一、想做外贸，怎么起步啊？
答：起步方法如下
一、初创期
1、注册外贸公司，办理进出口权、对公账户、离岸账户等。
2、寻找稳定的供应商和货源，选择的产品要有特点，这样在国际市场上才会有竞争力。
3、寻找货运代理公司，可以多家对比，找一家可靠的货运公司，可以节省很多的时间精力。
4、资金贮备，基本的人工、办公设备、场地等相关费用，产品的成本费用等。
二、招聘团队
如果自己有外贸的知识储备，知晓相关流程和语言，可以先自己上手做，不用招聘很多人。
如果没有经验，就要招外贸经理、业务员、运营等有外贸经验的人，给其提供资金、平台支持，交给有经验的人即可。
三、合作
刚开始，没有技术、经验、人才等，自己招聘，组织搭建又耗费时间，我们也可以找市面上的代运营公司。
二、我想做蔬菜配送，怎么起步？
首先要看你有没有资源与资金，在两方面都充足的情况下，可以考虑，首先前期要有厂房（里面包含冻库、保鲜库、干货库、配送场地、办公室等）、人员、检测设施、配送车辆（可以请用外来车）、农产品供应商等，后期要进行资质申请，这个是给公司加分的一项，开发新客户，进行招投标等。
三、我想做蔬菜配送怎么起步？
1.首先你要做好吃苦的准备。初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。
2.蔬菜配送不仅仅只是配送蔬菜，不光所有的小点的餐厅和食堂绝大部分都会采取单一供应商，因为这样便于管理，蔬菜最好是挂靠一个基地，哪怕只要一个名字。
3.干杂、粮油、肉类量大，损耗小，如果有好的进货渠道，容易出利润，缺点就是垫资太大，因为这个行业一般都是月结，有些餐饮酒店可能会三个月一结。
4.竞争小点的市场也有，那就是传说中的苍蝇馆子，这种客户用量小，可以现结，但是价格敏感度很高。建议最好就是做大食堂业务，业务稳定，只要关系好，价格、品质过得去就行。
四、想做小型外贸公司，如何起步？
都是泛泛而谈，我来说点干货吧。我会陆续更新。
写在前面的话：我不想本文给各位正在打工的各位有什么误解。你自己作为一个boss去运营一家公司是非常严肃的事情，不是开一家奶茶店，关就关了，损失也有限。如果你没有能力做到行业前15%,那就安心上班。大概可以这样判断：你对市场开发没有困惑，你对市场有清晰的理解，因为种种原因，你没有去开发，但是，你有很多想法和手段去做。供应商原料采购也没有困惑。你对产品理解很深，它生产工艺，原料采购都非常了解，原料a是生产你的产品的主要材料，原料a的某个或者某几个指标对你的产品影响很大，真实的市场价格是多少。
要多去观展，国内国外都要去。要和你的大同行小同行聊天，他们有意无意地谈及对产品和市场的看法，对你评估自身定位，有非常大的参考意义。这个人会但他不会告诉你，和他不会，是不同的交谈体验。我第二年做外贸的时候，问我的同行，内心真的在想：这样的人也能做外贸？说句题外话，真的，很多人真的只是那个报价单报报价而已。你哪天有这个感觉了，你可以去开一家自己的公司。
刚开始要沉下心工作，不要着急去开发客户，磨刀不误砍柴工。不要在乎自己能有多少收入，你拿四千一月还是一万一月没有太多区别，一年查七八万的收入，也就是你自己做老板后，两个集装箱的利润。
我自己有个外贸公司，同时在一家外贸公司上班，自己公司一个半人。自己贸易公司2022年前十个月260万美金成交额。苏南人，base 魔都。我没有办公室，就一个paper company. 找了个代理记账公司做账和退税，有人（完全不会英语，懂部分财务）帮我跟账和收发快递和发票（这算半个人），我自己负责开发，采购，单证，和维护etc。
首先，你要有一个主营产品，让你可以做下一个十年，你对这个产品很了解，了解产品本身，你的海外市场在哪里。你要对这个产品国内的供应商很了解，譬如高质量的工厂在广东，而xx省的供应商虽然也做这个产品，但是品质非常烂。头部的几家公司是a, b, c他们主要的外贸市场在哪里，产品未来会向哪个方向发展。不是口罩熔喷那种一阵风的东西。你要有一到两个粘性很高的客户，就是只要没有重大质量问题，他会稳定地给你下订单。这个各人各法，你不管怎么样，要有这么一两个客户，否则安心找个公司上班。你自己开发到也好，别人那里抢过来也好，你要有这么一个客户。
