直播带货为什么能火？

一、直播带货为什么能火？

直播带货之所以能够火起来，原因多方面：

直播带货在很大程度上消除了传统电商购物的孤独感，通过实时互动的方式，让消费者能够与主播直接互动、提问、表达意见，增强了购物的参与感和体验感。

消费者对主播的信任感也是直播带货火爆的原因之一，主播通过真实展示产品、分享使用心得和推荐优惠，增强了消费者对产品的信任，提高了购买欲望。

直播带货的娱乐性和趣味性也是吸引观众的重要因素，主播通过表演、讲故事、互动游戏等方式吸引观众的注意力，提供更加有趣的购物体验，增加了观众的粘性。

实时促销和限时优惠等购物模式结合也是直播带货火爆的催化剂，主播会提供独家的优惠券、团购价、限时抢购等特殊福利，创造一种购买的紧迫感，促使观众立即行动购买商品。

直播带货也解决了传统电商模式中商家与消费者之间信息不对称的问题，通过直播的形式，商品的特点、使用方法和效果能更加直观地展示给消费者，帮助消费者更准确地了解产品从而做出购买决策。

随着平台和技术的成熟，人人都可以直播，都可以卖货。短视频已经成为内容消费的主要方式，几亿的人都在抖快上，有流量就会有生意。对于那些想在短视频领域赚钱的人来说，直播带货是一个很好的选择。

当然，直播带货在发展的过程中也出现了一些问题，如虚假宣传、缺乏规范等，这些问题也在一定程度上影响了其长期发展。因此，对于直播带货这一现象，既需要平台和主播们自我约束和规范，也需要相关政策和法规的加强管理。

二、直播带货能持续多久？直播能走多远？

“原来合作的几乎没有再继续合作了，今年双十一也没有什么商家合作，合作了也拿不到有竞争力的价格，卖不出去，终究还是一锤子买卖”。在薇娅、李佳琦们晒着双11战绩的时候，某“腰部”主播这样吐槽道。

薇娅、李佳琦

而在另一边，在同河南洛阳市某白酒生产厂家负责人彭宏（化名）交流时发现，提到直播带货，他的“尝鲜”之旅似乎并不愉快：“他们是骗子！我是韭菜！现在还天天都有机构联系，说得天花乱坠，不要坑位费只要提成什么的，结果到最后就是一堆退货。”

彭宏的经历绝非个例，尤其是在双十一过后，关于直播带货的网络黑产被更多媒体人曝出来，这个一度被炒成“救世主”般的领域，成了不少商家眼中的“失信人”。

相对于其它企业级赛道，2B的MCN公司似乎跑得格外快。当一切未知，行业快速上升，问题可以被增速所掩盖。可一旦“兴奋剂”药效退却，所有的问题也都会被放大开来。

一、供应链等于销售？

头部有多繁荣，长尾就有多萧条。

主播“如坐针毡”、商家“如芒刺背”、行业“如鲠在喉”，如今的直播带货，似乎就给看客们一种这样的感觉。

一面，是在刚刚过去的双11，淘宝直播诞生了28个成交超过1亿元的直播间。头部主播超强的带货能力还在持续；另一面，数量庞大的长尾主播，要么鲜有人问津，要么带货效果极差。有的甚至玩起了刷单的把戏，做的也是“一锤子”买卖。

现实商业社会的复杂性，是互联网世界的一些方法论无法呈现出来的。这不是读多少商业著作就能搞清楚的，也不是用一些场景、粉丝经济、网红经济、交互感等名词就能解释得通的。

