南极熊指南：如何从3D打印到小批量生产，再到大批量制造？许多工业制造商正在探索自己的道路。
"单独使用任何一种技术都远远不足以满足市场需求。我们经常会遇到一个订单，几项技术甚至10多项技术的综合应用来提供最符合客户真实需求的东西，这样客户的依赖度就很高。"
国内有一家专门做按需制造服务的公司。成立13年来，一直坚持利用3D打印等先进制造技术向客户输出高质量的产品，但在媒体上鲜有报道。在南极熊的印象中，它们最后一次出现在公众视野是在2015年被3D Systems收购的时候。这家公司是最早的无锡易维模型，现为3D系统ODM(按需制造)中国服务中心，简称ODM中国。
2020年11月10日，南极熊采访了3D Systems ODM中国服务中心负责人周海东，希望借此机会了解一下这家公司的现状、制造能力、发展规划，以及对按需制造市场趋势的判断。
3D打印技术13年的应用历史
无锡易维模型(3D Systems ODM中国服务中心的前身)成立于2007年。那时，南极熊还没有听说过这个词3D打印。可以说，无锡易维模型的成长史在一定程度上代表了3D打印技术的应用史。周海东说：经过13年的积累和发展，ODM中国现已具备完善的加工制造能力，主要从事3D打印、数控加工、硅胶模具、快速注塑模具四大核心业务。"
据南极熊介绍，ODM中国3D打印中心拥有多种设备。提供SLA，SLS，DMP，CJP，MJP，WAX，figure4等。几乎拥有从各种树脂、尼龙、金属、石膏、纯蜡等制造各种添加剂的能力。其中，全彩色CJP几乎是世界上最大的彩色印刷基地。
数控设备方面，拥有华东、华南两大制造基地，数十台三轴、四轴、五轴加工中心，直接加工产品和模具；此外，还有快速钣金、快速铸造、3D扫描和设计的业务团队和能力。
周海东说，ODM中国自2007年成立以来，依托无锡国家工业设计园主基地，已服务了数千家不同行业的客户。主要应用还是在工业领域，包括汽车、高铁、船舶等交通工具。机器人、工业自动化、消费电子也占据一定份额。近年来，医疗设备和直接医疗保健也在迅速增长。"
ODM中国制造案例
此前，ODM中国很少出现在公众视野中，但多年来一直保持稳定增长。其核心竞争力一方面来自于强大的软硬件基础设施，另一方面来自于在质量控制、标准化操作、现场管理等方面的优势。周海东认为：这是ODM中国区别于大多数3D打印公司或手工公司的地方。2010年，我们的业绩只有1000多万的时候，我们聘请了很多日本的技术专家，多次派我们的技术人员去日本学习。
在提高了质量意识之后，我们在2012年开始做运营管理，这是一个革命性的决定。上海戚颖 EOS(Essential Operation Systems)运营体系专注于多品种、小批量、快速反应的中小企业中长期管理体系辅导，彻底解决样品行业依靠老板和个体管理者的作坊式生产模式。我们的每个零件都有相应的产品标准化流程卡，完整的质量检验标准，生产过程的5S管理，RPS快速解决问题，RCA根本原因分析等多重管理工具，使我们能够妥善处理不同行业的不同质量要求。特别是这个系统不是给人看的，是给人实际用的。"
从原型制造到规模定制
3D打印技术在早期主要用于原型制造，因为它可以高效地生产样品。但是随着技术的不断进步，印刷速度越来越快，印刷尺寸越来越大，成本越来越低。3D打印技术已经开始走上小规模定制生产的道路。《Wohlers Report 2020》的数据显示，3D打印零件用于最终零件的比例达到30.9%，首次超过功能样机24.6%的比例。
这一点，ODM中国一定深有体会。周海东告诉《南极熊》:除了批量的模具注塑，还有一些批量生产的3D打印，尤其是CJP彩色打印。石膏的低成本、色彩效果和特殊质感满足了消费者的需求。目前订单数量最多的是太阳系模型系列的AstroReality行星，利用NASA官方数据设计，结合ar技术和3D打印。多年来，已在世界各地售出近百万册，并被选为美国中小学的教具。目前公司业务、样机制造、产品制造比例接近50/50。"
在大规模定制生产中，ODM中国虽然使用了3D打印技术，但并不局限于3D打印技术，有时还要创造新的需求。周海东举了另一个客户案例：我们也做过上海穆勒别墅和思南公馆模型项目，客户每一个模型都需要制造一万多件。在技术上，通过设计和制造的不断沟通，满足客户的需求。这也是我们第一次在3D打印中使用量产的概念。工序细分为流水线生产，大大提高了效率，降低了报废率。这个项目让客户大吃一惊，也改变了我们的思维：3D打印是一种制造。它不仅能在样本领域生存，还能创造新的需求。"
随着互联网行业的发展，商业模式发生了很多变化，尤其是生产和消费者之间的距离。南极熊注意到，一些工业互联网的云平台也出现在3D打印等制造业领域，受到资本的加持。然而ODM中国在这方面似乎没有什么动作。周海东说：对于我们制造业来说，还是把所有的精力集中在核心的质量、交期、成本上。我们不我不想吃掉市场上所有的蛋糕，只想服务好我们的客户，为他们创造真正的价值。我们不不要赚快钱，不要。不搞噱头，保持制造企业应有的初心和长久的定力，相信一切都会回归本质，为这个行业的健康发展贡献一点力量。"
3D系统重组计划
2020年，受新冠肺炎疫情影响，3D Systems新任首席执行官杰弗里格拉夫(Jeffrey Graves)开始了重组计划。第二季度，他裁员20%，关闭了需求下降最大的工厂，并出售了Cimatron的部分软件业务。该公司将专注于核心的医疗保健和工业垂直领域。那么这对ODM 在中国的按需制造业务？
周海东说，ODM中国在响应3D系统全球战略的同时，保持了自己清晰的发展规划。与3D系统的全球业务不同，ODM中国保持了稳定的增长，并使用了自己的品牌：Easyway Model。从2020年Q4开始，易维模型品牌升级为Easyway ODM，整合了增材、减材等材料的制造能力，专注于单件到小批量的产品制造，而不仅仅是模型和样品领域。"
这一次，南极熊有幸采访了这家不出现在媒体上，这也让我们对ODM中国有了更全面的了解。我们也同意周海东的许多观点的观点。经过多年的概念炒作后3D打印技术现在已经进入理性发展阶段，无论是从业者还是客户，对它的理解都更加深刻，也更加贴近事实。“这是不准确的。神化3D打印或鼓吹3D打印是不好。
经过这么多年在这个行业的实践，周海东总结说：3D打印只是制造方式的改变或补充。除了短期的营销变化，它最终将回到生产的本质要求，即QDC质量，交货日期和成本。尤其是成本，我们认为不仅仅是材料和设备的降价，关键在于效率的提升和价值的体现。ODM的本质是根据客户使用合适的制造方法的需求。我们有强大的技术分析团队和实用的管理运营体系，最终客户自然可以信任我们。我们相信稳定的质量、快速的反应和效率优先是我们持续赢得客户的法宝。"
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