第二，不要找别的贸易公司代理，遇到好一点的，他们会在内陆费海运费做手脚，坑你的利润，坏的，直接抢你的客户。找人注册一个公司3000，代理记账6000每年。（含银行开户），注册在上海或者深圳，有很好的税务政策，比其他地方正规，你不要头疼。公司越老越值钱，像上海，送中信保的基本保险。上海zf买单。但是，不是让你给客户账期。如果公司在上海，开个中信保，你不要花钱，20-30万美金以下，他们会负责。我第一年在上海，交十万税，政府反馈给我五万还是多少。
第三，你要有个预算，开一个公司多少钱，一般分为三部分，每年的房租和物业，必要的资金周转，和人工工资。注册公司，开个网站，办公用品一次性投入，大概也就五万（主要是电脑和打印机）。海运费一般至少给你一个月账期，不建议问工厂要账期，因为你还很小，你要账期人家会认为你没有实力。等你有了量，再去谈价格，给不了折扣，给账期。要有两个供应商，让他们彼此知道彼此，这样，他们会给你比较好的价格，也不会轻易涨价。
不要去开设阿里巴巴和中国制造甚至海关数据，我都用过好多年（反正不是我花钱）。留一点钱，自己去海外拜访开发特定客户或观展。不要去买网上任何付费的课程，贵且没用。浪费你时间且误导你。
第四，要有一个非常好的供应商，不要这家公司技术如何牛逼，或者给你多少好的价格。首先他的质量要非常稳定，第二他的产品出了问题，他会认，主要还是看这个公司的文化和信誉。你带客户去参观工厂，他不会绕过你联系你的客户。采购的时候，找下面的销售采购，而不是老板。价格有空间的话，可以反点利润给销售，不光会给你好的价格，还会帮你跟踪产品品质。
第五，你对你主营产品的市场有个理解，国内几家做的比较大的工厂和贸易公司有了解，海外几个大客户，你也要知道。未必现在可以合作，谁能保证以后呢？你要创业之前你要有个思路，如果，你一年能赚200万，你会去开发什么客户，赚500万你会去开发什么客户，当然还是你现在手里的那个产品，开公司不是给几个关键词让人去邮件轰炸。
我自己是做欧美市场的，进入这个市场需要非常复杂的认证。我有个客户，一直很拿下，我和他说，我给你一个集装箱，运费货物关税都是我来，用的好，我们谈，用的不好，你也不损失什么，用得好，你不愿意问我买，也可以。他们的采购没有想到我会这么玩，同意了，那次花了我十七万人民币。
还有一个欧洲客户，体量很大，公司也很大，我上门拜访，说没有预约不见，后来他们展会，直接买一张机票过去。展会最后一天见到负责人，他们说，你的邮件我看见了，价格很好。但是，你这个材料用在我们产品里是主要成分，我们也知道没有问题，但是按照规定，换了供应商，要重新做测试和认证，费用很高。我和他们商定，先提供试机，然后达到多少数量，我来返还费用。后来打入他们的供应链。这些商业上的支持，都是需要资金做支持的。
第六，如果你不在一线城市，你算一下一年有没有100万的税前利润，如果没有，你可以注册一个paper company. 先干起来。假如你一年税前利润50w. 租个办公室15w（实际租不到），三个员工，工资社保15万（实际不止这么多），还有水电物业差旅各种意外花费，就算5万一年。（实际也不止这么多。）
到你的手里，也就税前15万，你还要拿出来周转业务，承担风险。
现在这个经济环境，不建议大折腾。
我的建议：现在公司上班，可以开个paper company. 业务能做起来就辞职。
第七： 我是做什么产品的，我之前是做一个比较成熟的材料（成品，终端产品），但是我自己的主营业务是生产这个产品的原材料和设备，以及拓展开来的所有产业链上原材料。（含配方）
第八，最好有外贸公司的工作经历，小型或者中型最好，不要工贸一体。你只有在纯贸易公司才能明白和体会如何生存、经营。大型的贸易公司，分红明确，单证是单证，采购是采购。你只能熟悉一个方面。