直播带货复杂性体现，零售最本质的那些东西才是真正难搞的。

跳出黑产等投机因素暂且不提，直播带货的问题究竟出现在哪里？接下来我们通过几个问题的讨论或许能够得到答案。

1. 问题一：用户在直播间满足的是什么类型的消费需求？

用户买的是他们现在最需要的东西吗？答案肯定不是。如果是确定性需求，那就直接去搜索框检索去了。

在看直播之前，可能原本没想过要这个东西，但在看直播的过程中，或者样式好或者价格低，于是商品就成了相对确定性需求。

总的来看，直播带货对于用户而言，其实是一种“发现需求”到“实现转化”这样一个过程，“货”是其中的关键。

2. 问题二：这类消费需求有哪些特点？

1）冲动性及易反悔性

之所以说是相对确定性的需求，那是因为供应链需要快速满足这些消费者的需求，否则，直播间消费者的心可能会说变就变。

2）有针对性

直播间针对什么样的用户群体，就卖什么样的产品，给一帮大老爷们介绍美妆产品，成交率自然不会高。

3）可习惯性

直播其实是帮助用户筛选商品信息，当用户不断在直播间发现购物的“小确幸”，这就容易形成消费惯性。

但这里有一个前提，那就是有庞大的供应链体系作为支撑，能够让用户不断“发现需求”，才能持续复购。

天天卖口红，即便价格再低，谁也不会每天都要买。

3. 问题三：很多主播此前并不是没有带货成功过，但为什么会缺乏持久力？

复购率决定持久力，而复购率=流量*转化率*品类。

拆解看来：

1）流量方面

基数够大，则能保证直播间每天都有一定比例的消费，几千万粉丝群同几万粉丝群的长期购买力差距只会越来越大。

这也是为什么明星跨界带货扑街的许多，但商家还是更青睐找明星带货的原因。从概率论的角度来看，相对于不确定性高的中腰部网红，流量较大的明星成功性更高一些。

2）从转化率来看

这主要取决于三方面因素：

一是主播个人的魅力，信任是管理注意力的基础和前提，粉丝相信主播是在帮他们排除冗杂的商品信息；

二是产品的大众性，产品比较常见，大概率会刺激用户“发现需求”；

三是产品的价格足够低，低到用户愿意花钱买一件现在需求并不明确的商品。

3）从品类来看

一定用户群体花费在某个领域的现金其实是有限的，这就要求主播身后必须有强大的“打工人”给予供应链支撑。

就像薇娅、李佳琦，他们背后已经有一条成熟的供应链体系，可以在品类上给予直播间粉丝足够的新鲜感，但是很多腰、尾部带货主播却不行。多种产品密集推广，才能覆盖各类不同需求的人群。

总结前面三个问题，直播场景已经得到证明，主播与粉丝，明星与粉丝，双方的信任程度也不是问题，行业最大的问题其实在“货”的层面，也就是在供应链上。

从某种程度上讲，现在的商家和主播，彼此对于彼此就相当于一个“盲盒”。

商家不知道主播适合带什么货，代表主播的MCN公司只知道和商家谈合作，不知道商家的物流体系能否快速响应用户需求，是否能够针对直播间粉丝需求做到柔性大规模定制。

货、场不匹配、人群不匹配。长期以往，对商家、对主播公信力都是一种伤害。

许多创业者不是不知道供应链的重要性，可是他们没有吸引力和议价权，也就没有做供应链的资本。头部主播那是在挑商家，小机构是求商家。很多机构所谓的供应链专职人员，大都只是充当销售职能。

