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内容导航：1、怎样介绍产品才能吸引顾客：如何向顾客介绍产品2、怎样才能让创意变成商品顺利地销售出去？（战略思维第36讲）1、怎样介绍产品才能吸引顾客：如何向顾客介绍产品
操作方法
首先要像顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让他对产品感兴趣，这样你才能深入地给他介绍。
然后给顾客介绍产品的好处，一定要让他看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。
你可以让顾客亲自使用一下产品，让他自己切身的感受产品，然后你再给他说明这个产品的好处。
要以顾客的需求为首要，如果他真的觉得你推荐这个产品不怎么吸引他，那么你可以换一种符合他需求的产品。
对于价钱，很多顾客可能会首先询问你，你是需要告诉他的，但你可以讲明白为什么会值那么多钱。
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2、怎样才能让创意变成商品顺利地销售出去？（战略思维第36讲）
问题：我们经常会在脑海中闪现出一些特异的新产品的创意念头。但是，把这种意念中的商品制成产品在社会上销售的，几乎没有。为什么这种创意实现商品产品化后进行销售却赚不到钱呢？
首先，在产品化方面存在着障碍。既没有生产设备，也没有生产技术。退一步讲，经过多方努力，即使做成产品，但又没有销售的渠道。近年来，流行利用公司网页销售的电子商务模式，相比过去销售的可能性大了很多。那么问题有来了，在电子商务中名气上不去的话，网页是不会被消费者检索的。
有产品，却不能畅快地地销售并获得收入，还缺少一种东西——市场要素。
市场化，是销售的战略。市场化，要靠四个P很好地组合起来，才能形成“卖得出去的营销机制”。四个P，即产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、促销（PROMOSION）、销售渠道（PLACE）。
这四个要素缺少一个，都不能形成畅销机制。正如先前所讲，尽管有创意，能产品化，却没有可以市场化的足够要素。
产品，必须要有能够符合顾客需要的产品规格才能销售出去。所以，要认真品味闪现在我们脑海里的这些创意是否是真正来自顾客的要求。
价格所以重要，在于其“价格适中”。太高卖不出去，太低赚不到钱。且过低的话，反而会让顾客产生不信任感。所以，价格的设定就是市场化的重要一环。
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