立较高的品牌忠诚度?这是“金圣”品牌亟待解决完善的。
(二)品牌结构合理性有待进一步完善
“金圣”品牌属于区域性强势品牌，而区域性强势卷烟品牌一般采用的是主副式品牌结构，往往造成了品牌的产品线过长，目前九江市场“金圣”品牌系列卷烟有10多个规格，造成了品牌档次的区隔性不强，品牌定位不清晰。同时，供应商为达到短期销售目标、市场占有率，不断扩张产品线、要求投放新品等销售策略也导致品牌资源分散,品牌目标市场界定不清,品牌忠诚度下降,模糊了“金圣”品牌在消费者心目中的定位。
(三)品牌营销措施有待进一步加强
目前，“金圣”品牌营销措施上办法不多、不新，主要存在以下问题：
1.推销方法有限。多数情况下客户经理采用三种方式对卷烟产品进行推销，一是通过电话或短信将新产品信息告知零售客户，该方法容易导致信息传递不准确或不到位；二是设置临时销售点，局限性在于知晓消费群体少；三是对零售客户进行简短培训，局限性是后期跟进培训不到位。
2.销售渠道有限。宣传营销措施主要针对城镇零售客户，针对社区、村、组零售客户的相对较少或没有，销售渠道未得到有效拓展和延伸。
3.缺乏准确的市场调查数据。对市场环境、消费者群体结构、消费习惯、消费者口感等未进行深入的现场调查研究，未对市场进行细分或划分较粗糙。
二、增强三种意识，树立正确“金圣”品牌培育方向
“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”古希腊物理学家阿基米德用这样的豪言壮语，让人们看到一个“合适的支点”所蕴含的巨大能量。面对当今这个日新月异的时代，环顾各行业百舸争流的竞争形势，一个企业同样需要一个价值的支点，来获取发展的动力，赢得更高的收益，实现企业发展愿景与市场需求的平衡。对于烟草商业企业而言，这个支点就是培育品牌。而今，一批定位明确、风格明显、知名度、美誉度、忠诚度较高的重点品牌逐渐脱颖而出，对行业经济运行的质量起到日益突出的支撑作用。我们不得不承认，“金圣”卷烟品牌的综合竞争实力仍需进一步增强，其风格特色不够鲜明，多数品牌规格在市场的占有率和影响力十分有限，大而不强的问题仍需要从根本上得到解决。而提升其品牌价值，锻造品牌竞争力，我们认为首先应做好以下几点：
(一)增强员工、客户金圣品牌培育意识
随着卷烟市场的日渐成熟、卷烟品牌的作用日益彰显，行业员工、零售客户的卷烟品牌意识显得尤其重要。树立品牌意识，仅仅认识到品牌的重要性还不够，更重要的是要有品牌培育的意识，要学会从工作角度出发，参与品牌的培育和经营。其中，强化一线客户经理、零售客户的品牌培育意识无疑是十分重要的，只有着力引导行业员工、零售客户树立和增强“金圣”品牌培育意识，营造良好的市场宣传氛围，牢固树立围绕品牌做市场的观念，“金圣”品牌价值、文化、特点才能在消费者中广泛传播，提升市场知名度。
(二)增强员工、客户金圣品牌价格意识
维护市场秩序、保持卷烟零售价格稳定直接关系到“金圣”卷烟品牌的信誉、卷烟零售客户的正当利益和经营信心。对此，只有强化员工、零售客户牢固树立“金圣”品牌价格意识，进一步做好“金圣”品牌市场监管、卷烟明码标价工作，确保卷烟明码标价全面覆盖，执行到位才是维护“金圣”品牌长远发展得力举措。同时，客户经理要加强对“金圣”品牌的市场价格、社会库存、客户盈利水平等信息采集工作，对“金圣”品牌销售情况进行定期或不定期监测，及时关注零售客户卷烟流向，保护零售客户合理利益，提升客户经营“金圣”品牌的信心。
(三)增强员工、客户金圣品牌价值意识