事实上，商家同MCN机构之间形成了一种认知鸿沟，这是一种披着新经济外衣的B2B“柠檬市场”。

MCN机构不能围绕主播的粉丝特征以及购买力数据选择货品，许多机构在利益驱使下开始“不讲武德”，不管三七二十一，有商家就接。

再加上许多商家转化需求比较迫切，这就给一些网络黑产盛行提供了契机。而那些想要好好做事的人，可以说根本没有商家愿意给他时间、机会去充实供应链品类。

品牌商跟你谈眼前的销量目标，你却跟商家谈未来、谈资源整合？

从商家角度看，经济效益是核心驱动力。于是扭头进了一家靠刷单走量的MCN机构，如此循环往复，最终MCN机构成了越来越多品牌商眼中的“失信人”。

二、碎片整合：直播带货呼唤平台化力量

大量零散的商家遇上参差不齐的MCN机构，需求与供给得不到很好地满足，资源分散、信息不对称的弊端越来越明显。

这时候，过去无数经验告诉我们，资源整合势在必行。

直播带货的平台化整合谁来做？目前看来，包括阿里、京东这样根正苗红的电商“老炮儿”，以及以快手、抖音为代表的短视频电商“新贵”，它们都在做平台整合这件事。

未来，企业都要缩短供应链，因为只有离客户更近，你才能提供更好的服务。

但现在的个体商家几乎没有能力去做，带货复购率低，退货率高，很多时候也有商家自身硬件不达标等因素构成的。而有效整合分散经济体的联络靠的，绝不是一个有效的价值点。

因此，流量庞大、物流设施强悍、信息化水平够高、能够触及产业链各链条的大平台，它们看起来最适合做这件事。

不同的平台基因，又衍生出了两种零售脉络：大牌行货战略以及源头好货战略。

阿里、京东更偏向于大牌行货，很显然，供应链体系成熟的它们，一定是在现有优势的基础上去做“直播化”这件事，是一个电商直播化的过程。

今年京东直播双11晚会，就把旗下各个板块资源进行了整合，是整体生态的直播化，而不是针对某个主播某些品类去做带货这件事。阿里淘宝直播也是，虽然有李佳琦、薇娅等大咖，但是“货带人”才是最终目的。

这样一来，它们就演变出一张“搜索+直播”的网络，搜索代表着用户的意向经济，明确知道自己想要什么；而直播代表着后者，是用户的注意力经济，就像无消费意向的逛商场，容易让人沉浸并创造增量消费价值。

快手、抖音等短视频平台孵化的电商平台，则致力于“源头好货”战略，凭借流量和注意力优势，是直播电商化的过程。

所谓源头好货，其实是对现有主流电商供应链的一种有效补充，电商平台成熟的重要标志，就是供应链的成熟。

整体店面格局相对稳定，这似乎也意味着中小商家以及新商家很难实现逆袭，而快手、抖音以及发展势头迅猛的拼多多出现，其实是给一些品质过硬但缺乏曝光的品牌提供机会。

这里面有一个特殊的，快手不只是源头好货，它其实是“自营+外包”两种形式的结合。

一方面通过“快手联盟”等方式自己做供应链，从整个平台生态的角度来说，这其实是在帮广大长尾主播做供应链，进而缓解大主播资源集聚的马太效应，也给商家更多选择权和信任感；

另一方面，它也多次同京东这样的成熟电商平台展开合作，在今年快手自己推出的116购物节，双方再次合作发力“双百亿补贴”。

而抖音方面似乎与成熟电商平台断的相对更彻底一些，全身心地投入抖音小店的建设。

除了大平台以外，还有没有其它平台整合形式呢？

目前看来，大平台资源集聚能力更强，优势会更明显一些，不过这并不意味着直播带货就一定是阿里、京东、快手们的“碗中肉”。

直播带货需要通过平台把分散的信息整合汇聚起来，并通过一些规则机制去做一些供应链扶持、带货指导以及机构审核。

因此，以共享经济思维去做MCN机构的整合，这或许也是一种平台化思路。

据不完全统计，我国目前从事网红相关业务的企业有千余家。其中，成立于2017年之后的相关企业占比约50.42%。

一面是数量庞大的MCN公司；一面是带货需求迫切的品牌商，这或许也意味着B2B创业机会。

而要做这样的平台至少需要以下几方面能力：

1、数据化、智能化的审核能力和风控能力，包括MCN机构以及商品两方面；

2、直播画像的洞察分析能力，从而把合适的商品交给合适的机构；

3、要有强大的销售能力，毕竟不是大平台，没有现成的货源给予支持；

4、具备柔性供应链的指导能力，从样品选择到商品量产给予指导，减少试错成本；

5、寻求稳定的第三方物流支持，快速配送，避免用户失去意向兴趣。

当然了，理论上可行，可实际操作很容易碰到纯信息平台的先天性弊端，那就是真假信息的博弈问题。

虽然我们现在已经有设备App分布、IMEI号、IP基站等设备风险检测，以及安装App类型单一等风险行为检测，但再完善的防控，总会随着技术进入稳定期出现“道高一尺魔高一丈”的现象。

快手、抖音近段时间接连发声，要通过技术手段全链路布防。技术实力强大的大平台尚且如此，如果只是充当信息共享平台的话，那么黑产威胁的可能性也会更大一些。

直播带货的平台化整合契机，诞生于网络黑产滋生的行业现状，但想要完全杀死黑产，或许不太可能。

未来，如电商平台和刷单、假货的博弈一般，直播带货平台与相关网络黑产也将展开一场持续且看不到尽头的战役。

三、为什么名人直播带货能火？

因为名人有IP，内容丰富，但缺乏带货技巧。这里的带货技巧，不仅仅是基于人设的叫卖技巧，还包括对于流量的召集能力、供应链管理能力、剧本的策划能力。

翻车的事故，多半是上述要素的缺乏。

未来，在巨大的利益诱惑下，两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播和带着玩闹心态进入直播间的明星们，都会被市场规律惩罚，而经过考验的人则脱颖而出。

