开店做生意（投资最小的加盟店）原创朱老师谈生意经2021-05-07 07:08:14
生意人做生意，不能每天只能低头做生意，不能只顾自己眼前这点生意。如果生意人是这样做生意，会产生“营销近视症”。这就是说，有些生意人过于迷恋自己的产品，认为只要自己把产品质量做好，把产品的功能做强，把产品的外观做漂亮，不怕产品卖不出去，眼睛只盯住产品，但没有及时关注消费者需求的变化，没有及时关注外部市场环境和竞争等的变化，造成生意人成功是这个产品，失败也是这个产品。
比如，生意人是一个制造香皂的公司，他认为只要自己把香皂的去污功能做强，把香皂的香味做好，把产品包装做好，相信香皂肯定会好卖。然而，消费者需求发生了变化，消费者认为香皂既要有去污能力，同时又要具有护肤和润肤功能；香皂还要有防止交叉感染的功能等，所以，液体香皂一出来后，传统香皂就失去了市场。
生意人的眼睛不要仅仅盯住产品，更要盯住顾客和市场，盯住市场环境的变化。因此，生意人要养成良好的生意习惯。
一、计划的习惯
生意人要有制订计划、按计划做事的习惯，不能做事随意化和冲动化。做生意充满着风险，前面有很多陷阱和地雷阵，需要生意人避开这些风险，才能做好做稳生意，这就需要生意人有计划的习惯。
生意人有产品计划吗？目前的主营业务是什么？未来的主营业务是什么？目前有新的投资项目吗？新的投资项目与主营业务的关系怎样？等等。如果生意人没有产品的计划，什么产品热就去做什么生意，经常变化产品项目，结果做了很多年，还没有主营产品，没有核心竞争力，这样的生意人能做长久吗？
至于促销方面，如果没有计划，后果更加严重。比如，互联网时代的烧钱促销活动，烧掉了多少个疯狂的生意人。共享单车仅仅半年时间烧掉100多亿，结果谁都没有钱赚到。2016至2017年，金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，金立手机被巨额的营销费拖垮，不得不宣告破产。
二、观察的习惯
做生意靠信息，没有信息，不了解市场行情，不了解消费需求，不了解市场趋势，不了解竞争对手的策略，生意人就难以做好生意。生意人必须养成观察的习惯。
有一次，沃尔玛的老板山姆∙沃尔顿，带领公司的中层管理人员到外地去调查，在途中，山姆∙沃尔顿发现一家比自己小的超市关门倒闭了，让司机把车停下来，要下去看看，结果中层管理人员说，一家比自己还小的公司，又是倒闭了，有什么好看的，而山姆∙沃尔顿说：了解它是怎么倒闭的，我们才可以避免倒闭。
生意人通过观察可以及时了解消费者喜欢买什么？不喜欢买什么？喜欢怎样购买？不喜欢怎样购买？为什么购买？等问题，这样，生意人提供的产品就可以更适合消费者的需要。
生意人通过了解竞争对手，可以了解竞争对手正在研发什么？准备推出什么新品？采用什么推广策略？这些推广策略对我们有什么威胁？我们该怎么办就清楚了，制订的策略就有针对性了。
三、思考的习惯
做生意很累很辛苦，生意人每天都要面对很多棘手的事，难以解决的事，需要生意人逐一去解决。生意人就是解决生意上难题事的人。既要管人，又要管事，更要为让生意人感到最头痛的问题，如资金不足、产品销售难、货款回笼难的问题，把它们一一解决。
要解决生意人的难题，生意人就要思考，不能每天只是做重复的事。小生意小思考，大生意大思考，生意人需要花70%的时间用于思考上，而不是去做事上。如果生意人时间大部分都用上做事上，没有时间思考问题，生意人的生意是做不大的。
思考帮助生意人改善问题，思考让生意人的生意做得更轻松，思考让生意人进步和成长。
生意人需要思考的问题有很多，只要是生意上的难题，消费者不满意的问题，公司生意增长的问题，利润怎么提升的问题等等，都需要生意人好好思考。
四、学习的习惯
生意人不进步就会被市场淘汰，生意人要有强烈的危机感，特别是现在知识经济和互联网营销时代，生意人就必须要养成学习的习惯。
生意人要向标杆企业学习。通过向标杆企业学习，可以知道自己的问题和差距在哪里，知道自己的努力方向。比如，低成本可以向沃尔玛学习，营销可以向微软学习，物流可以向联邦快递学习等。小米的标杆企业：质量向同仁堂学习，产品向苹果学习，低成本向沃尔玛和好事多学习。
生意人要向竞争对手学习。通过向竞争对手学习，可以了解竞争对手的策略和方法，以便于生意人制订有效的营销策略。
生意人要向顾客学习。通过向顾客学习，可以更了解顾客，可以制订更有效的营销策略。
生意人还需要向互联网学习。互联网营销时代，生意人不知道互联网知识，不会利用互联网做生意，不掌握互联网技术，将会被互联网所淘汰。
五、总结和反思的习惯
很多生意人做了很多年生意，不知道自己做生意的问题在哪里？好像自己这样做生意并没有错。因为不仅我这样做，很多生意人都是这样做。事实上，这就是生意人的错。
生意人真的要做好生意，就要养成总结和反思的习惯。生意人要总结自己成功的经验是哪些？失败的教训又在哪里？如果生意人不总结不反思，就会让自己一直错下去。成功的经验需要生意人继续发扬光大，失败的教训需要生意人去设定时间改进。
生意人要养成周、月、季和年度总结经验的习惯，每周一小总结和反思，每月和每季都要有月度和季度的总结，年度要有大的总结和反思。只有这样，生意人通过一点点的总结和反思，就会有一点点的进步和改善，小生意人就会成长为一个真正的生意人。