著名的营销大师布鲁克曾说过“最高级的营销不是建立庞大的销售网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到消费者心里。”品牌营销的制胜之道，在于以客户的需求为中心，理解客户价值，并通过为客户创造价值获取企业的利益。随着“金圣”品牌在九江市场规模逐年扩大，商业企业需要解决的是充分发挥品牌在市场上的自身效应。品牌效应体现在“个性”上，唯有突出品牌的个性化，将有特点、有个性、差异化特征明显的品牌特征传递给零售客户和消费者，才能满足市场上不同群体的消费需求；品牌效应还体现为“吸引力”，唯有增强品牌对零售客户的吸引力，确保零售客户实现合理利益，实现品牌与零售客户共同成长。而强化员工、客户的“金圣”品牌价值意识就是严格遵循客观规律，发挥商业企业的能动作用，准确把握市场现状和发展趋势，持续完善以市场为导向的卷烟销售和品牌培育机制，提高引导消费和培育品牌的主体能力。尊重客户，把提高零售客户盈利水平摆在维护客我关系的核心位置，科学调节供求关系，合理控制投放节奏，切实加强品牌价值维护，确保“金圣”品牌始终保持良好的发展状态。
三、创新营销举措，提高品牌市场竞争力
天时造就了卷烟消费市场需求的演变，消费市场需求的演变又进一步催生了各色各样的新卷烟品类。近几年，各烟草工业纷纷推动品牌的技术创新、设计创新和消费理念创新等工作，逐渐构成了中式卷烟的品类家族。在这样的情况下，品牌之间不再完全是此消彼长的竞争博弈关系，而是各具差异化风格定位的竞争合作共存关系。同时，品牌培育是一项系统性、长期性的工作，需要商业企业、工业企业、零售客户和消费者等通力协作。根据多年来品牌培育工作实践，笔者认为，应该在“金圣”品牌培育方式、方法上进行创新：
(一)认真分析商圈业态，确定目标消费群体
细分消费群体，找对与“金圣”品牌匹配的消费商圈、业态，可以提高品牌培育工作的高效性和科学性。一线营销人员可以通过市场走访和市场调查，以区域、年龄、性别、职业、收入、学历、习惯等元素区分消费群体的特征，提炼产品在口感、香气风格、外观包装、价位档次等方面的特点，找出“金圣”品牌特点与消费者需求之间的关联点，从而确定消费群体的类型及所在的商圈。
(二)及时掌握市场动态，精准把握培育策略
一是定期组织营销人员开展细致、有效的“金圣”市场调研活动，根据辖区经济水平、消费习惯、人口状况等因素进行市场细分，结合历史消费特征分析目标市场零售客户和消费者对“金圣”品牌的需求状况，确定有针对性的培育品牌和培育方式，实现培育方式向精准培育转变；二是通过细分市场、详细调研以及大量的数据分析，针对不同区域市场设定不同主题营销策略，逐步向其他区域市场发展。
(三)打造营销一线尖兵，稳固品牌培育基础
一方面要加强客户经理技能培训，将培训重点确定为与“金圣”品牌培育相关的市场营销、统计分析、市场调研、客户服务、品牌投放等方面的知识与技能；另一方面要提高客户经理的团队协作能力，在“金圣”品牌培育工作中，要定期组织客户经理进行“金圣”品牌培育座谈，相互交流好的经验，彼此学习好的方法。
(四)保证客户利益，提升终端客户培育的积极性
要想让零售客户积极参与到“金圣”品牌培育中来，必须保证他们的合理收益，让他们看到品牌培育给他们带来的实实在在的好处，这样他们才会有参与的热情。首先，要维护市场价格的稳定。要依据品牌属性、需求强度、购进规模、市场特性等因素，综合评价客户业态、市场类型、经营规模等指标，采用多种组合方式，在合适的时间，以合适的数量，投放给合适的客户，实现“金圣”品牌和客户在市场中的精确配对和对标入座，确保卷烟市场价格的稳定。其次，要关注零售客户库存的合理性。客户经理在市场走访中应及时关注客户卷烟库存情况，发现问题，有针对性地引导客户做好库存消化，做到不脱销、不滞销，确保客户库存处于合理状态。
(五)持续关注品牌售前、售中和售后服务工作