到时，名人就是主播，主播也是名人，两者之间的界限其实早就没那么清楚。互联网世界从流量到变现的逻辑依然经得起推敲，名人带货的趋势毋庸置疑。

四、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

根据官方发布的最新数据：直播带货的市场规模将达到4.7万亿元，不少品牌借助直播间触达了上亿用户，完成了千万级别的销售订单。

目前，直播带货已经打败传统电商，成为“红海”市场，未来仍然有巨大的发展空间。

在这个流量为王的时代，面对直播带货和电商的冲击，实体店该如去何从？如何利用直播、短视频来拓展门店销售渠道，提升收入？

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

图片来源：网络

随着互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子也越来越不好过。

而直播和短视频则快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

消费者打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离。

02 品牌借助直播带货实现爆单

随着直播带货的迅速崛起，带动了很多传统国货和新兴产品的热卖

某知名品牌借助李佳琦直播间，成功触达了上亿级别的用户，实现了千万级别的销售订单。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.7万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

一是可以快速拉新，在直播间店铺的新客比例同比增长了10%；二是产品的复购率比之前提升了200%；三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播，还有机会吗？

现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

现在很多短视频平台也开始分配更多流量给线下的实体商，比如抖音的本地生活，为线下门店提供更多流量倾斜。

实体店可以在各大视频平台通过直播吸引同城客户，也可以借助小程序直播，直接和线上微商城对接，不受平台限制，能够更好地和顾客互动。

某四线城市一服装店的美女店员通过秦丝提供的小程序直播，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000名忠实客户。

除了小程序直播卖货，秦丝还提供了微信自动化经营、智能短信、商品云相册等多种营销工具，帮助实体店打造线下线上一体化解决方案，帮助实体店拓展更多销售渠道，提升门店客流量和营业收入。

五、能直播带货平台排行

能直播带货平台排行：解析中国直播电商的发展

能直播带货已经成为中国电商领域的热门话题。在过去几年里，直播带货迅速崛起，成为许多品牌和商家推广产品的最佳渠道之一。本文将为您介绍一些能直播带货平台的排行以及中国直播电商的发展趋势。

1. 巨量引擎直播

巨量引擎直播是中国最受欢迎的直播带货平台之一。作为巨量引擎旗下的子品牌，巨量引擎直播通过短视频平台、社交媒体和电商平台等渠道，为品牌和商家提供直播带货的解决方案。巨量引擎直播以其庞大的用户群体和精准的推荐算法而闻名。

巨量引擎直播为品牌和商家提供了一站式的直播带货解决方案，包括直播间搭建、商品推荐和订单管理等功能。不仅如此，巨量引擎直播还与知名主播进行合作，为品牌带货提供更有影响力的推广渠道。

2. 快手直播

快手直播是中国最大的短视频平台之一，也是一家重要的直播带货平台。快手直播通过其庞大的用户基础和广告分发能力，为品牌和商家提供直播带货的机会。快手直播以其活跃的用户群体和便捷的操作方式而深受用户喜爱。

快手直播通过与明星和网红进行合作，提高了直播带货的影响力。品牌和商家可以通过与明星和网红合作，在快手直播平台上展示产品，并推广销售。快手直播的高流量和用户活跃度为品牌带来了巨大的曝光量和销售机会。

3. 淘宝直播

淘宝直播是阿里巴巴旗下的直播带货平台，也是中国最大的电商平台之一。淘宝直播通过其庞大的用户群体和丰富的购物资源，为品牌和商家提供了直播带货的机会。淘宝直播以其可信赖的购物环境和丰富的商品种类而备受消费者青睐。

淘宝直播通过与明星和博主进行合作，提高了直播带货的影响力。品牌和商家可以在淘宝直播平台上开设直播间，展示商品并进行推销。淘宝直播的强大推荐算法和用户粘性为品牌带来了更多的流量和销售机会。