外贸公司的首要是什么？是你的客户不知道你的供应商，你的供应商不知道你的客户。所有的一切都是围饶这个运营。
我熟知的浙江的供应商喜欢往货里塞销售的名片，我也遇到过，后面不和他们玩了。
还有更绝的，我有个供应商，去上海我合作的仓库，让他们联系我的货代，问我货代的客户信息。我也是老鸟了，也被伤到。这些人，真的没有底线的。
有小白问，如何预防这个问题。不能100%预防，首先你要有几个货代。但是不能太多，一个客户一个货代，这样的话，你损失也是可控的。
还有走大港，不要走小的内陆港。不要用货代的拖车，这样货代就不知道你的供应商了。自己叫车提货，不要工厂内装（除非必须工厂内装）。安全第一。再利润最大化。
江湖世道人心险恶。
去年海外电子产品短缺，客户就通过我在中国采购的。
讲个八卦，某个世界五百强，十年前收购了某个欧洲工厂，然后，这个工厂生产的某个型号的大型电子产品就以这个品牌名义销售，然后我的客户只能通过，这个500 强指定的代理采购。他们委托我，看看能不能在中国采购到全新的这个型号，交期不敏感，我当时就知道了，那个指定代理商肯定给我客户一个非常吓人的价格。
后来，我花了很大很大力气拿到了产品和报价，这个公司确实难搞，我都要放弃了，他们销售说，我们这边有个类似型号，其实就是那个产品，换个型号名称（因为冷门，销售确实不了解）
他们给我的报价是43万的开票含税人民币 FOB Shanghai，我犯难了，这个非标设备没有任何参考信息，报价低了不甘心，报价高了，客户认为我宰他。最终一次性报价97万人民币（美金结算）FOBshanghai 给客户，他们很爽快地下单了。
我出口过机械，百万美金级别。主要还是在机械和普通化工两点类吧。
我自己是理工科的。我坚持业务一定要懂技术。化学和机械，大学都没有学过。化学很简单，A+B=C 或者某种材料某项处理起到什么效果，某个指标测试方法是如何的，遇到就可以解决了。
但是机械真的是一言难尽，要学只能下辈子了。
我的最大客户是一个有百年历史的海外集团的子公司。业务很大，年营收十位数美元级别，但是整个亚洲占全球销售的5%,他们未来的战略是发展中国市场，但是他们自己来中国开公司，约束太大，而且老板是职业经理人，担心花了很多钱，业务没有做起来，对管理层无法交代，因为销售过来，销售的整个家庭都要过来，包括小孩的外语学校也要算里面，这些花费太大了。他们知道我是trader，希望我成为他们在中国的代理，也会给我非常大的支持。内贸转外贸对我来说是非常大的挑战，我自己是非常想做这个事情的，我也非常愿意拿出真金白银来做这个事情，能够带来的财务回报也不是做一个十人的外贸公司老板可以比拟的，当然风险也随之而来。这是让我非常头疼的事情。
第九，开一个外贸公司要多少钱
评论很多人问，我说说我的看法。首先，我的底线，不贷款不借钱开公司。
我做过计算按照 180 平方办公，5人外贸公司，在上海杨浦，一年的花费在130万左右，按照月薪8000计算。 这个还是没有餐补没有住房补贴的情况。
你要有个预期，你能够接受亏损或者略微收支平衡的状态几年？ 你的业务员，你希望他是有过外贸开发的经验还是招一个新人重新培养？
完全一张白纸，开发一个客户，对于你在的行业，要多少时间？6个月 还是一年，那么意味着，你要在这个时间持续给他支付工资，这个也要算在你的预算里的。
作为过来人，我认为阿里巴巴 和海关数据，真的鸡肋。但是你的员工让你购买的时候，你买不买？作为老板，你会不会让他觉得你不支持他的工作？
说下我自己的想法：我招新人，我希望他能够长期在我公司，我不能保证他有多高的收入，但是答应他的，我都会给到。
今年上海静默的时候，那些小企业主，真的太难了。
在上海，我如果能做到税前500万人民币的利润，我会去开设一个公司的。
第九 你会犯很多的错，这个没有办法避免，出于主观或者客观的因素，我也是。 我现在在想当时那些错，有些真的没有避免的。