营销人员不仅要分析“金圣”品牌培育的前景，还要了解品牌的销售动态，跟踪品牌销售的全过程。在“金圣”品牌培育过程中，售前要做好推介工作，提高零售客户的知晓率；售中要做好订货跟踪，提高零售客户的订购率；售后要做好经营指导，随时掌握零售客户的进销存情况，指导零售客户做好合理库存，提高零售客户的经营能力。
(六)借助现代技术手段，发挥网络营销优势
网络营销以其受众面广、互动性强的优势，越来越受到企业的重视。“金圣”卷烟品牌也可借助网络的力量来进行有效培育。一是在网上订货平台开设“金圣”品牌文化窗口，以获取更高的关注度；二是利用微博、微信等网络手段，积极与零售客户和消费者互动交流，了解市场真实需求和建议意见，使品牌更具个性和特色，保证品牌培育成效；三是利用网上订货平台开展宣传促销活动，提高客户订购积极性。
(七)引导市场消费潮流，开展体验营销活动
卷烟体验营销是指企业通过让目标消费者观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品和服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。开展体验营销是也是消费者尽快认识卷烟产品的最好形式，是开拓新市场、培育新产品的最佳途径。对此，商业企业要紧紧把握传统节日、婚庆喜宴等机会，积极开展多形式、多层次、多组合的事件营销，结合“金圣”品牌产品特点，在终端体验店开展品牌主题活动、品牌宣传展示、品吸促销等体验营销活动。
(八)创新品牌培育模式，提升工商协同水平
协同培育、共同提高卷烟品牌适应市场、创造需求、引导消费的能力和水平，是工商双方在深入推进市场化取向改革的进程中所共同担负的责任与使命，是工商协同营销的根本目的和主要任务。江西中烟和九江烟草应围绕市场消费需求特点和趋势，积极建立“定位清晰、优势互补、资源共享、流程顺畅、运作高效、合作共赢”的市场化品牌培育运作模式。一是搞好品牌营销协同，商业企业要围绕市场做品牌，注重营造公平竞争的市场环境，克服减少非市场因素的影响，把握市场真实需求。二是搞好品牌规划协同，工商双方要共商品牌在目标市场的发展战略、规划及措施；协同确定不同品牌的生命周期，不同时期采取不同的协同策略；深入市场调研，公平、公正评价品牌在目标市场的发展状况。三是搞好品牌宣传协同，工商双方要制订协同培育品牌的标准和规则，如品牌促销、品牌引入退出规则、新品上市流程等，协同开展品牌文化推广、品牌形象提升、零售客户宣传、消费者促销等活动。
培育发展“金圣”卷烟品牌，是江西全省、九江全市系统在江西经济社会发展中有责任、有担当的具体体现，是落实国家局共同发展战略要求的重要标志，是实现“金圣”品牌里程碑式发展目标的迫切需要。只有建立起市场基础和质量基础扎实的“金
圣”卷烟品牌培育模式，才能使其在未来的市场竞争中立于不败之地。但这一工程涉及面广、情况复杂，决非一朝一夕之功。需要全行业以高度的责任感和使命感去不断探索和完善，解决当前存在的矛盾和问题，工商企业真正形成合力，把行业改革不断推向深入，为行业发展创出新成果。
注释：“金圣”作为江西省产卷烟，九江为其全国最大的销售市场，市场比重很大，总销量超过省会城市，多年居于江西全省各地市首位。
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(1)张中祥 卷烟品牌建设新路径探索 烟悦网 2013年
(2)李亚军 由内而外提升品牌价值 烟草在线 2012年
(3)郭言平 发挥市场力量提升品牌价值 中国烟草资讯网2011年
(4)黄永珍 创新营销手段给力低焦油品牌培育 烟草在线 2012年
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