一、挖掘你的网络以获得抵押贷款信息

1 加入一个当地的组织，和社区成员接触。加入您儿子或女儿的PTA，当地的人类栖息地，或者仅仅是成为您教会中更积极的成员，将通过让您接触更多的社区成员而产生线索。

2 准备好营销材料。名片是必要的，还有宣传你的抵押贷款办公室最强贷款产品的传单和邮件。你也要准备一份简短的股票声明，概述你的抵押贷款利益和利率，你可以使用。在你接触你的网络之前，要准备好这些材料。

不要咄咄逼人。尽量不要成为只利用人们的线索的盛气凌人的销售人员。投资于人，他们也会投资于你。对人们的问题、关切和愿望表现出真诚的欣赏，将在抵押贷款业务中发挥很大作用。

3 挖掘你的人脉以获得抵押贷款线索。谁说生意不能从家里开始？对许多抵押贷款经纪人来说，确实如此。把所有与你经常或半经常接触的人列一个名单。通过发送一封信（你的股票报表也可以）来联系他们，详细介绍一般抵押贷款的好处，以及你有竞争力的利率。

追踪你寄给谁的信，偶尔通过发送提醒明信片和邮件来提醒他们你的服务。你的坚持将得到回报。

4 请任何对您的服务感到满意的客户将您介绍给两个朋友。让他们知道，推荐人是对他们最大的赞美。如果他们的推荐人最终成为客户，请用感谢信或电子邮件进行跟进。你的客户会得到满足，知道你抽出时间来感谢他们的善意。

二、面向潜在客户做广告

1 建立一个个人网站，为您产生抵押贷款线索。在印刷品和网络分类广告上发布广告，在街边放置标志，在报纸以及当地贸易出版物上刊登广告。

利用互联网的力量来宣传你的服务。在线论坛、邮件营销、社交广告都能产生线索。一定要包括一个行动呼吁信息，如 "如果您有任何关于抵押贷款的问题，请给我们留言"，以推动更多需求。

2 写文章并在当地房地产杂志上发表。这是一个在购房人群中获得熟悉感并产生抵押贷款线索的有效方法。

3 寄出传单或明信片，宣传你的抵押贷款业务。从房地产估价师办公室获得一份财产所有者及其地址的清单。

三、产生信息的其他方法

1 从专业线索公司购买线索。核实您购买的线索是否新鲜，以及它们是否也被卖给了其他方。

在网上搜索那些向业内人士出售意向客户线索的公司。只购买那些据称是新鲜的、专属于你的线索。

询问该公司的保证和线索退货政策，并在开始时只购买一些线索，以测试它们的质量。

当你打电话给一个线索时，向潜在客户核实该线索的时间和独家性，以确定该公司的线索质量。

在签订购买合同之前，一定要核实线索是否新鲜和独家。

希望这些方法可以为你节省盲目打电话的成本，并获得更多的业务转化，最终提高成单量。

如何找到需要办抵押贷款的潜在客户

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