所以你一定要有一定的试错成本，就是钱。当你去开一个公司的时候，房租和员工工资你必须按时支付，这个没有办法回避的。（这个是本文最重要的建议）
第十 我刚开始起步，谈不到好的价格怎么办？
所有人都一样，刚开始只能按照市场价格购买。首先你要有业务，稍微有点利润就好了，等订单稳定之后，每个月有订单，或者有一定量之后，慢慢去谈价格，这个是长期的过程。
在这个过程中，你要成为你这个产品的专家，你要熟悉这个产品工艺技术细节和全国供应商分布，以及各自情况。
讲个细节，我的一个产品，原料之一。原来非最大主营，市场价格1200 出厂价，就是，你那里样品让他们去分析报价，随便那个工厂就是给你1200-1400价格。但是还有的赚，我的采购价格是1200. 后来一点一点降价，比较大的两次：第一次，他们有个同行在荷兰有个大客户，同行直接做的，他们外贸做了很多尝试，说如果可以打进去，给我一个很多的折扣价。
第二次，合伙人散伙，两个工厂各自负责一个，为了拉我，还是给我一个很大的折扣。
现在我的采购成本在500 左右。 他们的成本是260 左右，当然，我们有约定，我不能做国内市场。
真正熟客的采购大概再600-700 左右，这个行业比较特殊，看人下菜。
有个型号，特殊处理之后，卖日本三菱，2200，说是给我最好的价格1800，但是他们的生产成本几乎不增加。我大概能够卖到2000 左右给，给三菱之外的客户，价格砍不下来，因为那个特殊处理是那家公司的绝密，价格砍不下来，我就没有太多兴趣了。如果他能低于1300 价格卖我，我还是愿意去推的
你不要给供应商你老是去砍价的印象，一般你有一个大单，你可以去谈，就说你的客户带着价格来的，这个价格就可以做，会给你下订单。但是，这个要基于你对你采购产品非常熟悉的基础上，包括他的成本。
记得找销售而不是老板，销售是拿提成过日子的，3个点的提成，卖你800 或者900 的单价，对于他的收入没有太大影响，关键是他要做成业务。老板，思路不一样，他要利润最大化。
当然，这个是非常难的事情。
我现在在做一个新产品，我17年开始接触，19年准备推广，做了一点业务之后遇到海运费暴涨，后来间断了，但是期间没有放弃研究市场，目前重新捡起来了。国内某个头部供应商（说来惭愧这个行业非常的土，头部一年只有几千万人民币的营收），2024年，我可以做他全年营收的25%甚至更多，可以这么说，我会是他们最大的单一客户。而且我不要账期，价格合适。 我的采购价格，低于他们的市场价格，但是高于他们外贸的倾销价格。而且我的利润非常客观。
现在在合作，非常不愉快，因为你无法理解东三省人民的脑回路，每天给你弄一些问题出来，刷存在感。就是每次下单总是给你弄点问题出来，让你意识到有这么一个人，他不是刁难你要点回扣之类，就是刷存在感。但是，我非常想做这个产品，因为有些客户，如果我不去做，他会一直问海外同行买，过去十几年一直都是，国内那帮人，不知道也没有办法去做这个市场。 算是比较头疼的一件事。
有什么后面再补充吧。
我入行比较晚，还要等几年，才能算外贸坐满十年，彼此共勉。
五、5 我想做蔬菜配送怎么起步？
蔬菜配送是比较容易入门的一个项目，只要从业人员有足够的菜品知识，关键看你自己如何定位。
1、硬件条件：如果立志要做大规模，那么就需要配送车辆（冷藏的箱式货车），足够的蔬菜基地资源，肉类、海鲜、干杂调味等等，理清采购渠道。
2、软实力：初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。
3、资金、人脉、能吃苦耐劳的一群兄弟，加之永不落幕的蔬菜配送行业，那么恭喜你，你成功一半了 。