4. 抖音直播

抖音直播是中国最受欢迎的短视频平台之一，也是一家重要的直播带货平台。抖音直播通过其庞大的用户群体和个性化推荐算法，为品牌和商家提供了直播带货的机会。抖音直播以其激情四溢的内容和丰富多样的产品种类而受到用户的追捧。

抖音直播与大量明星和网红进行合作，增加了直播带货的影响力。品牌和商家可以借助抖音直播的平台资源，展示产品并引导销售。抖音直播的用户活跃度和社交属性为品牌带来了更多的曝光和商机。

5. 唯品会直播

唯品会直播是中国领先的特卖电商平台之一，也是一家重要的直播带货平台。唯品会直播通过其高品质的商品和会员制度，为品牌和商家提供了直播带货的机会。唯品会直播以其专业的运营团队和丰富的商品种类而受到用户的赞赏。

唯品会直播通过与知名主播和达人进行合作，为品牌和商家带来了更多的曝光和销售机会。品牌和商家可以在唯品会直播平台上建立直播间，与用户进行互动，并促进销售。唯品会直播的高转化率和用户口碑为品牌带来了稳定的收益和增长。

结论

直播带货已经成为中国电商发展的重要趋势。越来越多的品牌和商家开始重视直播带货的潜力，并利用能直播带货平台进行产品推广和销售。巨量引擎直播、快手直播、淘宝直播、抖音直播和唯品会直播是中国最受欢迎的直播带货平台，它们通过不同的方式和策略为品牌和商家带来了巨大的商机。

中国直播电商的发展还有很大的潜力和空间。随着技术的不断创新和用户需求的不断变化，直播带货将会变得更加智能化和个性化。品牌和商家需要紧跟时代的步伐，善于利用能直播带货平台，不断探索创新的直播带货模式和策略，以实现更大的商业成功。

相信通过巨量引擎直播、快手直播、淘宝直播、抖音直播和唯品会直播等能直播带货平台的助力，中国直播电商一定会迎来更加辉煌的明天！

六、带货直播间能放带货视频吗？

带货直播间能放带货视频，直播间放带货视频怎么放的第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

七、艺人能直播带货吗？

可以啊，举个例子：金星，薛之谦都做过直播带货，而且成绩不错。当然也有艺人怕自己带的货有问题，不进行直播带货，各有各的选择，看他们自己的选择和规划了。

八、直播带货能走多远？

目前直播带货能走多远，要根据我们是否签约了公司如果只是个体户的话，那么只能根据我们的销量进行推算，1至2年是没有问题的，如果签约了公司，那么3年是没有问题

九、为什么不准直播带货？

答：不准直播带货的原因是：一个是现在直播带货鱼龙混杂，骗人的事比比皆是，社会上对于直播带货越来越反对，再一个是直播带货缺少有效监管，消费者投诉无门，第三是直播带货的人偷税漏税严重，第四是直播带货败坏社会风气等等。

十、为什么要直播带货？

直播带货，即通过直播平台进行商品销售，是近年来新兴的一种电子商务模式。它之所以受到欢迎和追捧，主要有以下几个原因：

1. 互动性强：直播带货模式下，主播可以与观众实时互动，回答问题，分享产品使用心得，从而增加消费者的信任感和参与感。

2. 视觉体验：直播带货中，主播可以展示商品的外观、细节和使用效果，让消费者更直观地了解产品，提高购买意愿。

3. 娱乐性：直播带货往往与娱乐元素相结合，如幽默搞笑的主播、互动游戏等，吸引观众关注，提高购买转化率。

4. 节省时间：直播带货过程中，主播会详细介绍产品信息和优惠活动，消费者可以在观看直播的同时了解产品，节省了搜索和比较的时间。

5. 社交属性：直播带货具有很强的社交属性，观众可以在观看直播的过程中与其他观众和主播互动，形成群体消费氛围。

6. 价格优势：许多直播带货活动会提供独家优惠、限时折扣等，使消费者能以更低的价格购买到心仪的商品。

7. 平台推广：直播带货可以充分利用直播平台的流量优势，吸引更多潜在消费者关注和购买。

总之，直播带货凭借其互动性、视觉体验、娱乐性、节省时间、社交属性、价格优势等特点，逐渐成为了一种受欢迎的购物方式。然而，直播带货也存在一定的风险，如虚假宣传、商品质量问题等，消费者在进行购物时还需保持理性，谨慎选择。