具体如下：1、简介因为农产品被采购商从农民、生产基地采购蔬菜等农产品时多是单一类别，需求单位或个人没办法从采购商那里直接少量的采购，所以进行了社会化分工---采购商负责采购，运输到批发市场；配送商从采购商那里购买，并粗加工；然后配送商将各个单位食堂所需的菜品配送到位。2、定义蔬菜配送是蔬菜为代表的农产品在生产流通到消费的过程中的一个环节，通常由专业的蔬菜配送公司或个体户负责从各个蔬菜配发商那里采购各种蔬菜、水果农产品，甚至包括肉类、冻品等食材，然后通过车辆运送到单位、学校、食堂、酒店、餐馆、社区的一种社会生活和商业服务形式。3、配送线路优化配送运输通常面对众多的用户，适合于批量小、种类多的商品的运关，路线短但繁杂。同一路线往返次数多已线路较为固定，即使一条线路一次运输节约费用不多，但由于次数多，总费用能降低很多。正是由于配送运输独有的特点，合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，通常把汽车作为主要的运输工具。这也是整个配送网络优化的关键环节。六、自己想做出口外贸生意该怎么起步？
一、初创期
1、注册外贸公司，办理进出口权、对公账户、离岸账户等。
2、寻找稳定的供应商和货源，选择的产品要有特点，这样在国际市场上才会有竞争力。
3、寻找货运代理公司，可以多家对比，找一家可靠的货运公司，可以节省很多的时间精力。
4、资金贮备，基本的人工、办公设备、场地等相关费用，产品的成本费用等。
二、招聘团队
如果自己有外贸的知识储备，知晓相关流程和语言，可以先自己上手做，不用招聘很多人。
如果没有经验，就要招外贸经理、业务员、运营等有外贸经验的人，给其提供资金、平台支持，交给有经验的人即可。
招聘人才向来是企业的重中之重，不可以疏忽大意，尤其是在企业刚起步的阶段，对于人才的把控十分重要。
三、合作
刚开始，没有技术、经验、人才等，自己招聘，组织搭建又耗费时间，我们也可以找市面上的代运营公司。做外贸，找到客户并成交订单，需要一定的时间和成本。
如果与外贸代运营公司合作，可以减少时间成本，并且在合作的过程中，也可以不断地学习，交流，积极参与公司组织的各项培训会议，可以在外贸创业的过程中少走弯路
七、我想做仿牌外贸，怎么收款好？
对于外贸来说，paypal是个不错的选择，但是做仿牌就容易招老外投诉，导致账户被冻，从而造成资金周转出问题；我还是建议大家用信用卡收款，viigoo收款通道的特点：手续费低，成功率高，永不冻结账户，直接结算RMB,想了解信用卡收款的可以联系viigoo万路
八、我想做生意.如何起步？
在现在各行各业经济不景气的今天，想要创业，作为男人首先应该有创新和野心，其次就是自己选择项目的眼光了，选择一个好的项目的是成功的关键，而好的项目是什么呢？能赚钱的就是好的，然而钱怎么赚的快呢?只有没有竞争，行业处于基本空白阶段，这样的利润才会丰厚，钱才能容易赚的到。你要创业，风险和机遇是并存的，所以选择正确的方向很重要,只要选对了项目，那么就等于是奠定了成功的基础，最基本的风险就不存在了，而剩下的就是你的细节方面，看你怎么去设计你自己的事业战略。钱不会从天上掉下来的，任何的商机都是存在的，但是能不能赚钱就得看自己的经营了，人想赚钱一定要想办法把自己的能力展现出来，把自己的产品推销出去让别人认可，就像大家现在都用的大屏手机，以前人们是以按键的为主流，但是在苹果的推动下，触屏完全的成为了主流，所以新的东西是能带来利益的东西，还是坚持传统的诺基亚最终走向了破产，生活中一定要有眼光和魄力，拥有了他们就会给你带来丰厚的利润，找项目不懂可以找我
九、我想做外贸，大家觉得日本的外贸市场怎样？
这你得看什么行业了，如果光伏、机电，那中国对日本完全是个笑话，人家吃剩的咱都玩不转。
如果是食品、小商品、农产品这类，那中国一直是日本的源产国。
十、外贸soho怎么起步？
1 外贸soho的起步并不容易2 外贸soho需要一定的行业经验和专业知识，同时需要了解市场需求、产品品质和竞争对手等方面的信息。另外，注册公司、申请税务等手续也需要花费一定的时间和精力。3 作为一个准备从事外贸soho的创业者，需要积累行业经验，了解市场情况和产品品质，确立自己的定位和发展方向，同时可以通过网络平台和展会等途径开拓客户和市场。切记不要过度依赖某个客户或品牌，要保持独立性和灵活性，不断提升自己的竞争力和服务水平。